Der Aufstieg der Cannabismarken | Cannabiz Media

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Das Wachstum Bedeutung von Cannabis-Marken ist kein neues Phänomen. In allen neuen Branchen folgt die Bedeutung des Brandings einem bestimmten Weg. Bei der Einführung einer neuen Branche liegen die Prioritäten in Produktion und Vertrieb. Mit dem Wachstum des Marktes treten jedoch mehr Unternehmen ein, die Sättigung wird Realität, und der Schwerpunkt für Unternehmen verlagert sich auf die Konzentration auf Produkte und Differenzierung, deren Grundlage das Branding ist.

Da medizinisches Marihuana in 35 bis 36 Bundesstaaten, dem District of Columbia, Guam, Puerto Rico und den US-amerikanischen Jungferninseln, legal ist und Cannabis in 15 Bundesstaaten für Erwachsene legal ist, müssen Markenstrategien für Unternehmen, die in und mit der Cannabisindustrie tätig sind, zu einer Priorität werden . Als Matt K. Hawkins von Ich suche Alpha, sagt"Die Reifung des Marktes in Verbindung mit mehr Staaten, die Cannabis verkaufen, wird schließlich zu nationalen Marken führen."

Es ist nur eine Frage der Zeit, bis rechtliche Hindernisse, die den Betrieb in mehreren Staaten behindert haben, zusammenbrechen. Ein tieferes Branding über beliebte Lebensmittel, Vapes usw. hinaus wird zu einer Schlüsselinvestition, für die erfolgreiche Unternehmen heute planen sollten.

3 Kritische Faktoren für das Branding in der aufstrebenden Cannabisindustrie

Da die Cannabisindustrie in neuen Bundesstaaten entsteht und in etablierten Bundesstaaten wächst, sollten Unternehmen drei wichtige Faktoren berücksichtigen, um starke Marken aufzubauen: lokaler Anteil an Stimme, Fokus und Bildung. Schauen wir uns die einzelnen Details genauer an.

1. Lokale Sprachfreigabe

Forschung Das von McKinsey veröffentlichte Unternehmen identifiziert den ersten Schritt des Brandings in Schwellenländern darin, die Macht des Mund-zu-Mund-Marketings auf lokaler Ebene zu nutzen. Der Grund ist einfach. In neuen Märkten wägen Verbraucher Empfehlungen von Freunden und Familie weitaus stärker ab als alles andere, wenn sie Marken zu ihren Kaufüberlegungslisten hinzufügen und endgültige Kaufentscheidungen treffen.

Verbraucher in neuen Märkten haben eine kürzere Erfahrung in der Branche und sind mit Produkten und Marken weniger vertraut. Die soziale Validierung ist ein wichtiger Bestandteil des Bildungs- und Kaufprozesses für unerfahrene Verbraucher in der Cannabisindustrie.

Hebelwirkung digitales Marketing, Social Mediaund E-Mail-Marketing, um durch die Kommunikation gezielter Nachrichten eine positive Mundpropaganda über Ihre Marke zu erzielen zugeschnitten auf lokale Märkte und die Präferenzen, Probleme und Bedenken bestimmter Käuferpersönlichkeiten. Kommunizieren Sie gleichzeitig, wie sich Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen von den Produkten und Dienstleistungen der Wettbewerber unterscheiden.

2. Konzentrieren

Mein Top-Marketing-Mantra lautet: Eine fokussierte Marke ist eine starke Marke. Vor diesem Hintergrund sollten Unternehmen mit einer laserorientierten Strategie starten, um Marktanteile in einem stark fokussierten Markt zu gewinnen.

Das Gewinnen von Stimmen durch lokales Mundpropaganda-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit in aufstrebenden Cannabismärkten zu steigern. Die von McKinsey veröffentlichte Studie greift diesen Punkt auf und erklärt: „Aufgrund der relativ lokalen Mundpropaganda erzielen Unternehmen in Schwellenländern wahrscheinlich höhere Renditen, wenn sie eine Strategie mit geografischer Ausrichtung verfolgen, als wenn sie ihre Marketingressourcen dünn verteilen.“

Dies gilt für die Cannabisindustrie, da die staatlichen Nuancen jedes Marktes (und sogar die lokalen Nuancen) eine wichtige Rolle bei der Definition und Umsetzung einer Markenstrategie spielen. Mit anderen Worten, eine fokussierte und lokalisierte Markenstrategie passt natürlich zur Struktur der Branche.

Darüber hinaus heißt es in der McKinsey-Studie: „Durch das Erreichen eines beträchtlichen Marktanteils in einer Gruppe von Städten in unmittelbarer Nähe kann ein Unternehmen einen Zyklus auslösen: Sobald eine Marke einen Wendepunkt erreicht - normalerweise mindestens 10% bis 15% Marktanteil - Mundpropaganda von zusätzlichen Nutzern stärkt schnell seinen Ruf und hilft ihm, noch mehr Marktanteile zu gewinnen, ohne höhere Marketingausgaben zu erfordern. “

Unter dem Strich ist der Netzwerkeffekt von Mundpropaganda stark und bietet eine solide Grundlage, wenn Marken mit einer fokussierten Strategie beginnen und strategisch expandieren, wenn sie Marktzugang gewinnen.

Auch hier hilft eine fokussierte Marke mit fokussierten Marketing- und Vertriebsinvestitionen nicht nur einer Marke, erfolgreich in einem neuen Markt Fuß zu fassen, sondern hilft der Marke auch, Marktanteile auf organische und nachhaltige Weise zu gewinnen.

3. Ausbildung

Die Cannabisindustrie befindet sich im Begriff, sich auf einen von der Verbrauchernachfrage geprägten Markt zu verlagern, auf dem Verbraucher nach Marken mit Namen fragen, anstatt sich bei Kaufentscheidungen ausschließlich auf Budtender in der Apotheke (oder Vertriebsmitarbeiter für andere Unternehmen) zu verlassen.

Wie in allen Branchen wird es immer Geschäfte geben, um mehr Regalfläche zu erhalten, aber die Marken, nach denen Verbraucher mit Namen und Nachfrage fragen, die Apotheken (oder andere Unternehmen) anbieten, werden langfristig die Gewinner sein.

In einem aufstrebenden Markt ist Bildung eine entscheidende Komponente, um Verbraucher zu motivieren, nach Marken mit Namen zu fragen und bestimmten Marken die Treue zu halten. Dies umfasst nicht nur die Schulung von Endbenutzerkunden, sondern auch von Verkäufern und allen Mitarbeitern in der gesamten Lieferkette.

Auf der Ebene der Apotheken ist die Aufklärung der Budtender über Ihre Marke von entscheidender Bedeutung und sollte direkt in Ihre Investitionen in Verbraucheraufklärung und Marketing integriert werden. Ziel ist es, eine Markenpräsenz in der Apotheke sowie eine breitere Bekanntheit und ein größeres Markenvertrauen der Verbraucher zu erreichen. Wenn Sie sowohl die Interessenvertretung für Mikro- (im Geschäft) als auch für Makro-Marken (breiterer Verbraucher) erreichen, steigt der Umsatz auf natürliche Weise.

Wichtige Erkenntnisse zum Aufstieg der Cannabis-Marken

Jetzt ist es an der Zeit, dass Marken ihre Nischen auf dem Cannabismarkt ausbauen, Führungspositionen einnehmen und sich auf lokale oder nationale Anerkennung und Dominanz vorbereiten.

Unter den Top XNUMX Resolutionen für Cannabisunternehmen im Jahr 2021Branding auf dem zweiten Platz. Definieren Sie vor diesem Hintergrund Ihre Marke, identifizieren Sie Ihre Zielgruppe, setzen Sie Ihre Strategie zur gezielten Markenbildung um und bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Marke im Jahr 2021 und darüber hinaus auszubauen.

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