Οι αγοραστές χρειάζονται επιβεβαίωση καθώς τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα γίνονται παλαιότερα και ακριβότερα

Οι έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων θα πρέπει να προσφέρουν υψηλό επίπεδο διαβεβαίωσης στους «ευάλωτους» αγοραστές, καθώς τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα γίνονται παλαιότερα και ακριβότερα το 2023.

Οι αντιπρόσωποι πρέπει να προετοιμαστούν τώρα για πιο σκληρές συνθήκες της αγοράς προκειμένου να διατηρήσουν την κερδοφορία τους το επόμενο έτος, συμβουλεύει το Δίκτυο Αντιπροσώπων της RAC.

Η τελευταία ανάλυση αγοράς από την eBay Motors το έδειξε αυτό η μέση διαφημιζόμενη τιμή των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων αυξήθηκε 2% στις £17,610 τον Νοέμβριο με δυσεύρετα οχήματα ηλικίας κάτω των δύο ετών οδηγούν την αύξηση με άνοδο 3% στις 35,425 £.

Ο Sean Kent (στη φωτογραφία), Ευρωπαίος διευθυντής αυτοκινήτων στην Assurant, η οποία συνεργάζεται με την RAC στον τομέα της εγγύησης και μετά την πώληση, δήλωσε: «Πιστεύουμε ότι η συνέχιση της επίτευξης ισχυρών κερδών θα παραμείνει σίγουρα δυνατή για τους αντιπροσώπους τους επόμενους 12 μήνες. Οι άνθρωποι θα συνεχίσουν να χρειάζονται μεταχειρισμένα αυτοκίνητα και φορτηγά και θα συνεχίσουν να τα αγοράζουν. Ωστόσο, είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα πρέπει να υπάρξει μια αλλαγή στις προτάσεις των αντιπροσώπων.

«Σε συνέχιση της συνεχιζόμενης τάσης που έχουμε δει να αναπτύσσεται από την πανδημία, οι ελλείψεις αποθεμάτων θα συνεχιστούν και, ως εκ τούτου, οι καταναλωτές θα αντιμετωπίσουν περισσότερα χρήματα για παλαιότερα αυτοκίνητα.

«Αυτό θα είναι ένα δύσκολο ερώτημα. Οι αγοραστές που αισθάνονται αρκετά ευάλωτοι όσον αφορά τη δική τους οικονομική κατάσταση θα βρουν στους εαυτούς τους προσφέρονται οχήματα που είναι δυνητικά πιο επιρρεπή σε βλάβες και επισκευές λόγω της ηλικίας τους.

«Θα χρειαστούν υψηλό βαθμό διαβεβαίωσης για να δεσμευτούν σε μια αγορά και πιστεύουμε ότι οι αντιπρόσωποι που κατανοούν αυτή τη νοοτροπία είναι αυτοί που έχουν περισσότερες πιθανότητες να έχουν την καλύτερη απόδοση».

Το Δίκτυο Αντιπροσώπων RAC συνεργάζεται με τα περισσότερα από 1,200 μέλη του για να εξετάσει τρόπους με τους οποίους θα μπορούσαν να βελτιωθούν οι προτάσεις για το επόμενο έτος.

Ο Kent πρόσθεσε: «Κατά την άποψή μας, οι εγγυήσεις βρίσκονται στο επίκεντρο της επίλυσης αυτών των ζητημάτων και θα περιμέναμε να υπάρξει μια κίνηση προς μεγαλύτερες και πιο ολοκληρωμένες εγγυήσεις τόσο ως στάνταρ με μια αγορά οχήματος όσο και ως μέρος μιας πιθανής διαδρομής αναβάθμισης. Μια ολοκληρωμένη εγγύηση από μια αναγνωρισμένη μάρκα σημαίνει πολλά για έναν πιθανό αγοραστή αυτοκινήτου.»

Συνιστάται επίσης στους αντιπροσώπους να υιοθετούν μέτρα όπως δομημένες επιθεωρήσεις προετοιμασίας οχημάτων που μπορούν να επιδεικνύονται στον πελάτη, επισημαίνοντας τη συνολική φύση του ιστορικού σέρβις και πραγματοποιώντας ελέγχους ιστορικού οχήματος.

«Όλα αυτά βοηθούν στη δημιουργία υψηλότερου βαθμού εμπιστοσύνης για τον καταναλωτή, αλλά η ικανότητα έγκειται στη δημιουργία μιας συνολικής πρότασης για τις ανάγκες κάθε αντιπροσώπου, τη γκάμα των οχημάτων που πωλούν και την πελατειακή βάση τους. Δεν υπάρχει μια λύση που να ταιριάζει σε όλους», είπε ο Κεντ.

Οι αξίες των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων παρέμειναν κατά 45% πάνω από το «κανονικό» πριν από την πανδημία τον Νοέμβριο, σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της Auto Trader.

Η μέση αξία ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου που διαφημίστηκε προς πώληση στην πλατφόρμα έφτασε τις 17,801 £ τον περασμένο μήνα, η οποία ήταν μειωμένη σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα σε μια τάση που λέγεται ότι είναι «σύμφωνη με τις εποχιακές τάσεις» και αυξημένη κατά 4.7% από έτος σε έτος.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.am-online.com/news/used-cars/2022/12/19/buyers-will-need-reassurance-in-2023-as-used-cars-become-older-and-more-expensive