Ανάπτυξη μιας Startup: Ανάπτυξη εναντίον Κλιμάκωσης

Στον χώρο των startup, δίνεται μεγάλη έμφαση στην ανάπτυξη, κάτι που είναι απολύτως λογικό. Για κάθε ιδρυτή, η ανάπτυξη της επιχείρησής του είναι σημάδι επιτυχίας. Ωστόσο, απολέπιση η επιχείρησή τους είναι εξίσου σημαντική. Ενώ αυτοί οι όροι χρησιμοποιούνται μερικές φορές εναλλακτικά, η διαφορά μεταξύ τους είναι ζωτικής σημασίας και και οι δύο παίζουν ρόλο στη μακροπρόθεσμη επιτυχία μιας startup.

Εδώ, θα εξετάσουμε τις κρίσιμες διαφορές μεταξύ του τι σημαίνει για μια startup μεγαλώνουν σε σχέση με το τι σημαίνει για μια startup κλίμακα και βήματα που μπορούν να κάνουν οι νεοφυείς επιχειρήσεις για να επιτύχουν και τα δύο.

Ανάπτυξη έναντι κλιμάκωσης

Πολλοί συγχέουν τι σημαίνει ανάπτυξη και τι σημαίνει κλιμάκωση, επειδή και τα δύο οδηγούν σε αύξηση των κερδών ή των εσόδων της επιχείρησης. Η διαφορά έγκειται στον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία χειρίζεται τους πόρους.

Όταν μια startup αναπτύσσεται, προσθέτει πόρους με τον ίδιο ρυθμό που αυξάνονται τα έσοδά της. Για παράδειγμα, καθώς μια επιχείρηση προσθέτει νέους πελάτες, μπορεί να προσλάβει επιπλέον υπαλλήλους για να βοηθήσει στην εξυπηρέτηση αυτής της αυξανόμενης βάσης.

Όταν μια startup κλιμακώνεται, τα έσοδά της αυξάνονται εκθετικά, ενώ οι πόροι προστίθενται μόνο σταδιακά. Αυτό επιτρέπει στις επιχειρήσεις να αυξήσουν τα περιθώρια κέρδους τους πιο γρήγορα. Οι εταιρείες λογισμικού όπως η Salesforce, η DocuSign και η Slack είναι εξαιρετικά παραδείγματα εταιρειών που έχουν κλιμακωθεί με επιτυχία. Αυτές οι εταιρείες μπόρεσαν να αυξήσουν τα έσοδά τους γρήγορα μέσω νέων πελατών χωρίς να επιβαρυνθούν με σημαντικό κόστος που σχετίζεται με την προσθήκη πρόσθετων πόρων.

Ανάπτυξη μιας startup

Η ανάπτυξη νεοφυών επιχειρήσεων μπορεί να αναφέρεται σε αύξηση των εσόδων, αλλά μπορεί να αναφέρεται σε άλλους τομείς ανάπτυξης εντός της επιχείρησης. Οι νέοι πελάτες, οι τοποθεσίες γραφείων και τα μέλη της ομάδας αποτελούν δείκτες ότι μια εταιρεία αναπτύσσεται. Συνήθως, αυτοί οι παράγοντες ανάπτυξης σχετίζονται επίσης με αυξήσεις στα έσοδα. ο δυσκολία στην ανάπτυξη μια startup είναι ότι η ανάπτυξη απαιτεί πόρους.

Για παράδειγμα, μια startup B2C έχει ένα εργοστάσιο για να παράγει το προϊόν της, αλλά η ζήτηση ξεπερνά τις δυνατότητες του τρέχοντος εργοστασίου. Η παραγωγή περισσότερων προϊόντων θα αποφέρει πρόσθετα έσοδα, αλλά για να γίνει αυτό, η εκκίνηση θα χρειαστεί περισσότερο χώρο στο εργοστάσιο. Για να επιτύχει αύξηση εσόδων, η startup θα πρέπει να δεχθεί το οικονομικό χτύπημα της επέκτασης σε ένα μεγαλύτερο εργοστάσιο. Τα έσοδα πιθανότατα θα αυξηθούν, αλλά η οικονομική ζημία είναι απαραίτητη για να φτάσει εκεί βραχυπρόθεσμα.

Για να αναπτυχθεί μια εταιρεία με βιώσιμο τρόπο, δεν υπάρχει ακριβής, αλάνθαστη μέθοδος. Αυτό που λειτουργεί για κάποιους μπορεί να μην λειτουργεί για άλλους. Ωστόσο, υπάρχουν μερικές «βέλτιστες πρακτικές» ανάπτυξης που είναι χρήσιμες:

Κλιμάκωση μιας startup

Η ουσία της κλιμάκωσης αυξάνεται χωρίς να αυξάνονται τα γενικά έξοδα. Οι εταιρείες λογισμικού είναι σε καλή θέση για να το κάνουν αυτό, επειδή το επιχειρηματικό τους μοντέλο είναι εκ φύσεως επεκτάσιμο. Μόλις ολοκληρωθεί η δαπανηρή διαδικασία ανάπτυξης λογισμικού, η εταιρεία μπορεί να πουλήσει άπειρο αριθμό αντιγράφων με σχετικά μικρό πρόσθετο κόστος.

Οι εταιρείες λογισμικού προσφέρουν ένα απλό παράδειγμα για το πώς λειτουργεί η κλιμάκωση, αλλά η ίδια προσέγγιση μπορεί να εφαρμοστεί και σε άλλα επιχειρηματικά μοντέλα. Το κλειδί είναι να εντοπίσετε τους επιχειρηματικούς τομείς που δεν διαθέτουν ταχύτητα και αποτελεσματικότητα και να βρείτε οικονομικά αποδοτικές λύσεις.

Εργαλεία εξωτερικής ανάθεσης και αυτοματισμού

Όσο πιο αποτελεσματικά μπορεί μια επιχείρηση να παράγει μαζικά το προϊόν της, τόσο πιο επεκτάσιμη γίνεται. Για να γίνει αυτό γρήγορα και με οικονομικά αποδοτικό τρόπο, η ανάθεση εργασιών σε εξωτερικούς συνεργάτες και η επένδυση σε εργαλεία αυτοματισμού μπορεί να αλλάξουν το παιχνίδι.

Η εξωτερική ανάθεση μπορεί να βοηθήσει στην εξοικονόμηση χρημάτων και χρόνου που δαπανάται για βασικές εργασίες που δεν είναι καθημερινές ανάγκες που απαιτούν έναν υπάλληλο πλήρους απασχόλησης. Παραδείγματα αυτού θα μπορούσαν να είναι εργασίες γραφιστικής, λογιστικής ή δημόσιες σχέσεις. Η ανάθεση αυτών των κρίσιμων εργασιών σε εμπειρογνώμονες σε εφάπαξ βάση κατά την κλιμάκωση προσφέρει μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα και λιγότερες δαπάνες από το να φέρετε κάποιον στο σπίτι.

Τα εργαλεία λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) μπορούν επίσης να φέρουν μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα σε μια επιχείρηση. Από το αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ μέσω email, την υποστήριξη πελατών, τη διαχείριση μισθοδοσίας και πολλά άλλα, η επένδυση σε αυτά τα εργαλεία μπορεί να απελευθερώσει χρόνο, περιορίζοντας παράλληλα τις πρόσθετες προσλήψεις που απαιτούνται.

Εξορθολογισμός των επιχειρηματικών διαδικασιών

Εκτός από την εξωτερική ανάθεση εργασιών και την ανάπτυξη εργαλείων αυτοματισμού, είναι σημαντικό να υπάρχουν εσωτερικές επιχειρηματικές δομές που θα επιτρέπουν στην ομάδα να παρέχει προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλής ποιότητας καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται. Είτε πρόκειται για τον τρόπο χειρισμού των ερωτημάτων των πελατών είτε για τις διαδικασίες έγκρισης για υλικά μάρκετινγκ, θα πρέπει να υπάρχει μια διαφανής διαδικασία για την ολοκλήρωση της εργασίας. Αυτό όχι μόνο βοηθά στη διατήρηση της ποιότητας και της συνέχειας καθώς αναπτύσσεται η επιχείρηση, αλλά θα διευκολύνει τη διαδικασία ενσωμάτωσης νέων εργαζομένων.

Takeaways

Τόσο η ανάπτυξη όσο και η κλιμάκωση μιας startup είναι δύσκολη. Δεν υπάρχουν απλές, καθολικές εισβολές – μόνο χρόνος, προγραμματισμός και σκληρή δουλειά. Εάν αναζητάτε πρόσθετους πόρους για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη ή την κλιμάκωση της εκκίνησης σας, μάθετε περισσότερα σχετικά με την άντληση κεφαλαίων στη MicroVentures ή ισχύουν σήμερα.

*****

Οι πληροφορίες που παρουσιάζονται εδώ προορίζονται μόνο για γενικούς ενημερωτικούς σκοπούς και δεν προορίζονται, ούτε θα πρέπει να ερμηνευθούν ή να χρησιμοποιηθούν ως, πλήρη έγγραφα τεκμηρίωσης για οποιαδήποτε ασφάλεια, επένδυση, φορολογική ή νομική συμβουλή, σύσταση ή προσφορά πώλησης ή ζήτηση προσφοράς αγοράς, ενδιαφέροντος, άμεσα ή έμμεσα, σε οποιαδήποτε εταιρεία. Η επένδυση τόσο σε εταιρείες πρώιμου όσο και σε μεταγενέστερο στάδιο ενέχει υψηλό βαθμό κινδύνου. Είναι δυνατή η απώλεια ολόκληρης της επένδυσης ενός επενδυτή και δεν μπορεί να πραγματοποιηθεί κέρδος. Οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν ότι αυτοί οι τύποι επενδύσεων είναι ρευστοποιήσιμοι και πρέπει να προβλέπουν την κατοχή έως ότου πραγματοποιηθεί έξοδος.

Πηγή: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling