9 πράγματα που κάνουν λάθος οι ιδρυτές για πρώτη φορά στο The Journey

Θέλετε να ξεκινήσετε τη δική σας εταιρεία SaaS;

Κάνε το. Είναι δύσκολο, πιο δύσκολο από όσο φαντάζεσαι. Αλλά αν το κάνετε σωστά, και στην πραγματικότητα - αυτό μπορεί να διαρκέσει 30+ χρόνια.

Αν δεν το έχετε ξανακάνει, όμως, εδώ είναι η λίστα μου με τα 9 κορυφαία πράγματα που οι ιδρυτές κάνουν λάθος πριν ξεκινήσουν:

• Σχεδόν πάντα χρειάζονται τουλάχιστον 24 μήνες για να απογειωθείτε πραγματικά από την Ημέρα 1. Σχεδόν κανείς δεν προϋπολογίζει αρκετό χρόνο και οι ιδρυτές παραιτούνται προτού καν έχει πραγματικά την ευκαιρία να απογειωθεί. Περισσότερα εδώ: Εάν πρόκειται να κάνετε μια εκκίνηση SaaS… Πρέπει να του δώσετε 24 μήνες | SaaStr
• Τα VC δεν χρηματοδοτούν πάρα πολλοί εταιρείες — ακόμη και σήμερα. Η συγκέντρωση χρημάτων είναι μια περίπλοκη, περίεργη, περίεργη τέχνη και επιστήμη. Το #1 πράγμα που δεν καταλαβαίνουν οι περισσότεροι ιδρυτές είναι ότι τα περισσότερα VC στην πραγματικότητα δεν χρηματοδοτούν πάρα πολλές εταιρείες. Σε ταμεία μεσαίου μεγέθους, κάθε εταίρος κάνει συχνά 2 επενδύσεις το χρόνο. Και συχνά μόνο 1 το χρόνο σε μεγαλύτερα ταμεία. Ακόμη και σε ταμεία εκκίνησης, κάθε εταίρος συχνά κάνει απλώς 3-4 επενδύσεις το χρόνο. Γιατί θα είσαι αυτός ο 1; Εάν δεν γνωρίζετε — δεν θα λάβετε χρηματοδότηση. Λίγο περισσότερο εδώ.
• Δεν μπορείτε να προσλάβετε κάποιον μαγικό πωλητή για να σας "φέρει περισσότερες πωλήσεις", τουλάχιστον όχι στην αρχή. Πρέπει να το καταλάβεις πρώτα μόνος σου. Η απάντηση στα προβλήματά σας δεν είναι ένας μαγικός πωλητής. Μόλις έχετε 10, 15, 20 πελάτες… μπορείτε να προσλάβετε κάποιον για να σας βοηθήσει. Αλλά η μαγεία θα είναι η εφαρμογή του βιβλίου παιχνιδιού που έχετε ήδη καταλάβει, μόνο με πλήρη απασχόληση.
• Το Freemium δεν είναι στρατηγική μάρκετινγκ. Ακριβώς επειδή το προϊόν σας είναι δωρεάν ή έχει μια δωρεάν κατηγορία, δεν σημαίνει ότι θα το βρει κανείς. Το Freemium είναι μια στρατηγική διαχείρισης διοχετεύσεων και γίνεται σωστά, αργότερα μπορεί να επιταχύνει την απόκτηση ιών. Αλλά αν βάλετε ένα νέο, δωρεάν προϊόν από μόνο του, θα έχετε μηδέν πελάτες.
• Εάν ο συνιδρυτής σας δεν είναι τόσο αφοσιωμένος όσο εσείς, θα φύγει και πριν απογειώνεται πραγματικά. Δεν αξίζει τον κόπο, ή τουλάχιστον δεν αξίζει σχεδόν ποτέ.
• Η αργή ανάπτυξη μετά από ένα ορισμένο σημείο είναι σημάδι έλλειψης ανταπόκρισης στην αγορά προϊόντωνt. Εάν μετά, ας πούμε, 8 $-10 $ σε MRR, εξακολουθείτε να αναπτύσσεστε αργά, δεν έχετε πραγματική προσαρμογή στην αγορά προϊόντος ... ακόμα κι αν οι πελάτες που έχετε είναι ευχαριστημένοι. Πρέπει να επαναλάβετε περισσότερο. Μπορεί να είστε κοντά, αλλά δεν έχετε πραγματικά ένα προϊόν που απαιτεί η αγορά. Οχι ακόμα.
• Σημασία έχει το πρώτο στην αγορά, αλλά και πολλά άλλα πράγματα. Εστιάστε στο να κάνετε πρώτοι κάτι σημαντικό 10 φορές καλύτερα. Το Mailchimp δεν ήταν το πρώτο εργαλείο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το Qualtrics δεν ήταν το πρώτο εργαλείο έρευνας. Το Asana δεν ήταν το πρώτο εργαλείο διαχείρισης έργου. Πρέπει να είσαι 10 φορές καλύτερος σε κάτι σημαντικό. Γίνετε πρώτοι στην αγορά σε αυτό. Περισσότερα εδώ: Στο Not Forgetting to be 10x Better | SaaStr
• Τα VC δεν βγαίνουν για να σας πάρουν. Είχα κάποιες σκληρές εμπειρίες με VC, αλλά οι VC δεν είναι έξω για να σας απολύσουν, να κλέψουν την εταιρεία σας κ.λπ. Είναι έτοιμοι να επενδύσουν $1 και να βγάλουν $10 ή περισσότερα… με το να μεγαλώσετε σαν ζιζάνιο. Όταν αυτό δεν συμβαίνει, τα ζητήματα στηρίζονται. Αλλά οι VC δεν θέλουν να αναλάβουν την εταιρεία σας ή να σας απολύσουν. Θέλουν να κάνουν σκι και να κάνουν τριθάλους και να δουν το κεφάλαιο τους να μεγαλώνει με λίγη δουλειά. Ιδανικά.
• Δεν χρειάζεται να περνάτε 100 ώρες την εβδομάδα στο γραφείο. Αλλά… Η ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής είναι ένας μύθος. Συγγνώμη. Δεν χρειάζεται να εργάζεστε στο γραφείο 100 ώρες την εβδομάδα για να πετύχετε την εκκίνηση σας. Καθόλου. Αλλά θα χρειαστεί να το έχετε εμμονή 24×7. Όλοι οι καλύτεροι CEOs και ιδρυτές το κάνουν. Σε διακοπές. Στο ντούς. Σε τρέξιμο. Όταν παίζετε με τα παιδιά σας. Η εμμονή να το κάνεις καλύτερο θα είναι πάντα στο μυαλό σου. Αυτό είναι διεγερτικό, επιβεβαιωτικό και ενδιαφέρον. Αλλάζει και εσένα. Για πάντα.

(σημείωση: μια ενημερωμένη δημοσίευση SaaStr Classic)

Πηγή: https://www.saastr.com/9-things-first-time-founders-get-wrong-about-the-journey/