Συμπλήρωση Extra Crunch: Εύρεση GTM, περιορισμός edtech της Κίνας και τρόπος καθορισμού της ανάπτυξης

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αρχίζουν να ισχυρίζονται ότι η στρατηγική τους για μετάβαση στην αγορά είναι πλήρως λειτουργική. Στην πραγματικότητα, το GTM είναι ένα έντονο παιχνίδι αριθμών, και ακόμη και με ένα σταθερό σχέδιο, μπορεί εύκολα να αποφευχθεί από κοινά προβλήματα όπως οι μάχες του χλοοτάπητα και η κακή επικοινωνία.

Η εύρεση της εφαρμογής GTM είναι ορόσημο για κάθε εκκίνηση που περιλαμβάνει τα πάντα, από την επέκταση της ομάδας μηχανικών έως την έναρξη της πρώτης αγοράς πολυμέσων. Αλλά πώς ξέρετε πότε έχετε φτάσει εκείνη τη μαγική στιγμή;

"Πρέπει να λάβετε υπόψη τρεις μετρήσεις: ακαθάριστο ποσοστό στροφών, ο μαγικός αριθμός και το μικτό περιθώριο», Λέει η Tae Hea Nahm, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Storm Ventures.

Η υψηλή ανατροπή σημαίνει ότι οι πελάτες δεν είναι ευχαριστημένοι, τα χαμηλά μικτά περιθώρια σημαίνουν κακή οικονομική μονάδα και ότι ο λεγόμενος μαγικός αριθμός;

«Μπορείτε να το υπολογίσετε λαμβάνοντας νέο ARR διαιρούμενο με τις δαπάνες μάρκετινγκ και πωλήσεων», γράφει ο Nahm. "Αλλά λάβετε υπόψη ότι ο μαγικός αριθμός είναι ένας δείκτης καθυστέρησης και μπορεί να χρειαστούν μερικά τέταρτα για να δείτε ένα θετικό αποτέλεσμα."

---

Τα πλήρη άρθρα Extra Crunch είναι διαθέσιμα μόνο στα μέλη.
Χρησιμοποιήστε κωδικό έκπτωσης ΕΚΠαρασκευή για να εξοικονομήσετε 20% έκπτωση μιας ή δύο ετών συνδρομής.

---

Εάν είστε μεθοδικά στην προσέγγισή σας για την οικοδόμηση μιας μεγαλύτερης πελατειακής βάσης, δεν είναι δύσκολο να προωθήσετε τη σταθερή ανάπτυξη.

Οι έμποροι που αλλάζουν με οποιονδήποτε τρόπο φυσάει ο άνεμος - ή ακολουθούν τυφλά την ιδέα κάποιου άλλου για βέλτιστες πρακτικές - είναι λιγότερο πιθανό να είναι επιτυχημένοι.

«Το όχι τόσο μυστικό μυστικό εδώ είναι αυτό το κλειδί για μεγάλη διατήρηση είναι πραγματικά απλό, "Είπε η ειδικός ανάπτυξης Susan Su πρόσφατα στο TechCrunch Early Stage: Marketing και Fundraising. «Χτίζει ένα προϊόν που λύνει ένα πραγματικό και ιδιαίτερα επίμονο πρόβλημα για τους ανθρώπους».

Σε συνομιλία με τον Managing Editor Eric Eldon, η Su διερεύνησε διάφορα θέματα, όπως συμβουλές για το πώς οι ιδρυτές θα πρέπει να συζητήσουν την ανάπτυξη με τους επενδυτές και τις μεθόδους της για την ανάπτυξη ενός δείγματος ποιοτικού μοντέλου ανάπτυξης.

«Πιστεύω ακράδαντα ότι κάθε ιδρυτής πρέπει να δοκιμάσει το χέρι του στην ανάπτυξη», δήλωσε ο Su.

Ευχαριστώ πολύ που διαβάσατε το Extra Crunch αυτήν την εβδομάδα!

Γουόλτερ Τόμπσον
Ανώτερος συντάκτης, TechCrunch
@ο πρωταγωνιστής σου

Πώς δημιουργήσαμε ένα μονόκερο AI σε 6 χρόνια

Λίγες νεοσύστατες εταιρείες πηγαίνουν στην αγορά με το ακριβές προϊόν που οραματίστηκαν οι ιδρυτές τους.

Σήμερα, το Tractable είναι γνωστό για την ανάπτυξη τεχνολογίας που επιτρέπει στους οδηγούς να ανεβάζουν φωτογραφίες των οχημάτων τους μετά από σύγκρουση, ώστε το AI να μπορεί να εκτιμήσει τη ζημιά. Ο πρώτος πελάτης που πληρώνει, ωστόσο, χρησιμοποίησε το Tractable για να επιθεωρήσει τις συγκολλήσεις πλαστικών σωλήνων.

Και όπως θα είχε η μοίρα, αυτός ο πελάτης τους απέλυσε ακριβώς όπως οι ιδρυτές ανέβαζαν τον πρώτο τους γύρο.

«Χτυπήσαμε χρυσό με ασφάλεια αυτοκινήτου», λέει ο συνιδρυτής Alex Dalyac, καθώς ήταν «μια τεράστια και αναποτελεσματική αγορά με απελπιστική ανάγκη εκσυγχρονισμού».

Σε μια θέση επισκεπτών Extra Crunch, μοιράζεται πολλά takeaway από τα τελευταία έξι χρόνια που πέρασε κλιμακώνοντας έναν μονόκερο που έχει αξία για τους ιδρυτές όλων των λωρίδων. Βήμα πρώτο?

«Αναζητήστε συμπληρωματικούς συνιδρυτές που θα γίνουν οι καλύτεροι φίλοι σας», συμβουλεύει ο Dalyac.

Η ευρωπαϊκή αγορά VC είναι τόσο καυτή που μπορεί να παραλείψει τις καλοκαιρινές της διακοπές

Ο Alex Wilhelm και η Anna Heim συνέχισαν την εξερεύνησή τους για την κακή παγκόσμια αγορά VC, αυτή τη φορά ρίχνοντας μια ματιά στην Ευρώπη.

Για προοπτική, ανέλυσαν δεδομένα από το Dealroom και μίλησαν σε τέσσερα VC για το επενδυτικό κλίμα της ηπείρου:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Μνημόνιο
• Χαβιέ Σαντίσο, Mundi Ventures

«Δεν υπάρχει καμία ένδειξη ότι αυτό που έχουμε δει μέχρι τώρα από την Ευρώπη το 2021 θα επιβραδυνθεί στο Q3 ή το Q4», γράφουν οι Alex και Anna.

«Παρόλο που η Ευρώπη έχει τη φήμη για μεγάλες καλοκαιρινές διακοπές, οι επενδυτές δεν περιμένουν πολλά - αν υπάρχουν - επιβράδυνση που θα έρθει στην Ευρώπη κατά τη διάρκεια αυτής της ηλιόλουστης περιόδου."

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι επενδυτές στρέφονται σε συνδρομές μικροκινητικότητας

«Εν μέσω του χάους της πανδημίας COVID-19 και του σκοτεινού δρόμου προς την κερδοφορία για κοινή ηλεκτρική κινητικότητα, ένας αυξανόμενος αριθμός εταιρειών στράφηκε σε συνδρομές», γράφει η Rebecca Bellan σε μια ενημέρωση για το μέλλον της μικροκινητικότητας.

«Είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που υποστηρίζουν ορισμένοι ιδρυτές και επενδυτές στο κέντρο κερδών - μια προσέγγιση που απευθύνεται σε πελάτες που είναι επιφυλακτικοί για κοινή χρήση καθώς και πληρώνουν εκ των προτέρων για να κατέχουν σκούτερ ή ηλεκτρονικό ποδήλατο, ελαχιστοποιώντας ταυτόχρονα τα γενικά έξοδα και την απόσβεση. περιουσιακών στοιχείων. "

Τι λένε οι προειδοποιήσεις της Robinhood σχετικά με τις συναλλαγές κρυπτογράφησης για το βραχυπρόθεσμο μέλλον της Coinbase

Αφού σημείωσε ότι η Robinhood αναμένει μείωση των εσόδων κατά το τρίτο τρίμηνο ως αποτέλεσμα της επιβράδυνσης των συναλλαγών κρυπτογράφησης, ο Alex Wilhelm σκέφτηκε τι σημαίνει αυτή η πρόβλεψη για το Coinbase.

«Ο πλέον δημόσιος μονόκερος έχει ζήσει μέσω κρυπτογράφησης και κρυπτογράφησης», γράφει. «Η μείωση του ενδιαφέροντος των καταναλωτών για τους επόμενους μήνες ή τρίμηνα δεν είναι τεράστια υπόθεση, αν υποτεθεί ότι διατηρεί μια αρκετά μακρά προοπτική και το μέλλον με την κρυπτογράφηση που θα περιμένουν οι θαυμαστές του».

Αλλά θα το κάνει;

Αγαπητή Sophie: Πρέπει να κοιτάξουμε στον Καναδά για να διατηρήσουμε το διεθνές ταλέντο;

Αγαπητή Σόφι,

Διαχειρίζομαι το ops των ανθρώπων ως σύμβουλος σε πολλές διαφορετικές τεχνολογικές επιχειρήσεις. Πολλοί έχουν υπαλλήλους σε OPT ή STEM OPT που δεν επιλέχθηκαν στη φετινή λαχειοφόρο αγορά H-1B.

Οι εταιρείες θέλουν να διατηρήσουν αυτά τα άτομα, αλλά δεν διαθέτουν επιλογές. Ορισμένες εταιρείες θα δοκιμάσουν ξανά στο λαχείο H-1B του επόμενου έτους, παρόλο που αντιμετωπίζουν μεγάλες αποδόσεις, ειδικά εάν η λαχειοφόρος αγορά H-1B γίνει μια διαδικασία επιλογής βάσει μισθών το επόμενο έτος.

Άλλοι εξετάζουν τις θεωρήσεις O-1A, αλλά διαπιστώνουν ότι πολλοί υπάλληλοι δεν έχουν ακόμη την εμπειρία να πληρούν τα προσόντα. Πρέπει να κοιτάξουμε τον Καναδά;

- Ειδικός στη Silicon Valley

Η εμπειρογνώμονας της Silicon Valley, Caryn Marooney, μοιράζεται τον τρόπο με τον οποίο θα αφηγηθεί η αφήγηση

Ο Caryn Marooney, επαγγελματίας επικοινωνιών της Silicon Valley που έγινε επιχειρηματικός καπιταλιστής, μίλησε εκτενώς για την αφήγηση στο TechCrunch Early Stage: Marketing και Fundraising.

Καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής της στη Silicon Valley, βοήθησε εταιρείες όπως το Salesforce, το Amazon, το Facebook και άλλα προϊόντα να προωθήσουν και να εντείνουν τα μηνύματά τους. Το 2019, εγκατέλειψε το Facebook, όπου ήταν αντιπρόεδρος της τεχνολογικής επικοινωνίας και εντάχθηκε στη Coatue Management ως γενικός συνεργάτης.

Η Marooney χρησιμοποιεί το ακρωνύμιο RIBS για να περιγράψει τη βασική στρατηγική της για τα μηνύματα εκκίνησης: Συνάφεια, αναπόφευκτη, αξιοπιστία και διατηρώντας το απλό.

Η αγορά εκκίνησης του Καναδά ακμάζει παράλληλα με τις καυτές παγκόσμιες επενδύσεις VC

Για το The Exchange, ο Alex Wilhelm και η Anna Heim κοίταξαν την αγορά VC του Καναδά κατά το πρώτο εξάμηνο του 2021 και αν έχετε διαβάσει τη δουλειά τους, ξέρετε τι έρχεται.

Ο Καναδάς, όπως και ο υπόλοιπος κόσμος, έπαιρνε απολύτως το πρώτο ημίχρονο.

«Τα αποτελέσματα του επιχειρηματικού κεφαλαίου του Καναδά ανταγωνίζονται τώρα εκείνα ολόκληρης της περιοχής της Λατινικής Αμερικής, με τις εξόδους και τις μεγάλες συμφωνίες να έρχονται περίπου στο ίδιο επίπεδο το δεύτερο τρίμηνο, και παρόμοιος αριθμός συνολικών γύρων επιχειρηματικών κεφαλαίων κατά την περίοδο», γράφουν.

«Αυτό μας τράβηξε την προσοχή.»

Ο Mike Duboe του Greylock εξηγεί πώς να ορίσετε την ανάπτυξη και να χτίσετε την ομάδα σας

Με περισσότερη χρηματοδότηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων να εισέρχεται στο οικοσύστημα εκκίνησης από ποτέ, δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή για να γίνεις εμπειρογνώμονας ανάπτυξης.

Στο TechCrunch Early Stage: Marketing και Fundraising νωρίτερα αυτό το μήνα, ο Mike Duboe του Greylock Partners έσκαψε μια σειρά από μαθήματα και σοφίες που πήρε ηγετική ανάπτυξη σε μια σειρά από νεοσύστατες εταιρείες, όπως το StitchFix. Οι συμβουλές του αφορούσαν την πρόσληψη, τη δομή και την ανάλυση, με πολλές συστάσεις για το πού οι ομάδες ανάπτυξης πρέπει να εστιάζουν την προσοχή και τους πόρους τους.

Η παράδοση τελευταίου μιλίου στη Λατινική Αμερική είναι έτοιμη να απογειωθεί

Χάρη στα εκτεταμένα κέντρα ικανοποίησης, τα απρόσκοπτα δίκτυα εφοδιαστικής και την πανταχού παρούσα πρόσβαση στο Διαδίκτυο, οι καταναλωτές σε πολλές περιοχές μπορούν τώρα να παραγγείλουν είδη παντοπωλείου και ένα νέο σετ μαγειρικών σκευών κατά τη διάρκεια του πρωινού και εύλογα περιμένουν ότι όλα θα φτάσουν εγκαίρως για δείπνο.

Στη Λατινική Αμερική, η έλλειψη τεχνολογικής υποδομής καθιστά τις διαδικασίες παράδοσης πολύπλοκες και αυτές οι αλυσίδες εφοδιασμού συχνά διαχειρίζονται με υπολογιστικά φύλλα, χαρτί και στυλό.

Οι αλγόριθμοι που διαχειρίζονται τις διαδρομές παράδοσης ή αποστέλλουν αυτόματα προγράμματα οδήγησης «είναι σχεδόν άγνωστοι στον τομέα της λιανικής εφοδιαστικής της Λατινικής Αμερικής», λέει ο Bob Ma, επενδυτής της WIND Ventures.

Αλλά χάρη στην αυξανόμενη ζήτηση των καταναλωτών και την επέκταση των επενδύσεων σε νεοσύστατες επιχειρήσεις παράδοσης τελευταίων μιλίων, ο Ma αναφέρει ότι η περιοχή βρίσκεται σε κρίσιμο σημείο.

Δεδομένου ότι η μεσαία τάξη της Λατινικής Αμερικής αυξήθηκε κατά 50% την τελευταία δεκαετία και το ηλεκτρονικό εμπόριο αποτελεί μόλις το 6% του συνόλου των λιανικών πωλήσεων, αρκετά μονόκεροι έχουν εμφανιστεί τα τελευταία χρόνια, με περισσότερη αναμονή στα φτερά.

Ο αναμενόμενος περιορισμός edtech της Κίνας μπορεί να καταστήσει έναν βασικό τομέα εκκίνησης

Η βιομηχανία edtech της Κίνας εκτιμάται ότι ανέρχεται σε 100 δισεκατομμύρια δολάρια, αλλά οι ηγέτες της θεωρούν ότι σχεδιάζουν ένα σχέδιο που θα απαιτούσε από αυτές τις εταιρείες να λειτουργούν ως μη κερδοσκοπικά.

«Όταν πρόκειται για έλεγχο, η κινεζική κυβέρνηση δεν πειράζει να εξαλείψει μερικές δωδεκάδες δισεκατομμύρια δολάρια στην αγορά εδώ και εκεί», γράφει ο Alex Wilhelm στην αυριανή έκδοση του The Exchange.

"Αυτό δεν είναι ένα υπέροχο σύστημα."

Πηγή: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/