Doing More with Moore: Biotech's Tech Moment

Ο νόμος του Eroom (το προς τα πίσω Moore) είναι το συχνά παραπομπή, να ανακριβή, παρατήρηση ότι η ανακάλυψη φαρμάκων γίνεται πιο αργή και ακριβότερη με την πάροδο του χρόνου. Είναι σίγουρα ένα γρονθοκοπώ, αλλά οι προσπάθειες Ε&Α απέδωσαν 378 νέα φάρμακα εγκεκριμένα από τον FDA μεταξύ 2010 και 2019, σχεδόν διπλάσιο σε σχέση με την προηγούμενη δεκαετία. Ως μέτρηση, ακόμη και οι εγκρίσεις του FDA υπογραμμίζουν τις εκπληκτικές εξελίξεις που προέρχονται από την καινοτομία στη βιοτεχνολογία. εκτύπωση εμβολίου για τον COVID σε 48 ώρες που έχει φτάσει τα δισεκατομμύρια.

Όταν ο όρος «βιοτεχνολογία» εισήλθε στο mainstream στη δεκαετία του 1970, η τότε αναφερόμενη «τεχνολογία» ήταν ανασυνδυασμένο DNA, μια τεχνική για το μάτισμα γονιδίων από έναν οργανισμό σε έναν άλλο. Κοέν και Μπογιέ χρησιμοποίησαν αυτή την προσέγγιση στη νεοσύστατη εταιρεία τους Genentech προς την καταφέρνω βακτήρια για την άντληση ανθρώπινης ινσουλίνης. βοήθησε γέννηση μια ολόκληρη βιομηχανία. Αυτή η «τεχνολογία» περιλαμβάνει πλέον εξελιγμένα εργαλεία βιολογικής μηχανικής που στηρίζουν ένα διευρυνόμενο οπλοστάσιο προγραμματιζόμενος φάρμακα.

Πέρα από τα εργαλεία για τη μηχανική βιολογία, η βιομηχανία βιοτεχνολογίας έχει επίσης αγκαλιάσει τον «κύριο» ορισμό της τεχνολογίας: λογισμικό. Έχουμε από καιρό μεγάλοι πιστοί σε αυτό που το διασταύρωση τεχνητής νοημοσύνης και βιολογικής μηχανικής μέσα για το μέλλον της βιοτεχνολογίας: τεχνητή νοημοσύνη θα μεταμορφώσει το πώς εμείς αποσυνελιγμένος βιολογία ασθενειών και σχεδιασμός νέων στον κόσμο μορίων. Επόμενο (και αυτό είναι μόνο η αρχή): ChatGPT για τη βιολογία!

Αλλά δεν είναι μόνο η τεχνητή νοημοσύνη. Οπως έχει για τόσες βιομηχανίες, το software-as-a-service (SaaS) έχει τη δυνατότητα να μεταμορφώσει δραματικά τη βιοτεχνολογία. Από το μοριακό έως το καθημερινό, η ευρεία όρεξη της βιομηχανίας βιοτεχνολογίας για εργαλεία SaaS που είναι εγγενή στην επιστήμη επιταχύνεται και θα εκσυγχρονίσει τον τρόπο με τον οποίο ανακαλύπτονται, αναπτύσσονται και διανέμονται τα φάρμακα.

Διαβάστε το Eroom

Ο κινητήρας βιοφαρμακευτικής έρευνας και ανάπτυξης της Αμερικής καταναλώνει υπερβολικά $ 100 δισ. κάθε χρόνο. Ο όγκος των βιοϊατρικών δεδομένων που παράγονται είναι μαζική και όλο και περισσότερο πυκνό και πολύπλοκο. Η ανακάλυψη ναρκωτικών είναι πλέον ένα άθλημα πολλών ομάδων με διάφορα ενδιαφερομένων μερών που συνεργάζονται σε άνευ προηγουμένου τρόπους. Οι επιστήμονες του πάγκου απευθύνονται σε βιοπληροφορικούς για να αναλύσουν δεδομένα. Τα νέα φάρμακα μπορεί να αποτελούνται από πολλαπλά εξαρτήματα από διαφορετικές εταιρείες που πρέπει να συναρμολογηθούν και κατασκευάζονται by τρίτους. Οι εταιρείες βιοτεχνολογίας χρειάζονται περισσότερη τεχνολογία για να συμβαδίσουν με όλη αυτή την καινοτομία.

Οι νέες τεχνολογίες αγκαλιάζονται και εξελίσσονται από ευέλικτες νεοσύστατες επιχειρήσεις. Τα εργαλεία που προκαλούν μεγαλύτερη αναστάτωση σε έναν κλάδο τείνουν να δημιουργούνται και να αναπτύσσονται εσωτερικά από εταιρείες «full-stack» ως βασικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Τελικά, οι υφιστάμενοι φορείς τα υιοθετούν. Η Tesla πρωτοστάτησε στα ηλεκτρικά οχήματα με το λογισμικό. σήμερα, κάθε μεγάλη αυτοκινητοβιομηχανία τα προσφέρει επίσης. Ομοίως, δυναμόμετρο και Insitro κατασκευάστηκαν με ιδιόκτητη τεχνητή νοημοσύνη ενσωματωμένη παντού. Αυτές οι βιοτεχνολογίες «εγγενείς στην τεχνητή νοημοσύνη» βρίσκονται σε αιμορραγία. Αλλά η διαθεσιμότητα εργαλείων όπως AlphaFold, βαθιά ΝουΤο εργαλείο για την πρόβλεψη της δομής των πρωτεϊνών, θα βοηθήσει στη δημιουργία AI προσβάσιμο σε όλους.

Η σύγχρονη στοίβα τεχνολογίας βιοτεχνολογίας

Για τις εταιρείες βιοτεχνολογίας, το λογισμικό είναι ένα μέσο για την επίτευξη ενός σκοπού—είναι επιστήμη, όχι λογισμικό, επιδιώκουν να προχωρήσουν. Καθώς η ανάγκη ανάλυσης πολύπλοκων, μεγάλης κλίμακας συνόλων δεδομένων και συντονισμού μεταξύ πολλών ενδιαφερομένων γίνεται ολοένα και πιο καθολική, έχει αρχίσει να αναδύεται ένα ισχυρό οικοσύστημα λύσεων λογισμικού που βασίζονται στο σύννεφο, με επίκεντρο τα δεδομένα.

Βλέπουμε ένα λαμπρό μέλλον για νέα εργαλεία SaaS που έχουν κατασκευαστεί ειδικά από πολύγλωσσους ιδρυτές που μιλούν άπταιστα τόσο στην τεχνολογία όσο και στη βιοτεχνολογία. Τα καλύτερα από αυτά τα εργαλεία θα διαχειρίζονται ενεργά, θα βελτιώνονται και θα επεκτείνονται. Θα ωφεληθούν από εφέ δικτύου, προσφέροντας σταδιακά μεγαλύτερη αξία καθώς προσθέτουν νέους χρήστες και απορροφούν περισσότερα δεδομένα. Για τις περισσότερες βιοτεχνολογίες, θα είναι πολύ αναποτελεσματικό να κατασκευάζονται εσωτερικά εργαλεία που να συγκρίνονται αποτελεσματικά (ή να ανταγωνίζονται) με αυτές τις εξειδικευμένες προσφορές SaaS.

Από την παροχή βασικής υποδομής, την τροφοδοσία εφαρμογών που επιτρέπουν βελτιωμένες δυνατότητες, τη δημιουργία νέων συστημάτων καταγραφής για τη διαχείριση πολύπλοκων πληροφοριών, αυτά τα νέα εργαλεία SaaS βασίζονται το ένα στο άλλο για να σχηματίσουν μια νέα τεχνολογική στοίβα για τη βιοτεχνολογία που θα εκσυγχρονίσει τον τρόπο με τον οποίο είναι τα νέα φάρμακα ανακάλυψαν, αναπτύχθηκε, να διανέμονται.

Ανακάλυψη

Η διαδικασία ανακάλυψης αποτελείται από συνεχείς κύκλους πειραματισμού, ανάλυσης και επανάληψης. Τα εργαστηριακά όργανα είναι όλο και πιο εξελιγμένα, ποικίλα και παραγωγικά. Τα ρομπότ βοηθούν στο σιφώνιο. Τα πειράματα είναι πιο περίπλοκα από ποτέ. Πειραματικά δεδομένα πολλαπλών ομικών, υψηλής ανάλυσης έχουν οδηγήσει στον ισότιμο κλάδο του υγρού εργαστηρίου: το υπολογιστικό ξηρό εργαστήριο. Οι μέρες της καταγραφής των πρωτοκόλλων και των αποτελεσμάτων από πειράματα σε ένα σημειωματάριο φυσικού εργαστηρίου είναι σταθερά στο παρελθόν.

Αυτή η τρέχουσα κατάσταση και κλίμακα της επιστήμης είναι ένας από τους κεντρικούς μοχλούς φέρνοντας την τεχνολογία στη βιοτεχνολογία. Σύγχρονη υποδομή–καλύτερες υδραυλικές εγκαταστάσεις και συνδεσιμότητα–απαιτούνται για να κατευθύνεται ο κατακλυσμός δεδομένων. Εργαλεία διαχείρισης έργων με επιστήμη θα οργανώσουν ομάδες. Τα εργαλεία ανάλυσης δεδομένων και οπτικοποίησης βοηθούν στη δημιουργία πληροφοριών. Οι πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης για την ανακάλυψη βιολογικών στόχων και τη μοριακή μοντελοποίηση μπορούν να επιταχύνουν τα προγράμματα. Τα νέα συστήματα καταγραφής θα τα διαχειρίζονται όλα κεντρικά.

Ανάπτυξη

Η υψηλότερη υποχρέωση της βιομηχανίας βιοτεχνολογίας είναι να διασφαλίσει ότι τα νέα φάρμακα είναι ασφαλή και αποτελεσματικά. Ωστόσο, η υποδομή κλινικών δοκιμών μας είναι απηρχαιωμένος. Ενώ ο αριθμός των κλινικών δοκιμών συνεχίζει να αυξάνεται, πολύ λίγα από αυτούς εγγράφονται πλήρως. Οι περισσότεροι ασθενείς και οι γιατροί δεν έχουν επίγνωση ή πρόσβαση σε δοκιμές. Πάρα πολλοί οι συμμετέχοντες στη δοκιμή αποχωρούν λόγω οικονομικών ή υλικοτεχνικών επιβαρύνσεων. Πολύ λίγες μελέτες έχουν τα απαραίτητα δημογραφική εκπροσώπηση. Σχεδόν 85% των δοκιμών καθυστερούν και κάθε χαμένη ημέρα μπορεί να κοστίσει εκατομμύρια σε χαμένα έσοδα.

Η κλινική ανάπτυξη χρειάζεται απεγνωσμένα μια τεχνολογική αναθεώρηση. Τα πρόχειρα και τα συνδετικά θα δώσουν τη θέση τους στο SaaS για ηλεκτρονική καταγραφή δεδομένων, διαχείριση δοκιμών, συντονισμό μελετών, οικονομικό σχεδιασμό και ρυθμιστικές υποβολές. Το λογισμικό βοηθά στην οργάνωση των αλυσίδων απογραφής και εφοδιασμού. Επιτρέπει επίσης νέα μοντέλα όπως αποκεντρωμένες ή εικονικές δοκιμές, βοηθά στον εντοπισμό νέων ασθενών και ενισχύει τη συνεχή παρακολούθηση με ψηφιακούς βιοδείκτες και φορητές συσκευές. Και όλη αυτή η εξάτμιση δεδομένων μπορεί να συλληφθεί από εργαλεία πραγματικού κόσμου για την παροχή πρόσθετων κλινικών γνώσεων.

Διανομή

Ο απώτερος σκοπός οποιουδήποτε φαρμάκου είναι να φτάσει στους ανθρώπους που το χρειάζονται. Κάθε χρόνο, ο κλάδος ξοδεύει δισεκατομμύρια να βρουν και να εκπαιδεύσουν ασθενείς και γιατρούς, και όμως και οι δύο ομάδες είναι δύσκολο να προσεγγιστούν. Η πρόσβαση και η οικονομική προσιτότητα των συνταγογραφούμενων φαρμάκων επηρεάζεται από μεσάζοντες; η τιμολόγηση είναι αδιαφανής, οι εγκρίσεις είναι δυσκίνητες και η αποζημίωση είναι απρόβλεπτη. Η παρασκευή και η διανομή της εμπορικής προμήθειας φαρμάκων πρέπει να παρακολουθείται και να ελέγχεται προσεκτικά.

Η εμπορευματοποίηση και η διανομή ήταν μια πρώιμη σφήνα για το Biotech SaaS. ο πρώτα διαχείριση πελατειακών σχέσεων (CRM) για τη βιοτεχνολογία είναι α δισεκατομμύρια δολάρια επιχείρηση. Μοντέρνο δεδομένα και αναλυτικά στοιχεία εργαλεία προσφέρουν πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο για τις κλινικές συναντήσεις των ασθενών. Το SaaS μπορεί να παρέχει στοχευμένη δέσμευση γιατρών, εκπαίδευση ασθενών και εργαλεία για οικονομική βοήθεια. Οι σύγχρονες υποδομές μπορούν επίσης να εξαλείψουν τις τριβές. Οι κατασκευαστές μπορούν να διαχειρίζονται πολύπλοκες αλυσίδες εφοδιασμού και να πληρούν τις ρυθμιστικές απαιτήσεις, τον ποιοτικό έλεγχο, τη συμμόρφωση και τις απαιτήσεις ελέγχου.

Ήρθε η ώρα να οικοδομήσουμε για τη βιοτεχνολογία*

*απαιτείται κάποια συναρμολόγηση

Εταιρείες όπως η Veeva, η Benchling και η Komodo πρωτοστάτησαν στη βιοτεχνολογία SaaS και παραμένουν βασικές άγκυρες στη στοίβα τεχνολογίας βιοτεχνολογίας. Η διασπορά των αποφοίτων τους ξεσπά από μόνη της για να γίνει η επόμενη γενιά ιδρυτών του bio SaaS. Έρχεται επίσης νέο αίμα: μια μεγάλη και αυξανόμενη κοινότητα μηχανικών λογισμικού και τεχνολόγων, όπως εκπροσωπούνται από ομάδες όπως Bits στο Bio, επιδιώκουν να δημιουργήσουν λογισμικό για την επιστήμη.

Για τις νεότερες αφίξεις, ένα θερμό καλωσόρισμα και μια προειδοποίηση: η βιοτεχνολογία είναι δύσκολη. Οι προσπάθειες παρέμβασης ενάντια στις ασθένειες έχουν αποδειχθεί επανειλημμένα ότι είναι ταπεινές προσπάθειες – οι περιπλοκές, οι ακραίες περιπτώσεις και οι εξαιρέσεις καταστρέφουν τις πιο γενναίες προσπάθειες. Η βιολογία χρειάζεται καλύτερους μηχανικούς λογισμικού, ναι, αλλά οι μηχανικοί λογισμικού πρέπει επίσης να εκτιμήσουν καλύτερα την πολυπλοκότητα της βιολογίας.

Μερικές συμβουλές από το πώς έχουμε δει τους καλύτερους να το κάνουν:

Πάω έμφυτα. Βυθιστείτε στην επιστήμη. Μάθετε τη γλώσσα και το τοπίο. Ψηλαφήστε τα σημεία του πόνου. Διασχίστε το λαβύρινθος ιδεών για να γνωρίζετε εάν λύνετε ένα πρόβλημα που είναι τόσο πολύτιμο όσο και ευρέως εφαρμόσιμο σε ολόκληρο τον κλάδο. Προσθέτωντας υπηρεσιες μπορεί να σας βοηθήσει να επιβεβαιώσετε ότι η λύση σας είναι χρήσιμη και να διασφαλίσει ότι ο πελάτης σας θα τη χρησιμοποιήσει. Όταν προσελκύετε υποψήφιους αγοραστές βιοτεχνολογίας, να είστε προσεκτικοί με τον «άλλο» MVP – εργάζεστε για ένα «ελάχιστα βιώσιμο προϊόν» ή για «το αόριστο έργο μου»; Πιλωτίτιδα είναι ενδημικό στη βιοτεχνολογία.

Βρείτε τη ζώνη Goldilocks σας. Είναι ο αρχικός σας πελάτης-στόχος startup, μεσαίας κεφαλαιοποίησης ή top 20 βιοτεχνολογίας; Υπάρχουν πολλά δωρεάν εργαλεία ανοιχτού κώδικα για την επιστήμη και τα εργαλεία SaaS γενικής χρήσης από καθιερωμένους επιχειρηματικούς κολοσσούς μπορούν να προσαρμοστούν για περιπτώσεις χρήσης βιοτεχνολογίας. Πολλές εταιρείες θα μπουν στον πειρασμό να «προβάλουν τις δικές τους» λύσεις. Θα χρειαστεί να συναρμολογήσετε «ακριβώς σωστά» εργαλεία επιστημονικής εγχώριας επιχείρησης για να κερδίσετε. Αλλά απλά φανταστείτε εάν θα μπορούσατε να αντικαταστήσετε το PowerPoint και το Excel ως τα σκιώδη συστήματα καταγραφής για ολόκληρη τη βιομηχανία βιοτεχνολογίας…

Γνωρίστε τον φρένο σας. Αυτές οι επιχειρήσεις δεν είναι εύκολο να χτιστούν. Ο πελάτης σας μπορεί να έχει εσωτερικές ομάδες που σας βλέπουν ως ανταγωνισμό. Τα εφέ δικτύου είναι δύσκολος προς την προστασία και διατηρήσουν. Υπάρχει ένας πεπερασμένος αριθμός των μεγάλοι αγοραστές βιοτεχνολογίας να πουλήσει σε. Τα μεγάλα ετήσια συμβόλαια είναι δύσκολο να εξασφαλιστούν. Θα χρειαστεί να επεκτείνετε την επιφάνεια του προϊόντος σας και να προσθέσετε θήκες χρήσης για να τροφοδοτήσετε την ανάπτυξη. Οι κύκλοι πωλήσεων μπορεί να είναι μεγαλύτεροι από τον διάδρομο μετρητών των περισσότερων startups. Οι τιμές των μετοχών, οι περικοπές του προϋπολογισμού και οι αναδιαρθρώσεις έχουν περιορίσει τις ορέξεις για δαπάνες SaaS. Και αναμφίβολα θα συναντήσετε "είναι το TAM αρκετά μεγάλο?Σκεπτικισμός από εργαζόμενους, συνεργάτες και επενδυτές.

Ωστόσο, αν τα καταφέρετε, θα επωφεληθείτε από τη δυναμική των κάθετων επιχειρήσεων SaaS που παίρνει ο νικητής. Το επαθλο? Η δυνατότητα να εδραιωθεί η σύγχρονη βιοτεχνολογική στοίβα τεχνολογίας που τροφοδοτεί το επόμενο κύμα φαρμάκων και τα φέρνει στους ασθενείς που τα χρειάζονται απεγνωσμένα.

Αυτή είναι μια στιγμή. Εάν χτίζετε εδώ, είτε είστε ήδη σε λειτουργία είτε απλά σκέφτεστε να ξεκινήσετε, παρακαλώ φτάνω σε εμάς. Και εμείς θα θέλαμε να κάνουμε περισσότερα.

We’d like to thank Andy Coravos, Bryan Faust, Hylton Kalvaria, Dave Light, Cody Mowery, Adam Tong, Marc Watrous, Brandon White for their contributions to this blog post.

***

Οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι αυτές του μεμονωμένου προσωπικού της AH Capital Management, LLC (“a16z”) που αναφέρεται και δεν είναι απόψεις της a16z ή των θυγατρικών της. Ορισμένες πληροφορίες που περιέχονται εδώ έχουν ληφθεί από τρίτες πηγές, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών χαρτοφυλακίου κεφαλαίων που διαχειρίζεται η a16z. Αν και λαμβάνεται από πηγές που πιστεύεται ότι είναι αξιόπιστες, το a16z δεν έχει επαληθεύσει ανεξάρτητα τέτοιες πληροφορίες και δεν κάνει δηλώσεις σχετικά με τη διαρκή ακρίβεια των πληροφοριών ή την καταλληλότητά τους για μια δεδομένη κατάσταση. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις τρίτων. Η a16z δεν έχει ελέγξει τέτοιες διαφημίσεις και δεν υποστηρίζει κανένα διαφημιστικό περιεχόμενο που περιέχεται σε αυτές.

Αυτό το περιεχόμενο παρέχεται μόνο για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζεται ως νομική, επιχειρηματική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε τους δικούς σας συμβούλους για αυτά τα θέματα. Οι αναφορές σε οποιουσδήποτε τίτλους ή ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία είναι μόνο για ενδεικτικούς σκοπούς και δεν αποτελούν επενδυτική σύσταση ή προσφορά για παροχή επενδυτικών συμβουλευτικών υπηρεσιών. Επιπλέον, αυτό το περιεχόμενο δεν απευθύνεται ούτε προορίζεται για χρήση από επενδυτές ή υποψήφιους επενδυτές και δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να γίνει επίκληση του κατά τη λήψη απόφασης για επένδυση σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο που διαχειρίζεται η a16z. (Μια προσφορά για επένδυση σε ένα αμοιβαίο κεφάλαιο a16z θα γίνει μόνο από το μνημόνιο ιδιωτικής τοποθέτησης, τη συμφωνία εγγραφής και άλλη σχετική τεκμηρίωση οποιουδήποτε τέτοιου κεφαλαίου και θα πρέπει να διαβαστεί στο σύνολό τους.) Τυχόν επενδύσεις ή εταιρείες χαρτοφυλακίου που αναφέρονται, αναφέρονται ή που περιγράφονται δεν είναι αντιπροσωπευτικές όλων των επενδύσεων σε οχήματα που διαχειρίζεται η a16z και δεν μπορεί να υπάρξει διαβεβαίωση ότι οι επενδύσεις θα είναι κερδοφόρες ή ότι άλλες επενδύσεις που θα πραγματοποιηθούν στο μέλλον θα έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά ή αποτελέσματα. Μια λίστα με επενδύσεις που πραγματοποιήθηκαν από αμοιβαία κεφάλαια που διαχειρίζεται ο Andreessen Horowitz (εξαιρουμένων των επενδύσεων για τις οποίες ο εκδότης δεν έχει παράσχει άδεια για δημοσιοποίηση της a16z καθώς και των απροειδοποίητων επενδύσεων σε δημόσια διαπραγματεύσιμα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία) είναι διαθέσιμη στη διεύθυνση https://a16z.com/investments /.

Τα γραφήματα και τα γραφήματα που παρέχονται εντός προορίζονται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν θα πρέπει να βασίζονται σε αυτά όταν λαμβάνεται οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση. Οι προηγούμενες αποδόσεις δεν είναι ενδεικτικές των μελλοντικών αποτελεσμάτων. Το περιεχόμενο μιλά μόνο από την ημερομηνία που υποδεικνύεται. Οποιεσδήποτε προβλέψεις, εκτιμήσεις, προβλέψεις, στόχοι, προοπτικές και/ή απόψεις που εκφράζονται σε αυτό το υλικό υπόκεινται σε αλλαγές χωρίς προειδοποίηση και μπορεί να διαφέρουν ή να είναι αντίθετες με τις απόψεις που εκφράζονται από άλλους. Ανατρέξτε στη διεύθυνση https://a16z.com/disclosures για πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες.

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://a16z.com/2023/02/14/doing-more-with-moore/