Αγαπητέ SaaStr: Ποια είναι τα κορυφαία 5 λάθη που πρέπει να αποφεύγει οπωσδήποτε κάθε πωλητής;

Ε: Αγαπητέ SaaStr: Ποια είναι τα κορυφαία 5 λάθη που πρέπει να αποφεύγει οπωσδήποτε κάθε πωλητής;

Αγόρι, θα μπορούσα να κάνω μια μεγάλη λίστα.

Αλλά τα κορυφαία 5 λάθη μου, τουλάχιστον στο SaaS:

• Δεν είναι πραγματικός ειδικός στο προϊόν που πωλούν. Αυτό είναι πολύ συνηθισμένο. Οι πωλήσεις στο SaaS βοηθούν στην επίλυση ενός προβλήματος. Δεν πουλάει ένα εμπόρευμα. Ένας πραγματικός ειδικός στο προϊόν θα πουλήσει πολύ, πολύ, πολύ περισσότερο από έναν παραλήπτη. Υπάρχει ένα μέρος για όσους λαμβάνουν παραγγελίες στο SaaS, αλλά χρειάζεστε μια κυρίαρχη επωνυμία και μερίδιο αγοράς (60%+) για να λειτουργήσει αυτό το βιβλίο. Λίγες startups υπάρχουν ακόμα.
• Δεν ακούει και λύνει το πρόβλημα του υποψήφιου. Πολύ, πάρα πολλοί επαναλήψεις απλώς μοιράζονται την ίδια ομιλία, το ίδιο email, τις ίδιες κονσέρβες επίδειξης. Αλλά οι καλύτεροι ρωτούν και ακούν, και στη συνέχεια προσαρμόζουν τα πάντα για να λύσουν ξανά το πρόβλημα του υποψήφιου πελάτη. Όταν το κάνεις, πουλάς τόσα πολλά περισσότερα.
• Υπερεκπτώσεις. Αυτό το σημάδι απόγνωσης απλώς στέλνει πάρα πολλά ανάμεικτα σήματα σε έναν υποψήφιο. Η τιμή είναι σπάνια το νούμερο 1 ζήτημα. Η έκπτωση Insta απλώς μειώνει την τιμή περισσότερο από όσο χρειάζεται… και σπάνια προσθέτει τον επείγοντα χαρακτήρα σε μια διαδικασία πωλήσεων που ο εκπρόσωπος πιστεύει ότι συμβαίνει.
• Η κακή αντιμετώπιση των μικρότερων πελατών. Απλώς χάνεις την πώληση. Ένας μικρός πελάτης ενδιαφέρεται για την επιχείρησή του όσο και ένας μεγάλος — συχνά περισσότερο. Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν περισσότερα στη γραμμή από τις μεγαλύτερες, όχι λιγότερα. Αγοράζουν λιγότερο λογισμικό και οι κίνδυνοι είναι υψηλότεροι και δεν έχουν κανέναν να διαχειριστεί την αλλαγή της επιχειρηματικής διαδικασίας.
• Φόβος. Ο φόβος σκοτώνει τις πωλήσεις. Οι πωλήσεις είναι δύσκολες. Παίρνετε πολλά «όχι». Ο ανταγωνισμός συχνά είναι πραγματικά καλύτερος από εσάς από πολλές απόψεις. Αλλά μόλις μπει ο Φόβος, έχει τελειώσει.

Πουλήστε ένα προϊόν που αγαπάτε πραγματικά. Γίνετε ο κορυφαίος ειδικός στον κόσμο σε αυτό. Μοιραστείτε αυτήν την αγάπη με κάθε προοπτική. Λύστε το πρόβλημά τους — στην πραγματικότητα. Και αφού το κάνετε, ζητήστε να κλείσετε τη συμφωνία.

Μάλλον θα το κάνουν.

Λίγο περισσότερο εδώ:

Και ένα σχετικό βίντεο εδώ:

Πηγή: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/