Το Atrium αντλεί νέο κεφάλαιο για να βοηθήσει τις ομάδες πωλήσεων να εκπληρώσουν την ποσόστωσή τους

Με τις ομάδες πωλήσεων να λειτουργούν πλέον εξ αποστάσεως, είναι ακόμη πιο δύσκολο να παρακολουθήσουμε πόσο καλά αποδίδουν. Atrium θέλει να βεβαιωθεί ότι οι διευθυντές πωλήσεων, οι υπεύθυνοι ανάπτυξης πωλήσεων και οι δυνητικοί πελάτες επιτυχίας πελατών έχουν τις γνώσεις που βασίζονται σε δεδομένα για να μπορούν να το κάνουν αυτό.

Η εταιρεία τεχνολογίας διαχείρισης πωλήσεων έκλεισε με χρηματοδότηση 20 εκατομμυρίων δολαρίων σε σειρά Α για να συνεχίσει να αναπτύσσει τα εργαλεία της που παρακολουθούν αυτόματα τους πιο σημαντικούς βασικούς δείκτες απόδοσης μιας εταιρείας, λαμβάνουν πληροφορίες για την απόδοση για να αξιολογήσουν τι λειτουργεί και τι όχι και πώς να καθοδηγούν προληπτικά την ομάδα για τη βελτίωση της παραγωγικότητας και των εσόδων.

Ο τελευταίος γύρος χρηματοδότησης έρχεται σχεδόν ένα χρόνο μετά τη συγκέντρωση του Atrium 13.5 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση σπόρων. Η Series A ηγήθηκε από την Craft Ventures και περιλάμβανε τους υπάρχοντες επενδυτές Bonfire Ventures, BullPen Capital και CRV. Η εταιρεία έχει τώρα συγκεντρώσει συνολικά 33 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση.

Ο Jason Heidema, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Atrium, είπε ότι η νέα επένδυση ήταν λίγο νωρίτερα από ό,τι είχε αρχικά σχεδιάσει η εταιρεία, αλλά μετά τη συνάντηση με τον Mike Marg, διευθυντή της Craft Ventures, η Heidema θεώρησε ότι ο Marg ήταν ειδικός στο go-to-market και κατάλαβε πώς να βοηθήσει την Atrium να δημιουργήσει μια νέα κατηγορία διαχείρισης πωλήσεων.

Οι μικρότερες εταιρείες δεν έχουν τους πόρους που έχουν οι μεγαλύτεροι οργανισμοί για τη διαχείριση πωλήσεων, είπε η Heidema. Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν μεγάλο μέρος της ανάλυσης απόδοσης με μη αυτόματο τρόπο, όταν θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί λογισμικό για την επίλυσή του.

Η Heidema πιστεύει ότι η διαχείριση πωλήσεων έχει μια «στιγμή για το Money Ball», καθώς με τη μετάβαση στην απομακρυσμένη εργασία, υπάρχει ανάγκη οι μετρήσεις να είναι τα μάτια και τα αυτιά των οργανισμών πωλήσεων για να λειτουργούν καλά και να βελτιώνουν την ποιότητα των πωλήσεων.

«Η εστίαση είναι στον τρόπο με τον οποίο παίρνουμε τους διευθυντές πωλήσεων και την άμεση παρακολούθηση κάθε μέτρησης που έχει σημασία για τον οργανισμό και τους ειδοποιούμε τι λειτουργεί, τι δεν λειτουργεί και τι πρέπει να κάνει για αυτό», πρόσθεσε. «Εργαζόμαστε για την ανάπτυξη προϊόντων για να λάβουμε περισσότερες γνώσεις βάσει δεδομένων και από την οπτική γωνία της αγοράς, συνεχίζουμε να επεκτείνουμε το αποτύπωμά μας σε περισσότερα μεγέθη εταιρειών και γεωγραφικών περιοχών».

Όταν μιλήσαμε για τελευταία φορά με την Atrium το 2021, η εταιρεία εργαζόταν με περισσότερους από 100 πελάτες και σήμερα, η εταιρεία έχει διπλασιάσει τη βάση πελατών της και τριπλασίασε επίσης τα έσοδά της την ίδια περίοδο. Η διατήρηση των καθαρών εσόδων της είναι στο 150%, κάτι που εξήγησε η Heidema ότι λέει στην εταιρεία ότι έχει βρει τη φόρμουλα και μπορεί τώρα να δημιουργήσει μια ομάδα για τη διαχείριση της ανάπτυξης.

Όπως αναφέρθηκε, η νέα χρηματοδότηση θα διατεθεί για την ανάπτυξη προϊόντων και την επέκταση της αγοράς, ενώ παράλληλα θα προστεθεί στο σημερινό εργατικό δυναμικό της εταιρείας 50 ατόμων. Αναμένει να διπλασιάσει το μέγεθος της εταιρείας μέσα στους επόμενους 12 μήνες.

Εν τω μεταξύ, ο Marg είπε ότι είναι θετικός για την τεχνολογία πωλήσεων γενικά, η οποία έχει βιώσει κάποιους «τρελούς ανεμούς» καθώς περισσότερες εταιρείες κατανοούν ότι οι πωλήσεις από επιχείρηση σε επιχείρηση είναι ο δρόμος για «ένα καταπληκτικό επιχειρηματικό μοντέλο».

Μια μεγάλη διατριβή για την Craft Ventures είναι το επιχειρηματικό μοντέλο SaaS και υπάρχουν πολλές τεχνολογίες που κυκλοφορούν στην αγορά που είναι προσβάσιμες για τις ομάδες πωλήσεων. Ωστόσο, πιστεύει ότι οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να πάνε τόσο μακριά χωρίς να έχουν κάτι σαν το Atrium.

Μιλώντας με πελάτες για το τι έκαναν οι πωλητές τους με την παραγωγικότητα, διαπίστωσε ότι η μεγαλύτερη ειδική ανάγκη τους ήταν να προβλέψουν την απόδοσή τους.

«Αυτό κάνει το Atrium», πρόσθεσε. «Υπάρχουν εκατό διαφορετικοί τρόποι για να τεμαχίσετε τα δεδομένα, αλλά το Atrium έρχεται με πληροφορίες που κανονικά θα χάνατε ή θα βλέπατε δεδομένα τάσεων και θα τα καλέσετε ώστε να μπορείτε να τα αντιμετωπίσετε με την ομάδα σας. Οι διευθυντές πωλήσεων πάντα έσβηναν πυρκαγιές, αλλά τώρα υπάρχουν περισσότερες».

Σημείωση συντάκτη, 26 Ιανουαρίου, 6:08 π.μ. PST: Λόγω των αλλαγών που έγιναν από την εταιρεία, η λίστα των επενδυτών για τον γύρο ενημερώθηκε ώστε να ηγείται η Craft Ventures και περιελάμβανε τους υπάρχοντες επενδυτές Bonfire Ventures, BullPen Capital και Charles River Ventures.

Πηγή: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/