Από την ιδέα στην IPO: Όλα τα ορόσημα ανάμεσα σε εσάς και τη δημόσια αγορά

Είναι μακρύς ο δρόμος από την ιδέα μέχρι την IPO. 

Οι ιδρυτές αντιμετωπίζουν κατά μέσο όρο 5.7 χρόνια επίπονης προσπάθειας προτού αποχωρήσουν, σύμφωνα με δεδομένα από τη Statista. Ωστόσο, αν το περιορίσουμε μόνο στις άκρως επιτυχημένες—δηλαδή τις νεοφυείς επιχειρήσεις που αποχωρούν για περισσότερα από 100 εκατομμύρια δολάρια— χρειάζεται σχεδόν διπλάσιος χρόνος: 11 χρόνια. Για να το θέσουμε αυτό στην προοπτική, εάν η εταιρεία σας είχε μια εξαιρετικά επιτυχημένη έξοδο φέτος, θα έπρεπε να ενσωματώσετε την επιχείρησή σας ακριβώς καθώς η Apple κυκλοφόρησε το πρώτο της iPad.

Από φέτος, το Bloomberg αναφέρει ότι η διάμεση ηλικία των ιδρυτών του επιτυχημένη εκκίνησηs (την οποία ορίζουν ως εταιρείες που αποχώρησαν με περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια) ήταν 34 ετών. Αλλο μελέτη διαπίστωσε ότι ο μέσος όρος ηλικίας των ιδρυτών που τρέχουν τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις είναι τα 45 έτη. Το μόνο που μπορούμε να πούμε είναι ότι οι επιτυχημένες έξοδοι χρειάζονται χρόνο και αν ξεκινάτε τώρα, μπορεί να έχετε πολλά ακόμη ορόσημα μπροστά σας.

Για να σας βοηθήσουμε να ξεπεράσετε κάθε ορόσημο στο δρόμο σας προς την IPO, έχουμε συγκεντρώσει μια συλλογή σοφίας από το βαθύ αρχείο συμβουλών της δεκαετίας του OpenView. 

Φάση 1: Ιδέα

Μέσος όρος σποράς το 2021: $ 5.6M

Ποια είναι η υπερδύναμή σου; Και γιατί να στοιχηματίσουν οι επενδυτές σε εσάς; Αυτές είναι δύο από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που θα ενθαρρύναμε τους ιδρυτές να απαντήσουν σε αυτό το πρώιμο στάδιο. Οι ιδέες είναι σημαντικές, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι οι περισσότεροι ιδρυτές έπρεπε να στραφούν από την αρχική τους ιδέα. Οι ιδρυτές του Shopify ξεκίνησαν πώληση snowboard. Το Expensify ξεκίνησε ως λύση για τη δωρεά χρημάτων στο Σαν Φρανσίσκο που δεν στεγάζεται. 

Αυτό που θέλουν να δουν οι επενδυτές από τους ιδρυτές από νωρίς είναι κάποιος με μια σταθερή υπόθεση και που είναι ικανός να αναγνωρίσει ευκαιρίες. Και γενικά είναι πιο εύκολο αν δεν το πας μόνος σου, αλλά πρόσεχε επιλέγοντας τον συνιδρυτή σας. Οι ομάδες που αποτελούνται από φίλους ή συγγενείς είναι οι λιγότερο σταθερές, σύμφωνα με έρευνα από τον Noam Wasserman, ιδρυτικό διευθυντή της Founder Central Initiative. 

Είστε τεχνικός ιδρυτής; Βρείτε νωρίς τον επιχειρηματικό σας συνεργάτη. Δεν περιβάλλεστε από τύπους startup; Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να μεταφέρετε το κέντρο της επιχείρησής σας σε έναν πολυσύχναστο τεχνολογικό κόμβο (δείτε αυτές τις προοπτικές για τις σκηνές εκκίνησης στο Νέα Υόρκη και Estonia). 

Milestone: Κατασκευή πρωτοτύπου

Πρωτότυπα δεν υπάρχουν πάντα για να λύσουν το πρόβλημα. Τα καλύτερα συχνά επικυρώνουν μια ανάγκη. Είναι καλή ιδέα να έχετε μια ιδέα για το πώς μοιάζει η «επιτυχία», αλλά δεν πρέπει να επιτρέψετε στο τέλειο να γίνει ο εχθρός του καλού. Η τέλεια προσπάθεια συχνά χάνεται όταν το μόνο που αποκαλύπτει ο MVP σας είναι ότι πρέπει να κάνετε περιστροφή και να ξεκινήσετε από την αρχή.

Κατανοώντας πώς να μετρήστε τους KPI που έχουν σημασία είναι θεμελιώδους σημασίας για την κατανόηση της σχετικής επιτυχίας ενός πρωτοτύπου. Τα πρωτότυπα μπορεί επίσης να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε σαφήνεια γύρω από την προσφορά σας: είναι συσκευασμένη και ανταγωνιστική; Μήπως το δικό σου στρατηγική ανάπτυξης με βάση το προϊόν υλοποιήσει την υπόσχεσή της στους πελάτες και τους υποψήφιους;  

Το συναρπαστικό με τα πρωτότυπα είναι ότι μπορούν να γίνουν πειράματα μεγάλης κλίμακας χτίστηκε μέσω έργων ανοιχτού κώδικα, που εταιρείες όπως το Netflix και το Linkedin θα κάνουν ως στρατηγικό τρόπο στρατολόγησης κορυφαίων ταλέντων. 

Ορόσημο: Επιλογή τιμής

Τι πρέπει να χρεώσετε; Ξεκινήστε ταιριάζοντας συγκρίσιμα - ή αφήστε μας να κάνουμε μερικά από τα βαριά για εσάς με αυτά πληροφορίες τιμολόγησης από 2,200 εταιρείες SaaS. 

Εάν δεν υπάρχει καμία, επιλέξτε μια τιμή όπου ο μηχανισμός κλιμάκωσης είναι σαφώς συνδεδεμένος με την αντίληψη της αξίας του αγοραστή. Δηλαδή, χρεώνετε μόνο για επιπλέον θέσεις εάν οι επιπλέον θέσεις σημαίνουν ότι ο αγοραστής σας πετυχαίνει αυτό που κάνει.

Μην δώσετε το προϊόν, εκτός και αν πρέπει. Είναι ωραίο να αποδέχεται κάποιος το δωρεάν λογισμικό σας, αλλά ένας πρωταθλητής που θέλει να ξοδέψει κοινωνικό κεφάλαιο για να εξασφαλίσει μια εντολή αγοράς (PO) είναι ένα αναμφισβήτητο σημάδι. Θα μπορούσατε να σκεφτείτε να ξεκινήσετε με ένα μοντέλο freemium. 

Εάν η εταιρεία σας είναι πιο προσανατολισμένη στα προϊόντα, τότε η δική μας βιβλίο τιμολόγησης με βάση τη χρήση θα μπορούσε να σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε στον καλύτερο τρόπο προσέγγισης τιμολόγηση ανά δραστηριότητα ή κατανάλωση. 

Ακόμα αβέβαιο; Εκτελέστε ένα έργο τιμολόγησης. 

Πρόσθετοι πόροι για την τιμολόγηση των προϊόντων:

Ορόσημο: Προσέλκυση των πρώτων επενδυτών σας και χειρισμός των πρώτων απορρίψεων

Φτιάξτε την αποστολή και την πρόταση αξίας σας σε ένα σφιχτό κατάστρωμα δέκα διαφανειών που εξηγεί το όραμά σας. «Εξηγήστε» είναι η λειτουργική λέξη εδώ. Πολλά decks είναι βαριά σε υψηλά κλισέ και ελαφριά στη λογική. 

Ένας επενδυτής πρέπει να κατανοήσει ξεκάθαρα πώς η υπόθεση σας οδηγεί στο συμπέρασμά σας, με κάποιο τρόπο επικύρωση πελάτη ή κλάδου για να προσδώσει αξιοπιστία στον αγωνιστικό χώρο σας.  

Δεν θέλεις στείλετε τους επιχειρηματίες κεφαλαίων να τρέχουν με άχρηστους πίνακες, ασαφείς IP και υπερβολικές δαπάνες. Φροντίστε να κόψετε το pitch deck σας όσο πιο κοντό μπορείτε και, στη συνέχεια, ζητήστε από έναν ασυμπαθή φίλο να κόψει άλλο ένα τριάντα τοις εκατό. 

Απορρίφθηκε ανεπιτήδευτα; Κρατήστε αυτές τις σχέσεις ανεξάρτητα. Το ταξίδι είναι μακρύ και κάποιος που είπε όχι να οδηγήσει με $500,000 μπορεί να ακολουθήσει με $5 εκατομμύρια. (Αυτός είναι επίσης ο λόγος που οι επενδυτές έχουν πολύ σπάνια την πολυτέλεια να σας πουν γιατί πέρασαν.)

Πρόσθετοι πόροι για την προσέλκυση επενδυτών:

Ορόσημο: Χτίζοντας την ομάδα «Α».

Προσοχή στις φανταχτερές προσλήψεις από μεγάλες εταιρείες. Μπορεί να λειτουργούν καλά με καθιερωμένες διαδικασίες, αλλά μόνο όταν παρέχονται αυτές οι διαδικασίες - αυτοί οι άνθρωποι μπορεί να μην χρειάστηκε ποτέ να τις φτιάξουν μόνοι τους. Υπάρχουν πάντα εξαιρέσεις, αλλά όταν προσλαμβάνονται νωρίς, αυτού του είδους οι προσλήψεις τείνουν να παραπαίουν. 

Θα θέλεις στρατολογήστε ταλέντο με εμπειρία στην κατασκευή πραγμάτων από την αρχή. Πάρτε σας COO επί του σκάφους και προσλάβετε για λειτουργικούς ρόλους νωρίτερα από όσο νομίζετε. Ενοικίαση για επωνυμία ακόμη νωρίτερα. 

Αν θέλετε πραγματικά να κλιμακωθείτε, αρχίστε να σκέφτεστε πώς θα προσλάβετε διαφορετικά ταλέντα εκτός των δικών σας επαγγελματικό δίκτυο.

Πρόσθετοι πόροι για την πρόσληψη ταλέντων και τη δημιουργία ομάδων:

Milestone: Πρώτη πραγματική εκδήλωση μέσων

Συγχαρητήρια, έχετε γράψει σε μια σημαντική δημοσίευση! Είναι σημαντικό να ξεχωρίζουν από το πακέτο και αυτού του είδους η κάλυψη σφραγίζει τη συμφωνία. Γιορτάστε με την ομάδα σας, μοιραστείτε ευρέως τα νέα, προσθέστε έναν σύνδεσμο στη σελίδα τύπου στον ιστότοπό σας και, στη συνέχεια,… επιστρέψτε στη δουλειά. Αυτό είναι μόνο η αρχή. Δεν έχετε τελειώσει.

Ορόσημο: Πρώτη πρόσφυση και εφαρμογή στην αγορά 

Οι άξονες δεν είναι απαραίτητα πίσω σας. Μπορεί να είναι ακόμα μπροστά. Σε αυτό το σημείο, θα θελήσετε να αναρωτηθείτε σοβαρά εάν το τρέχον σύνολο χρηστών σας θα είναι αυτοί που θα σας μεταφέρουν δημόσια και εάν η συνολική διευθυνσιοδοτήσιμη αγορά (TAM) μπορεί να δικαιολογήσει τους στόχους ανάπτυξης και την περαιτέρω επένδυσή σας. Το ίδιο και η ομάδα σου. Είναι η σειρά κάποιου κατεβείτε από το λεωφορείο?

Πρόσθετοι πόροι για την ακμάζουσα προσαρμογή του παρελθόντος στην αγορά προϊόντος:

Πρώτη χρηματοδότηση

Μέση σειρά Α: $ 13M

Milestone: Πρώτο μεγάλο pivot

Ο πρώτος σας αληθινός άξονας θα είναι μια στιγμή που δοκιμάζει τη δέσμευσή σας στην αποστολή, αλλά η ήρεμη λογική θα πρέπει να κυβερνά την ημέρα και οι εξωτερικές συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να το δείτε. Η δημιουργία πρωτοτύπων και η επικύρωση θα εξακολουθούν να είναι κρίσιμες για τη διαδικασία σας. Η έρευνα των χρηστών θα είναι επίσης πρωταρχικής σημασίας. 

Είναι πολύ πιθανό να χρειαστεί να εκτελέσετε μια έρευνα και να κάνετε στους υποψήφιους χρήστες μια σειρά από ερωτήσεις σχετικά πώς αγοράζουν λογισμικό (και αν θα σκέφτηκαν να επενδύσουν στη δική σας). Οι περιπτώσεις χρήσης και οι αγοραστές που έχουν σημασία είναι αυτοί που βλέπουν έλξη στο προϊόν σας. Περίοδος.

Ορόσημο: Δημιουργία του διοικητικού συμβουλίου σας, της ομάδας «Β» σας και μιας βιώσιμης οργάνωσης εσόδων

Όταν πρόκειται να φέρετε στη σανίδα σας, μην τους τραβάτε πολύ μακριά στις λεπτομέρειες. Δώστε τους αρκετές πληροφορίες για να είναι χρήσιμοι. Ίσως, όπως εσείς, οι πιο ενεργοί υποστηρικτές σε επίπεδο συμβουλίου θα είναι εκείνοι που έχουν ακόμα κάτι να αποδείξουν – όχι απαραίτητα εκείνοι με τα μεγαλύτερα, πιο αναγνωρίσιμα ονόματα. 

Έπειτα, ακολουθεί η οικοδόμηση της υπόλοιπης ομάδας, αφού βρείτε τον συνιδρυτή σας και τις κοόρτες C-suite. Το «Β» δεν σημαίνει κατώτερο - σημαίνει απλώς δεύτερο. Να θυμάστε ότι ανεξάρτητα από το στάδιο ή τη φάση που βρίσκεστε, η ομάδα σου είναι τα πάντα. Είναι καλύτερο να μην αφήνετε την ηγεσία να αλλάξει.

Αντιμετωπίζοντας αυτή τη νέα φάση, ίσως χρειαστεί να υπολογίσετε το γεγονός ότι οι άνθρωποι που ευδοκίμησαν δημιουργώντας ομάδες και προϊόντα με σύρμα και κολλητική ταινία δεν είναι απαραίτητα εκείνοι που θα ευδοκιμήσουν τώρα που πρέπει να κλιμακώσετε τις προσλήψεις γρήγορα. 

Κάποιοι θα μεταβούν καλά, άλλοι όχι. Μπορεί να χρειαστεί να αντιμετωπίσετε δύσκολες αποφάσεις σχετικά με τους ρόλους διοίκησης και τις προσλήψεις ατόμων που είναι ανώτερα ανώτερα από τα υπάρχοντα μέλη της ομάδας σας. Εάν μόλις τώρα προσλαμβάνετε ρόλους λειτουργιών, είναι πολύ αργά.

Πρόσθετοι πόροι για τη δημιουργία της ομάδας και του στελέχους σας:

Ορόσημο: Προσλάβετε έναν ολοκληρωμένο επικεφαλής πωλήσεων ή εσόδων

Ένας κορυφαίος ηγέτης πωλήσεων με αποδεδειγμένο ιστορικό για την προώθηση μιας κουλτούρας νικηφόρων πωλήσεων είναι ακριβώς το είδος του ατόμου που χρειάζεστε να διευθύνει τη λειτουργία πωλήσεών σας αυτήν τη στιγμή. Οι σπουδαίοι ηγέτες θα προσελκύσουν άλλους εμπειρογνώμονες και ταλέντα στις πωλήσεις επιχειρήσεων που διαθέτουν το βιβλίο των επιχειρήσεων για να σας βοηθήσουν να προχωρήσετε στην αγορά.

Πρόσθετοι πόροι για την πρόσληψη της ομάδας πωλήσεών σας:

Επόμενοι γύροι

Μέση σειρά Β: $10 εκατ. Μέση σειρά C: $30-100M

Ορόσημο: Υπολογισμός προπατορικών αμαρτιών, όπως ο πληθωρισμός του τίτλου του ιδρυτή

Οι πρώτες μέρες φαίνονται πλέον μια ειδυλλιακή εποχή, «πίσω» όταν ολόκληρη η ομάδα μπορούσε να συγκεντρωθεί σε ένα τοπικό μπαρ και οι τίτλοι C-level μοιράζονταν σαν χάρες για πάρτι. Σχεδόν όλα συμφωνήθηκαν με μια χειραψία, γιατί δεν ήξερες τι θα γινόταν η επιχείρηση. Δεν θα μπορούσατε να είχατε προβλέψει τις προκλήσεις ή τις επιπτώσεις της ρύθμισης. Αναπόφευκτα, σε αυτό το στάδιο, πρέπει να συμβιβαστείτε με αυτές τις πρώτες δεσμεύσεις. 

Μερικοί ιδρυτικοί υπάλληλοι και ακόμη και συνιδρυτές θα γίνουν έμπιστοι σύμβουλοι, έτσι ώστε οι πιο έμπειροι επαγγελματίες να μπορούν να δουν τη δουλειά. Σύμφωνα με τον Noam Wasserman έρευνα, το 73% των γεγονότων διαδοχής ιδρυτών σε αυτό το στάδιο είναι δυστυχώς ακούσιες. 

Ορόσημο: Αναζωπύρωση της καθυστερημένης ανάπτυξης

Η επίτευξη τριάντα τοις εκατό ανάπτυξης μπορεί να ήταν εύκολη στις πρώτες μέρες σας. Τώρα είναι μια πρόκληση που απαιτεί όλη την εφευρετικότητα της εκτελεστικής ομάδας και ότι η ανάπτυξη μπορεί να προέλθει από αντιδιαισθητικά μέρη. 

Θα απαιτήσει από εσάς να λυγίσετε νέους μύες και να προσλάβετε άτομα για να δοκιμάσετε πράγματα που δεν είχατε ποτέ φανταστεί να κάνει η επιχείρηση—και να εμπιστευτείτε, να επαληθεύσετε και να κάνετε ποδήλατο μέσω πειραμάτων με στόχο τη διαφοροποίηση των καναλιών απόκτησής σας. Για παράδειγμα, μπορεί να αρπάξετε την ευκαιρία να αναζωογονήσετε τα προγράμματα συνεργατών σας, τα οποία θα μπορούσαν να ανοίξουν το δρόμο για μια μικρή ομάδα να οδηγεί το ένα τρίτο των εσόδων της εταιρείας σας.

Πρόσθετοι πόροι για την αναζωπύρωση της ανάπτυξης:

Ορόσημο: Η νέα τιμολόγηση προκαλεί μια λυπηρή έξοδο από τις πωλήσεις

Οι πωλητές είναι πλάσματα της συνήθειας. Όταν αλλάζετε υπερβολικά την τιμολόγηση, τη συσκευασία ή το προϊόν, μπορεί να χάσετε τις πιο έμπειρες επαναλήψεις σας—γι' αυτό ζυγίστε το κατά τη βελτιστοποίηση της τιμολόγησης. 

Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια γέφυρα μεταξύ των ομάδων πωλήσεων, μάρκετινγκ και προϊόντων, έτσι ώστε όλοι να είναι στην ίδια σελίδα σχετικά με το προϊόν. 

Πρόσθετοι πόροι για το μάρκετινγκ προϊόντων:

Milestone: Μια σημαντική καμπάνια επωνυμίας σε επίπεδο καταναλωτή και αλλαγής επωνυμίας

Ο πυραυλάκατος φεύγει τώρα από την ατμόσφαιρα. Ήρθε η ώρα για ένα μεγάλο πρακτορείο να συνοψίσει όλα όσα έχει μετατραπεί στην εταιρεία σας σε μερικά περίεργα επίθετα και ένα λεκτικό σημάδι, δηλαδή, τρομάρα σας, αμέσως υβρισμένος. (Εάν είστε εταιρεία καταναλωτών. Εάν είστε όπως οι περισσότερες εταιρείες B2B, αγνοείται αμέσως. Εκτός αν είστε Χαλαρότητα.)

 Θα περάσουν χρόνια μέχρι να ξεκινήσει η μίμηση. Μόνο τότε θα είναι σαφές ότι κάνατε μια σωστή επιλογή. 

Σε αυτό το στάδιο, θα βρείτε την ομάδα σας να προβάλλει εθνικές διαφημίσεις κατά τη διάρκεια αγώνων ποδοσφαίρου και τηλεοπτικών εκπομπών υψηλής συχνότητας και τελικά, επιτέλους, θα μπορείτε να εξηγήσετε στην οικογένειά σας τι κάνετε.

Πρόσθετοι πόροι για το μάρκετινγκ επωνυμίας και επωνυμίας:

Ορόσημο: Διεθνής επέκταση

Μετάβαση διεθνής είναι αναπόφευκτη. Έχετε πάρει μια μεγάλη μπουκιά από την περιοχή σας και τώρα ήρθε η ώρα να μεταβείτε σε παγκόσμιο επίπεδο. Ανοίγεις τα πρώτα σου γραφεία στο Τόκιο και το Σίδνεϊ και συνεχίζεις την αναζήτηση ενός Ευρωπαίου γενικού διευθυντή. Θα θελήσετε να προσλάβετε τοπικά ταλέντα με βαθιά κατανόηση για την περιοχή τους και να τους στείλετε μια χούφτα από τα άτομα που ίδρυσαν την εταιρεία σας, ώστε να υπάρξει μια μεταφορά της εταιρικής κουλτούρας. 

Ο δρόμος για την IPO

Milestone: Νομική έγκριση για τα πάντα

Προτού γίνετε δημόσια εταιρεία, θα αρχίσετε να ενεργείτε σαν ένας, και αυτό σημαίνει δικηγόρους και υπερβολική χρήση της λέξης «συμμόρφωση». Σε αυτό το στάδιο, θα αρχίσετε να ακούτε, "Πότε γίναμε μια μεγάλη εταιρεία;" καθώς οι νωρίς προσλαμβάνουν τρίβουν σε φόρμες αξιολόγησης προμηθευτών και χρησιμοποιούν VPN. Ωστόσο, πρέπει να καλύπτονται, γιατί οι προσωπικές πληροφορίες (PII) πρέπει να είναι καλύτερα ασφαλείς και να καλύπτονται από SOX.

Ορόσημο: Ο απολογισμός των μεγάλων επιχειρήσεων

Οι «μηχανές» εσόδων και προϊόντων που έχετε φτιάξει θα φτάσουν τελικά σε οριακό σημείο. Ίσως η δομή της βάσης δεδομένων πάνω στην οποία έχει κατασκευαστεί ολόκληρη η προσφορά λογισμικού σας είναι πλέον οδυνηρά παλιά σε «χρόνια λογισμικού» και πρέπει να αναθεωρηθεί εάν θέλετε να αποφύγετε τις εκκινήσεις. 

Και σχεδόν σίγουρα, οι λειτουργίες εσόδων, σε συνδυασμό με το CRM, το ERP και ένα σύστημα μάρκετινγκ θα εξαρτώνται τόσο από μη κλιμακωτούς εφάπαξ κανόνες και τη γνώση της φυλής που πρέπει επίσης να αναθεωρηθεί. Η μόνη εξαίρεση είναι εάν προσλάβατε νωρίς έμπειρους επαγγελματίες. Το σωρευτικό ελαφρυντικό αποτέλεσμα της πρώιμης ενόρασής τους θα μειώσει χρόνια από αυτή τη μετάβαση.

Milestone: Επιλογή της διαδρομής σας

Αξίζει να ρωτήσετε εδώ, γιατί IPO; Είναι αυτό το γεγονός ρευστότητας που όλοι θέλουν; Σύμφωνα με την εταιρεία δεδομένων εκκίνησης Pitchbook, οι IPO είναι λιγότερο συνηθισμένες από τις εξαγορές ή τις εξαγορές, αλλά είναι υπεύθυνες για τη συντριπτική πλειοψηφία της δημιουργίας αξίας εξόδου. 

Είναι όμως μια πιθανή διαδρομή για εσάς; Μόνο από τις δεκάδες χιλιάδες startups στις ΗΠΑ Το 15% φτάνει στη σειρά C, να μόνο μερικές εκατοντάδες δημοσιότητα σε κάθε δεδομένο έτος.

Όποια κι αν είναι η επιλογή σας, αν δεν το έχετε κάνει ήδη, προσλάβει οικονομικό διευθυντή για τη διαχείριση της διαδικασίας.

Θα θελήσετε επίσης να επιβιβάσετε το σκάφος σας. Θα πλησιάσετε στον χορό να πείσετε τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου και τα ενδιαφερόμενα μέρη ότι μια δημόσια εγγραφή είναι επιθυμητή και ότι μπορεί πραγματικά να συμβεί τώρα. 

Πρόσθετοι πόροι για IPO, συγχωνεύσεις και εξαγορές: 

Ορόσημο: Αποφασίστε τον μηχανισμό και βάλτε τους τροχούς σε κίνηση

Κανονικό ή SPAC; NYSE ή Nasdaq; Επίπεδο ζήτησης; Τιμή? Ημερομηνία? Υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι για την IPO. Φέρνοντας έναν επενδυτικό τραπεζίτη ή δύο για να σας βοηθήσουν πλοηγηθείτε στη διαδικασία IPO είναι μάλλον καλή ιδέα.  

Ορόσημο: Οδική περιήγηση

Ακόμη και μέχρι εκείνο το τελευταίο βράδυ πριν από την επίσημη δημόσια εγγραφή, μπορεί να συνεχίζετε να ταξιδεύετε προσπαθώντας να πείσετε τους απερίσκεπτους επενδυτές να αγοράσουν και να κρατήσουν την ημέρα. Μπορεί ακόμα να σκέφτεστε την τιμή ανοίγματος μέχρι την τελευταία στιγμή. Είναι, τελικά, μια εικασία.

Οι επενδυτές μπορεί να μην πουν τίποτα μέχρι την τελευταία μέρα, ώστε να μην προλάβετε τον εαυτό σας και να αυξήσετε την τιμή. Ποιοι παίζουν το παιχνίδι και θέλουν να το γυρίσουν; Ποια είναι τα long-holds; Επιλέξτε την τιμή που σας φαίνεται σωστή και αποδεχτείτε ότι πολλά στον κόσμο είναι αβέβαια.

Η δημόσια εγγραφή

Οι επιτυχημένες IPO εντάσσονται σε ένα κλιμάκιο περίπου 7,000 εταιρειών που είναι εισηγμένες στις δημόσιες αγορές των ΗΠΑ και σε πολλές χιλιάδες ακόμη εισηγμένες διεθνώς. Αυτό σας φέρνει σε μια απίστευτη θέση να εξυπηρετήσετε τον πελάτη σας. Να θυμάστε ότι χρειάζονται κατά μέσο όρο 11 χρόνια για να φτάσετε στο IPO σας. Τι ακολουθεί? Ίσως ένα καλά κερδισμένο σαββατοκύριακο;

Πηγή: https://openviewpartners.com/blog/idea-to-ipo-milestones/