Die Kraft der Persönlichkeit im Pitchroom | Einblicke von Darryl Sparey, Gründer von Hard Numbers

Der Versuch, Geld für Ihr Startup oder Ihre Geschäftsidee zu sammeln, ist keine leichte Aufgabe. Von der Erstellung des Pitch Decks, der Planung, was zu sagen ist, dem Umgang mit Nerven und der Bewältigung des Verhörs ihres Lebens (oder wie es sich anfühlt) – es gibt viel, worüber sich Gründer Sorgen machen müssen. Und wenn die wirtschaftlichen Zeiten schwierig sind und die Taschen der Anleger etwas knapper werden, ist der Einsatz noch höher. 

Neben einer brillanten Geschäftsidee interessieren sich Investoren zunehmend auch für den Gründer/Innovator selbst. Eine schillernde Persönlichkeit zu haben, kann tatsächlich den Unterschied ausmachen. 

Tatsächlich gibt es eine wachsende Wahrnehmung, dass Investoren zuerst auf das Team schauen, genauer gesagt auf den Gründer, bevor auf das Produkt. Laut einigen Investoren gilt dies insbesondere für Start-ups in der Frühphase, bei denen der Fokus auf der Fähigkeit des Teams unter der Leitung des Gründers liegt, eine Idee umzusetzen. Schließlich braucht ein Gründer die richtige Persönlichkeit, um ein Team zum Erfolg zu führen. Sie müssen Widerstandsfähigkeit zeigen, Vertrauen wecken und zeigen, dass sie das Zeug dazu haben. 

Darryl Sparey, der Gründer von Harte Zahlen, glaubt, dass persönliche Marke und Persönlichkeit im Pitchroom wichtig sind – und wir stimmen dem zu. Also beschlossen wir, mit ihm zu plaudern, um es weiter zu besprechen. Wir sprachen über Personal Branding, wie es zu kommerziellem Erfolg führt und insbesondere, wie es sich auf das Fundraising auswirkt. Darryl teilte auch seine Einblicke in die Beziehung zwischen der persönlichen Marke eines Gründers/CEOs und der des Unternehmens, das er/sie leitet, sowie Ratschläge für Startup-Gründer zum Aufbau ihrer persönlichen Marke von Anfang an.

Wie würden Sie „persönliche Marke“ definieren? Was macht eine großartige „Personal Brand“ aus?

Bei der persönlichen Marke geht es letztendlich darum, ein Fachgebiet für sich selbst als Einzelperson und als Schlüsselperson innerhalb eines Unternehmens klar zu definieren und dieses Fachwissen dann effektiv extern über die Ihnen zur Verfügung stehenden Kanäle zu fördern. 

Ich denke, der erste Teil ist der wichtigste Teil des Personal Branding – was versteht man wirklich gut, dann kann man sein Wissen und seine Expertise mit anderen teilen, so dass man als Experte auf diesem Gebiet wahrgenommen wird. Eines meiner Lieblingsbücher zum Thema Personal Branding ist „Known“ von Mark Schaefer. Darin betrachtet er Menschen mit hohem Bekanntheitsgrad in einer Reihe verschiedener Sektoren weltweit, und dies ist ein wichtiger Schritt, den er beim Aufbau einer starken persönlichen Marke identifiziert. 

Letztendlich ist eine großartige persönliche Marke das, was ich den „mentalen Google“-Test nennen könnte. Wenn ich an „Fitnessexperte“ denke, denke ich sofort an Joe Wickes. Wenn ich an „Neo-Bank-Gründerin“ denke, denke ich an Anne Boden. Wenn ich an „Craft Beer Maker“ denke, denke ich an James Watt. Alle diese Menschen haben eine so starke persönliche Marke aufgebaut, dass sie in meinem „mentalen Google“ für ihr Fachgebiet „Position eins“ sind.    

Wie überträgt sich die persönliche Marke auf kommerzielle Ergebnisse? Können Sie dazu einige Studien/Zahlen nennen?

Unser neuester Coverage-to-Capital-Bericht zeigt, dass Startup-Einhörner, deren Gründer die größte Anzahl von LinkedIn-Followern haben, sich im Durchschnitt eine Gesamtinvestition von über 763 Millionen £ gesichert haben. Das sind über 20 % mehr als die durchschnittliche Gesamtsumme – 632 Millionen Pfund – für die gesamte britische Einhorn-Kohorte. Es zeigt, dass die Pflege einer Social-Media-Präsenz nicht nur Unternehmensleitern hilft, ihre Vision und Werte zu teilen, sondern auch ein kaltes, hartes kommerzielles Ergebnis liefert.

Der gleiche Trend zeigte sich bei Earned Media. Von den 20 britischen Unicorns mit der höchsten Medienberichterstattung fanden wir heraus, dass 15 von ihnen CEOs oder Gründer hatten, die in den Earned Media am prominentesten waren. John Lyttle von Boohoo war mit insgesamt 718 Erwähnungen und Spendengeldern in Höhe von 59 Millionen Pfund der profilierteste CEO in den Print- und Online-Kanälen.

Die medienerfahrensten CEOs erschienen in fast einem Viertel der Unternehmensberichterstattung. Die Leiter der Top-Tier-Einhörner – dh die durchschnittlich 1.4 Milliarden £ einnahmen – wurden in durchschnittlich 23 % der Presseberichterstattung über ihr Unternehmen vorgestellt, verglichen mit nur 13 % der Leiter der Mid-Tier-Einhörner – die durchschnittlich £ einnahmen 350.9 Millionen – und nur 14 % der Low-Tier-Einhörner – die durchschnittlich 130.8 Millionen Pfund einbrachten.

Wir haben Fälle gesehen, in denen das Privatleben/die Aktivitäten eines Gründers die Marke/das Image seines/ihres Unternehmens negativ beeinflusst haben. Was ist Ihre Meinung dazu, wie man die persönliche Marke in die Marke des Unternehmens integriert/integriert oder das Unternehmen davon isoliert? 

Dies ist eine Herausforderung, da unsere Recherchen ergeben haben, dass das Profil des Gründers und das Profil des Unternehmens eng miteinander verknüpft sind, insbesondere bei den erfolgreichsten Start-ups. 

Unternehmen können wirklich davon profitieren, in ihren frühen Entwicklungs- und Wachstumsphasen eine starke Gründergeschichte und eine persönliche Marke zu integrieren. Einen Gründer mit einer starken persönlichen Marke und einer großartigen, authentischen Geschichte darüber zu haben, „warum“ er sein Unternehmen gegründet hat, kann sehr einflussreich sein. 

Aber wenn Unternehmen reifen und mit einem breiteren Spektrum von Herausforderungen und Interessengruppen konfrontiert sind – Aufsichtsbehörden, NGOs, Wohltätigkeitsorganisationen, Interessengruppen usw. – ändern sich die Fähigkeiten des Gründers und das Vertrauen auf diese einzige Gründergeschichte. 

Sobald ein Unternehmen eine bestimmte Größenordnung erreicht hat, kann die Erweiterung des Kreises externer Redner für das Unternehmen eine großartige Möglichkeit sein, sowohl das Wachstum des Unternehmens und die Tiefe des Fachwissens zu zeigen, als auch das „Schlüsselpersonenrisiko“ zu mindern. . 

Welchen Rat können Sie geben, um von Anfang an eine persönliche Marke aufzubauen – insbesondere für diejenigen in der Anfangsphase?

Es gibt ein paar Ratschläge, die ich Gründern geben würde, die ihre persönliche Marke von Anfang an aufbauen möchten. Erstens: Denken Sie über die Plattformen nach, die Sie verwenden möchten, und wählen Sie nicht zu viele! Wenn Sie ein B2B-Publikum ansprechen, sind LinkedIn und Twitter wahrscheinlich Kernplattformen; für B2C ist es wahrscheinlich TikTok oder Instagram. Für Unternehmensgründer, egal aus welcher Branche, hat unsere Untersuchung gezeigt, dass LinkedIn die Plattform ist, die sie am ehesten nutzen. Es bietet immer noch eine große organische Reichweite, insbesondere wenn Sie sich die Zeit nehmen, um zu verstehen, was für den Algorithmus gut funktioniert und welche die besten Zeiten des Tages und der Woche zum Posten sind. Es kann auch sehr wirkungsvoll sein.  

Versuchen Sie in Bezug auf die von Ihnen geteilten Inhalte, Ihren eigenen Tonfall zu verwenden und sich selbst und Ihrer Marke gegenüber authentisch zu sein. Originalfotos mit dem Gründer, begleitet von einem relevanten Beitrag, können beispielsweise auf LinkedIn gut abschneiden. Besonders für Unternehmen in der Anfangsphase kann es bei anderen sehr gut ankommen, offen und ehrlich über die Herausforderungen des Wachstums des Unternehmens zu sprechen. Scheuen Sie sich also nicht, den einen oder anderen Misserfolg zu teilen und was Sie daraus gelernt haben. 

In Bezug auf das Earned Media-Profil ist es wirklich am besten, dafür in irgendeine Form von spezialisierter externer Unterstützung zu investieren. Auch wenn ich so klingen mag, als würde ich über mein eigenes Buch sprechen, muss es keine Agentur sein, es kann ein Freelancer sein. Es gibt eine brillante PR-Freelancer-Datenbank namens PR Cavalry, die es sich lohnt, sich für Unternehmen in sehr frühen Phasen anzusehen. 

Übrigens: Wenn Sie ein Startup in der Frühphase sind und daran interessiert sind, Ihre Idee einem Gremium aus erfahrenen Investoren vorzustellen, warum bewerben Sie sich nicht beim Pitch-Wettbewerb des diesjährigen EU-Startups-Gipfel? Bewerbungen sind ab sofort möglich und es gibt ein tolles Preispaket zu gewinnen!

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• Quelle: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/