Deshalb verwende ich SaaStr selbst als eine Art Labor, um meine Erkenntnisse zu Vertrieb und Marketing auf dem neuesten Stand zu halten. Wir haben mehr als 150 Sponsoren und ich lerne ständig von ihnen.
Etwas peinlich ist es, zuzugeben, dass wir die Zahlen nicht wirklich ausgewertet haben, um zu sehen, was passiert, wenn wir unsere Sponsoren persönlich besuchen.
Die Antwort? 40 % höherer Umsatz pro Sponsor und etwa 10 % höhere Logo-Erinnerung, wenn wir persönlich vor Ort waren.
Heutzutage leiten wir alle verteilte Teams, und in SaaS ist die Welt in SF nicht mehr nur eine Uber-Fahrt entfernt. Die Dinge sind anders. Und die Daten für uns zeigen zumindest auch, dass Sie nicht persönlich erscheinen müssen, um den Deal abzuschließen.
Unsere Daten zeigen jedoch, dass es heute genauso wichtig ist, die IRL zu erfüllen. Vielleicht sogar noch mehr.
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- Quelle: https://www.saastr.com/the-customers-we-visit-are-worth-40-more-than-those-we-dont/
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