Cannabiz Media Cannacurio Podcast από το MJBizCon 2021 Επεισόδιο 2 | Cannabiz Media

Ήρθε η ώρα για το Μέρος 2 του podcast Cannacurio της Cannabiz Media που ηχογραφήθηκε στο MJBizCon στο Λας Βέγκας αυτόν τον μήνα. Παρακολουθήστε το παρακάτω βίντεο και ακούστε τον οικοδεσπότη Ed Keating να μιλά με ειδικούς από την OG Cannabis Insurance, την March Networks, την EZ Trim, την Royal Supply και την Canna Carton για το MJBizCon, τι υπάρχει στον ορίζοντα για τη βιομηχανία κάνναβης και πώς χρησιμοποιούν την άδεια Cannabiz Media Βάση δεδομένων για την υποστήριξη των πρωτοβουλιών πωλήσεων και μάρκετινγκ.

Πατήστε το κουμπί Αναπαραγωγή παρακάτω για να ακούσετε το podcast.

[Ενσωματωμένο περιεχόμενο]

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Ακούστε τα προηγούμενα επεισόδια του Cannacurio Podcast.‍

⇨ Ακολουθήστε τον σύνδεσμο προς Εγγραφείτε για το ενημερωτικό δελτίο για να λάβετε ειδοποιήσεις Cannacurio Podcast.

Μεταγραφή επεισοδίου 2 του MJBizCon Podcast

‍

Εντ Κίτινγκ:

Γεια σας, αυτός είναι ο Ed Keating στην Cannabiz Media και κάνουμε ζωντανά το Cannabiz Media Podcast από το MJBizCon 2021. Σήμερα, είμαστε μαζί με την OG Cannabis Insurance και ο Manny Cuaron είναι μαζί μας. Μάνι, καλώς ήρθες.

Μανουέλ Κουαρόν:

Σας ευχαριστώ πολύ.

Εντ Κίτινγκ:

Πρέπει λοιπόν να ρωτήσω, τι σημαίνει το OG στο όνομα της εταιρείας σας;

Μανουέλ Κουαρόν:

Έτσι, όταν αναπτύσσαμε τον ιστότοπό μας, θέλαμε να ενσωματώσουμε αυτό που νιώθαμε ότι ήταν τα ταλέντα και οι υπηρεσίες μας και η βιομηχανία κάνναβης, μιλώντας για αυτό που πιστεύουμε ότι είναι μια κορυφαία πολιτική και προϊόντα στο ράφι. Έτσι, το OG στον κλάδο ήταν ο τρόπος να ονομαζόμαστε ως μια κορυφαία ασφαλιστική εταιρεία. Και έτσι αποφασίσαμε ότι η OG Cannabis Insurance ήταν ο ευκολότερος τρόπος για να το εξηγήσουμε αυτό. Και ήταν πολύ λογικό για τον ιστότοπό μας.

Εντ Κίτινγκ:

Τώρα, σε ξέρω χρόνια που έρχεσαι σε αυτές τις εκπομπές και τι άλλο. Προφανώς, είμαστε και οι δύο εδώ πολλά χρόνια αργότερα. Δόξα τω Θεώ που οι επιχειρήσεις μας έχουν αναπτυχθεί. Πείτε μου για ποιους εξυπηρετείτε στον κλάδο. Είναι ολόκληρη η αλυσίδα αξίας από τους καλλιεργητές μέχρι τα φαρμακεία ή υπάρχουν μέρη στα οποία εστιάζετε λίγο πιο βαθιά;

Μανουέλ Κουαρόν:

Ναι σωστά. Έτσι μπορούμε να ασφαλίσουμε οποιονδήποτε στο οικοσύστημα αδειών, φαρμακεία έως διανομή έως κατασκευή. Έχουμε άδεια σε όλες τις πολιτείες που διαθέτουν νόμιμα άδεια χρήσης κάνναβης. Και μπορούμε επίσης να εξασφαλίσουμε όλες τις βοηθητικές επιχειρήσεις. 

Επομένως, εάν ασχολείστε με την ασφάλεια ή τις συμβουλές ή τις κατασκευές, έχουμε ασφαλιστήρια συμβόλαια που είναι πλήρως διαφανή με τις λειτουργίες κάνναβης, οι μεταφορείς γνωρίζουν ακριβώς τι κάνετε. Έρχεται λοιπόν η ώρα της αξίωσης, δεν υπάρχουν προβλήματα με τις αρνήσεις αξιώσεων ή τις εξαιρέσεις πολιτικών.

Εντ Κίτινγκ:

Λογικό. Βγάζει νόημα. Τώρα, καθώς εξετάζετε τις πολιτείες και αυτές που καλύπτετε, υπάρχουν διαφορές για εσάς όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να γράψετε την ασφάλιση εάν πρόκειται για ιατρικό κράτος έναντι ενός ενήλικα ή για ένα κράτος που έχει και τα δύο;

Μανουέλ Κουαρόν:

Ναι. Έτσι, κάθε κράτος έχει διαφορετική συμμόρφωση με τις άδειες όσον αφορά την ασφάλιση. Στην πραγματικότητα, στην Καλιφόρνια, υπάρχουν ακόμη και απαιτήσεις ασφάλισης σε επίπεδο πόλης. Και έτσι αυτό που κάνουμε είναι να διασφαλίσουμε τη συμμόρφωσή σας και από τις δύο πλευρές, όσον αφορά την ασφάλιση. 

Όσον αφορά τις άλλες πολιτείες, τα πράγματα που πραγματικά ξεχωρίζουν είναι μερικοί από τους ισχυρισμούς που σχετίζονται με τον καιρό που είναι μοναδικοί, ας πούμε, στην Οκλαχόμα όπου μπορεί να έχετε άνεμο και χαλάζι και εποχή ανεμοστρόβιλων ή πράγματα στη Φλόριντα όπου μπορεί να έχετε-

Εντ Κίτινγκ:

Τυφώνας.

Μανουέλ Κουαρόν:

Ο τυφώνας και όλα αυτά τα άλλα πράγματα. Οπότε ναι, είναι κατά περίπτωση και κατά περίπτωση όταν εξετάζουμε μια πολιτική, γιατί κάθε κίνδυνος θα είναι διαφορετικός.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Ναι. Έτσι, ένας από τους πελάτες μας στην ασφαλιστική βάση ήρθε σε εμάς πριν από χρόνια και είπε, «Γεια, όταν μιλάτε με τους μεταποιητές, μπορείτε να μάθετε τι εξόρυξη κάνουν; Γιατί», λέει, «θα ήθελα να μάθω για την πτητική εξόρυξη ή όχι». Είναι, λοιπόν, κάτι που θα επηρεάσει την ασφάλιση κάποιου καθώς του γράφετε, εάν γνωρίζετε ότι χρησιμοποιούν, ας πούμε, βουτάνιο έναντι κάτι πιο καλοήθους;

Μανουέλ Κουαρόν:

Ναι, απολύτως. Το χτυπάς ακριβώς στη μύτη. Επομένως, μέρος της διαδικασίας αναδοχής της φροντίδας είναι ότι θέλετε να μάθετε τα πάντα για την εξόρυξη των εργασιών σας, πώς το προστατεύετε. Έχετε τον σωστό εξαερισμό; Έχετε σύστημα κλειστού βρόχου;

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Μανουέλ Κουαρόν:

Και ποια μέθοδο χρησιμοποιείτε, όλα αυτά είναι ερωτήσεις αναδοχής. Είναι πολύ σημαντικά όταν πρόκειται για την κάλυψη του κινδύνου. Οπότε ναι, το χτυπάς ακριβώς στη μύτη.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Μανουέλ Κουαρόν:

Πρέπει να το γνωρίζουμε εκ των προτέρων.

Εντ Κίτινγκ:

Έτσι, όταν πρωτογνωριστήκαμε πριν από πολλά χρόνια, εντυπωσιάστηκα γιατί κάνατε πραγματικά πολλή δική σας έρευνα. Στην αγορά της Καλιφόρνια, έπαιρνες τοπικές άδειες, ήξερες μερικούς από τους ίδιους ανθρώπους με εμάς.

Μανουέλ Κουαρόν:

Ναι.

Εντ Κίτινγκ:

Τώρα, καθώς κοιτάμε απέναντι και βλέπουμε όλες αυτές τις νέες πολιτείες να εντάσσονται ή να επεκτείνουν τα προγράμματά τους, τι σημαίνει αυτό για εσάς και την ομάδα σας όπως το Νέο Μεξικό πρόκειται να επεκτείνει το πρόγραμμά τους; Ή Κονέκτικατ, Νέα Υόρκη, Νιου Τζέρσεϊ, πώς επηρεάζει αυτό τον τρόπο πλοήγησης προς τα εμπρός;

Μανουέλ Κουαρόν:

Οπότε νούμερο ένα, είναι ευκαιρία. Είναι μια ευκαιρία να συνεχίσουμε αυτό που κάνουμε ως επιχείρηση. Θέλουμε σίγουρα να δούμε την κουλτούρα και τις επιχειρήσεις να αναπτύσσονται και να γίνονται πιο mainstream. Έτσι, αυτό που κάνουμε από επιχειρηματική άποψη είναι απλώς να πηγαίνουμε σε αυτές τις αγορές, να συστήνουμε τον εαυτό μας, να μιλάμε με όλους τους παρακινούμενους και να τους ενημερώνουμε πώς ακριβώς μπορούμε να βοηθήσουμε αυτές τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και να τις προστατεύσουμε και να κάνουμε αυτό που κάνουμε.

Εντ Κίτινγκ:

Δροσερός. Δροσερός. Και πώς ταιριάζει η Cannabiz Media στα σχέδιά σας; Πώς μπορούμε, ελπίζουμε, να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε κάποιους από αυτούς τους στόχους;

Μανουέλ Κουαρόν:

Ναι. Εννοώ λοιπόν ότι το κύριο πράγμα που κάνετε είναι να μας λάβετε αυτά τα δεδομένα. Αυτά τα δεδομένα είναι εξαιρετικά σημαντικά. Έτσι μπορούμε να αποκτήσουμε αυτή την αρχική προσέγγιση στο μάρκετινγκ.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Μανουέλ Κουαρόν:

Και να κρατάς τους σωστούς ανθρώπους και να παίρνεις τις σωστές εταιρείες. Έτσι, μπορούμε να βοηθήσουμε στην προώθηση του μηνύματός μας πολύ πιο γρήγορα από ό,τι μπορούμε να κάνουμε επί τόπου.

Εντ Κίτινγκ:

Το έπιασα. Και κοιτάζοντας την Ουάσιγκτον και όλη τη συζήτηση εκεί για την αλλαγή των κανόνων σε ομοσπονδιακό επίπεδο, θα είχε κάποια από αυτές τις αλλαγές σημασία για εσάς; Οτιδήποτε στο [δεν ακούγεται 00:04:46] ή στο SAFE Banking ή είναι η ασφάλιση ο δικός της θύλακας που δεν θα επηρεαζόταν από πολλά από αυτά;

Μανουέλ Κουαρόν:

Όχι. Όχι. Ο νόμος SAFE έχει ορισμένους κανονισμούς που θα επιτρέπουν στις ασφαλιστικές εταιρείες να έχουν αυτές τις διασφαλίσεις. Και αυτό είναι γραμμένο στη νομοθεσία που γνωρίζουμε ότι πρόκειται να ανοίξει τις πόρτες για ορισμένους από τους μεγαλύτερους αερομεταφορείς ή ορισμένους άλλους αερομεταφορείς για να αυξήσουν τη χωρητικότητα ή τον κίνδυνο. Ανυπομονούμε λοιπόν για αυτό. Νομίζω ότι αυτό είναι πολύ σημαντικό στο πρώτο βήμα. 

Όσον αφορά την ασφάλιση και το τι κάνουμε για τους πελάτες μας, μια από τις μεγαλύτερες συζητήσεις που θα κάνουμε θα είναι τα διακρατικά ταξίδια γιατί θα έχουμε μεγάλο κίνδυνο με το να είμαστε απλώς ο δρόμος και το φορτίο και εμπορικές καλύψεις αυτοκινήτων.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Μανουέλ Κουαρόν:

Και πώς αυτό επηρεάζει όταν πηγαίνετε σε πολιτείες. Και έτσι ανυπομονούμε για αυτό και ξέρουμε ότι θα φέρει πολλές ευκαιρίες για τους πράκτορες μας.

Εντ Κίτινγκ:

Εξοχος. Αυτό προκύπτει λοιπόν σε ορισμένες πολιτείες όπου, ας πούμε, δεν έχουν άδειες διανομής; Ας υποθέσουμε ότι είμαι καλλιεργητής και είναι σχεδόν μια σιωπηρή άδεια ότι μπορώ να οδηγήσω το προϊόν μου σε έναν κατασκευαστή, επηρεάζει αυτό το πώς θα με αξιολογούσατε έναντι μιας πολιτείας όπως η Καλιφόρνια που έχει μια διαδικασία χονδρικής;

Μανουέλ Κουαρόν:

Σίγουρος. Ναι. Δεν πρέπει να υπονοείται, θα πρέπει να έχετε άδεια για αυτό. Εάν δεν υπάρχει σύστημα αδειοδότησης στην πολιτεία σας, θα σας ρωτήσουμε ακριβώς τι επιτρέπεται να κάνετε ανά πολιτεία-

Εντ Κίτινγκ:

Ναι ναι.

Μανουέλ Κουαρόν:

Κατευθυντήριες γραμμές, γιατί έτσι λειτουργούν όλες αυτές οι πολιτικές και ο κλάδος. Θα τους ρωτήσουμε λοιπόν, «Εντάξει. Αν λοιπόν μεγαλώνετε και δεν μεταφέρετε, τότε ναι, πώς πηγαίνετε το προϊόν σας από το σημείο Α στο σημείο Β;» Επειδή είναι κορυφαία κάλυψη και ένας κίνδυνος που πρέπει να γνωρίζουμε, οι πελάτες μας πρέπει να γνωρίζουν. 

Αλλά το πιο σημαντικό, θέλουμε να είμαστε σίγουροι ότι οι πελάτες μας πληρούν τις απαιτήσεις της κρατικής και τοπικής αδειοδότησης, επειδή αυτή είναι μια πολιτική, μια απαίτηση. Και αν δεν είστε, τότε αυτές οι ασφαλιστικές εταιρείες θα σας κρατήσουν σε αυτό. Αυτό είναι το βάρος σας για να βεβαιωθείτε ότι είστε έτσι ώστε η κάλυψη να μπορεί να εφαρμοστεί όταν είναι απαραίτητο.

Εντ Κίτινγκ:

Απολύτως. Απολύτως. Λοιπόν, ο Manny, ανυπομονώντας, ελπίζω ότι θα είμαστε εδώ σε ένα χρόνο από τώρα. Θα είναι το MJBizCon του 2022. Τι πιστεύετε ότι θα συμβεί τους επόμενους 12 μήνες; Ποιες τάσεις μπορεί να υπάρχουν εκεί έξω που πρέπει να προσέχουμε;

Μανουέλ Κουαρόν:

Νομίζω ότι M&As, αυτό έχει συμβεί αρκετά. Στους επόμενους 12 μήνες, νομίζω ότι ο κόσμος θα κοιτάξει προς την κυβέρνηση Μπάιντεν για να ξεκινήσει τουλάχιστον το πλαίσιο για την ομοσπονδιακή απορρύθμιση.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Μανουέλ Κουαρόν:

Μάλλον θα έλεγα ότι αυτό θα συμβεί το '25, 2025, '26-

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Μανουέλ Κουαρόν:

Πολύ πιθανόν. Νομίζω ότι ο κλάδος απλώς θα αναπτυχθεί. Θα έχουμε περισσότερες πολιτείες που θα αρχίσουν να εκδίδουν άδειες. Υπάρχουν μερικές πολιτείες που μιλούν πολύ για αυτό στη Νέα Υόρκη. Ας ελπίσουμε ότι όλοι θα δουν αυτό το κράτος να ανοίγει και απλά ανυπομονούμε για ανάπτυξη.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Όχι, θα συμφωνήσω. Αφού συμμετείχατε στο οικονομικό φόρουμ νωρίτερα αυτήν την εβδομάδα και είδατε τη διολίσθηση για να μιλήσετε για την ανάπτυξη, έχετε απόλυτο δίκιο ότι βλέπουμε ότι σίγουρα συνεχίζει να ανέρχεται. Και ελπίζουμε ότι θα μπορέσουμε όλοι να το απολαύσουμε καθώς προχωράμε.

Μανουέλ Κουαρόν:

Ναι.

Εντ Κίτινγκ:

Λοιπόν, Μάνι, σε ευχαριστώ πολύ που ήρθες και μας μιλήσατε για τις Ασφαλιστικές Υπηρεσίες OG. Αυτό είναι υπέροχο.

Μανουέλ Κουαρόν:

Είστε ευπρόσδεκτοι.

Εντ Κίτινγκ:

Καλό να προλάβω.

Μανουέλ Κουαρόν:

Ναι, απολύτως. Χάρηκα που σε είδα ξανά, Εντ, και γεια σε όλους εκεί έξω.

Εντ Κίτινγκ:

Εντάξει.

Ρος Ντίλον:

Είμαι εδώ με τον φίλο μου, τον Chris, από την March Networks. Σωστός?

Κρις Τζένσεν:

Ναί. Σας ευχαριστώ που με έχετε. Το εκτιμώ.

Ρος Ντίλον:

Ναι, απολύτως. Πώς είναι να επιστρέφεις στο MJBizCon μετά το έτος 2020;

Κρις Τζένσεν:

Είναι τουλάχιστον σουρεαλιστικό.

Ρος Ντίλον:

Δεν είναι αλήθεια;

Κρις Τζένσεν:

Οπότε ναι. Αυτό είναι το 10ο MJBizCon μου, οπότε έχω πάει σε κάθε ένα από την αρχή. Είναι λοιπόν εκπληκτικό να βλέπεις την ανάπτυξη και την εξέλιξη της βιομηχανίας κάνναβης. Και μπορείτε να το δείτε χρόνο με το χρόνο στο MJBizCon. Οπότε είναι υπέροχο να επιστρέψω. Και αυτό που σκέφτομαι για το MJBizCon, είναι πάντα καλό να έρχεσαι στο MJBizCon και να συνειδητοποιείς ότι η δουλειά που κάνουμε σε καθημερινή βάση έχει πραγματικά μεγαλύτερο αντίκτυπο παγκοσμίως.

Ρος Ντίλον:

Είναι φανταστικό.

Κρις Τζένσεν:

Είναι καταπληκτικό να είσαι εδώ.

Ρος Ντίλον:

Ναι. Είναι πραγματικά ενδιαφέρον, ειδικά έρχομαι εδώ. Δεν το έχω δει πραγματικά σε κανέναν άλλο κλάδο.

Κρις Τζένσεν:

Ναι.

Ρος Ντίλον:

Εκεί που είναι σαν όλοι εδώ να θέλουν πραγματικά να βοηθήσουν όλους τους άλλους να πετύχουν γιατί πραγματικά θέλουν απλώς να τονώσουν τη βιομηχανία εκεί που πρέπει.

Κρις Τζένσεν:

100%, και όλοι νοιαζόμαστε για το σχέδιο και νοιαζόμαστε όλοι για τους ασθενείς.

Ρος Ντίλον:

Απολύτως, και αυτό είναι το πιο σημαντικό κομμάτι σε αυτό. Είναι πραγματικά αναζωογονητικό να το βλέπεις, ειδικά στη σημερινή εποχή.

Κρις Τζένσεν:

100%.

Ρος Ντίλον:

Ναι. Πείτε μας λοιπόν τι κάνετε. Με τι ασχολήθηκες;

Κρις Τζένσεν:

Ακριβώς πάνω. Έτσι, η March Networks, είμαστε παγκόσμιος κατασκευαστής εξοπλισμού παρακολούθησης βίντεο. Κατασκευάζουμε λοιπόν κάμερες, υλικό και λογισμικό που τροφοδοτούν τα συστήματα.

Ρος Ντίλον:

Δικαίωμα.

Κρις Τζένσεν:

Πηγαίναμε λοιπόν από ακτή σε ακτή και διαδώσαμε τη λέξη για την παρακολούθηση βίντεο, αλλά και προσπαθούσαμε να τη μεταφέρουμε στο επόμενο επίπεδο και να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να κατανοήσουν ότι κάνουν αυτές τις τεράστιες επενδύσεις στη σουίτα τεχνολογίας τους. 

Και δεν είναι απαραίτητα το μόνο πράγμα που πρόκειται να κάνετε είναι να κάνετε ασφάλεια και συμμόρφωση. Υπάρχουν πολλά περισσότερα που μπορείτε να κάνετε με το βίντεο ή τη σουίτα τεχνολογίας σας. Προσπαθούμε να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να κατανοήσουν πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας, να αυξήσετε τα έσοδα ανά τετραγωνικό πόδι και τη συνολική λειτουργική απόδοση μέσω της χρήσης του βίντεό σας ή άλλων τεχνολογιών.

Ρος Ντίλον:

Αυτό είναι φανταστικό.

Κρις Τζένσεν:

Ναι. 100%.

Ρος Ντίλον:

Ναι. Είχατε λοιπόν ένα καλό MJBizCon μέχρι τώρα; Συναντάτε πολύ κόσμο;

Κρις Τζένσεν:

Είχα ένα υπέροχο MJBizCon. Μπόρεσα να αποφύγω μερικές αηδίες χθες το βράδυ και να ξεκουραστώ. Λοιπόν, είμαι έτοιμος να χτυπήσω το...

Ρος Ντίλον:

Αυτό είναι αστείο. Ναι, είναι ενδιαφέρον. MJBizCon, κόσμος κουνιέται εδώ το μεσημέρι, σωστά;

Κρις Τζένσεν:

Ναί.

Ρος Ντίλον:

Ξέρουμε τι γίνεται. Ξέρουμε τι συμβαίνει.

Κρις Τζένσεν:

Απολύτως. Μακάρι να ήμουν ένας από αυτούς, αλλά είχα ένα περίπτερο.

Ρος Ντίλον:

Ξέρω. Ναι ναι. Πρώτα είναι δουλειά, το ξέρω. Ίσως αύριο το βράδυ.

Κρις Τζένσεν:

Απόψε, θα περάσω πολύ καλά. Θα πάω στο πάρτι του Zodiac και αυτά είναι πάντα διασκεδαστικά. Το [δεν ακούγεται 00:10:02] και το πάρτι Fairchild. Οπότε χαίρομαι που συνδύασαν δυνάμεις και αποφάσισαν να κάνουν ένα μεγάλο, φοβερό πάρτι και θα δούμε τι είναι. Αλλά ναι, έχω κάνει το λάθος τα προηγούμενα χρόνια, μένοντας ξύπνιος πολύ αργά τις πρώτες δύο μέρες.

Ρος Ντίλον:

Αλλά πρέπει να ζήσεις. Πρέπει να το κάνεις τουλάχιστον μία φορά.

Κρις Τζένσεν:

Ναι, πρέπει να διασκεδάσεις.

Ρος Ντίλον:

Απολύτως. Πώς λοιπόν χρησιμοποιείτε όλοι τη βάση δεδομένων πολυμέσων Cannabiz;

Κρις Τζένσεν:

Ξέρεις τι? Η βάση δεδομένων Cannabiz Media είναι πραγματικά ανεκτίμητη.

Ρος Ντίλον:

Φοβερός.

Κρις Τζένσεν:

Πρώτον, μας δίνει έναν τόνο έρευνας για τη βιομηχανία κάνναβης. Μπορούμε να κατανοήσουμε ποιες αγορές είναι καυτές με βάση τα επίπεδα δραστηριότητας. Με συγχωρείς. Δεν έχουμε μεγάλη ομάδα πωλήσεων, αλλά είμαστε 10 ή 15. Και στη συνέχεια, έχουμε μια ομάδα εσωτερικών πωλήσεων, και έχουν πραγματικά αγκαλιάσει την πλατφόρμα Cannabiz Media για να μάθουν με ποιον να μιλήσουν, να ανακαλύψουν ποιες μάρκες συνδέονται με ποιες μάρκες, να καταλάβουν με ποιον μιλάνε πριν μπουν στο ένα τηλεφώνημα. Και με βάση τις πληροφορίες που συλλέγουμε από την Cannabiz Media, ήταν εξαιρετικά ανεκτίμητη για εμάς.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Κρις Τζένσεν:

Και ως αποτέλεσμα έχουμε πολλές δουλειές. Ολόκληρη η ομάδα μάρκετινγκ βασίζεται σε ποιο σχέδιο μάρκετινγκ ή πού πρόκειται να στοχεύσει τις αγορές-στόχους με βάση τις πληροφορίες που λαμβάνουν από την Cannabiz Media-

Ρος Ντίλον:

Δικαίωμα.

Κρις Τζένσεν:

Στις αγορές που είναι καυτές. Επομένως, είναι ένα μεγαλύτερο επιχειρηματικό παιχνίδι, μπορούν να μεταφέρουν το μήνυμά τους στην επιχείρηση για το Ιλινόις ή κάτι τέτοιο.

Ρος Ντίλον:

Δικαίωμα.

Κρις Τζένσεν:

Εάν πρόκειται περισσότερο για ότι οι άδειες μόλις εκδίδονται, τότε έχουμε διαφορετικό τύπο προσέγγισης ή διαφορετικό σχέδιο μάρκετινγκ για αυτές. Και οι πληροφορίες που παρέχετε μας επιτρέπουν να το κάνουμε αυτό.

Ρος Ντίλον:

Αυτό είναι φανταστικό.

Κρις Τζένσεν:

Ήταν υπέροχο.

Ρος Ντίλον:

Εκτιμώ πολύ που περάσατε για ένα γρήγορο λεπτό και συνομιλήσατε μαζί μας.

Κρις Τζένσεν:

100%.

Ρος Ντίλον:

Αυτό είναι φανταστικό. Είναι πάντα υπέροχο να σας βλέπω παιδιά.

Κρις Τζένσεν:

Απολύτως.

Ρος Ντίλον:

Μας αρέσει να δουλεύουμε μαζί σας. Πάντα μιλάμε...

Κρις Τζένσεν:

Απολύτως. Ευχαριστούμε που μας έχετε και συνεχίστε την καλή δουλειά.

Ρος Ντίλον:

Όχι, συνεχίστε την καλή δουλειά.

Κρις Τζένσεν:

Εκεί πάμε. Εγγραφείτε στο Cannabiz Media. Εκεί πάμε.

Ρος Ντίλον:

Εγγραφείτε και μιλήστε με αυτόν τον τύπο. 

Ρος Ντίλον:

Και είμαι εδώ με τον καλό μου φίλο από την EZ Trim. Πως ειστε κυριε?

Dave Zobl:

Επιστρέφουμε για τρία με τέσσερα λεπτά.

Ρος Ντίλον:

Κανουμε. Επιστρέφουμε τρία με τέσσερα λεπτά πίσω, αλλά δεν νιώθουμε ότι επιστρέφουμε ένα καλό...

Dave Zobl:

Πράγματι.

Ρος Ντίλον:

30 με 40 χρόνια σε αυτό το σημείο;

Dave Zobl:

Πράγματι.

Ρος Ντίλον:

Αφού μιλήσαμε για αυτό. Είναι εξωπραγματικό, αυτός ο μικρός κόσμος, οι συνδέσεις που μπορείτε να κάνετε εδώ και να μάθετε. Είναι απλά πραγματικά εξωπραγματικό.

Dave Zobl:

Είσαι ένας εύκολος τύπος για να συνδεθείς μαζί του.

Ρος Ντίλον:

Α, σε ευχαριστώ πολύ. Σταμάτα το. Σταμάτα το. Πώς είναι λοιπόν να επιστρέφετε στο MJBizCon μετά το έτος 2020;

Dave Zobl:

Δεν αστειεύομαι. Γεια, πρώτα. Ευχαριστώ που με έχεις.

Ρος Ντίλον:

Με όλα τα μέσα. Σ 'ευχαριστώ που πέρασες.

Dave Zobl:

Ευχαριστούμε που έχετε την εταιρεία μας EZ Trim εδώ και το εκτιμούμε. Είναι φοβερό να επιστρέφεις.

Ρος Ντίλον:

Μμ-χμμ (καταφατική).

Dave Zobl:

Εμείς, ως σχετικά μικρή εταιρεία, ήμασταν πολύ σταθερή. Αυτές οι παραστάσεις είναι πολύ σημαντικές για εμάς.

Ρος Ντίλον:

Ναι, απολύτως.

Dave Zobl:

Ναι. Και είναι επίσης πολύ διασκεδαστικά, αλλά είναι ένας πολύ καλός τρόπος για εμάς να επανασυνδεθούμε με τους τρέχοντες πελάτες, αλλά προφανώς να αναπτύξουμε σχέσεις με νέους. Και ήμασταν τυχεροί όλα αυτά τα χρόνια. Και στην πραγματικότητα έχουμε κάνει πιθανώς, θεέ μου, τουλάχιστον 10 παραστάσεις τους τελευταίους μήνες.

Ρος Ντίλον:

Σώπα?

Dave Zobl:

Ναι. Όχι στο πεδίο εφαρμογής. Το MJB είναι το Rose Bowl της όλης συμφωνίας. Αλλά όλοι τους, ήταν απλά υπέροχο να είναι έξω και ξανά.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Και απλά δεν μπορείς να νικήσεις την αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο. Είναι πολύ δύσκολο να νικήσεις, ναι.

Ρος Ντίλον:

Πραγματικά δεν μπορείς να το νικήσεις αυτό.

Dave Zobl:

Δεν το νομίζω, ειδικά για αυτό που κάνουμε, το οποίο είναι αρκετά απτό.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Εμφανίζεται μέσω βιντεοκλήσεων και κλήσεων Zoom και τηλεφωνικών κλήσεων, αλλά δεν υπάρχει τίποτα που να μοιάζει με την hands on εμπειρία.

Ρος Ντίλον:

Ναι, απολύτως. Μιλήστε λοιπόν για το EZ Trim. Τι έχετε κάνει παιδιά; Τι κάνεις τώρα;

Dave Zobl:

Απολύτως.

Ρος Ντίλον:

Τουλάχιστον με όλα αυτά.

Dave Zobl:

Και πάλι, ευχαριστώ που ρωτήσατε.

Ρος Ντίλον:

Σίγουρος.

Dave Zobl:

Είμαστε μια εταιρεία με έδρα το Κολοράντο. Μας ίδρυσε ένας κύριος με το όνομα Joe Black, ο οποίος ήταν καλλιεργητής.

Ρος Ντίλον:

Ευχαριστώ, Τζο.

Dave Zobl:

Αυτό γυρίζει περίπου μια δεκαετία τώρα. Και ήταν λίγο απογοητευμένος με το κόψιμο των χεριών και όλη αυτή τη διαδικασία. Και είναι μόνο ένας από εκείνους τους απίστευτα καινοτόμους εφευρετικούς ανθρώπους από τους οποίους δεν θα μπορούσα να είμαι πιο μακριά.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Και δημιούργησε το ίδιο τρίμερ που είχαμε τώρα εδώ και 10 χρόνια πριν από μια δεκαετία. Γεννήθηκε λοιπόν από ανάγκη, αλλά και μόνο από καλλιεργητής. Και νομίζω ότι αυτός είναι ο λόγος που η εταιρεία μας… Είμαι ο Διευθύνων Σύμβουλος, που είναι ένας φανταχτερός τίτλος, αλλά είμαι πολύ μακριά ο πιο αδύναμος κρίκος στην αλυσίδα. Η ομάδα μας-

Ρος Ντίλον:

Α, δεν το πιστεύω ούτε λεπτό.

Dave Zobl:

Παρακαλώ.

Ρος Ντίλον:

Έχετε μια καταπληκτική ομάδα.

Dave Zobl:

Λοιπόν, η ομάδα μας βασίζεται σε… Όλοι έχουν μεγαλώσει, έχουν κάνει πολλές εμπειρίες. Διατηρούν ιατρεία. Είχαν τα δικά τους μαγαζιά με ταπετσαρίες. Και έτσι έχουν καλύψει κάθε τομέα του κλάδου.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Το οποίο πιστεύω ειλικρινά, στα τρεισήμισι χρόνια που είμαι με την EZ Trim, έμαθα τόσα πολλά από αυτούς που είναι σαν να αποκτάς τα δάσκαλά σου με πολλούς τρόπους. Γιατί όπως γνωρίζετε, αυτή η βιομηχανία, τουλάχιστον για μένα, απλώς μαθαίνει και αλλάζει και εξελίσσεται συνεχώς. Και αυτό είναι επίσης που το κάνει cool.

Ρος Ντίλον:

Ναι. Αλλά γι' αυτό μου αρέσει πολύ να έρχομαι σε συνέδρια όπως αυτό. Και αυτή είναι η πρώτη μου φορά, πραγματικά δεν ήξερα τι να περιμένω.

Dave Zobl:

Δικαίωμα.

Ρος Ντίλον:

Αλλά για να δούμε όλους εδώ να εργάζονται μαζί για να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον για να ενισχύσουν τη βιομηχανία ως σύνολο-

Dave Zobl:

Είναι πολύ αλήθεια.

Ρος Ντίλον:

Δεν το βλέπετε πραγματικά αυτό σε πολλούς άλλους κλάδους.

Dave Zobl:

Είναι πραγματικά αλήθεια. Και φυσικά, έχουμε και ανταγωνιστές.

Ρος Ντίλον:

Σωστά, απολύτως.

Dave Zobl:

Και αυτό είναι καλό.

Ρος Ντίλον:

Υπάρχει φιλικός σεβασμός. Ναι.

Dave Zobl:

Ο ανταγωνισμός σε ανεβάζει και σε βοηθά να βελτιωθείς. Και αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε, τουλάχιστον εγώ προσπαθώ να κάνω, είναι ότι ο μεγαλύτερος ανταγωνισμός σας είναι συνήθως και ο εαυτός σας.

Ρος Ντίλον:

Απολύτως.

Dave Zobl:

Και πάντα προσπαθείτε να βρείτε τρόπους να βελτιώσετε και να βελτιώσετε αυτό που κάνετε. Και όταν φτάσετε σε ένα από αυτά, συνειδητοποιείτε, "Ουάου, υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά πράγματα που μπορούμε να κάνουμε." Μπορεί να είναι λίγο συντριπτικό, οπότε πρέπει να πάρετε μια βαθιά ανάσα και να πάτε βήμα-βήμα. 

Αλλά ναι, υπάρχει αυτή η αίσθηση συντροφικότητας εδώ. Νομίζω ότι όλοι νιώθουμε αρκετά τυχεροί που βρισκόμαστε σε έναν κλάδο που σίγουρα πάει έτσι, όπως οι περισσότεροι. Αλλά είναι αρκετά δύσκολο να υποστηρίξουμε την πιθανή ανοδική και ανάπτυξη και την ψυχραιμία τους. Είναι απλά μια τακτοποιημένη βιομηχανία για να είσαι μέσα. Και συναντώ ανθρώπους σαν εσένα.

Ρος Ντίλον:

Ω σταμάτα το. Αυτό είναι συναρπαστικό. Ναι, είναι η πρώτη μου φορά εδώ. Δεν ήξερα πραγματικά τι να περιμένω, αλλά πραγματικά έρχομαι σε επαφή με όλους τους πελάτες μας και τέτοια πράγματα.

Dave Zobl:

Είναι υπέροχο.

Ρος Ντίλον:

Γνωρίστε τους αυτοπροσώπως αφού έχω συνομιλήσει μαζί τους στο [μη ακουστό 00:15:58] και όλα παρόμοια.

Dave Zobl:

Ναι. Απολύτως.

Ρος Ντίλον:

Είναι τόσο ωραίο να συνδέεσαι και να συναντιέσαι από κοντά αντί για

Dave Zobl:

Το καταλαβαίνω, και έχουμε πάει με την κάνναβη για τι; Νομίζω τρία χρόνια τώρα. Και γνώρισα τον Ντέιβις σε μια παράσταση που πιστεύω, και σε άμεση σχέση μαζί του. Είναι ένα πραγματικά συμπαγές άτομο.

Ρος Ντίλον:

Ο Ντέιβις είναι σπουδαίος άνθρωπος.

Dave Zobl:

Όπως και όλη η ομάδα της κάνναβης. Και νομίζω ότι αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ήταν για εμάς… Σίγουρα, είναι μια εξαιρετική πηγή για αυτό που κάνετε όσον αφορά τη λήψη αδειών, αλλά παρέχει επίσης πολλά. Λαμβάνω καθημερινά τα email σας και λαμβάνω πολλές πληροφορίες από αυτό. Άρα λειτούργησε πολύ καλά για εμάς. 

Και η ομάδα υποστήριξής σας και το προσωπικό σας ήταν πάντα πολύ εξυπηρετικοί γιατί ως μικρή εταιρεία χρειαζόμαστε βοήθεια επειδή δεν έχουμε δικό μας τμήμα πληροφορικής και τέτοια πράγματα. Έτσι, μας παρέχει πραγματικά έναν καλό πόρο.

Ρος Ντίλον:

Ναι. Προχωρώντας λοιπόν σε αυτό, πώς χρησιμοποιείτε τη βάση δεδομένων;

Dave Zobl:

Ναι. Λοιπόν, η δουλειά μας, αυτό που κάνουμε είναι φυσικά να κατασκευάζουμε εξοπλισμό συγκομιδής και κοπής. Έτσι συνεργαζόμαστε απευθείας με τους καλλιεργητές. Όταν λοιπόν εμείς…

Ρος Ντίλον:

Τέλειος συγχρονισμός.

Dave Zobl:

Ορίστε. Αυτό που μας αρέσει λοιπόν στην Cannabiz είναι ότι είναι πολύ δύσκολο για εμάς να παρακολουθούμε τις άδειες. Για παράδειγμα, αν εμφανιστεί μια νέα πολιτεία, είτε είναι, δεν έχει σημασία, Οκλαχόμα ή όπου αλλού βρίσκεται, εσείς κάνετε τη βαριά άρση σε αυτό το άκρο. Έτσι, αυτό παρέχει κυριολεκτικά τις πληροφορίες για εμάς. Και αυτό είναι ανεκτίμητο γιατί για εμάς είναι πολύ δύσκολο να το εντοπίσουμε. Επομένως, αυτός είναι ο πρώτος τρόπος να το χρησιμοποιήσουμε είναι να χρησιμοποιήσουμε, ελπίζουμε, καλά γραμμένα αποτελεσματικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αυτές τις άδειες για να τους παρουσιάσουμε το EZ Trim.

Ρος Ντίλον:

Απολύτως.

Dave Zobl:

Και αν αυτό λειτουργεί για εμάς και μπορούμε να προγραμματίσουμε μια συνάντηση, αγόρι, αυτή είναι μια πόρτα που μπορεί να μην μπορούσαμε να ανοίξουμε χωρίς την Cannabiz. Και αυτό είναι πολύ ανεκτίμητο για την εταιρεία μας και είμαι σίγουρος για πολλούς στην πραγματικότητα.

Ρος Ντίλον:

Ναι, απολύτως. Ναι ναι ναι.

Dave Zobl:

Μμ-χμμ (καταφατική). Αυτό είναι λοιπόν το καρύδι. Και, επίσης, πάλι, μόνο οι πληροφορίες που βγάζετε. Λαμβάνω και τα email της MJB φυσικά. Και τα διαβάζω κάθε μέρα και είναι χρήσιμα γιατί τα πράγματα αλλάζουν τόσο γρήγορα.

Ρος Ντίλον:

Τόσο γρήγορα.

Dave Zobl:

Και συμβαίνουν τόσα πολλά που θα μπορούσατε να αφιερώσετε μήνες απλώς προσπαθώντας να τα παρακολουθήσετε.

Ρος Ντίλον:

Απολύτως. Ακόμη και διαβάζοντας όλα τα διαφορετικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από όλες τις διαφορετικές εταιρείες και οργανισμούς, εξακολουθείτε να μην σας πιάνει το ενδιαφέρον μόνο και μόνο επειδή εξελίσσεται τόσο πολύ, είναι τόσο γρήγορο.

Dave Zobl:

Είναι πραγματικά. Και νομίζω και πάλι, ως μια μικρή αλλά σταθερή εταιρεία, είναι πολύ σημαντικό να παραμείνουμε ευκίνητοι. Το καλό με τα προϊόντα μας είναι ότι μπορούν να υιοθετηθούν σε οποιοδήποτε μέγεθος, από ένα σπίτι στην πίσω αυλή μέχρι τις μεγάλες εταιρείες που όλοι γνωρίζουμε τα ονόματα. Και μπορούμε να προσαρμοστούμε και στα δύο. 

Έτσι και πάλι, το να έχουμε αυτού του είδους τις πληροφορίες σε καθημερινή βάση μας βοηθάει πραγματικά να σκεφτούμε, "Εντάξει, πρέπει να βοηθήσουμε να προσαρμόσουμε αυτήν την κατεύθυνση ή να πάμε προς αυτήν την κατεύθυνση;" Και πάλι λοιπόν, η πληροφορία είναι δύναμη όπως λένε. Είναι πολύ βοηθητικό.

Ρος Ντίλον:

Και αυτό είναι υπέροχο. Εκτιμούμε τα καλά λόγια.

Dave Zobl:

Ναι.

Ρος Ντίλον:

Ειδικά έχουμε την ομάδα δεδομένων μας, εργάζονται στα παρασκήνια.

Dave Zobl:

Δικαίωμα.

Ρος Ντίλον:

Δεν παίρνουν συχνά τα εύσημα που τους αξίζουν, αλλά είναι φανταστικά.

Dave Zobl:

Δικαίωμα.

Ρος Ντίλον:

φανταστικοί άνθρωποι -

Dave Zobl:

Δικαίωμα.

Ρος Ντίλον:

που κάνουν πολλή δουλειά για να φτιάξουν-

Dave Zobl:

Φίλε, αυτό είναι το όνομα του παιχνιδιού, έτσι δεν είναι; Έχω συμμετάσχει σε άλλες επιχειρήσεις και υπάρχουν ορισμένες αρχές που απλώς ξεπερνούν και που όλα ξεκινούν με τα τιτιβίσματα στην ομάδα μας. Όπως είπα προηγουμένως, εννοώ αυτοί οι άνθρωποι, φίλε, έχουν τόσες πολλές γνώσεις επειδή το έχουν κάνει… Και έχουν επίσης αποτύχει, όπως θα παραδέχονταν πρόθυμα.

Ρος Ντίλον:

Έτσι μαθαίνεις.

Dave Zobl:

Όπως και εμείς.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Και θα συνεχίσουμε.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Και φαντάζομαι ότι δεν είναι απαραίτητα αποτυχία αν μάθεις από αυτό.

Ρος Ντίλον:

Και αυτό είναι το μεγαλύτερο πράγμα.

Dave Zobl:

Είμαστε όλοι πολύ μεγάλοι θαυμαστές του βιβλίου "The Obstacle is the Way" του Ryan Holiday, το οποίο δεν ξέρω αν έχετε διαβάσει ποτέ, αλλά-

Ρος Ντίλον:

Δεν έχω, αλλά θα πάω τώρα.

Dave Zobl:

Είναι πραγματικά ένα τεράστιο βιβλίο και όλη η δουλειά του είναι. Αλλά προσπαθούμε πάντα να το υπενθυμίζουμε στους εαυτούς μας όταν κάνουμε λάθη, το οποίο κάνουμε, και λέμε: «Εντάξει, πώς μαθαίνουμε από αυτό; Πώς το χειριζόμαστε κι εμείς;»

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Αυτό είναι το μεγαλύτερο μέρος είναι πώς το χειρίζεστε με τη βάση πελατών σας;

Ρος Ντίλον:

Απολύτως.

Dave Zobl:

Απλώς βγείτε αμέσως έξω και πείτε: «Γεια, το μπερδέψαμε. Να τι θα κάνουμε για να το διορθώσουμε.”

Ρος Ντίλον:

Ναι. Λοιπόν, ειδικά στον κλάδο που εξακολουθεί να αναπτύσσεται, είναι ακόμα εξαιρετικά εύκολο να το κάνετε αυτό.

Dave Zobl:

Μεγάλη ώρα. Είναι, ναι.

Ρος Ντίλον:

Και ευτυχώς, όλοι σε αυτόν τον κλάδο το καταλαβαίνουν επίσης. Οπότε όλοι είναι λίγο πιο υπομονετικοί μεταξύ τους, ναι.

Dave Zobl:

Το διαπιστώνουμε γενικά, και κανείς δεν αισθάνεται χειρότερα από εμάς γιατί γνωρίζουμε, φίλε, την αγάπη κυριολεκτικά που μεγαλώνει.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Και είναι σκληρή δουλειά. Ναι. Εννοώ ότι υπάρχει τέχνη, υπάρχει επιστήμη. Και δεν μεγάλωσα σε φάρμα, αλλά μεγάλωσα στην Αϊόβα. Έτσι, ήμουν περιτριγυρισμένος από αγροτική περιοχή και η οικογένεια της μητέρας μου ήταν αγρότες. Έχετε λοιπόν μια καλή γνώση του πόσο δύσκολη είναι η γεωργία. Αλλά αυτό απλώς το επαναλαμβάνει. Είτε πάω σε μια μικρή καλλιέργεια είτε κάποια από αυτά τα απλά μεγαλώνει, φίλε, ω φίλε, υπάρχει πολλή δουλειά που χρειάζεται για αυτό.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Και όπως αναφέρθηκες, μπορείς να νιώσεις και το πάθος μέρος του, γιατί είναι πραγματικά διασκεδαστικό να μιλάς με αυτούς τους καλλιεργητές επειδή τα μάτια τους απλά φωτίζουν. Είναι το μωρό τους.

Ρος Ντίλον:

Ναι, πραγματικά είναι.

Dave Zobl:

Ναι.

Ρος Ντίλον:

Και αυτό είναι άλλο πράγμα σε πολλές άλλες βιομηχανίες, δεν έχεις αυτό το πάθος που το συνοδεύει.

Dave Zobl:

Δικαίωμα.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Ω Θεέ μου. Αυτοί οι καλλιεργητές είναι φανταστικοί. Και προσπαθούμε στο μέγιστο των δυνατοτήτων μας να το τιμήσουμε αυτό, επειδή αφιερώνετε όλο αυτό το χρόνο καλλιεργώντας αυτό το φυτό, κάποιο από το χρόνο που το κόβετε και το συγκομίζετε, θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι το τιμάμε.

Ρος Ντίλον:

Απολύτως.

Dave Zobl:

Και δείξτε σε αυτό το φυτό τον ίδιο σεβασμό-

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Και η αγάπη είναι πραγματικά η λέξη. Αυτό είναι λοιπόν το ωραίο και σε αυτό. Λοιπόν, αυτή είναι η ιστορία μας. Είμαστε στο όμορφο Κολοράντο όπου ο Τζο το ξεκίνησε, όπως είπα, πριν από περίπου μια δεκαετία και ακριβώς όταν έγινε η νομιμοποίηση στο Κολοράντο. Είναι λοιπόν ο τύπος που θέλετε στο podcast. Θέλετε να μιλήσετε για ενδιαφέροντα. Ναι.

Ρος Ντίλον:

Οπωσδηποτε. [crosstalk 00:22:04].

Dave Zobl:

Τα είδε και τα έκανε όλα.

Ρος Ντίλον:

Ω, είμαι σίγουρος.

Dave Zobl:

Στην πραγματικότητα, όλη η ομάδα μας έχει. Η συνδυασμένη ιστορία τους στη βιομηχανία είναι αρκετά εντυπωσιακή.

Ρος Ντίλον:

Και αυτή η εμπειρία βοηθά να κάνετε το προϊόν σας αυτό που είναι.

Dave Zobl:

Ω, φίλε. Ναι, πραγματικά συμβαίνει.

Ρος Ντίλον:

Μμ-χμμ (καταφατική).

Dave Zobl:

Ναι, μαθαίνεις καθώς προχωράς και ελπίζουμε να συνεχίσουμε να προσπαθούμε να βελτιωνόμαστε. Αλλά είμαστε περήφανοι για αυτό που κάνουμε, ό,τι έχουμε κάνει και αισιοδοξούμε για το μέλλον. Παρά το COVID και όλα όσα συμβαίνουν, δεν είμαι προφήτης, αλλά υπάρχουν πολύ πιο έξυπνοι άνθρωποι από εμένα που μπορούν να προβλέψουν πού πάει η βιομηχανία. Αλλά δεν νομίζω ότι βγάζω το λαιμό μου λέγοντας ότι θα μεγαλώσει και θα αλλάξει. Θα μεγαλώσει και θα αλλάξει.

Ρος Ντίλον:

Ναι, απολύτως.

Dave Zobl:

Και αυτό είναι που πρέπει να προσπαθούμε να είμαστε συνεχώς προετοιμασμένοι.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Dave Zobl:

Ναι. Έχει πλάκα λοιπόν, φίλε.

Ρος Ντίλον:

Ναι. Λοιπόν, ευχαριστώ, Τζο.

Dave Zobl:

Ναι.

Ρος Ντίλον:

Θα σας φωνάξω που βάλατε αυτό το προϊόν στην αγορά και συνθέσατε αυτήν την ομάδα.

Dave Zobl:

Απολύτως.

Ρος Ντίλον:

Και θέλω να σε ευχαριστήσω, Ντέιβ, που πέρασες και κουβέντιασες μαζί μας.

Dave Zobl:

Είναι μεγάλη χαρά, φίλε. Και το χάρηκα πολύ.

Ρος Ντίλον:

Ναι, απολύτως.

Dave Zobl:

Να προσέχεις. Είμαστε eztrim.com, σε περίπτωση που μας βρείτε.

Ρος Ντίλον:

Ρόμπερτ, χαίρομαι που σε βλέπω, φίλε.

Ρόμπερτ Κένι:

Τι συμβαίνει, Ρος;

Ρος Ντίλον:

Πώς είναι να επιστρέφεις στο MJBizCon μετά τον COVID;

Ρόμπερτ Κένι:

Ω Θεέ μου. Κάθε χρόνο γίνεται όλο και μεγαλύτερο. Δεν ήξερα τι να περιμένω. Δεν φοράμε τη μάσκα μας, παραβιάζουμε όλους τους κανόνες αυτή τη στιγμή. Αλλά σίγουρα με εξέπληξε το πόσο μεγάλο είναι. Υπάρχει ένα εντελώς νέο δωμάτιο εκεί. Έχουμε εκείνο το δωμάτιο πίσω εκεί είναι πλήρως γεμάτο. Νομίζω ότι το 2019 ήταν το τελευταίο πραγματικό Vegas BizCon και δεν είχαν καν αυτό το δωμάτιο γεμάτο.

Ρος Ντίλον:

Αλήθεια;

Ρόμπερτ Κένι:

Ναι.

Ρος Ντίλον:

Αυτό είναι ενδιαφέρον. Απλώς δείχνει πόσο πραγματικά έχει αναπτυχθεί ο κλάδος ακόμη και τα τελευταία δύο χρόνια.

Ρόμπερτ Κένι:

100%.

Ρος Ντίλον:

Εν μέσω πανδημίας, κάτι που είναι απίστευτο. Λέει πολλά για τον κλάδο.

Ρόμπερτ Κένι:

Εννοώ όταν κάνουν την κάνναβη απαραίτητο προϊόν.

Ρος Ντίλον:

Ναι.

Ρόμπερτ Κένι:

Νομίζω ότι όλες οι προβλέψεις, τουλάχιστον από ό,τι κοιτάζαμε, οι προβολές που έγραφαν για την ανάπτυξη του κλάδου έπρεπε να ξαναγραφτούν από την καλή πλευρά, αυξήθηκαν πολύ πιο γρήγορα από ό,τι αναμενόταν.

Ρος Ντίλον:

Ναι, απολύτως.

Ρόμπερτ Κένι:

Ασχολούμαστε με τη συσκευασία, και αυτό είναι εξαιρετικό για εταιρείες συσκευασίας όπως εμείς.

Ρος Ντίλον:

Ω, βάζω στοίχημα.

Ρόμπερτ Κένι:

Οι μάρκες μας και οι πελάτες μας είναι-

Ρος Ντίλον:

Μιλήστε λοιπόν για το τι κάνει στην πραγματικότητα η Royal Supply.

Ρόμπερτ Κένι:

Ναι. Η Royal Supply συνεργάζεται με μάρκες, μάρκες B2B, συνεργάζεται με την κατασκευή των συσκευασιών τους. Ορίστε λοιπόν κάτι εδώ, αλλά έχουμε μια πλήρη εσωτερική ομάδα σχεδιασμού. Αλλά ναι, είναι όλες οι πωλήσεις B2B σε συσκευασίες μεγάλου όγκου.

Ρος Ντίλον:

Είναι υπέροχο.

Ρόμπερτ Κένι:

Αρκετά απλή.

Ρος Ντίλον:

Πώς λοιπόν χρησιμοποιείτε τη βάση δεδομένων πολυμέσων Cannabiz;

Ρόμπερτ Κένι:

Έτσι, η Cannabiz Media ήταν εξαιρετική από πολλούς διαφορετικούς δρόμους στην πραγματικότητα. Έχουμε λοιπόν μια ομάδα πωλήσεων, μια παραδοσιακή ομάδα πωλήσεων που έχει αυτές τις σχέσεις B2B. Και μόνο από μια ερευνητική σκοπιά, κάνουν τις καμπάνιες τους μακριά από αυτό είτε χρησιμοποιούν όντως τα email και τις δυνατότητες μάρκετινγκ εντός της πλατφόρμας είτε εμείς το εκλαμβάνουμε απλώς ως ερευνητικό πράγμα, επιμελώντας τη δική μας λίστα για να μπορέσουμε να κάνεις κλήσεις ή οτιδήποτε άλλο. Στη συνέχεια, από την άλλη πλευρά αυτού, έχουμε την εσωτερική μας ομάδα μάρκετινγκ που πρόκειται να χρησιμοποιήσει τις πτυχές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των πραγμάτων.

Ρος Ντίλον:

Αυτό είναι φανταστικό.

Ρόμπερτ Κένι:

Έχουμε τα δικά μας προγράμματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που χρησιμοποιούμε στο σπίτι και έχουν τις λίστες μας και τα πάντα. Αλλά είναι απίστευτα εύκολο να χρησιμοποιήσετε αυτά τα ίδια μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να τα μεταφέρετε στο Cannabiz Media. Και τι έχεις; 100,000 και πλέον εταιρείες στις οποίες μπορείτε τώρα να απευθυνθείτε και να έχετε πρόσβαση. Οπότε σίγουρα δεν μας αρέσει να κάνουμε το spammy markety απλά πετάμε ένα μάτσο στους τοίχους, δείτε τι ταιριάζει.

Ρος Ντίλον:

Και αυτό είναι καλό. Μας αρέσει να ακούμε ότι το κάνετε με τον σωστό τρόπο.

Ρόμπερτ Κένι:

Ναι. Εννοώ ότι σίγουρα έχουμε δοκιμάσει και τους δύο τρόπους. Δεν μπήκαμε σε αυτό γνωρίζοντας τα πάντα. Είναι σαν, "Ω, φίλε, αυτά δεν λαμβάνουν τις καλύτερες απαντήσεις." Αλλά τότε πρέπει να επιμεληθείτε τα μηνύματά σας σε-

Ρος Ντίλον:

Απολύτως.

Ρόμπερτ Κένι:

Πασπαλίστε με λίγο περιεχόμενο, καθώς και λίγο μάρκετινγκ τεχνάσματα.

Ρος Ντίλον:

Απολύτως φίλε. Λοιπόν, άκου, δουλεύεις με τον Τζούλιαν, σωστά;

Ρόμπερτ Κένι:

Δέχομαι. Ο Τζούλιαν είναι ο άντρας.

Ρος Ντίλον:

Ο Τζούλιαν είναι ο άντρας. Το άκουσες αυτό, σου στέλνω αυτό το κλιπ, Τζούλιαν.

Ρόμπερτ Κένι:

Τι συμβαίνει, Τζούλιαν;

Ρος Ντίλον:

Ναι, θα το δει αυτό. Εντάξει, φίλε.

Ρόμπερτ Κένι:

Ω ναι.

Ρος Ντίλον:

Εκτιμώ που περάσατε. Αυτό ήταν φοβερό. Και θα το δημοσιεύσουμε στα social media πιθανότατα αργότερα. Θα είμαστε σίγουροι και θα σας επισημάνουμε όλους γιατί-

Ρόμπερτ Κένι:

Φοβερός.

Ρος Ντίλον:

Μας αρέσει να σας έχουμε πελάτες και σας ευχαριστούμε πολύ που περάσατε.

Ρόμπερτ Κένι:

Φανταστικός. Ευχαριστώ πολύ, Ρος. Το εκτιμώ.

Ρος Ντίλον:

Κανένα πρόβλημα.

Εντ Κίτινγκ:

Tony, καλώς ήλθατε στο Cannabiz Media και στο podcast μας. Αυτό είναι συναρπαστικό γιατί δεν μπορούμε ποτέ να τα κάνουμε αυτοπροσώπως. Καλωσορίσατε λοιπόν στο περίπτερο και καλωσορίσατε στο MJBizCon. Πείτε μας λοιπόν λίγα λόγια για την εταιρεία σας.

Τόνι Ρέις:

Εξαιρετική. Έτσι, η Canna Carton είναι κατασκευαστής συσκευασιών. Κατασκευάζουμε όλες τις συσκευασίες κάνναβης και έχουμε επίσης πολλούς παραδοσιακούς πελάτες.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Αλλά εστιάζουμε πολύ σε σακουλάκια, κουτιά, ετικέτες, σωληνάρια και βάζα που είναι ανθεκτικά στα παιδιά και σε διαφορετικά πράγματα όπως αυτά.

Εντ Κίτινγκ:

Το έπιασα. Και είστε και σε άλλες βιομηχανίες εκτός από την κάνναβη;

Τόνι Ρέις:

Είμαστε. Έτσι, η μητρική εταιρεία, Carton Craft, υπάρχει εδώ και πάνω από 30 χρόνια. Εξυπηρετούμε πολύ μεγάλες εταιρείες, όπως το S&P 500.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι ναι.

Τόνι Ρέις:

Και πριν από μερικά χρόνια, είδαμε την ευκαιρία να βοηθήσουμε τις εταιρείες κάνναβης να έχουν μια πιο αξιόπιστη αλυσίδα εφοδιασμού.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Και να τους βοηθήσει να διαχειριστούν τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις τους. Έτσι πηδήσαμε και με τα δύο πόδια και ήταν υπέροχο.

Εντ Κίτινγκ:

Εξοχος. Βρίσκεστε λοιπόν στο Ιλινόις, αλλά πώς είναι το σύνολο των πελατών σας; Βασίζονται όλοι στα Midwest; Τα έχετε πανελλαδικά, παγκοσμίως; Πείτε μας λίγα λόγια για το πώς φτάσατε...

Τόνι Ρέις:

Τελείωσαν όλα.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Βρίσκονται σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Έχουμε μεγάλη εστίαση και έμφαση στα Midwest.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Αλλά έχουμε πελάτες σε όλες τις νόμιμες αγορές στις πολιτείες.

Εντ Κίτινγκ:

Εξαιρετική.

Τόνι Ρέις:

Δεν έχουμε αρχίσει ακόμα να στέλνουμε τίποτα στο εξωτερικό.

Εντ Κίτινγκ:

Γεια, θα είναι εδώ πριν από πολύ καιρό. Είμαι σίγουρος. Έτσι, όσον αφορά τα πράγματα που συμβαίνουν στον κλάδο, για την Cannabiz Media, είμαστε πάντα ενθουσιασμένοι όταν εμφανίζονται νέες πολιτείες, επειδή σημαίνει ότι κάποια μέρα, όχι γρήγορα, θα βγουν νέες άδειες από το κράτος. Τι σημαίνει αυτό για εσάς; Στο δικό μου μέρος της χώρας, ολόκληρη η βορειοανατολική πλευρά είναι γεμάτη από νέα προγράμματα.

Τόνι Ρέις:

Ναι.

Εντ Κίτινγκ:

Σημαίνει κάτι αυτό για εσάς, για την ομάδα πωλήσεών σας; Τι κάνεις?

Τόνι Ρέις:

Ναι. Καλά ξέρεις τι; Είναι καλό για εμάς να προσπαθούμε να κάνουμε σχέσεις από νωρίς. Όταν οι αγορές είναι νέες, υπάρχουν διαφορετικές προκλήσεις από ό,τι όταν οι αγορές είναι ώριμες.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Και υπάρχουν διαφορετικές απαιτήσεις από τους παραγωγούς και τους καλλιεργητές και όλα προέρχονται από τον πελάτη, σωστά;

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Έτσι, σε αυτές τις πρώιμες αγορές όπου τα πράγματα ξεκινούν, υπάρχει πολύς ενθουσιασμός και ενθουσιασμός. Και μερικές φορές, οι αγορές είναι απλώς ανώριμες και χρειάζονται λίγη καθοδήγηση. Έτσι, μπαίνουμε εκεί όσο πιο νωρίς μπορούμε για να προσπαθήσουμε να βοηθήσουμε αυτούς τους ανθρώπους να αντιμετωπίσουν οποιαδήποτε από τις προκλήσεις που μπορεί να μην ήταν στην αρμοδιότητά τους πριν από αυτό. Μπορεί να μην ήξεραν καν ποιες μπορεί να είναι μερικές από τις προκλήσεις της συσκευασίας και της προμήθειας. Οπότε μπαίνουμε εκεί και προσπαθούμε να δώσουμε καλή καθοδήγηση.

Εντ Κίτινγκ:

Και βοηθά αυτή η καθοδήγηση στην πλευρά της συμμόρφωσης; Ξέρω ότι στο Κονέκτικατ από την πλευρά του μάρκετινγκ, όταν κυκλοφόρησαν το πρόγραμμα, έβγαλαν ένα PDF 18 σελίδων που είχε κάθε κανόνα και reg. Και νομίζω ότι ήταν το ίδιο που ίσχυε για τον καπνό, και το δανείστηκαν από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου. Είναι μερικές από τις οδηγίες και τις συμβουλές που μπορείτε να δώσετε στους πελάτες σας;

Τόνι Ρέις:

Λοιπόν, κάθε κράτος έχει τη δική του, όπως γνωρίζετε, συμμόρφωση.

Εντ Κίτινγκ:

Δόξα τω Θεώ, γι' αυτό ασχολούμαστε.

Τόνι Ρέις:

Σωστά, ακριβώς. Επομένως, συμβουλεύουμε τους πελάτες μας να συνεργαστούν στενά με τις ομάδες τους και τους νομικούς τους συμβούλους για να βεβαιωθούν ότι η συμμόρφωσή τους είναι κατάλληλη για την αγορά τους και για το προϊόν που εμπορεύονται. Μπορούμε όμως να γίνουμε ένας καλός πόρος και ένας καλός πίνακας ήχου. Και φυσικά, αφού γνωρίζουν ακριβώς πού πρέπει να βρίσκονται για συμμόρφωση, μπορούμε να τους καθοδηγήσουμε στη σωστή συσκευασία.

Εντ Κίτινγκ:

Και όπως είπατε πριν, εφόσον βρίσκεστε σε πολλές πολιτείες, κατά κάποιο τρόπο, είστε σαν, αν θέλετε, ένα MSO συσκευασίας. Αυτό δεν είναι το πρώτο σας ροντέο και γνωρίζετε πώς είναι οι κανόνες σε άλλα μέρη, έτσι ώστε όταν οι άνθρωποι επιλέγουν μια εταιρεία από την πλευρά της συσκευασίας, το να γνωρίζουν ότι έπρεπε να συμμορφωθείτε και να συσκευάσετε σε άλλες πολιτείες πρέπει να είναι μεγάλη βοήθεια.

Τόνι Ρέις:

Ναι. Οι άνθρωποι βλέπουν ότι είμαστε εκεί έξω, ξέρουν ποιους βοηθάμε και κερδίζουν μεγάλη αυτοπεποίθηση, νομίζω, βλέποντας ότι άλλες εταιρείες είχαν επιτυχία συνεργαζόμενοι μαζί μας σε διάφορες αγορές. Αλλά υπάρχουν πολλά κοινά...

Εντ Κίτινγκ:

Σίγουρος.

Τόνι Ρέις:

Μεταξύ των διαφορετικών αγορών. Υπάρχουν πραγματικά διαφορετικές αποχρώσεις και κάθε κράτος έχει τους δικούς του συμβούλους που τους λένε τι πρέπει να σκέφτονται. Αλλά σε γενικές γραμμές, υπάρχουν πολλά κοινά.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Ναι. Και καθώς κάθε κράτος, όπως αστειευόμαστε, είναι το δικό του κυρίαρχο έθνος με τους δικούς του κανόνες και κανονισμούς που οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν. Πρέπει να σας ρωτήσω, πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Cannabiz Media και την πλατφόρμα για να ελπίζουμε στην επίτευξη αυτών των στόχων;

Τόνι Ρέις:

Εξαιρετική. Έτσι, το Cannabiz Media είναι καλό για μερικά πράγματα. Είναι καλό για εμάς να βοηθήσουμε στη δημιουργία νέων δυνητικών πελατών και να προσπαθήσουμε να βρούμε ορισμένες από τις επαφές που μπορεί να μην ήταν τόσο άμεσα διαθέσιμες. Είναι αρκετά αξιόπιστο.

Εντ Κίτινγκ:

Καλή.

Τόνι Ρέις:

Ειναι υπεροχο. Παιδιά κάνετε πολύ ωραία δουλειά. Και βασικά, αν κάποιος μας τηλεφωνήσει και δεν ξέρουμε ποιος είναι.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Πρέπει επίσης να βεβαιωθούμε ότι έχουν τα κατάλληλα διαπιστευτήρια ή άδεια.

Εντ Κίτινγκ:

Σίγουρος.

Τόνι Ρέις:

Αυτός είναι ένας άλλος καλός πόρος που χρησιμοποιούμε.

Εντ Κίτινγκ:

Καλός. Ναι. Το κομμάτι επικύρωσης λοιπόν. Άρα αυτό είναι απολύτως λογικό. 

Εδώ είμαστε, έχουν περάσει δύο χρόνια από τότε που είχαμε ένα συνέδριο εδώ, όλοι ανυπομονούν. Υπάρχουν τάσεις που βλέπεις, Τόνι, που θα έπρεπε να σκεφτόμαστε καθώς τελειώνουμε το 2021 και οδεύουμε προς το 2022;

Τόνι Ρέις:

Ναι. Αυτό που βλέπουμε πολύ μέχρι στιγμής είναι η αυτοματοποίηση.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Εντελώς αναμενόμενο. Και αυτό μας ταιριάζει καλά ως προμηθευτής συσκευασίας. Μας αρέσει να συνεργαζόμαστε στενά με την αυτοματοποίηση ανθρώπων, τους προμηθευτές ή τους συνεργάτες για να διασφαλίσουμε ότι ευθυγραμμίζουμε τη συσκευασία με τη λύση αυτοματισμού. Και ότι εάν υπάρχει μια λύση αυτοματισμού πριν από τη συσκευασία, σκεφτόμαστε πολύ να παντρέψουμε αυτά τα δύο έτσι ώστε να υπάρχει η βέλτιστη απόδοση.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι.

Τόνι Ρέις:

Κάτι που πολλές φορές οδηγεί σε καλύτερη ποιότητα προϊόντος για τους πελάτες. Έτσι πράγματα όπως η θερμοσφράγιση διαφορετικών προϊόντων-

Εντ Κίτινγκ:

Δικαίωμα.

Τόνι Ρέις:

Για να διατηρήσετε την ακεραιότητα του προϊόντος ή να χρησιμοποιήσετε πράγματα που θα εμπόδιζαν το φως να υποβαθμίσει το προϊόν. Επίσης, στην αρχική σας ερώτηση, τι βλέπουμε; Καινοτομία γύρω από τα υλικά. Έτσι, οι άνθρωποι ρωτούν περισσότερα για το από τι είναι φτιαγμένο αυτό το πλαστικό; Είναι βιώσιμο;

Εντ Κίτινγκ:

Βιώσιμος.

Τόνι Ρέις:

Κομποστοποιήσιμο; Έχετε κομποστοποιήσιμο υλικό θήκης; Και έτσι έχουμε εργαστεί σκληρά τα τελευταία χρόνια για να αναπτύξουμε λύσεις για όλα αυτά τα ερωτήματα. Όπως σας είπα, η μητρική εταιρεία υπάρχει εδώ και πολύ καιρό και πάντα επικεντρωνόταν στη βιωσιμότητα. 

Επίσης, δραστηριοποιούμαι στην Επιτροπή Συσκευασίας & Ετικετών της NCIA, η οποία είναι μια εξαιρετική πηγή. Εάν δεν το γνωρίζετε, ελέγξτε το. Έχουν λευκά χαρτιά σε βιώσιμες συσκευασίες. Και πολλοί άνθρωποι που δραστηριοποιούνται με αυτό προωθούν βιώσιμους πόρους και εναλλακτικές λύσεις στις παραδοσιακές συσκευασίες.

Εντ Κίτινγκ:

Εξαιρετική.

Τόνι Ρέις:

Πολλές καινοτομίες συμβαίνουν.

Εντ Κίτινγκ:

Ναι. Επομένως, προσέξτε τη συσκευασία και τον αυτοματισμό καθώς οι μελλοντικές τάσεις, το ακούσατε εδώ πρώτα από τον Tony. Ευχαριστούμε λοιπόν πολύ που ήρθατε και μιλήσατε μαζί μας.

Τόνι Ρέις:

Εντάξει. Ευχαριστώ, Ed.

Εντ Κίτινγκ:

Εντάξει.