Was ist CPM und warum sollte sich Ihr Marketingteam darum kümmern?

Als Werbetreibender und Vermarkter ist es wichtig, die Auswirkungen Ihrer Kampagnen und Inhalte auf Ihre Zielgruppe zu verstehen.

Es ist auch wichtig zu wissen, wie viel Geld Sie investieren müssen, um sicherzustellen, dass diese Kampagnen und Inhalte tatsächlich von Ihrem Publikum gesehen werden.

Sie haben vielleicht schon einmal von CPM gehört – es ist eine Formel und Metrik, die Ihnen genau das sagt.

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was CPM ist, wie man ihn berechnet und geben Tipps, wie Sie den besten CPM erzielen.

CPM-Bedeutung

Der CPM im Marketing ist der Cost-per-Tausend, auch bekannt als Cost-per-Tausend-Impressions oder Cost-per-Meile. Dabei handelt es sich um eine Formel, die die gesamten Werbeausgaben pro 1,000 Impressionen auf einer Webseite berechnet.

Wie funktioniert CPM?

CPM wird häufig in Werbung, Marketingkampagnen usw. verwendet. Social Mediaund digitales Marketing. Es zeigt Ihnen die gesamten Werbeausgaben pro 1,000 Impressionen an. Ein Die Impression in CPM gibt an, wie viele Aufrufe/Interaktionen eine Anzeige erhält – sie gibt an, wenn eine Anzeige erfolgreich einem Besucher oder Zielgruppenmitglied auf einer Webseite angezeigt wird.

Impressionen sind kleine Maßeinheiten im Marketing, weshalb sie in 1,000er-Schritten berechnet werden. Dadurch erhalten Werbetreibende und Vermarkter eine bessere Vorstellung davon, welche Wirkung ihre Arbeit auf die Zielgruppe hat.

CPM ist eine effektive Top-of-Funnel-Strategie, da es Werbetreibenden hilft, viel Aufmerksamkeit von einem großen Publikum auf einen Inhalt zu lenken, und das alles mit einem vorher festgelegten Budget.

Dadurch steigern Sie die Bekanntheit und Wiedererkennung Ihrer Marke und entwickeln ein Verständnis dafür, welche Anzeigen und Inhaltstypen bei Ihrer Zielgruppe am erfolgreichsten sind, sodass Sie diese verbessern können

CPM-Werbung

Werbetreibende Verwenden Sie häufig CPM. Sie wählen einen Anzeigenverleger aus, mit dem sie zusammenarbeiten möchten, je nachdem, wo ihre Anzeigen veröffentlicht werden sollen und welche spezifische Zielgruppe sie mit diesen Anzeigen erreichen möchten. Dann zahlen Werbetreibende dem Anzeigenherausgeber oft 1 bis 10 US-Dollar und mehr für jeweils 1,000 Anzeigen, die den Zuschauern angezeigt werden.

Mit dieser Werbemethode können Werbetreibende ein festgelegtes Budget einhalten und gleichzeitig sicherstellen, dass ihre Zielgruppe ihre Anzeigen und Kampagnen in großem Umfang sieht. Insbesondere bei der Verwendung auf Mobilgeräten sind CPM-Anzeigen für Werbetreibende eine effektive Möglichkeit, die Wirkung ihrer In-App-Anzeigen zu ermitteln.

So berechnen Sie den CPM

Um den CPM zu berechnen, müssen Sie die folgende Formel verwenden, die besagt, dass der CPM dem Gesamtausgabenbetrag/Gesamtausgaben für Werbung geteilt durch die Gesamtzahl der Impressionen multipliziert mit 1,000 entspricht.

CPM-Formel

So erhalten Sie den besten CPM

Es gibt eine Reihe von Tipps und Techniken, die Sie anwenden können, um den bestmöglichen CPM zu erzielen – hier einige Beispiele.

1. Wählen Sie ein Werbenetzwerk.

Für Ihre CPM-Anzeigen stehen mehrere Netzwerke und Publisher zur Verfügung. Hier sind fünf beliebte Optionen:

• Google AdSense: Videoanzeigen, mobile Anzeigen, Display-Anzeigen, Text, In-Feed-Anzeigen, In-Article-Anzeigen, Matched-Content-Anzeigen, Spieleanzeigen
• Criteo: Digitale Anzeigen, kontextbezogene Anzeigen, Anzeigen für mobile Apps, dynamische Anzeigen, Videoanzeigen, Self-Service-Anzeigen
• BuySellAds: Native Anzeigen, gesponserte Inhalte, Podcast-Anzeigen, Display-Anzeigen
• Media.de: Kontextbezogene Anzeigen, Display-Anzeigen, native Anzeigen,
• SmartyAds: Belohnte Videos, native Anzeigen, Banner

2. Wählen Sie ein Anzeigentool aus.

Sie möchten außerdem ein CPM- und Anzeigentool finden, das Sie bei der Planung, Durchführung, Überwachung und Analyse Ihrer Kampagnen unterstützt.

CPM-Software

Bei CPM-Software handelt es sich in der Regel um Anzeigensoftware. Sie kann also bei der Erstellung, Veröffentlichung und Berichterstellung für Ihre Anzeigen helfen.

Beispielsweise könnten Sie sich für die Verwendung entscheiden HubSpot-Anzeigensoftware zur Unterstützung Ihrer CPM-Strategie.

HubSpot ist einzigartig, weil es CRM-gestütztes Marketing ermöglicht – das heißt, Sie können die Daten Ihres Unternehmens nutzen CRM um personalisierte und zielgerichtete Werbekampagnen zu erstellen und über die Anzeigen zu berichten, die potenzielle Kunden zu Kunden machen.

Mit der HubSpot Ads-Software können Sie auch…

• Zielgruppen segmentieren.
• Personalisieren Sie Anzeigen.
• Berichten Sie über Leads und ROI, die durch jede Facebook-, LinkedIn- oder Google-Anzeige generiert werden.
• Verstehen Sie die Zuordnung von Einnahmen aus bestimmten Werbekampagnen und Plattformen.
• Erfassen Sie Lead-Informationen automatisch in Ihrem CRM.
• Erstellen Sie reisebasierte Werbekampagnen für Facebook-Zielgruppen.

So wenden Sie CPM-Software auf CPM-Anzeigen an:

Hier sind einige konkrete Beispiele dafür, wie Sie ein Tool wie die HubSpot Ads Software auf Ihre CPM-Strategie und Anzeigen anwenden können.

• Nutzen Sie Ihre Kontaktdaten, um Ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen.
• Nutzen Sie die Ergebnisse früherer Kampagnen, um Anzeigen zu erstellen, von denen Sie wissen, dass sie bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
• Nutzen Sie das Wissen, das Sie aus Ihren CPM-Kampagnen darüber gewonnen haben, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert, um spezifischere Kampagnen über HubSpot zu erstellen und zu teilen (da CPM-Kampagnen breit gefächert sind – mehr dazu weiter unten).
• Überprüfen Sie Ihre CPM-Ergebnisse zusammen mit Ihrer Umsatzzuordnung aus Ihren anderen Anzeigen und Kampagnen in HubSpot, um die gesamten Werbeausgaben im Vergleich zu Ihrem Budget zu ermitteln.
• Geben Sie Kontaktdaten aus CPM-Anzeigen in HubSpot ein, sodass alle Kontakt- und Kundendaten im gesamten Unternehmen auf einer einzigen Plattform organisiert sind.

3. Verwenden Sie CPM in umfassenden Werbe- und Marketingkampagnen.

CPM-Kampagnen eignen sich am besten für umfassende Marketinganzeigen und -kampagnen. Denn ihre Hauptfunktion besteht darin, die Bekanntheit und Wiedererkennung der Marke zu steigern. Sie bieten die Einblicke und Daten, die Unternehmen benötigen, um dann mit Folgeanzeigen genauer zu bestimmen, wen sie mit diesen Anzeigen ansprechen.

4. Heben Sie den Unterschied hervor.

Da Ihre CPM-Anzeigen zwangsläufig breit gefächert sein werden, stellen Sie sicher, dass Sie die Besonderheiten Ihres Produkts hervorheben.

Wenn Sie beispielsweise eine CPM-Anzeige für einen Trainingsschuh schalten, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige die einzigartigen Merkmale des Trainingsschuhs hervorhebt (z. B. ist er aus X-Gründen ideal für alle CrossFit-Athleten).

5. Denken Sie über Anzeigenformat und Platzierung nach.

Wenn es um Ihre CPM-Anzeigen geht, ist es wichtig, dass Sie das Anzeigenformat und die Platzierung berücksichtigen.

Führen Sie Recherchen zu Ihrem durch Käufer Personas und Zielgruppe sowie Wettbewerbsintelligenz– Dadurch erhalten Sie ein Verständnis dafür, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt und was bei Ihren Konkurrenten gut funktioniert.

Diese Recherche hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, welchen Anzeigen-Publisher Sie zum Teilen Ihrer CPM-Anzeigen verwenden, basierend auf der Zielgruppe, die Sie über diesen Publisher ansprechen können, sowie dem Format, in dem Sie Ihre Anzeigen veröffentlichen können (z. B. Display-Anzeigen, mobile Anzeigen usw.). .). 

6. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse konsequent.

Wie bei allen Geschäftsstrategien müssen Sie Ihre Ergebnisse analysieren. Verfolgen Sie unbedingt den Erfolg Ihrer CPM-Anzeigen und Kampagnen – berichten Sie darüber, was funktioniert und was nicht.

Sie können dies erreichen, indem Sie Ihren CPM regelmäßig berechnen (während Anzeigen geschaltet sind und nach Kampagnenende), diese Informationen mit Teammitgliedern teilen und bei Bedarf iterieren. Am meisten Werbesoftware verfügt außerdem über Berichtsfunktionen, mit denen Sie CPM-Ergebnisse verfolgen, aufzeichnen, speichern und teilen können.

Sie können diese Informationen auch in Ihrem protokollieren Marketing-Software und / oder dein CRM So werden alle Dinge rund um Ihre Marketingarbeit und Ihre Kunden auf einer einzigen Plattform gespeichert.

Beginnen Sie mit der Berechnung des CPM

Der CPM ist eine wertvolle Kennzahl für Vermarkter und Werbetreibende – er gibt Ihnen ein genaues Verständnis Ihrer Impressionen.

Dadurch erhalten Sie Einblick in den Grad Ihrer Markenbekanntheit, welche Ihrer Inhalte und Kampagnen am häufigsten angesehen werden und was bei Ihrem Publikum gut ankommt.

Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/cpm-meaning