Τις «παλιές» μέρες, υπήρχε ένας πρόχειρος κανόνας ότι μόλις ολοκληρώσετε περισσότερες από 1-2 επαναλήψεις το τέταρτο, έπρεπε να προσλάβετε έναν διευθυντή πωλήσεων.
Ότι σε εκείνο το σημείο, τουλάχιστον, θα υπήρχε υπερβολική διοικητική εργασία για τον αντιπρόσωπο πωλήσεών σας να το χειριστεί ο ίδιος.
Αυτός είναι ακόμα ένας καλός κανόνας. Perhapsσως όχι τυχαία, ήταν επίσης ο κανόνας για το πότε θα αναλάβει ένα πλήρες ωράριο προσλήψεων. Πάρα πολύ χαμένος χρόνος για να αναλάβουν οι αντιπρόσωποί σας είτε πωλήσεις είτε προσλήψεις Διεργασίες σε αυτό το σημείο).
Αλλά ο χρόνος έχει προχωρήσει και όλοι μάθαμε ότι η εξειδίκευση στις πωλήσεις είναι καλύτερη. Θέλουμε να ανοίγουν τα ανοιχτά, να κλείνουν τα μπουκάλια, να ξεπουλούν οι πωλητές, οι διαχειριστές επιτυχίας να επικεντρώνονται στην επιτυχία κλπ. Στο τέλος, αυτό οδηγεί σε πιο αποδοτικά έσοδα και συνεπώς περισσότερα έσοδα.
Ως μέρος αυτού, έχουμε συνειδητοποιήσει ότι η πρόσληψη ενός επαγγελματία πωλήσεων όσο το δυνατόν νωρίτερα είναι συνήθως μια υψηλή επένδυση απόδοσης επένδυσης. Ετσι:
- Εάν επιτρέπεται το κεφάλαιο, θα προσλάμβανα μόλις έχετε έναν διευθυντή + 4 άλλους ανθρώπους στην ομάδα πωλήσεωνΤο Αυτή η ομάδα σύντομα θα διπλασιαστεί αρκετά. Θέλετε να διευρυνθεί η βοήθεια των πωλήσεων και να βοηθηθεί μέχρι τότε. Τουλάχιστον, θα προσλάμβανα μόλις έχετε 8 επαναλήψεις πωλήσεων.
- Εάν το κεφάλαιο είναι περιορισμένο, τουλάχιστον έχετε επιλογές πωλήσεων μέχρι να χωριστείτε σε ομάδες, δηλαδή να έχετε 8 επαναλήψειςΤο Ένας διαχειριστής μπορεί πραγματικά να διαχειριστεί μόνο 8 ΑΕ. Έτσι, από τη στιγμή που ο αντιπρόεδρος πωλήσεών σας προωθεί ή φέρνει έναν διευθυντή πωλήσεων, το να έχετε κάποιον σε επιλογές πωλήσεων που θα το κάνει πιο αποτελεσματικό θα αξίζει τον κόπο.
(σημείωση: μια ενημερωμένη απάντηση SaaStr Classic)
