Πώς να αντιμετωπίσετε το άγχος της πώλησης ενός σπιτιού

Κάντε κλικ εδώ για να περιηγηθείτε στον Κατάλογο των Μεσιτών μας και να επικοινωνήσετε με τους κορυφαίους μεσίτες στην περιοχή σας!

Η πώληση του σπιτιού σας μπορεί να είναι ένα από τα πιο αγχωτικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Είναι φυσικό για τους ανθρώπους να παλεύουν με μεγάλες αλλαγές στη ζωή, ακόμα και όταν είναι ευνοϊκές. Η μετακόμιση από ένα σπίτι όπου έχετε δημιουργήσει αναμνήσεις με αγαπημένα πρόσωπα είναι ένα σημαντικό γεγονός της ζωής που θα μπορούσε να προκαλέσει κάποιο άγχος, θλίψη ή αβεβαιότητα.

Το άγχος της πώλησης ενός σπιτιού συνδέεται με το γεγονός ότι μεγάλο μέρος του είναι εκτός ελέγχου. Οι πωλητές περνούν πολύ χρόνο περιμένοντας. Περιμένουν να έρθουν οι υποψήφιοι αγοραστές στις εκθέσεις, να έρθουν μεγαλύτερες προσφορές, να εγκρίνουν οι δανειστές τα στεγαστικά δάνεια και να κλείσει τελικά η συμφωνία. 

Όλη αυτή η αναμονή είναι αρκετή για να κλάψει οποιονδήποτε. Σύμφωνα με πρόσφατες έρευνες που διεξήγαγε η Zillow, το 36% των πωλητών σπιτιών ήταν τόσο αγχωμένοι σε όλη τη διαδικασία πώλησης που έκλαιγαν. Πολλοί ερωτηθέντες συμμερίστηκαν ότι το άγχος της πώλησης ενός σπιτιού ήταν μεγαλύτερο από το άγχος του προγραμματισμού ενός γάμου ή της σκέψης της απόλυσης. 

Ποιο μέρος της διαδικασίας πώλησης κάνει τους πωλητές ανήσυχους;

Η πώληση ενός σπιτιού σημαίνει διαπραγμάτευση με πιθανούς αγοραστές, εφαρμογή στρατηγικής μάρκετινγκ και τήρηση ενός συνόλου κανόνων με τους οποίους μπορεί να μην είστε εξοικειωμένοι. Πιθανότατα θα πρέπει να βασιστείτε σε έναν επαγγελματία του real estate, πιθανώς σε κάποιον που δεν γνωρίζετε τόσο καλά, για να σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε σε αυτή τη σημαντική οικονομική απόφαση. 

Αναμένεται ότι η διαδικασία πώλησης σπιτιού θα προκαλέσει τουλάχιστον κάποιο άγχος. Εδώ είναι οι τρεις κύριοι τομείς στους οποίους οι πωλητές κατοικιών τείνουν να τονίζουν:

Χρόνος

Ίσως εκπλαγείτε όταν μάθετε ότι για τους περισσότερους πωλητές, το πιο αγχωτικό μέρος της πώλησης ήταν να μην γνωρίζουν εάν το σπίτι τους θα πουλούσε εγκαίρως. Το 56% των ερωτηθέντων στην έρευνα ανέφερε ότι αυτό ήταν το μεγαλύτερο άγχος τους σε όλη τη διαδικασία πώλησης.

Σε πολλές περιπτώσεις, πρέπει να πουλήσετε το τρέχον σπίτι σας για να ολοκληρώσετε την αγορά του επόμενου σπιτιού σας. Εάν δεν μπορείτε να ολοκληρώσετε την πώληση του σπιτιού σας στο επιθυμητό χρονικό διάστημα, μπορεί να χρειαστεί να ακυρώσετε την αγορά του μελλοντικού σας σπιτιού, κάτι που μπορεί να είναι πολύ απογοητευτικό, ειδικά αν έχετε καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να εξασφαλίσετε μια ακίνητη περιουσία συναλλαγή για το συγκεκριμένο ακίνητο.

Τιμή

Επόμενο στη λίστα για τους στρεσογόνους παράγοντες στη διαδικασία πώλησης σπιτιού είναι η τελική τιμή πώλησης σπιτιού. Η Zillow αναφέρει ότι το 53% των πωλητών αγχώνεται να πάρουν την τιμή που θέλουν για τα σπίτια τους. Οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν ένα σπίτι ως επένδυση, οπότε όταν έρθει η ώρα να πουλήσουν, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να αποδεχτείτε ότι δεν θα λάβετε τον αριθμό που είχατε στο μυαλό σας. 60% των ερωτηθέντων στην έρευνα είπε ότι έπρεπε να μειώσουν την τιμή πώλησης τουλάχιστον μία φορά πριν πουλήσουν. 

>> ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Τι θα συμβεί αν πουλήσετε το σπίτι σας πριν από δύο χρόνια;

Υπάρχει επίσης η πιθανότητα ότι εσείς, ως πωλητής, θα πρέπει να πληρώσετε για μερικά ή όλα τα έξοδα κλεισίματος του αγοραστή. Αυτό δεν είναι ιδανικό γιατί μειώνει το χρηματικό ποσό που κερδίζετε από την πώληση του ακινήτου σας. 20% των πωλήσεων κατοικιών περιλαμβάνουν τον πωλητή που πληρώνει για μερικά ή όλα τα έξοδα κλεισίματος του αγοραστή

Λόγος για πώληση

Τέλος, αλλά ίσως εξίσου σημαντικό με την τιμή και τον χρόνο, είναι ο λόγος για την πώληση του σπιτιού. Σχετικά με 45% των οικογενειών απομακρυνθείτε λόγω κάποιου είδους σημαντικού γεγονότος της ζωής. Τα γεγονότα της ζωής μπορεί να περιλαμβάνουν θετικές αλλαγές, όπως μια καλύτερη δουλειά σε διαφορετικό μέρος της χώρας, να μεγαλώσετε την οικογένειά σας ή να παντρευτείτε.

Ωστόσο, σημαντικά γεγονότα της ζωής μπορεί επίσης να περιλαμβάνουν θάνατο ενός μέλους της οικογένειας, διαζύγιο ή αποκλεισμό. Η εμπειρία ενός από αυτά τα ατυχή γεγονότα της ζωής είναι αρκετά αγχωτικό, φανταστείτε ότι πρέπει να πουλήσετε το σπίτι σας εξαιτίας αυτού.

Ανεξάρτητα από την ιδανική τιμή πώλησης, το χρονικό πλαίσιο στο οποίο πρέπει να πωληθεί το σπίτι σας ή τον λόγο για την πώληση του σπιτιού σας, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να απαλύνετε το άγχος της πώλησης του σπιτιού σας. 

Ζητήστε μια γρήγορη πώληση και όχι ανοιχτά σπίτια

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να ξέρετε για το πώς να αποφύγετε το άγχος όταν πουλάτε το σπίτι σας είναι η δυνατότητα για γρήγορη πώληση. Μια γρήγορη πώληση ή α μικρές εκπτώσεις, είναι η πώληση ακινήτου που πρόκειται να μπει σε κατάσχεση. 

Το χρονικό διάστημα από το οποίο η υποθήκη σας τίθεται σε αθέτηση και όταν ο δανειστής σας ολοκληρώνει μια πώληση αποκλεισμού ονομάζεται περίοδος πριν από τον αποκλεισμό. Είναι ουσιαστικά η περίοδος χάριτος του δανειστή για τους δανειολήπτες κατά την οποία μπορούν να πουλήσουν τα σπίτια τους πριν τα παραδώσουν στην τράπεζα.

Ανάλογα με την οικονομική σας κατάσταση και το πόσο γρήγορα θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας, μια γρήγορη πώληση ίσως είναι ο τέλειος τρόπος για να αποφύγετε όλο το άγχος που σχετίζεται με την πώληση. Οι γρήγορες πωλήσεις είναι χρήσιμες όταν ο πωλητής χρειάζεται να μετακομίσει σε μια νέα πόλη σχετικά γρήγορα και δεν θέλει να είναι υπεύθυνος για το ακίνητο εξ αποστάσεως.

Με γρήγορες εκπτώσεις, δεν υπάρχουν συχνές εμφανίσεις, μακροχρόνιες διαπραγματεύσεις με πιθανούς αγοραστές ή περίοδοι μεσεγγύησης. Αυτό μειώνει σημαντικά τον χρόνο που οι πωλητές κατοικιών πρέπει να περιμένουν να κλείσει η πώληση του σπιτιού τους. Μόλις ολοκληρωθεί μια γρήγορη πώληση, έχει ολοκληρωθεί. Μια γρήγορη πώληση συχνά προσελκύει έναν αγοραστή με μετρητά, αν αυτό είναι κάτι που σας ενδιαφέρει.

Μην αφήνετε στον εαυτό σας πολύ χρόνο στη διαδικασία πώλησης σπιτιού

Δεδομένου ότι ο χρόνος είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες άγχους για τους πωλητές σπιτιών, θα πρέπει να προσπαθήσετε να μην αφήσετε να περάσει πολύς χρόνος κατά τη διαδικασία πώλησης. Λένε ότι ο χρόνος σκοτώνει τις συμφωνίες, και στα ακίνητα, αυτό δεν θα μπορούσε να είναι πιο αληθινό. Όσο περισσότερο ένα ακίνητο παραμένει υπό σύμβαση, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να αποτύχει η πώληση του σπιτιού. 

Όταν ένα ακίνητο πρόκειται να πουληθεί, μπαίνει σε μεσεγγύηση. Οι εκτεταμένες περίοδοι μεσεγγύησης αφήνουν χρόνο για να πάνε τα πράγματα στραβά είτε από την πλευρά του αγοραστή είτε από την πλευρά του πωλητή. Ορισμένα σενάρια περιλαμβάνουν φυσική ζημιά στο ακίνητο μετά από καταιγίδα ή οικονομικές δυσκολίες για τον αγοραστή, που τον εμποδίζει να αγοράσει.

Προσπαθήστε να διατηρήσετε το χρονοδιάγραμμα πώλησης του σπιτιού σας σε 3 μήνες ή λιγότερο. Αυτό σας βοηθά να κρατάτε υπό έλεγχο τα συναισθήματά σας και να μην χάνετε από τα μάτια σας τον απώτερο στόχο, που είναι να έχετε μια επιτυχημένη πώληση σπιτιού.

Ορίστε χρονικά όρια γύρω από τις προβολές

Ως πωλητής, θέλετε να εξασφαλίσετε την καλύτερη και υψηλότερη προσφορά από τους αγοραστές κατοικιών, επομένως μπορεί να είναι δελεαστικό να πείτε ναι σε πολλά ανοιχτά σπίτια. Απλά να το έχετε υπόψη σας Η αποδοχή αιτημάτων της τελευταίας στιγμής δεν είναι η καλύτερη στρατηγική. Το να διατηρείτε συνεχώς τον χώρο σας έτοιμο για την έκθεση μπορεί να προσθέσει ένα περιττό επίπεδο άγχους στην καθημερινότητά σας. 

Μιλήστε με έναν επαγγελματία ακινήτων για το πότε το σπίτι σας είναι διαθέσιμο για εκθέσεις και πότε δεν είναι. Μια καλή στιγμή για να πρόγραμμα προβολών και ανοιχτά σπίτια είναι όταν εσείς και η οικογένειά σας είστε σε διακοπές ή έξω από το σπίτι για μεγάλο χρονικό διάστημα, όπως κατά τη διάρκεια των ωρών εργασίας ή του σχολείου. 

Αποφασίστε αν θα αγοράσετε ή θα πουλήσετε πρώτα 

Η αγορά και η πώληση ενός σπιτιού ταυτόχρονα μπορεί να κάνει το χρονοδιάγραμμα της πώλησης του σπιτιού σας πολύ πιο ευαίσθητο, ειδικά εάν η αγορά του νέου σας σπιτιού εξαρτάται από την πώληση του τρέχοντος σπιτιού σας. Μερικοί πωλητές αποφασίζουν είτε να αγοράσουν είτε να πουλήσουν πρώτα για να αποφύγουν το άγχος ότι πρέπει να πουλήσουν μέσα σε ένα επιθυμητό χρονικό πλαίσιο.

Αποφασίστε αν θα αγοράσετε ή θα πουλήσετε πρώτα εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως η τοπική αγορά κατοικίας και η τρέχουσα οικονομική σας κατάσταση. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να μιλήσετε με έναν επαγγελματία ακινήτων σχετικά με τις επιλογές σας και δείτε ποια είναι η καλύτερη για εσάς. 

Συνεργαστείτε με τον καλύτερο πράκτορα

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η επιτυχία της πώλησης του σπιτιού σας εξαρτάται από την επιτυχία του αντιπροσώπου σας. Το σπίτι είναι δικό σας, αλλά η βιομηχανία είναι δική τους. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε έναν έμπειρο κτηματομεσίτη που μπορεί να σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε στη διαδικασία πώλησης σπιτιού με ευκολία. 

Αναζητήστε έναν επαγγελματία ακίνητης περιουσίας 90 ημέρες πριν την εγγραφή

Είναι καλύτερο να αρχίσετε να αναζητάτε έναν επαγγελματία ακίνητης περιουσίας για να σας βοηθήσει στη διαδικασία πώλησης πολύ εκ των προτέρων. Το να προσπαθείς να βρεις έναν αξιόπιστο αντιπρόσωπο στα τακούνια του σπιτιού σου είναι μια συνταγή για καταστροφή. Δεν θέλετε να καταλήξετε με έναν πράκτορα που δεν ξέρει τι κάνουν ή δεν είναι έξω για το συμφέρον σας ως πωλητής. 

>> ΜΑΘΕΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Ο απόλυτος οδηγός για τη φιλοξενία ενός ανοιχτού σπιτιού

Δίνοντας στον εαυτό σας 90 ημέρες για να βρει έναν πράκτορα, δίνετε στον εαυτό σας μια ευκαιρία επιλέξτε έναν επαγγελματία ακινήτων με τον οποίο αισθάνεστε καλά όταν συνεργάζεστε και δώστε τους αρκετό χρόνο για να κάνουν καλή δουλειά.

Τρεις μήνες είναι αρκετός χρόνος για να ολοκληρώσουν μια αρχική περιγραφή του ακινήτου, να καθορίσουν τις απαραίτητες επισκευές, να προγραμματίσουν εργασίες βελτίωσης του σπιτιού και να προετοιμάσουν το σπίτι σας για να βγει στην αγορά. Σας δίνει επίσης αρκετό χρόνο για να αλλάξετε αντιπροσώπους εάν κάποια στιγμή δεν αισθάνεστε άνετα με τη διαδικασία πωλήσεών τους.

Βρείτε έναν πράκτορα με κορυφαία βαθμολογία στο Διαδίκτυο

Η εύρεση ενός εξειδικευμένου αντιπροσώπου που μπορείτε να εμπιστευτείτε είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να περιορίσετε το άγχος της πώλησης ενός σπιτιού. Αφιερώστε το χρόνο σας στην αναζήτηση κορυφαίοι κτηματομεσίτες στην περιοχή σας και επιλέξτε αυτό που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας. 

Εταιρείες όπως η Fast Expert κάνουν την επιλογή ενός αντιπροσώπου με κορυφαία βαθμολογία γρήγορη και εύκολη στο διαδίκτυο. Είμαστε το #1 μέρος για να βρείτε αξιόπιστους κτηματομεσίτες στην περιοχή σας. Μπορείτε να αναζητήσετε, να συγκρίνετε και να προσλάβετε απευθείας στον ιστότοπό μας. Οι αντιπρόσωποι ταξινομούνται με βάση πρόσφατες πωλήσεις και κριτικές πελατών. Οι κατατάξεις δεν μπορούν να αγοραστούν. Βασίζονται πλήρως στην απόδοση. 

Ετοιμάστε το σπίτι σας νωρίς

Το πρώιμο πουλί παίρνει το σκουλήκι και η ακίνητη περιουσία δεν αποτελεί εξαίρεση στον κανόνα. Όσο νωρίτερα μπορείτε να προετοιμάσετε το σπίτι σας για πώληση, τόσο το καλύτερο. Αποφύγετε το άγχος της ανακαίνισης του σπιτιού σας αμέσως πριν το κλείσετε, έχοντας κατά νου τις ακόλουθες ιδέες:

Βελτιώστε το Curb Appeal

Μεγιστάνας ακινήτων, Η Barbara Corcoran είπε στο CNBC ότι ο αγοραστής «μπαίνει και κρίνει αυτό το σπίτι μέσα σε 30 δευτερόλεπτα». Προτείνει στους πωλητές σπιτιών να αποφύγουν την υποτίμησή τους σημασία του περιορισμού της έκκλησης και δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε τρεις βασικούς τομείς: το εξωτερικό του σπιτιού, το σαλόνι και την κουζίνα. 

Προσδιορίστε τις απαραίτητες βελτιώσεις στο σπίτι

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να χρειαστεί ολοκληρώστε τις βελτιώσεις του σπιτιού σας για να μπορέσετε να πουλήσετε το ακίνητό σας ή να αυξήσετε τη ζητούμενη τιμή. Συμβουλευτείτε τον κτηματομεσίτη σας πριν προχωρήσετε σε οποιεσδήποτε σημαντικές ανακαινίσεις για να βεβαιωθείτε ότι αξίζουν τον κόπο. 

Σύμφωνα με Αναφορά κόστους έναντι αξίας 2021 του περιοδικού Remodeling, το μέσο κόστος που ανακτάται σε 22 κοινά έργα βελτίωσης σπιτιού είναι μόνο 60%. Εάν κρίνονται απαραίτητες οι οικιακές βελτιώσεις, εστιάστε σε ανακαινίσεις σπιτιών υψηλής απόδοσης επένδυσης, όπως αντικατάσταση συσκευών, αναβάθμιση κουζίνας και λουτρών και αντικατάσταση ή επισκευή της στέγης. 

Η πώληση του σπιτιού σας είναι ένα σημαντικό γεγονός της ζωής που προκαλεί στους περισσότερους πωλητές τουλάχιστον κάποιο επίπεδο άγχους. Είτε ανησυχείτε μήπως πουλήσετε το σπίτι σας στην ώρα σας, λάβετε την επιθυμητή τιμή για το ακίνητό σας ή ανησυχείτε για επικείμενες επισκευές, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να μειώσετε το άγχος της πώλησης του σπιτιού σας. 

Το πρώτο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να επιλέξετε τον σωστό πράκτορα. Ένας εξειδικευμένος αντιπρόσωπος θα σας βοηθήσει να περάσετε αποτελεσματικά τη διαδικασία πώλησης σπιτιού και θα σας συμβουλεύσει για τις καλύτερες αποφάσεις. Μπορεί να προτείνουν μια γρήγορη πώληση εάν το σπίτι σας κινδυνεύει να αποκλειστεί ή ορισμένα έργα οικιακής βελτίωσης εάν η προτεραιότητά σας είναι να λάβετε την επιθυμητή τιμή για το ακίνητό σας. 

Αν ψάχνετε για έναν κτηματομεσίτη που μπορείτε να εμπιστευτείτε, δείτε μερικά από αυτά κορυφαίοι κτηματομεσίτες στην περιοχή σας, για να μάθετε πώς να αποφεύγετε το άγχος όταν πουλάτε το σπίτι σας. 

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-deal-with-the-stress-of-selling-a-house/