Πώς επιλέγουν οι εταιρείες VC ποιες εταιρείες χαρτοφυλακίου που αγωνίζονται να υποστηρίξουν;

Ε: Πώς καθορίζουν οι εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου πότε και πώς θα βοηθήσουν τις εταιρείες χαρτοφυλακίου που έχουν σταματήσει ή έχουν κολλήσει;

Είναι ένα εξαιρετικά ενδιαφέρον θέμα για το οποίο πρέπει να γραφτούν περισσότερα. Βλέπετε μόνο τους τίτλους στο TechCrunch για τους γύρους επιχειρήσεων που … συμβαίνουν.

Οι περισσότερες εταιρείες VC do σχέδιο για δύσκολες στιγμές. Και όσο μεγαλύτεροι, πιο καθιερωμένοι εξοικονομούν κάποια επιπλέον χρήματα για εκείνη την εποχή.  Περιμένουν ένα τραχύ τρίμηνο κάθε 4-5 περίπου. Και στη συνέχεια κρατήστε γενικά κάποια επιπλέον μετρητά εάν τα πάτε καλά, αλλά όχι καλά, συχνά άλλο 25% περισσότερο από την αρχική επένδυση για μια γέφυρα ή μικρό δεύτερο έλεγχο, εάν αυτό σας κάνει να ξεπεράσετε τη βοήθεια.

Και εφόσον (i) αυτοί Πιστεύω, και (ii) δεν σας τελειώνουν τα μετρητά και δεν έχετε πού να τα πάρετε (δηλαδή, πιέζοντας το χέρι τους), τείνουν να μένουν με το κεφάλι τους στο παιχνίδι.

Όταν δεν πιστεύουν πια, ή/και δεν έχετε μετρητά χωρίς τρόπο να πάρετε περισσότερα, μεταβαίνουν στη λειτουργία διαγραφής.

Απλώς δεν είναι πια καλή χρήση του χρόνου. Και σχεδόν κάθε VC μπορεί να αντέξει οικονομικά να διαγράψει τουλάχιστον το 20%-40% των επενδύσεών του.

Έτσι η δουλειά σας ως Διευθύνων Σύμβουλος:

• Βεβαιωθείτε ότι εξακολουθούν να πιστεύουν. Χωρίς ψεύτικες μετρήσεις. Χωρίς να λέμε ψέματα ή να κρύβουμε τις δύσκολες στιγμές. Οι VC περιμένουν δύσκολες στιγμές. Δεν περιμένουν να τους κρύψεις. Το πιο σημαντικό - Χωρίς εκπλήξεις.
• Κατανοήστε ποιος από τους επενδυτές σας μπορεί να γράψει μια δεύτερη επιταγή — και ποιος δεν θα ή δεν μπορεί. Οι περισσότεροι μεμονωμένοι επενδυτές και πολλά μικροσκοπικά και νεότερα αμοιβαία κεφάλαια δεν γράφουν επιταγές «γέφυρας». Απλά ρώτα. Δεν πειράζει να ρωτήσεις. Αλλά ρωτήστε πριν χρειάζεσαι τα χρήματα 🙂
• Μη ζητάς α τρίτος έλεγχος από τα ίδια VC. Εάν τα VC σας γεφυρώνουν μία φορά, μην περιμένετε ποτέ άλλο έλεγχο από αυτά. Γενικά, αυτή είναι μια κίνηση που περιορίζει την καριέρα για το VC. Ας υποθέσουμε ότι όσα $$ έχετε πρέπει να διαρκέσει. Ειδικά αν σηκώσεις μια γέφυρα.

Εάν είστε ειλικρινείς με τους αριθμούς, αλλά παρόλα αυτά τους δίνετε έναν λόγο να πιστεύουν ότι κάποιος μπορεί να είναι μονόκερος και δεν τον αναγκάζετε να γράψει άλλη επιταγή που δεν θέλει… θα παραμείνουν στο παιχνίδι.

Μερικές σχετικές σκέψεις εδώ: Πώς να αποφύγετε την αντικατάστασή σας ως CEO από τα VC σας | SaaStr

(σημείωση: μια ενημερωμένη απάντηση SaaStr Classic)

Πηγή: https://www.saastr.com/how-do-venture-capital-firms-determine-when-and-how-to-help-stalled-or-stuck-portfolio-companies/