Ως ιδρυτής του SaaS, γνωρίζετε ότι η απόσυρση πελατών έχει τον μεγαλύτερο αρνητικό αντίκτυπο στην επιχείρησή σας.
Θα μπορούσατε να συνεχίσετε να επαναλαμβάνετε τις ροές ενσωμάτωσης, να ανακαλύψετε νέα κανάλια απόκτησης ή ακόμα και να απευθυνθείτε απευθείας στους πελάτες για να τους ζητήσετε σχόλια. Αλλά τίποτα από το να κάνετε δεν θα έχει σημασία μέχρι να βελτιώσετε την ανατροπή σας.
Ευτυχώς, υπάρχουν μερικές εύκολες νίκες εκεί έξω. Ο ευκολότερος τρόπος βελτίωσης είναι η ακούσια ανατροπή.
Ακούσια αναταραχή (όταν ένας πελάτης ανατρέπεται λόγω αποτυχίας πληρωμών λόγω ληγμένης πιστωτικής κάρτας) είναι το είδος της ανατροπής που θα καταβροχθίσει σιγά σιγά την επιχείρησή σας εάν δεν αντιμετωπιστεί.
Γι' αυτό το Baremetrics Ανάκτηση υπάρχει: για να εξαλείψετε τις ενοχλητικές αποτυχημένες πληρωμές σας χωρίς την ταλαιπωρία των παραδοσιακών τακτικών εισπρακτέων λογαριασμών ή την έλλειψη αυτών (περισσότερα για αυτό αργότερα).
Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψουμε πώς μπορείτε να εξαλείψετε την ακούσια ανατροπή, πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη χρήση του Baremetrics Recover και γιατί είναι η καλύτερη λύση εκεί έξω.
Τι είναι η ακούσια ανατροπή;
Η ακούσια απόρριψη, ή η παθητική ανατροπή, συμβαίνει όταν ο λογαριασμός ενός πελάτη τερματίζεται ακούσια.
Αυτό μπορεί να οφείλεται στην αποτυχία της μεθόδου πληρωμής του πελάτη και να μην επιλυθεί ποτέ. Μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα χωρίς πληρωμή, η συνδρομή τους δεν ανανεώνεται, γεγονός που έχει ως αποτέλεσμα την ανατροπή.
Κατά μέσο όρο, 10% of the churn your company experiences month after month occurs due to involuntary churn. Yes, you heard that right: 10% of the revenue that any given SaaS company is bound to lose… μπορεί να αποφευχθεί.
Αυτή είναι μια τεράστια χαμένη ευκαιρία στην εταιρεία σας (που οι περισσότεροι δεν αφιερώνουν χρόνο για να την αντιμετωπίσουν).
Οι πελάτες που ανακατεύτηκαν ακούσια δεν είναι απαραίτητα απογοητευμένοι με το προϊόν σας, σε αντίθεση με εκείνους που ακύρωσαν οι ίδιοι. Συνήθως έχουν ένα σφάλμα χρέωσης που είναι εύκολο να διορθωθεί.
Πώς προτείνουμε την καταπολέμηση της ακούσιας ανατροπής; Εδώ είναι οι 4 συνηθισμένοι τρόποι με τους οποίους οι εταιρείες το χειρίζονται σήμερα:
- Δοκιμάστε ξανά μη αυτόματα τις πιστωτικές κάρτες στο αρχείο
- Στείλτε email στους πελάτες πριν λήξουν οι κάρτες
- Απευθυνθείτε σε κάθε άτομο μόνοι σας
- Στείλτε υπενθυμίσεις ανανέωσης για ετήσια σχέδια
Ή, αντί να εκτελείτε αυτές τις διαδικασίες με μη αυτόματο τρόπο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Recover (wink, wink) για να επικοινωνήσετε απευθείας με τους πελάτες σας και να επιλύσετε τις πιστωτικές τους κάρτες που έχουν λήξει.
Πριν ξεκινήσετε να αντιμετωπίσετε την ακούσια ανατροπή, είναι απαραίτητο να θέσετε κάποιες βάσεις για να σας βοηθήσουμε να κατανοήσετε καλύτερα τις δύο διαδικασίες που παίζουν όταν το αντιμετωπίζετε:
- Εισπρακτέους λογαριασμούς
- καλημέρα
Εισπρακτέοι λογαριασμοί και Dunning
Οι εισπρακτέοι λογαριασμοί αναφέρονται σε τυχόν εκκρεμείς υποχρεώσεις τιμολόγια ή χρήματα που οφείλουν οι πελάτες στην εταιρεία σας. Αυτό διαφέρει από τους πληρωτέους λογαριασμούς στο ότι είναι χρήματα που η εταιρεία σας υποχρεούται να λάβει για αγαθά ή υπηρεσίες.
Ο τρόπος με τον οποίο θα προσεγγίσετε το AR για το SaaS σας θα εξαρτηθεί από το σε ποιον από τους παρακάτω κουβάδες θα πέσετε:
Κάδος #1: Οι πελάτες σας πληρώνουν κυρίως μέσω πιστωτικής κάρτας
Κάδος #2: Οι πελάτες σας πληρώνουν κυρίως μέσω ACH (με αναλυτικό τιμολόγιο)
Κάδος #3: Ένας συνδυασμός 1 και 2
Για τις εταιρείες SaaS που συνάπτουν συμβάσεις μεγάλων επιχειρήσεων, η διαδικασία AR τους θα περιλαμβάνει έναν συνδυασμό προσέγγισης πελατών και επίλυσης ορισμένων αποτυχημένων πληρωμών με πιστωτική κάρτα. Τα περισσότερα εταιρικά συμβόλαια θα πληρώνονται τόσο μέσω μεταφοράς ACH (αντί πιστωτικής κάρτας) όσο και σε ετήσια βάση.
Μια γρήγορη σημείωση σχετικά με τις πληρωμές ACH:
- ACH stands for “automated clearing house” which is a fancy way of saying “direct payments”. ACH payments are a way to transfer money from one bank account to another without using paper checks, credit card networks, wire transfers, or cash.
- Το ACH έχει αυξηθεί σε δημοτικότητα λόγω του ότι είναι ταχύτερο και πιο αξιόπιστο από τους χάρτινους ελέγχους. Επίσης, οι πληρωμές ACH κοστίζουν πολύ λιγότερο από τις πληρωμές με πιστωτική κάρτα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εταιρείες θα επιλέξουν πελάτες που πληρώνουν μεγαλύτερα τιμολόγια μέσω ACH.
Εάν βρεθείτε στον κάδο #1 (όπως κάνει η πλειοψηφία των εταιρειών SaaS), το AR σας επεξεργάζεται θα πρέπει να η χρήση είναι γνωστή ως dunning. Το Dunning είναι η διαδικασία αποστολής email στους πελάτες σας που προσπάθησαν να πληρώσουν, αλλά οι πληρωμές των οποίων απέτυχαν για κάποιο λόγο.
Το Dunning είναι παρόμοιο με τους παραδοσιακούς Εισπρακτέους Λογαριασμούς, καθώς αφορά τα χρήματα που οφείλονται στην εταιρεία σας. Ωστόσο, η Dunning ασχολείται συγκεκριμένα με την ανάκτηση των αποτυχημένων πληρωμών των πελατών σας.
Τώρα που καλύψαμε αυτούς τους όρους, ήρθε η ώρα να γίνουμε αληθινοί.
Hot Take: Ανεξάρτητα από τον κάδο στον οποίο βρίσκεστε, κάθε εταιρεία SaaS θα πρέπει να επενδύει σε ένα διεργασία γεμίσματος.
Εάν διαχειρίζεστε μια εταιρεία SaaS, χρειάζεστε μια διαδικασία απορρόφησης, επειδή η πλειοψηφία των πελατών σας πληρώνει μέσω πιστωτικής κάρτας. Περίοδος. Εφαρμόζοντας μια διαδικασία καθαρισμού διασφαλίζει ότι δεν θα αφήνετε συνεχώς χρήματα στο τραπέζι.
Ξεκινήστε την ανάκτηση αποτυχημένων πληρωμών για την επιχείρησή σας
Το Baremetrics σάς επιτρέπει να αποκτήσετε βαθιές πληροφορίες σχετικά με το MRR, το Churn, το LTV και άλλα για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας
Baremetric's Recover: Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε
Όσον αφορά την ακούσια ανατροπή και τις απαιτήσεις σας, δεν χρειάζεται πλέον να κάνετε χειρωνακτική εργασία, να αφιερώνετε όλο τον χρόνο σας κυνηγώντας έναν απλήρωτο πελάτη ή ακόμα χειρότερα, να έχετε μηδενική προβολή του τι συμβαίνει με τις πληρωμές πελατών.
Υπάρχει καλύτερος τρόπος και ξεκινά με το Baremetrics Ανάκτηση. Εδώ είναι 5 πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το Recover:
Εύκολη εγκατάσταση στον πίνακα ελέγχου Baremetrics
Γενικά, όσο πιο εύκολο είναι να κάνεις κάτι, τόσο πιο πιθανό είναι να το κάνουν οι άνθρωποι. Σε αυτήν την περίπτωση, η ρύθμιση του Recover στον πίνακα ελέγχου Baremetrics και η ενημέρωση των στοιχείων χρέωσης είναι τόσο εύκολη όσο γίνεται.
Έχετε ήδη ρυθμιστεί με τις μετρήσεις μας; Τέλειος. Οι ενσωματώσεις με τον επεξεργαστή πληρωμών σας θα έχουν ήδη ρυθμιστεί με τον βασικό σας λογαριασμό Baremetrics. Απλώς κάντε κλικ για να ενεργοποιήσετε το πρόσθετο Recover για να ξεκινήσει η αλληλουχία email σας.
Αυτοματοποιημένες και εξατομικευμένες καμπάνιες drip
Αφού προσθέσετε το πρόσθετο Ανάκτηση στον πίνακα ελέγχου σας, κάντε κλικ στο εικονίδιο Ρυθμίσεις στην επάνω δεξιά γωνία για να ξεκινήσετε την προσαρμογή της καμπάνιας σας.
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε με τις καμπάνιες σας είναι να στείλετε ένα μόνο email και να ελπίζετε για το καλύτερο. Οι άνθρωποι αναβάλλουν τα πράγματα, τα email παραβλέπονται και η ζωή συμβαίνει. Εάν θέλετε να ανακτήσετε περισσότερα έσοδα από αποτυχημένες πληρωμές, πρέπει να είστε επίμονοι.
Με Baremetrics Ανάκτηση θα έχετε πρόσβαση σε μια σειρά από email που μπορείτε να προσαρμόσετε και να αυτοματοποιήσετε ώστε να αποστέλλονται σε διαφορετικά σημεία για 30 ημέρες.
Εδώ έχετε την επιλογή να προγραμματίσετε 6 email για να σταλούν στους πελάτες σας.
Υπάρχουν δύο βασικές διαφορές μεταξύ καθενός από τα email που προτείνουμε:
1. πόσο καθυστερεί η πληρωμή
2. what’ll happen if payment isn’t made.
Ακολουθεί ένα παράδειγμα ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στάλθηκε 1 ημέρα μετά την αποτυχία μιας πληρωμής έναντι 6 ημερών μετά:
Στο Baremetrics Ανάκτηση, η σειρά email σας θα διαρκέσει 30 ημέρες, αλλά έχετε τον πλήρη έλεγχο του τι λέει το καθένα και πότε αποστέλλεται. Παρατηρήστε ότι τα email είναι σε απόσταση μεταξύ τους για να αποφευχθεί ο βομβαρδισμός του πελάτη κάθε μέρα. Επιπλέον, η διατύπωση αλλάζει ανάλογα με τον αριθμό των ημερών που έχει περάσει.
Εάν στέλνετε μια ακολουθία μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, βεβαιωθείτε ότι μετράτε την επιτυχία του καθενός. Με αυτόν τον τρόπο, ξέρετε τι λειτουργεί και τι όχι.
Για παράδειγμα, παρακολουθούμε την απόδοση κάθε email που στέλνουμε, γεγονός που καθιστά εύκολο να δούμε πού μπορούμε να κάνουμε βελτιώσεις.
Επιπλέον, με αυτόν τον τρόπο θα σας επιτρέψει να ποσοτικοποιήσετε τον αντίκτυπο κάθε μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην καμπάνια σας.
1. URL χρέωσης
Θα έχετε την επιλογή να επιλέξετε πού θα αποστέλλονται οι πελάτες όταν χρειάζεται να ενημερώσουν τα στοιχεία της πιστωτικής τους κάρτας. Το {BillingURL} είναι το URL στο οποίο θα προσγειωθούν οι πελάτες όταν κάνουν κλικ στον σύνδεσμο στην ενότητα Ανάκτηση μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Στις ρυθμίσεις σας, μπορείτε να επιλέξετε μεταξύ είτε μιας διεύθυνσης URL που φιλοξενείται στο Baremetrics είτε της σελίδας χρέωσής σας.
2. Οπτικό στυλ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Αν θέλετε να γίνετε ακόμα πιο φανταχτεροί, μπορείτε να επεξεργαστείτε το οπτικό στυλ των email σας επεξεργάζοντας το πρότυπο HTML / CSS. Για πρόσβαση, μεταβείτε στην επιλογή Ανάκτηση → Ρυθμίσεις → Email → Πρότυπο για να βρείτε τον κωδικό που θα έχει ήδη αποθηκευτεί.
3. Περιεχόμενο email
Τέλος, μπορείτε να προσαρμόσετε πλήρως το περιεχόμενο που θα αποστέλλεται σε κάθε πελάτη σας με βάση τον προκαθορισμένο ρυθμό παραβατικότητας στον πίνακα ελέγχου σας. Επίσης, μπορείτε να προσαρμόσετε με βάση το όνομα, το μέγεθος του σχεδίου και άλλα χαρακτηριστικά που σχετίζονται με το προφίλ του πελάτη σας.
Για να αποκτήσετε πρόσβαση, μεταβείτε στην καρτέλα "Περιεχόμενο" στη ρύθμιση Email στο Recover. Κάτω από κάθε πρότυπο email, θα έχετε την επιλογή να εισαγάγετε διαφορετικά χαρακτηριστικά που θέλετε να συμπεριληφθούν.
Από εκεί μπορείτε να στείλετε δοκιμαστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να κάνετε προεπισκόπηση πώς θα μοιάζει μετά την αποστολή σε έναν πελάτη και να διαχειριστείτε ποια αλληλουχία email είναι ζωντανή ή όχι.
Υπενθυμίσεις εντός εφαρμογής και τοιχώματα πληρωμής
Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Dunning είναι πολύ αποτελεσματικά για την ανάκτηση αποτυχημένων πληρωμών. Ωστόσο, μπορείτε να διπλασιαστείτε, συμπεριλαμβάνοντας υπενθυμίσεις εντός εφαρμογής, ώστε οι πελάτες να ενημερώνουν τα στοιχεία χρέωσής τους.
Μπορείτε να το ρυθμίσετε στο Recover έτσι ώστε όταν οι πελάτες συνδέονται στο λογισμικό σας, να βλέπουν ένα αναδυόμενο παράθυρο που τους ζητά να ενημερώσουν τα στοιχεία χρέωσής τους.
Με το Recover, μπορείτε να το κάνετε ένα βήμα παραπέρα με το μήνυμα επεξήγησης εντός εφαρμογής:
Για να το κάνετε αυτό, αντιγράψτε και επικολλήστε το απόσπασμα κώδικα JavaScript και επιλέξτε πόσες ημέρες θέλετε να έχουν πρόσβαση οι χρήστες προτού ενεργοποιήσετε το paywall να αναγκάσει μια ενημέρωση μεθόδου πληρωμής. Μπορείτε να βρείτε αυτές τις ρυθμίσεις μεταβαίνοντας στην επιλογή Ανάκτηση → Ρυθμίσεις → Φόρμα πιστωτικής κάρτας → επεξήγηση.
Προσαρμοσμένη φόρμα λήψης πιστωτικής κάρτας
Ένα άλλο χαρακτηριστικό που λειτουργεί χέρι-χέρι με τα τοιχώματα πληρωμής εντός εφαρμογής είναι οι φόρμες λήψης πιστωτικών καρτών.
Εδώ μπορείτε να προσαρμόσετε τη φόρμα ώστε να είναι επώνυμη για την εταιρεία σας. Αυτό περιλαμβάνει οτιδήποτε από το λογότυπο, τον τίτλο, το CTA, τα χρώματα και τη διεύθυνση URL.
Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε το ενσωματωμένο γραφικό στοιχείο μας στον ιστότοπό σας, κάντε κύλιση προς τα κάτω στο κάτω μέρος της σελίδας της φόρμας πιστωτικής κάρτας και χρησιμοποιήστε τον κωδικό. Απλώς φορτώστε το σενάριο ενσωμάτωσης παντού στον ιστότοπό σας όπου θα θέλατε να εμφανίζεται.
ΣΗΜΕΊΩΣΗ: Leave everything as is except for the CUSTOMER_ID, which you should programmatically replace with each user’s unique customer number given by your payment provider.
Πρόσβαση σε λεπτομερείς πληροφορίες
Αναμφισβήτητα το καλύτερο χαρακτηριστικό που έχει να προσφέρει το Recover (εκτός από τη διόρθωση των αποτυχημένων πληρωμών σας φυσικά) είναι οι λεπτομερείς πληροφορίες που το συνοδεύουν.
Παρόμοια με τον οικιακό πίνακα ελέγχου Baremetrics, θα μπορείτε να δείτε μια επισκόπηση της απόδοσης του Recover κατά τη διάρκεια ζωής του και τους τελευταίους 12 μήνες.
Στην παρακάτω εικόνα, μπορείτε να δείτε ότι χάθηκαν 345,828.66 $ λόγω αποτυχίας πληρωμών με πιστωτική κάρτα. Ωστόσο, ανακτήθηκαν 221,307.29 $ χρησιμοποιώντας το Baremetrics Recover. Αυτά είναι πολλά χρήματα που εξοικονομήθηκαν!
Οι πρόσθετες μετρήσεις που μπορείτε να βρείτε στους πίνακες ελέγχου Ανάκτησης είναι:
- Ποσοστό ανάκτησης
- Αριθμός αποτυχημένων χρεώσεων
- Λόγοι αποτυχημένης πληρωμής
- Αριθμός email που στάλθηκαν
- Ποσοστό ανοίγματος email
- Ποσοστό εγκατάλειψης email
- Μέση διάρκεια παραβατικότητας (σε ημέρες)
Από την αυτοματοποίηση μιας αλληλουχίας email έως την παρακολούθηση καμπανιών και τη δημιουργία μιας προσαρμοσμένης εμπειρίας για τους πελάτες σας, το Recover καθιστά πιο εύκολη από ποτέ τη διαχείριση των ματιών σας. Και μην ξεχνάτε, μπορείτε να εξοικονομήσετε χιλιάδες δολάρια από τη μείωση των εσόδων ενώ είστε σε αυτό.
Ακόμα κι αν σκέφτεστε μόνοι σας: «Έχω μόνο 100 πελάτες, αξίζει να το πληρώσω;» Η απάντηση είναι ναι!
Stripe Dunning εναντίον Baremetrics’ Recover
Awesome — now that you’re sold on needing a dunning process to tackle your involuntary churn, it’s time to talk dunning solutions. You may be thinking, “Since my company uses Stripe, I’ll just use their dunning tool.”
Όσο δελεαστικό κι αν είναι αυτό, δεν είναι η καλύτερη κίνηση για κάποιον που θέλει να τερματίσει την ανατροπή του, και να γιατί:
- Το Stripe είναι ένας φανταστικός πάροχος διαδικτυακών πληρωμών. Ωστόσο, το Stripe μπορεί να είναι δύσκολο να εφαρμοστεί χωρίς τουλάχιστον κάποια εξειδίκευση στο Stripe στην ομάδα. Το ίδιο ισχύει και για τη λύση dunning τους, η διεπαφή χρήστη τους είναι πολύπλοκη σε σημείο που είναι δύσκολο να βρεις πού είναι πραγματικά τα πάντα.
- Stripe Smart Retries are convenient and allow you to send an email each time a payment fails or before an annual renewal. But you can’t add in more emails, fully customize the design of those emails, or account for in-app reminders and paywalls. Not to mention, you’d have to code up your custom credit card capture form, too.
Το Stripe παρέχει τα βασικά για την επεξεργασία των πληρωμών σας, αλλά οι αναπτυσσόμενες εταιρείες SaaS και συνδρομών αναβαθμίζονται σε Baremetrics Ανάκτηση για μεγαλύτερο βάθος και ακρίβεια κατά τη διαχείριση του ρουφήξου τους.
Αγαπάμε και σεβόμαστε τρομερά την ομάδα στο Stripe, αλλά υπάρχει και ένας λόγος που υπάρχουμε.
Μειώστε την ακούσια ανατροπή σήμερα
Στο τέλος της ημέρας, ο στόχος της επιχείρησής σας είναι η αύξηση των εσόδων κάθε μήνα. Με ακούσια ανατροπή, αυτός ο στόχος γίνεται πολύ δύσκολο να επιτευχθεί.
Πηγαίνοντας με ένα εργαλείο όπως το Baremetrics Ανάκτηση σας δίνει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που οι περισσότερες επιχειρήσεις επιλέγουν να αγνοήσουν. Για να μην αναφέρουμε, το Recover πληρώνει για τον εαυτό του 38 φορές, οπότε τι περιμένετε;
Είναι ένα αστείο.
Είμαστε τόσο βέβαιοι ότι θα σας αρέσει να χρησιμοποιείτε το Recover και τη θετική απόδοση επένδυσης που θα έχει για την εταιρεία σας που θα σας επιτρέψουμε να δοκιμάσετε το Recover εντελώς δωρεάν, χωρίς δεσμεύσεις, για 14 ημέρες. Μου ακούγεται σαν win-win (και με το win-win εννοώ you-win)!
Για να ξεκινήσετε την ανάκτηση αποτυχημένων πληρωμών για την επιχείρησή σας, εγγραφείτε Baremetrics Recover σήμερα.
Ο ορθοστάτης Baremetrics Recover: Τι πρέπει να γνωρίζετε εμφανίστηκε για πρώτη φορά σε Βαρυμετρική.
Πηγή: https://baremetrics.com/blog/baremetrics-recover-what-you-need-to-know
- "
- &
- 100
- 7
- 9
- Απόλυτος
- πρόσβαση
- Λογαριασμός
- αχ
- απόκτηση
- Πρόσθετο
- Πλεονέκτημα
- Όλα
- AR
- άρθρο
- Τράπεζα
- Βασικά
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Μεγαλύτερη
- χρέωσης
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- Κυματισμός φωνής
- Εκστρατεία
- Καμπάνιες
- ακυρώθηκε
- Μετρητά
- κανάλια
- έλεγχοι
- κωδικός
- Κοινός
- Εταιρείες
- εταίρα
- περιεχόμενο
- περιεχόμενα
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- συμβάσεις
- δημιουργία
- μονάδες
- πιστωτική κάρτα
- Πιστωτικές κάρτες
- CTA
- Πελάτες
- ταμπλό
- ημέρα
- μοιρασιά
- Προσφορές
- Υπηρεσίες
- δολάρια
- τρώνε
- Αποτελεσματικός
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- τελειώνει
- Εταιρεία
- Δραστηριοτητες
- FAST
- Χαρακτηριστικό
- Όνομα
- σταθερός
- μορφή
- ιδρυτής
- Δωρεάν
- πλήρη
- εμπορεύματα
- Grow
- Μεγαλώνοντας
- Χειρισμός
- εδώ
- Αρχική
- Πως
- Πώς να
- HTTPS
- τεράστιος
- ICON
- εικόνα
- Επίπτωση
- Συμπεριλαμβανομένου
- πληροφορίες
- ιδέες
- ολοκληρώσεις
- επενδύοντας
- συμμετέχουν
- IT
- το JavaScript
- Κλειδί
- large
- Επίπεδο
- LINK
- φορτίο
- λογότυπο
- αγάπη
- Η πλειοψηφία
- Metrics
- χρήματα
- μήνες
- μετακινήσετε
- δίκτυα
- προσφορά
- Επί του σκάφους
- διαδικτυακά (online)
- ανοίξτε
- Ευκαιρία
- Επιλογή
- ΑΛΛΑ
- οφείλεται
- Χαρτί
- Πληρωμή
- πληρωμή
- επεξεργαστή πληρωμών
- πληρωμές
- People
- επίδοση
- Προβολή
- Προϊόν
- Προφίλ ⬇️
- Ανάκτηση
- Αποτελέσματα
- έσοδα
- τρέξιμο
- τρέξιμο
- SaaS
- Σειρές
- Υπηρεσίες
- σειρά
- τον καθορισμό
- Μέγεθος
- έξυπνος
- So
- λογισμικό
- πωλούνται
- Λύσεις
- δαπανήσει
- Εκκίνηση
- ρίγα
- συνδρομή
- επιτυχία
- τακτική
- δοκιμή
- Τα Βασικά
- Σκέψη
- ώρα
- κορυφή
- τροχιά
- Παρακολούθηση
- ui
- Ενημέρωση
- Χρήστες
- ορατότητα
- W3
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- Σύρμα
- εντός
- Εργασία
- λειτουργεί
- αξία
- μηδέν