Αγαπητέ SaaStr: Είναι ηθικό για έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο Startup να δέχεται μια Επιτροπή Πωλήσεων για προσφορές που κλείνουν οι ίδιοι;

Αγαπητέ SaaStr: Είναι ηθικό για έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο Startup να δέχεται μια Επιτροπή Πωλήσεων για προσφορές που κλείνουν οι ίδιοι;

Χρονική σήμανση: 18 Μαρτίου 2023 9:13 π.μ.
Κόμβος πηγής: 2018712

Ε: Αγαπητέ SaaStr: Είναι ηθικό για έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο Startup να δέχεται μια Επιτροπή Πωλήσεων για προσφορές που κλείνουν οι ίδιοι;

Είναι λίγο περίεργο, γιατί θέλετε τα κίνητρα του Διευθύνοντος Συμβούλου να ευθυγραμμίζονται με τα κίνητρα ολόκληρης της εταιρείας, όχι μόνο με τις ατομικές του προσπάθειες.

Ένα ετήσιο μπόνους για την εκπλήρωση του σχεδίου επέκτασης είναι μια εξαιρετική ιδέα για έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο. Αλλά όχι μια προμήθεια deal-by-deal όπως ένας εκπρόσωπος πωλήσεων. Είναι λίγο σημαία ότι κάποιος δεν πάει μεγάλος, ότι δεν βλέπει την πραγματική νίκη στα ίδια κεφάλαιά του, όχι μόνο σε ένα βραχυπρόθεσμο συμβόλαιο ή δύο. Ένας Διευθύνων Σύμβουλος που βελτιστοποιεί σε βραχυπρόθεσμες λογιστικές εταιρίες, δεν ξεπερνά ποτέ πραγματικά.

Αλλά ακόμα — το έκανα μια φορά. Κάποτε, όταν η οικονομία βρισκόταν σε δεινή κατάσταση, βρισκόταν κατά τη διάρκεια του '08-'09, και φαινόταν ότι ο κόσμος είχε τελειώσει.

Πήγα σε αρκετούς από τους μεγάλους πελάτες μας και τους ζήτησα να πληρώσουν περισσότερο στη συνέχεια, και να προπληρώσετε εκ των προτέρων. Παρόλο που τα συμβόλαιά τους δεν είχαν τελειώσει.

Και το κατάφεραν. Και οι 3. Βασικά έφερε αρκετά μετρητά για να μας χρηματοδοτήσει για το μεγαλύτερο μέρος του έτους, δεδομένου του χαμηλού ποσοστού καύσης μας. Άλλα σχεδόν 400,000 δολάρια σε μετρητά. Αυτό δεν οφειλόταν ως επί το πλείστον για σχεδόν ένα χρόνο.

Στη συνέχεια ζήτησα από το διοικητικό συμβούλιο ένα μπόνους $10. Ακριβώς για να αναγνωρίσω λίγο σεβασμό για το κάπως τρελό έργο να φέρεις πολλές εκατοντάδες επιπλέον χιλιάδες δολάρια από πελάτες που δεν είχαν συμβατικό κίνητρο να το πληρώσουν. Έπρεπε να νιώσω ένα μικρό νεύμα ότι είχα κάνει το καλό, έκανα κάτι τρελό και δύσκολο να κάνω, για όλους, όλους τους ενδιαφερόμενους.

Ήταν μια σκληρή συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου. Είπαν όχι. Έτσι, αυτό σας λέει πώς συνήθως βλέπουν οι άνθρωποι έναν Διευθύνοντα Σύμβουλο που παίρνει προμήθεια πωλήσεων.

(Σημείωση: μια ενημερωμένη απάντηση SaaStr Classic)

Δημοσιεύθηκε στις Μαρτίου 18, 2023

Σφραγίδα ώρας:

Περισσότερα από SaaStr