7 καθημερινές συνήθειες κορυφαίων παραγωγών που θα ενισχύσουν την επιχείρησή σας

Οι πιο επιτυχημένοι κτηματομεσίτες δεν κάνουν τα πράγματα ακριβώς με τον ίδιο τρόπο, αλλά οι κορυφαίοι παραγωγοί μοιράζονται ένα πλαίσιο που τους επιτρέπει να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Αυτές οι επτά πρακτικές θα θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε τον χρόνο σας να αναπτύξετε την επιχείρησή σας όπως κάνουν οι κορυφαίοι παραγωγοί. 

1. Μεγαλώνουν οι ίδιοι

Οι κορυφαίοι παραγωγοί εστιάζουν καθημερινά αυξάνουν τις γνώσεις τους για το πώς να είναι η καλύτερη εκδοχή του εαυτού τους. Ψάχνουν συνεχώς για νέους τρόπους για τη διεξαγωγή επιχειρήσεων με έμφαση στην καλύτερη εργασία και την ταχύτερη ανάπτυξη. Τείνουν να υιοθετούν πρώιμες ιδέες που εντοπίζουν καινοτόμες ιδέες και τις δοκιμάζουν για να δουν πώς λειτουργούν. 

Πράκτορες που ακούν podcast, συμμετέχουν στην εκπαίδευση, διαβάστε βιβλία και παρακολουθήστε βίντεο στο YouTube σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές επωφεληθείτε από τη σοφία και την εμπειρία άλλων ανθρώπων και οι κορυφαίοι παραγωγοί χρησιμοποιούν αυτές τις ιδέες για να αναπτυχθούν με συνέπεια.

Καθώς τα πράγματα αρχίζουν να ανοίγουν ξανά μετά τον COVID, τα συνέδρια ακίνητης περιουσίας θα παρέχουν εξαιρετικές ευκαιρίες για δικτύωση και εκμάθηση νέων τρόπων βελτίωσης της επιχείρησής σας από άλλους αντιπροσώπους. Τίποτα δεν αντικαθιστά τον χρόνο που αφιερώνεται με άλλους πράκτορες που αναζητούν τρόπους να αναπτύξουν την επιχείρησή τους. Οι κορυφαίοι παραγωγοί αναζητούν ομάδες εγκεφάλου όπου οι ιδέες είναι άφθονες.

Λάβετε επίσης υπόψη σας ότι η υπευθυνότητα παίζει ζωτικό ρόλο στην ανάπτυξη, και όσοι παράγοντες αναζητήστε μέντορες και προπονητές πιθανότατα θα δουν τα καλύτερα κέρδη επειδή έχουν περιτριγυριστεί από ανθρώπους που έχουν καταφέρει αυτό που ελπίζουν να κάνουν οι ίδιοι.

2. Χρησιμοποιούν το hot-sheet 

Οι κορυφαίοι παραγωγοί ζουν με τα καυτά φύλλα και θα πρέπει να είναι ένα ουσιαστικό μέρος της καθημερινής δραστηριότητας κάθε πράκτορα. Οι κορυφαίοι παραγωγοί παρατηρούν το νέο καταχωρήσεις που έρχονται στην αγορά, και παρακολουθούν επίσης τις κατοικίες που βρίσκονται σε εκκρεμότητα και τα στοιχεία πωλήσεων των κατοικιών που έχουν κλείσει. Αυτά τα δεδομένα τους δίνουν την ευκαιρία να παραμείνουν ενήμεροι για τυχόν τάσεις ή αλλαγές στην αγορά.

Αλλά η κύρια χρήση του hot-sheet είναι η αποστολή νέων καταχωρίσεων σε υποψήφιους πελάτες που είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Οι κορυφαίοι παραγωγοί ενημερώνουν τους πιο καυτούς αγοραστές τους για νέα ακίνητα, αλλαγές τιμών σε σπίτια που πληρούν τα κριτήρια αναζήτησής τους και πώς μπορεί να επηρεάσουν οι πρόσφατες πωλήσεις τις αξίες του σπιτιού τους.

Οι κορυφαίοι παραγωγοί που χρησιμοποιούν το hot-sheet για να παρέχουν έγκαιρες λεπτομέρειες σχετικά με τις σχετικές ιδιοκτησίες για τις προοπτικές τους οικοδομούν βαθύτερες σχέσεις. Παρέχει επίσης την ευκαιρία μίας συναλλαγής να οδηγήσει σε πελάτη εφ' όρου ζωής.

3. Δημιουργούν και τροποποιούν συστήματα 

Ο χρόνος είναι συχνά η πιο σημαντική πρόκληση που θα αντιμετωπίσετε στη δουλειά σας και οι κορυφαίοι πράκτορες αναζητούν συνεχώς τρόπους για να το κάνουν συστηματοποιούν τη δραστηριότητά τους. Δημιουργώντας και τροποποιώντας συνεχώς αυτές τις διαδικασίες, οι κορυφαίοι παραγωγοί αξιοποιούν καλύτερα τον χρόνο τους αναζητώντας τρόπους να κάνουν περισσότερη δουλειά με λιγότερη προσπάθεια.

Υπάρχουν αμέτρητα διαθέσιμα εργαλεία που μας βοηθούν να βελτιστοποιήσουμε πράγματα όπως η αποστολή χειρόγραφων επικοινωνίες και διαμονή σε επαφή με τους κορυφαίους υποψήφιους πελάτες σας. Οι πράκτορες που αξιοποιούν αυτά τα εργαλεία πιθανότατα θα δουν ανάπτυξη στις επιχειρήσεις τους ως αποτέλεσμα.

Μην σας κατακλύζει ο τεράστιος όγκος συστημάτων που χρειάζεται η επιχείρησή σας. Κάντε μια λίστα με τις εργασίες που επαναλαμβάνετε και βάλτε ένα σύστημα ανά μήνα. 

Ίσως αυτόν τον μήνα, είναι μια λίστα ελέγχου για το κλείσιμο μιας καταχώρισης. Τον επόμενο μήνα, ίσως δημιουργήσετε ένα πακέτο προκαταχώρισης. Ίσως τον τρίτο μήνα, εφαρμόζετε ένα αυτοματοποιημένο σύστημα παρακολούθησης παρελθόντος-πελάτη. 

Εάν εστιάσετε μόνο σε ένα σύστημα το μήνα, θα έχετε μια πιο αποτελεσματική επιχείρηση έτοιμη για περισσότερη ανάπτυξη και λιγότερη εργασία στο τέλος ενός έτους.

4. Στέλνουν CMA

Οι κορυφαίοι παραγωγοί στέλνουν CMA καθημερινά σε διάφορα άτομα: παλαιότερους πελάτες, υποψήφιους καταλόγους, άτομα στη σφαίρα επιρροής τους ή άτομα στη βάση δεδομένων τους. Συγκεκριμένα, οι CMA βίντεο σάς επιτρέπουν να μείνετε σε επαφή με τους κορυφαίους υποψήφιους πελάτες σας και να τους δίνετε πληροφορίες σχετικά με την αξία των σπιτιών τους στην τρέχουσα αγορά.

Κάθε βίντεο διάρκειας 5 έως 10 λεπτών διαρκεί περίπου 30 λεπτά για να δημιουργηθεί καθώς περπατάτε τον υποψήφιο πελάτη μέσω πρόσφατης δραστηριότητας, συγκρίσιμων κατοικιών στην περιοχή τους και εκτιμώμενου κόστους κλεισίματος για να τον βοηθήσει να κατανοήσει πραγματικά τις δυνατότητες αξία της πώλησης των σπιτιών τους. 

Οι πράκτορες που στέλνουν ένα από αυτά κάθε μέρα θα παραμείνουν στην κορυφή του μυαλού για τις προοπτικές τους. Και όταν αυτοί οι ιδιοκτήτες αποφασίσουν να πουλήσουν, θα έχουν την ευκαιρία να καταγράψουν αυτά τα ακίνητα.

5. Πραγματοποιούν εξερχόμενες κλήσεις

Τα ακίνητα περιστρέφονται γύρω από συνομιλίες, επομένως, παρόλο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μηνύματα κειμένου, email ή άλλες μορφές επικοινωνίας, πρέπει να υπάρχει μια τηλεφωνική συνομιλία πριν πραγματοποιηθούν οποιεσδήποτε συναλλαγές.

Οι κορυφαίοι παραγωγοί δεν περιμένουν να τους έρθουν τα πράγματα. Αντίθετα, ξεκινούν συνομιλίες με προηγούμενους πελάτες, άτομα που βρίσκονται μέσα σφαίρα επιρροής τους και τις τρέχουσες προοπτικές τους. Χρησιμοποιούν επίσης τεχνικές, όπως η αναζήτηση κύκλων, να συνδεθούν με τους ανθρώπους της περιοχής που καλλιεργούν. Δεν έχει σημασία ποιον τηλεφωνούν, να είστε βέβαιοι ότι οι κορυφαίοι παραγωγοί έχουν καθημερινά συζητήσεις σχετικά με τα ακίνητα.

Το μάθημα είναι ότι αν θέλετε να έχετε περισσότερα κλεισίματα, απλώς κάντε περισσότερες συζητήσεις για ακίνητα.

6. Προσθέτουν στις βάσεις δεδομένων τους

Η βάση δεδομένων σας είναι η ψυχή της κτηματομεσιτικής σας επιχείρησης. Η ικανότητά σας να προσθέτετε σε αυτό και στη συνέχεια να επικοινωνείτε αποτελεσματικά με τους ανθρώπους σε αυτό θα καθορίσει τη μελλοντική σας επιτυχία. 

Οι κορυφαίοι παραγωγοί προσθέτουν νέα άτομα στη βάση δεδομένων τους καθημερινά, αλλά το να έχουν μια εκτενή βάση δεδομένων δεν είναι το μόνο επίκεντρό τους. Επίσης, επικοινωνούν σκόπιμα με τη βάση δεδομένων τους για να δημιουργήσουν σχέσεις με τους ανθρώπους σε αυτήν.

Οι κορυφαίοι παραγωγοί προσθέτουν άτομα στη βάση δεδομένων τους μέσω πολλών στρατηγικών, συμπεριλαμβανομένων των ανοιχτών συμμετεχόντων, γεωργικές προσπάθειες, κυκλώστε συζητήσεις αναζήτησης, χτύπημα πόρτας, δημιουργία διαδικτυακών πελατών ή απλώς συναντήσεις με άτομα στην κοινότητα. Ανεξάρτητα από τη στρατηγική που χρησιμοποιείτε, η συνεχής προσθήκη σε βάσεις δεδομένων είναι μια καθημερινή πρακτική για κορυφαίους παραγωγούς.

Αφού προσθέσετε άτομα στη λίστα, χρησιμοποιήστε εβδομαδιαίες επικοινωνίες για να τους βοηθήσετε να αρχίσουν να σας γνωρίζουν, να σας αρέσουν και να σας εμπιστεύονται σε βαθύτερο επίπεδο. Όσο πιο εξατομικευμένη είναι η προσέγγιση σας, τόσο πιο πιθανό είναι να δημιουργήσετε σχέσεις με τη βάση δεδομένων σας.

Το κλειδί είναι να συστηματοποιήσετε την προσέγγιση, ώστε να συνδέεστε με συνέπεια και να παρέχετε αξία, κάτι που θα οδηγήσει σε περισσότερες επιχειρήσεις.

7. Χρησιμοποιούν λίστες υποχρεώσεων

Οι κορυφαίοι παραγωγοί παραμένουν υπεύθυνοι για την ημέρα τους διασφαλίζοντας ότι συμμετέχουν στη σωστή δραστηριότητα αντί να κάνουν πράγματα που δεν θα αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. 

Δημιουργούν λίστες υποχρεώσεων πριν φύγουν από το γραφείο κάθε μέρα ή πριν πάνε για ύπνο κάθε βράδυ. Ξυπνούν το πρωί με ένα σχέδιο για το πώς θα αναπτύξουν την επιχείρησή τους εκείνη την ημέρα.

Για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, υιοθετήστε τις πρακτικές που χρησιμοποιούν οι κορυφαίοι παραγωγοί να μεγιστοποιήσουν το χρόνο τους και να αξιοποιήσουν στο έπακρο τις προσπάθειές τους. Αυτή η λίστα έχει επτά δραστηριότητες για να σας διευκολύνει να εφαρμόσετε μία την ημέρα την επόμενη εβδομάδα στην επιχείρησή σας. Με αυτόν τον τρόπο, η επιχείρησή σας θα μοιάζει όλο και περισσότερο με τους κορυφαίους παραγωγούς ακινήτων, και αμέσως μετά, τα αποτελέσματά σας επίσης.

Ο Jimmy Burgess είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος Ανάπτυξης για το Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties της Φλόριντα στη βορειοδυτική Φλόριντα. Συνδεθείτε μαζί του Facebook or Instagram.

Πηγή: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/