Was gehört zum Pitch Deck eines Startups?

Sie haben also ein bahnbrechendes Produkt entwickelt. ein Unternehmen gegründet Kündigen Sie mit einem Killerteam Ihren Job und bringen Sie das Produkt auf den Markt. Ihr Geschäft ist das nächste Einhorn, und alles ist gut in der Welt. Fantastisch. Jetzt hemmt nur eines das Wachstum Ihres Unternehmens: Sie haben kein Geld.

Für viele Gründer wachstumsstarker Startups hat das Bootstrapping Grenzen. Durch Eigenfinanzierung und die Familie und Freunde kann Ihr Startup seinen Platz auf dem Markt etablieren, aber eine signifikante Skalierung und Wachstum erfordern oft externes Kapital. Während Böd bietet die Plattform, um Investoren zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Es liegt an Ihnen, sie für Ihr Produkt und Ihre Vision zu verkaufen. Das beste Werkzeug, um dies zu kommunizieren? Dein Pitch Deck.

Verstehen, wie man ein Pitch Deck strukturiert und ein starkes liefert Tonhöhe ist wichtig für eine erfolgreiche Mittelbeschaffung, und Gründer fragen uns häufig, was Investoren sehen möchten. Bevor wir den Inhalt eines guten Pitch-Decks aufschlüsseln, sollten Sie den Unterschied zwischen verstehen zwei Arten von Präsentationen. Dein "info-reiches" Deck, wie das auf deinem Böenprofilmuss den Wert Ihres Startups ausschließlich anhand des Inhalts Ihrer Folien demonstrieren. Ihr "persönliches" Deck, das beim Erstellen eines Pitch verwendet wird, sollte optisch ansprechend, aber textlich spärlich sein. Investoren müssen angezogen werden Uund es liegt an Ihnen zu liefern. Beide Decks folgen jedoch demselben allgemeinen Bogen:

Überblick

Die ersten Momente Ihres Pitch sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Anleger zu erregen und zu halten - dies kann häufig den Deal machen oder brechen. Stellen Sie sich zunächst vor und geben Sie einen Überblick über das Geschäft: Wer sind Sie? Welches Problem löst Ihr Produkt?

In der Übersicht geht es darum, einen Kontext herzustellen. Gusts Gründer und CEO David S. Rose beschreibt es als "ein Bild auf der Außenseite eines Puzzles." Damit können Anleger Ihr Unternehmen sofort mit vertrauten Sektoren, Unternehmen usw. verbinden und gleichzeitig einen Ausgangspunkt für die Referenzierung bereitstellen, sobald Ihr Pitch detaillierter wird.

Einige Gründer liefern den Überblick in zwei Folien: Problem und Lösung. Zeigen Sie unabhängig davon, wie Sie es tun, warum das Problem eine Lösung wert ist und warum Ihr Unternehmen in einer einzigartigen Position dafür ist.

Team

Stellen Sie als nächstes Ihr Team vor. Wer bist du? Was sind deine Erfahrungen? Haben Sie schon einmal zusammengearbeitet? Wie greifen Ihre Talente ineinander? Investoren müssen sehen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen und dass Ihr Team in der Lage ist, Ihre Aufgaben auszuführen Geschäftsplan.

Im Herzen des Spielfelds verkaufen Sie wirklich U. Investoren werden einem Unternehmen ohne gute Führung nicht Tausende von Dollar geben. Sie müssen glauben, dass Sie die richtigen Leute zusammengestellt haben, um die Idee Wirklichkeit werden zu lassen und ein Gefühl dafür zu bekommen Es ist einfach mit dir zu arbeiten. Diese Folie hat eine einfache Form, aber es muss gezeigt werden, dass Sie für den Job qualifiziert sind.

Markt

Detaillieren Sie den Markt, in den Sie eintreten. Wie groß ist der Markt? Wie viel davon werden Sie anvisieren? Besonders wichtig für Investoren ist die total adressierbarer Markt (TAM). TAM ist der Betrag, der pro Jahr in einem bestimmten Markt ausgegeben wird, und zeigt den potenziellen Umfang Ihres Betriebs. Wie von David S. Rose bemerkt in seinem Buch Engel investierenWenn der TAM nur 20 bis 30 Millionen US-Dollar beträgt, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Service Addressable Market (SAM) - das Segment des TAM, das Ihr Produkt tatsächlich erreichen kann - einen lohnenden Return on Investment (ROI) erzielt. Anleger bevorzugen in der Regel Marktsegmente mit einem Jahresumsatz von Hunderten von Millionen, wenn nicht Milliarden. Andererseits werden sie auch einem Markt gegenüber misstrauisch sein, der so allgemein ist, dass ihm die Definition fehlt. Der Markt sollte enge Parameter haben, aber ein großes Potenzial.

Identifizieren Sie als Nächstes Ihr SAM und den Zielmarkt der Verbraucher, die Ihr Produkt am wahrscheinlichsten verwenden. Wie groß ist Ihr Service Available Market (SOM) in Ihrem SAM? Dies ist der Teil des SAM, den Sie realistisch erfassen können. Wie passt Ihr Produkt auf den Markt? Haben Sie Markttraktion? Wie viel vom Markt können Sie realistisch behalten? An diesem Punkt ist es wichtig, die Erwartung mit der Realität in Einklang zu bringen. Das ist wo Validatoren sind extrem wichtig. Wenn Sie Projektionen nicht mit Beweisen für eine legitime Traktion unterstützen, verlieren Anleger das Interesse.

Produkt

Investoren müssen sehen, wie Ihr Produkt aussieht und wie es funktioniert. Eine Live-Demo ist riskant, bietet jedoch Screenshots des Produkts oder eine kurze Demo in Dosen. Eine effektive Demo hilft dabei, Ihre Finanzprognosen zu legitimieren, indem Sie Ihr Produkt schnell und klar von der Konkurrenz abheben.

Sobald Sie gezeigt haben, wie Ihr Produkt funktioniert, um das Problem Ihrer Kunden zu lösen oder deren Wunsch zu erfüllen, müssen Anleger auch verstehen, wie es Kunden erreicht und monetarisiert wird. Was ist Ihr Geschäftsmodell? Wie funktioniert es pro Einheit? Wie gewinnen Sie Kunden? Investoren möchten Ihre Vertriebskanäle sehen. Sie können nicht erwarten, Ihren Betrieb reibungslos zu skalieren - oder dafür Mittel zu erhalten -, ohne genau zu wissen, wie Ihr Unternehmen einzelne Verbraucher erwirbt und mit ihnen interagiert.

Um Investoren die Rentabilität Ihres Produkts zu beweisen, müssen Sie klar kommunizieren, warum und wie Ihr spezifisches Geschäftsmodell gut positioniert ist, um eine Lösung für einen bestimmten Kundenwunsch oder ein bestimmtes Problem in Umsatz umzuwandeln. Investoren bevorzugen Unternehmen, die ein Problem lösen, gegenüber Unternehmen, die einfach eine bestehende Lösung verbessern. Auch hier ist die Marktvalidierung die beste Determinante für die Wirksamkeit und das weitere Potenzial Ihres Produkts und letztendlich der einfachste Weg, die Aufmerksamkeit der Anleger auf sich zu ziehen.

Wettbewerb

Selbst wenn Sie gegen die „alte Art“ antreten, etwas zu tun, können Sie kein einzigartiges Produkt haben, ohne zu wissen, was Sie erwartet. Die Behauptung, dass Sie „keine Konkurrenten haben“, ist eine große rote Fahne für Investoren. Beschreiben Sie, gegen wen oder was Sie antreten. Wie lösen Kunden das Problem heute? Was unterscheidet Ihr Produkt von den vorhandenen Lösungen? Wie passt Ihr Unternehmen in den Markt? Seien Sie realistisch über die Vorteile Ihres Produkts gegenüber Wettbewerbern. Ein Beispiel für die visuelle Darstellung finden Sie in dieser Reproduktion von Das ursprüngliche Pitch Deck von AirBnB.

Investoren werden skeptisch gegenüber einem Produkt sein, das sich leicht replizieren lässt. Erklären Sie, was einen Konkurrenten daran hindert, morgen auf den Markt zu kommen und Ihren Marktanteil zu nutzen. Tut Ihre Firma Rechte an geistigem Eigentum besitzen? Beschreiben Sie unbedingt alle proprietären Technologien und wie sie Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Finanzielle Übersicht

Investoren müssen verstehen, wie Ihr Geschäft funktioniert. Wie hoch ist Ihre Verbrennungsrate? Was ist die Erfolgsbilanz Ihres Unternehmens? Was kosten Ihre Kundenakquise? Geben Sie die Ausgaben und Einnahmen Ihres Unternehmens und deren Skalierung an.

Frühphaseninvestoren sind besonders interessiert kurzfristige Umsatzprognosen. Welche Einnahmen erwarten Sie in den nächsten 3-5 Jahren? Die durchschnittliche Haltedauer einer Angel-Investition beträgt neun Jahre. In diesem Fenster subventionieren Engel fehlgeschlagene Investitionen mit den wenigen, die hohe Renditen erzielen (idealerweise etwa 25-30%). Daher müssen Ihre Projektionen ihnen realistische Renditen zeigen innerhalb eines Fünfjahresfensters. Investoren erkennen, dass Ihre Prognosen nicht 100% genau sind. Das ist nicht der Punkt. Sie wollen sehen, wie Ihr Unternehmen wachsen wird und dass Sie Zeit und Zeit investiert haben Due Diligence Planung dafür.

Die fragen

Trommelwirbel bitte ... Dies ist der entscheidende Moment Ihres Pitch, in dem Sie den Anlegern mitteilen, wie viel Kapital Sie suchen und zu welcher Bewertung. Sie möchten wissen, welche Kapitalstruktur Sie bereits in Ihr Unternehmen investiert haben und ob Sie in Zukunft weitere Finanzierungsrunden anstreben. In den Augen der Anleger ist Ihre Bewertung das Produkt einer Risiko- / Ertragsanalyse. Wenn Ihr Unternehmen ein höheres Risiko aufweist, ist seine Bewertung niedriger (und umgekehrt). Das Ziel Ihres Pitch bis zu diesem Punkt? Reduzieren Sie das vermutete Risiko dieser Investition.

Stellen Sie sich das Leben Ihres Unternehmens als eine schrittweise Entwicklung vor. Was ist der nächste Schritt für Ihr Unternehmen? Was sind Ihre finanziellen und vertrieblichen Ziele und was macht den Erfolg aus? Brechen Sie Ihre langfristige Vision für Ihr Unternehmen mit definierten, messbaren Meilensteinen auf. Beschreiben Sie dann den Anlegern, wofür ihr Geld verwendet wird und wie es Ihnen hilft, den nächsten Meilenstein zu erreichen. Sie werde dann entscheiden ob sich der von Ihnen angebotene prozentuale Anteil nach einem Jahr für sie „lohnt“ wunsch.

Zusammenfassung

Die letzte Folie fasst die wichtigen Punkte Ihrer Tonhöhe zusammen. Sie müssen nach Hause fahren, warum Ihr Unternehmen (und Sie) die Investition wert sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen einen CTA (Call to Action) enthalten. Während Ihres "persönlichen" Pitch sollte dies der Höhepunkt sein, keine langweilige Zusammenfassung. So werden sie sich an dich erinnern.

Denken Sie bei der Erstellung Ihres Pitch-Decks immer wieder an diese drei Fragen:

1. Warum lohnt es sich, dieses Problem zu lösen?
2. Warum sind Sie und Ihr Team die richtigen Leute, um das Problem zu lösen?
3. Welche vorherige Validierung müssen Sie nachweisen, dass Ihr Unternehmen wachsen und skalieren kann?

Denken Sie daran: Der Inhalt des Decks ist wirklich nur die Hälfte der Gleichung. Sie verkaufen sich genauso viel wie das Produkt. Das Vertrauen und die Ausstrahlung, um Ihren Pitch zu besitzen und Investoren zu beeindrucken, ist der wichtigste - und herausfordernde - Teil des Pitch. Immerhin ist dies keine einfache Transaktion; Es ist der erste Schritt in einer Beziehung.

Weitere Informationen darüber, wie Sie Investoren einen großartigen Pitch bieten können, finden Sie in David S. Roses TED Talk: „Wie man zu einem VC aufschlägt"

Quelle: http://blog.gust.com/startup-pitch-deck/