Αγαπητέ SaaStr: Η ομάδα πωλήσεών μας έχει ποσοστό κερδών 7%. Αποτυγχάνουμε;

Ε: Η ομάδα πωλήσεων έχει ποσοστό κέρδους 7% τους τελευταίους 6 μήνες. Ο Διευθύνων Σύμβουλος έχει θέσει την πλήρη ευθύνη των εσόδων στην ομάδα μάρκετινγκ. Πώς μπορώ να κρατήσω τις πωλήσεις από την αποτυχία;

Για να μην είστε πολύ Pollyanna — αλλά ένα ποσοστό νίκης 7% δεν είναι κακό. Στην πραγματικότητα, εάν έχετε μια ομάδα μηχανικών A+, μπορεί να είναι οριακά υπέροχα νέα.

Ένα ποσοστό κέρδους 7% σημαίνει σίγουρα ότι χάνετε το 93% των προσφορών… αλλά σημαίνει επίσης ότι λαμβάνετε πρόσκληση σε μια τόνος προσφορών. Παίρνετε έναν πυροβολισμό. Παίρνετε τους οδηγούς και τις ευκαιρίες. Απλώς δεν μπορείς να τα κλείσεις.

Το πιο δύσκολο κομμάτι είναι στην πραγματικότητα να μπεις σε μια συμφωνία. Οπότε θα έκανα μια παύση και θα σκεφτόμουν ως ομάδα πώς μπορείτε να φτάσετε στο 10% και αργότερα, υψηλότερα:

• Ποια είναι τα 3 κορυφαία κενά χαρακτηριστικών που μπορείτε να κλείσετε;
• Χρειάζεστε καλύτερη ηγεσία πωλήσεων; Αυτό από μόνο του μπορεί να αυξήσει το ποσοστό κλεισίματός σας κατά 50% σε αυτά τα επίπεδα.
• Φροντίζετε σωστά τους δυνητικούς πελάτες;
• Είστε αρκετά προσηλωμένοι κατά τη διάρκεια των δοκιμών;
• Παρέχετε αρκετή εκπαίδευση στην ομάδα πωλήσεών σας σχετικά με το FUD και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα;
• Εστιάζετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ στους τομείς που κερδίζετε; Μετά από όλα, κερδίζετε μερικές προσφορές.
• Και σημαντικό — τουλάχιστον 1 επανάληψη κάνει πολύ καλύτερα; Πολύ καλύτερα από το 7%; Περισσότερα για αυτό εδώ.

Μπορείτε να αυξήσετε αυτόν τον αριθμό 7%. Εσείς έχουν οι οδηγεί. Είναι δύσκολο να κάνεις κάποιον να ρίξει μια ματιά σε άλλον προμηθευτή. Δεν τα κάνετε όλα λάθος 🙂 ειδικά από την πλευρά του μάρκετινγκ (ακόμα κι αν δεν σας αρέσει).

Και σκεφτείτε τι θα κάνει ακόμη και το 9% στο ρυθμό ανάπτυξής σας.

Ξέρω ότι θέλετε να κερδίσετε το 70% των προσφορών, όχι το 7%. Αλλά πάρ' το βήμα-βήμα. Αυτό είναι το στάδιο όπου ακόμη και μια ελάχιστη τοις εκατό βελτίωση θα οδηγήσει σε τεράστια κέρδη εσόδων.

(σημείωση: μια ενημερωμένη απάντηση SaaStr Classic)

Πηγή: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/