101 Ερωτήσεις Συνέντευξης Επιχειρηματικού Κεφαλαίου

Είστε έτοιμοι για συγκέντρωση χρημάτων VC;

Η τεράστια επιθυμία και η επείγουσα ανάγκη να πάρετε τα μετρητά δεν είναι το μόνο που χρειάζεστε για να πάρετε χρήματα από την VC.

Για να είστε προετοιμασμένοι για εξωτερική χρηματοδότηση χρειάζεστε μια ισχυρή τοποθέτηση, δομημένο επενδυτικό κατάστρωμα, δίκαιη αποτίμηση εκκίνησης και προσεκτικές απαντήσεις στις ερωτήσεις των επενδυτών.

Ξέρετε τι ερωτήσεις εννοώ;

Μετά τις πρώτες εισαγωγικές συναντήσεις όπου οι ιδρυτές παρουσιάζουν το έργο, εάν το κάνατε καλά και τραβήξατε την προσοχή των επενδυτών – θα προσκληθείτε σε μια δεύτερη, τρίτη και επόμενη συνάντηση, όπου οι επενδυτές θα σας κάνουν ερωτήσεις ενώ θα προχωρήσετε στη λήψη αποφάσεων.

Συλλέξαμε τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που τέθηκαν από επενδυτές κατά τη διάρκεια της συνέντευξης για επιχειρηματικά κεφάλαια με ιδρυτικές ομάδες. Και ως αποτέλεσμα πήρε τη λίστα με τις 101 ερωτήσεις που πρέπει να γνωρίζετε εκ των προτέρων για να προετοιμαστείτε καλύτερα για τις διαπραγματεύσεις με τους επενδυτές.

Μερικές από αυτές τις ερωτήσεις ακούγονται δύσκολες, κάποιες έχουν διπλό πάτο, αλλά όλες έχουν σκοπό να κατανοήσουν τι συμβαίνει στο μυαλό των ιδρυτών και να αξιολογήσουν την ικανότητά τους να εκτελούν τις υποσχέσεις και να φέρουν την εκκίνηση στην επιτυχία.

Παρακάτω θα βρείτε τις 20 ερωτήσεις που θα σας κάνουν 100% οι επενδυτές. Και αν χρειάζεστε την πλήρη λίστα 🧾 των ερωτήσεων, αφήστε το email σας παρακάτω και θα σας σταλεί αμέσως μέσω email, ώστε να μην το χάσετε στις καρτέλες του προγράμματος περιήγησης. Θα σας βοηθήσει να προετοιμαστείτε καλύτερα για το κομμάτι της διαπραγμάτευσης με τους επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών και θα συντομεύσετε το χρόνο για τη λήψη μετρητών.  

1. Πώς σκοπεύετε να κερδίσετε χρήματα 💶 για τους επενδυτές σας;
2. Στην οικονομική σας πρόβλεψη βλέπουμε σημαντική αύξηση εσόδων 📈, αλλά όχι αύξηση στο λειτουργικό κόστος. Γιατί;
3. Έχετε προπαραγγελίες; Τι πωλήσεις κάνατε μέχρι τώρα; Ποιο είναι το πλάνο πωλήσεων 📊 και η πρόβλεψή σας;  
4. Θα συμμετάσχουν 🤝 υφιστάμενοι επενδυτές στον γύρο;
5. Πόσο επενδύσατε προσωπικά 🪙 στο έργο;
6. Πώς σας ήρθε αυτή η ιδέα 🧠;
7. Τι καταλαβαίνετε για αυτήν την επιχείρηση 💎 που δεν καταλαβαίνουν οι άλλοι;
8. Ποιο είναι το ανταγωνιστικό σας τοπίο και υπάρχουν ανταγωνιστές 💩 που φοβάστε περισσότερο;
9. Γιατί μια τεράστια εταιρεία 🏢 δεν δημιουργεί κάτι τέτοιο;
10. Ποια είναι η στρατηγική σας για την προώθηση της αγοράς ♟;
11. Ποια είναι τα κανάλια διαδικτυακής έλξης; Ποιο είναι το πιο αποτελεσματικό;
12. Περιγράψτε τον χάρτη ταξιδιού του πελάτη σας 🗺;
13. Ποια είναι η υψηλότερη ⚠️ προτεραιότητά σας για τους επόμενους έξι μήνες;
14. Ποιο είναι το CAC 💰 (κόστος απόκτησης πελάτη);
15. Πώς μπορώ, ως επενδυτής, να βοηθήσω 💡 το έργο σας; Εκτός από χρήματα;
16. Έχετε καταφέρει κάτι στο παρελθόν χάρη σε επενδύσεις. Πόσα 💸 χρήματα έχετε βγάλει από τότε;
17. Ποια πνευματική ιδιοκτησία 🗄 κατέχετε; Έχεις δίπλωμα ευρεσιτεχνίας;
18. Ποιες βασικές προσθήκες στην ομάδα χρειάζονται βραχυπρόθεσμα; Ποιοι βασικοί ρόλοι μπορεί να χρειαστεί να προσληφθούν στο εγγύς μέλλον; Ποια πρέπει να είναι η ομάδα 👥 για κλιμάκωση;
19. Πού θα είναι η εταιρεία σας 🏛 σε 3 χρόνια;
20. Περιγράψτε τον τελικό σας στόχο και το χρονοδιάγραμμα ⏳ για την επίτευξη

Πηγή: https://blog.innmind.com/101-venture-capital-interview-questions/