Πώς να εντοπίσετε έναν διαταράκτη

Το "Disruptive" είναι μια λέξη που κυκλοφορεί πολύ στον κόσμο των startup. Κάθε startup θέλει να είναι ο επόμενος διαταράκτης και κάθε επενδυτής θέλει να μπει νωρίς στην επόμενη ανατρεπτική καινοτομία. Παρά τη συχνή χρήση της λέξης, οι πραγματικές τεχνολογίες που προκαλούν αναστάτωση είναι σπάνιες. Αυτή την εβδομάδα, θα εξετάσουμε τι σημαίνει πραγματικά να είσαι διαταράκτης καθώς και πώς οι επενδυτές μπορούν να μάθουν να εντοπίζουν τεχνολογίες και ιδέες που προκαλούν αναστάτωση.

Τι είναι ο διαταράκτης;

Η ανατρεπτική καινοτομία είναι ένας όρος που επινοήθηκε αρχικά από τον Clayton M. Christensen, έναν ακαδημαϊκό και επιχειρηματικό σύμβουλο, το 1995. Σε μια συνέντευξη του 2020, ο Christensen σκέφτηκε τον όρο καθώς σχετίζεται με το τρέχον τοπίο, ορίζοντας το ως: 

«…μια διαδικασία με την οποία ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που τροφοδοτείται από έναν ενεργοποιητή τεχνολογίας αρχικά ριζώνει σε απλές εφαρμογές στο χαμηλό άκρο μιας αγοράς —συνήθως με το να είναι λιγότερο ακριβό και πιο προσιτό— και στη συνέχεια μεταφέρεται ανελέητα στην αγορά, εκτοπίζοντας τελικά τους καθιερωμένους ανταγωνιστές».

Συνολικά, ο Christensen περιγράφει τις ανατρεπτικές καινοτομίες ως ταπεινές αρχές – είναι απλές, εύκολα προσβάσιμες και προσιτές. Αυτό είναι που, με την πάροδο του χρόνου, τους επιτρέπει να διαταράξουν τις υπάρχουσες αγορές ή να δημιουργήσουν νέα τμήματα της αγοράς.

Χαρακτηριστικά ενός διαταράκτη

Λοιπόν, πώς μπορεί κάποιος να αναγνωρίσει εύκολα μια ιδέα που έχει πραγματικές δυνατότητες ανατροπής; Υπάρχουν τρία πράγματα που κάνουν όλοι οι διαταράκτες.

Λύνουν ένα πραγματικό πρόβλημα

Για να είναι επιτυχημένη κάθε επιχείρηση, πρέπει να λύσει ένα πρόβλημα. Οι ανατρεπτικές καινοτομίες συχνά καινοτομούν στις υπάρχουσες λύσεις, αφαιρώντας τα υπάρχοντα σημεία πόνου των καταναλωτών. Το κρίσιμο πράγμα που πρέπει να σημειωθεί εδώ είναι ότι η νέα λύση δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι περίπλοκη – στην πραγματικότητα, όσο πιο απλή, τόσο το καλύτερο, καθώς αυτές οι λύσεις υιοθετούνται ευκολότερα.

Αλλάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών

Το πιο χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό των διασπαστικών καινοτομιών είναι ότι προκαλούν μια αξιοσημείωτη αλλαγή στη συμπεριφορά των καταναλωτών. Από τη στιγμή που οι καταναλωτές έχουν προσαρμοστεί και αγκαλιάσουν την αποδιοργανωτική τεχνολογία, συχνά αισθάνονται ότι δεν μπορούν πλέον να περάσουν χωρίς αυτήν. (Σκεφτείτε τα smartphones). Με αυτόν τον τρόπο, έχει αλλάξει τη μακροπρόθεσμη συμπεριφορά τους.

Αλλάζουν τη συμπεριφορά του ανταγωνιστή

Διαταραχές αναστατώνω αγορές. Το κάνουν αυτό με το να σκέφτονται έξω από το κουτί για να βρουν πιο έξυπνους τρόπους να κάνουν πράγματα. Αυτό αναπόφευκτα οδηγεί σε αλλαγές στη συμπεριφορά των ανταγωνιστών εντός αυτού του χώρου. Για να συμβαδίσουν με το νέο παράδειγμα, πρέπει να βρουν τρόπους προσαρμογής στη μεταβαλλόμενη συμπεριφορά των καταναλωτών.

Παραδείγματα διαταράξεων

smartphones

Τα smartphone απεικονίζουν τέλεια την ιδέα της ανατρεπτικής τεχνολογίας. Πριν από τα smartphone, οι καταναλωτές συνήθιζαν να έχουν το τηλέφωνό τους, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, τον υπολογιστή, την κάμερα κ.λπ., «αδεσμοποιημένα». Τώρα, είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι δεν έχει πρόσβαση σε ένα smartphone που φιλοξενεί όλες αυτές τις δυνατότητες. Όχι μόνο η έλευση του smartphone άλλαξε τη συμπεριφορά των καταναλωτών και τις προσδοκίες γύρω από τα τηλέφωνα, αλλά άλλαξε τον τρόπο που ψωνίζουμε, τον τρόπο κοινωνικοποίησης, τον τρόπο λήψης φωτογραφιών και πολλά, πολλά άλλα.

Netflix

Όταν το Netflix ξεκίνησε με την υπηρεσία DVD-by-mail, κανείς δεν μπορούσε να προβλέψει πώς η τελική υπηρεσία ροής του θα μπορούσε να αλλάξει το τοπίο ψυχαγωγίας. Η απροσδόκητη άνοδος του Netflix οδήγησε στην κατάρρευση παραδοσιακών καταστημάτων ενοικίασης ταινιών όπως το Blockbuster, αλλά δεν σταμάτησε εκεί. Η κυκλοφορία της υπηρεσίας συνεχούς ροής το 2007 ήταν η αρχή μιας μαζικής στροφής της αγοράς προς τη ροή βίντεο, με αμέτρητους μιμητές να εμφανίζονται μέχρι σήμερα.

Airbnb

Μετά από χρόνια μικρής καινοτομίας στο χώρο του ξενοδοχείου, η Airbnb ήρθε και ανέτρεψε τη βιομηχανία της φιλοξενίας μέσω του απλού μοντέλου της από ομοτίμους. Το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας είναι ένα κλασικό παράδειγμα ανατρεπτικής καινοτομίας – μια απλή λύση που είναι προσιτή και προσβάσιμη. Ενώ ξεκίνησε στοχεύοντας καταναλωτές που αναζητούσαν πιο προσιτά ταξιδιωτικά καταλύματα, έκτοτε έχει επεκτείνει τις προσφορές της και τώρα μπορεί να ανταγωνιστεί άμεσα τα πολυτελή ξενοδοχεία για υψηλού επιπέδου καταναλωτές.

*****

Οι πληροφορίες που παρουσιάζονται εδώ προορίζονται μόνο για γενικούς ενημερωτικούς σκοπούς και δεν προορίζονται, ούτε θα πρέπει να ερμηνευθούν ή να χρησιμοποιηθούν ως, πλήρη έγγραφα τεκμηρίωσης για οποιαδήποτε ασφάλεια, επένδυση, φορολογική ή νομική συμβουλή, σύσταση ή προσφορά πώλησης ή ζήτηση προσφοράς αγοράς, ενδιαφέροντος, άμεσα ή έμμεσα, σε οποιαδήποτε εταιρεία. Η επένδυση τόσο σε εταιρείες πρώιμου όσο και σε μεταγενέστερο στάδιο ενέχει υψηλό βαθμό κινδύνου. Είναι δυνατή η απώλεια ολόκληρης της επένδυσης ενός επενδυτή και δεν μπορεί να πραγματοποιηθεί κέρδος. Οι επενδυτές πρέπει να γνωρίζουν ότι αυτοί οι τύποι επενδύσεων είναι ρευστοποιήσιμοι και πρέπει να προβλέπουν την κατοχή έως ότου πραγματοποιηθεί έξοδος.

Πηγή: https://microventures.com/how-to-spot-disruptor?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=how-to-spot-disruptor