Ερωτήσεις & απαντήσεις OneWeb: Χρηματοδοτήθηκε πλήρως για τη δημιουργία της τέχνης του δυνατού

Καθώς το SpaceX προχωρά με περισσότερους από 1,700 δορυφόρους Starlink που έχουν εκτοξευθεί μέχρι στιγμής για μια καταναλωτική ευρυζωνική υπηρεσία που συνδέει ήδη περίπου 100,000 χρήστες beta σε 14 χώρες με ταχύτητες καλύτερες από σταθερής ευρυζωνικότητας, η OneWeb και πιο πρόσφατοι υποψήφιοι αναπτύσσουν μεγααστερισμούς που στοχεύουν σε επιχειρήσεις υψηλότερης αμοιβής και κρατικούς πελάτες. 

Η OneWeb με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο, η οποία βγήκε από τη χρεοκοπία πέρυσι με νέα ιδιοκτησία, είχε αναπτύξει σχεδόν 300 δορυφόρους σε χαμηλή τροχιά της Γης μέχρι τα τέλη Αυγούστου, ή το 44% του προγραμματισμένου αστερισμού της. Το εγχείρημα ιδρύθηκε το 2012 για τη σύνδεση σχολείων και την παροχή ευρυζωνικής σύνδεσης στους καταναλωτές σε υποεξυπηρετούμενες περιοχές, προτού στραφεί σε κυβερνήσεις και επιχειρήσεις στη ναυτιλία, την αεροπορία και άλλους κλάδους που υπόσχονται περισσότερα έσοδα.

Ο Neil Masterson εντάχθηκε στην OneWeb ως Διευθύνων Σύμβουλος τον Νοέμβριο καθώς το εγχείρημα έβγαινε από το Κεφάλαιο 11, αφού πέρασε τις δύο προηγούμενες δεκαετίες στην Thomas Reuters, τον παγκόσμιο πάροχο ειδήσεων, πληροφοριών και λογισμικού όπου ήταν πιο πρόσφατα συνδιευθύνων σύμβουλος λειτουργίας.

Βασιζόμενος στο υπόβαθρό του στα χρηματοοικονομικά, ο Masterson βοήθησε την OneWeb να εξασφαλίσει περισσότερα από 2.4 δισεκατομμύρια δολάρια που η επιχείρηση είπε ότι χρειαζόταν για να χρηματοδοτήσει πλήρως τον αστερισμό της και χωρίς χρέος. Αυτή η χρηματοδότηση προέρχεται από έναν διεθνή συνδυασμό στρατηγικών επενδυτών, συμπεριλαμβανομένης της βρετανικής κυβέρνησης, του ινδικού ομίλου ετερογενών δραστηριοτήτων Bharti, του ιαπωνικού κολοσσού του Διαδικτύου Softbank, της γαλλικής δορυφορικής εταιρείας Eutelsat, της ειδικού στις κεραίες Hughes Network Systems με έδρα τις ΗΠΑ και της Hanwha της Νότιας Κορέας, η οποία διευρύνει τον χώρο της. παρουσία του κλάδου.

Αφού εστιάσετε το πρώτο τρίτο της κυκλοφορίας του αστερισμού σας στο βόρειο ημισφαίριο, τώρα εκτοξεύετε δορυφόρους προς το νότο. Οδηγήστε μας στο σκεπτικό πίσω από τον οδικό χάρτη ανάπτυξης. 

Πρώτα απ 'όλα, η αποστολή μας είναι να συνδέσουμε τα μη συνδεδεμένα, και η πρότασή μας είναι πολύ απλή: παρέχουμε συνδεσιμότητα σαν ίνα όπου δεν υπάρχει ίνα. Τούτου λεχθέντος, είμαστε επίσης πολύ ξεκάθαροι ότι είμαστε μόνο μέρος της λύσης — δεν είμαστε μια αυτόνομη λύση από μόνη της. Για να εκπληρώσει αυτή την αποστολή, θα απαιτήσει τη συμμετοχή όλων των ειδών διαφορετικών παρόχων και προμηθευτών. Έτσι, όταν σκεφτόμαστε τις αγορές και την είσοδο στην αγορά, τις εξετάζουμε μέσα από τρεις φακούς: 

Πρώτον, είναι στρατηγική αγορά για γεωπολιτικούς λόγους; Δεύτερον, είναι πλούσιο σε υποδομές ή φτωχές σε υποδομές; Οι αγορές που είναι στρατηγικά σημαντικές και οι φτωχές υποδομές είναι το γλυκό μας σημείο και από πολλές απόψεις προσανατολίζουν τις προσπάθειές μας για την προώθηση της αγοράς. 

Τρίτον, και το πιο σημαντικό, αφού επιλέξουμε αυτές τις αγορές, είναι πραγματικά να ακούμε τους πελάτες μας για το πώς θέλουν να αναπτύξουν. Έτσι, αν σκεφτείτε τη διαδικασία ανάπτυξής μας, περνάμε από το Βόρειο Ημισφαίριο — 50 μοίρες βόρεια, είναι στρατηγικά σημαντικό, πλούσιο σε πόρους αλλά φτωχές υποδομές. Ουσιαστικά από εκεί ξεκινάμε. 

Ακολουθεί επίσης το νότιο ημισφαίριο, όπου ισχύουν παρόμοιοι κανόνες. Στη συνέχεια θα συμπληρώσουμε γρήγορα τα υπόλοιπα. Έχουμε αρκετή δορυφορική κάλυψη που έχει αναπτυχθεί τώρα για να ενεργοποιήσουμε την υπηρεσία μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους από 50 μοίρες βόρεια έως τον βόρειο πόλο. Αναμένουμε να ολοκληρώσουμε την κάλυψη του Νοτίου Ημισφαιρίου μέχρι το επόμενο καλοκαίρι και να ολοκληρώσουμε την παγκόσμια κάλυψη μέχρι το τέλος του 2022. 

Επομένως, ήταν πιο στρατηγικά σημαντικό να συμπληρώσετε πρώτα το πάνω μέρος του Βορείου Ημισφαιρίου, γιατί εκεί βλέπετε τη μεγαλύτερη ζήτηση; 

Ναι, και επίσης ειλικρινά λόγω της δομής της πολικής τροχιάς μας, παγιώνει επίσης την χωρητικότητα που έχουμε πρώτα. 

Με την πρόσφατη στρατηγική επένδυση της Hanwha, η OneWeb έχει 300 εκατομμύρια δολάρια πάνω από τα 2.4 δισεκατομμύρια δολάρια που είπε ότι χρειαζόταν για τον αρχικό αστερισμό. Πώς χρησιμοποιούνται αυτά τα επιπλέον έσοδα; 

Στην πραγματικότητα, νομίζω ότι έχουμε κάποιο περιθώριο κινήσεων στα πρώτα 2.4 δισεκατομμύρια δολάρια. Θα μάθουμε περισσότερα καθώς προχωρά η χρονιά. Θα ήθελα επίσης να προσθέσω ότι δεν έχουμε χρέος, πράγμα που σημαίνει ότι έχουμε μεγάλη ευελιξία στην κεφαλαιακή μας δομή. 

Είναι πάντα καλό να έχετε ξηρή σκόνη σε οποιαδήποτε επιχείρηση, και ιδιαίτερα σε αυτού του είδους τις επιχειρήσεις. Αλλά όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο θα το αναπτύξουμε, θα ακούμε τους πελάτες μας αρκετά προσεκτικά και θα κατευθυνόμαστε από αυτούς. 

Είτε πρόκειται για την επιτάχυνση της διείσδυσης στην αγορά, για την πραγματοποίηση περαιτέρω εξαγορών — αναμένουμε εγκρίσεις από τις ρυθμιστικές αρχές για την εξαγορά της TrustComm — είτε επιταχύνει πραγματικά την ανάπτυξη της δεύτερης γενιάς, όλα αυτά βρίσκονται στην ημερήσια διάταξη. Θέλουμε όμως να βεβαιωθούμε ότι είμαστε πολύ επικεντρωμένοι στην παράδοση και την ανάπτυξη του αστερισμού πρώτης γενιάς και να ακούμε τους πελάτες μας να δουν τι πραγματικά θέλουν από εμάς. 

Αφού ξεκινήσετε τις υπηρεσίες στο βόρειο ημισφαίριο αργότερα αυτό το έτος, πώς φαίνεται η άνοδος όσον αφορά τα έσοδα; 

Κάνουμε άλφα δοκιμές αυτή τη στιγμή και αυτές οι δοκιμές πάνε καλά. Στη συνέχεια, θα προχωρήσουμε σε δοκιμές beta αργότερα αυτό το φθινόπωρο και στόχος μας είναι να ενεργοποιήσουμε το δίκτυο για πελάτες που πληρώνουν μέχρι το τέλος αυτού του έτους. 

Θέλω όμως να βεβαιωθώ ότι αισθανόμαστε πολύ καλά για το πού βρισκόμαστε σε αυτό και για την ικανότητά μας να έχουμε το σωστό επίπεδο προσωπικού εξυπηρέτησης σε αυτές τις αγορές και ούτω καθεξής και ούτω καθεξής πριν το κάνουμε αυτό. 

Με βάση αυτά που ακούω από πελάτες σε αυτές τις αγορές — και πέρασα [μια εβδομάδα τον Αύγουστο] στην Αλάσκα — νομίζω ότι η αύξηση θα είναι αρκετά γρήγορη. Πιο γρήγορα, στην πραγματικότητα, από ό,τι περιμέναμε, γι' αυτό θέλω να βεβαιωθώ ότι διαθέτουμε το σωστό επίπεδο πόρων σε αυτές τις αγορές για να καλύψουμε αυτή τη ζήτηση. 

Γιατί είναι πιο γρήγορο από το αναμενόμενο; 

Δεν περίμενα την τελική ζήτηση της αγοράς, ειλικρινά, τόσο ισχυρή όσο είναι. Ξέραμε ότι η ζήτηση υπήρχε, αλλά στην πραγματικότητα το να είμαστε στο έδαφος, είναι σπλαχνικό. Μπορείτε να το νιώσετε. Και έτσι νομίζω ότι έχουμε την ευκαιρία να συμμετάσχουμε σε αυτό - όπως ανέφερα, μέρος της λύσης - και νομίζω ότι αυτό θα ακολουθήσει σε πολλές από τις αγορές του Βορείου Ημισφαιρίου. 

Πότε ξεκινούν οι εργασίες για τη δεύτερη γενιά; 

Έχει ήδη ξεκινήσει. Διεξάγαμε διαγωνισμούς καινοτομίας για να τονώσουμε τη βιομηχανία, να κατανοήσουμε τι υπάρχει εκεί έξω και να φέρουμε τη βιομηχανία μαζί μας. Θεωρούμε τους εαυτούς μας ως μέρος του οικοσυστήματος, επομένως θέλουμε να τονώσουμε το οικοσύστημα να ανταποκριθεί σε αυτήν την αποστολή. Μας ενθάρρυναν οι απαντήσεις που είχαμε, τόσο ως προς τον όγκο των απαντήσεων, αλλά και απλώς την απόλυτη καινοτομία που υπάρχει εκεί έξω. 

Θα εκδώσουμε ένα RFI στον κλάδο προς τα τέλη Σεπτεμβρίου. Ζητάμε ιδέες και πληροφορίες από τη διαστημική βιομηχανία και αυτό περιλαμβάνει το NewSpace, καθώς και από ορισμένους τομείς εκτός της διαστημικής βιομηχανίας. 

Βλέπουμε μια ευκαιρία να αξιοποιήσουμε ευρύτερες, βοηθητικές βιομηχανίες για να τονώσουμε το οικοσύστημα και να κατανοήσουμε και να μοιραστούμε ποια είναι η τέχνη του δυνατού. Ερευνούμε τον κλάδο τώρα και είμαστε ενθουσιασμένοι με τις ευκαιρίες.

Τι θα φέρει στο τραπέζι ο αστερισμός δεύτερης γενιάς; 

Δεν θέλω να μπω σε λεπτομέρειες σχετικά με το ποια θα είναι η προσφορά τεχνολογίας. Μπορώ να πω ότι θέλω πραγματικά να βεβαιωθώ ότι λαμβάνουμε σχόλια από τους πελάτες προτού λάβουμε οποιαδήποτε απόφαση. Εμπορικοί πελάτες αλλά και κρατικοί πελάτες. Είναι πολύ σημαντικό να έχουμε ξεκάθαρη κατανόηση του τι θέλουν οι άνθρωποι, αντί να επικεντρωνόμαστε σε αυτό που είναι τεχνικά δυνατό. 

Μπορώ να το πω αυτό, και θα περιμένατε να το πω αυτό: θα έχει πολύ μεγαλύτερη χωρητικότητα, πολύ φθηνότερο, και περιμένουμε επίσης ότι θα είναι επίσης ένα πολύ πιο ανανεώσιμο δίκτυο. Σημαίνει ότι μπορούμε να το κλιμακώσουμε προς τα πάνω ή προς τα κάτω με την πάροδο του χρόνου, χωρίς να χρειάζεται να κάνουμε άλλη γενιά. Η ιδέα είναι να είναι πολύ πιο αρθρωτό στη φύση και, φυσικά, να είναι συμβατό προς τα πίσω με την υπάρχουσα γενιά μας. 

Πού βρίσκεται η OneWeb στην πιθανή προσθήκη μιας παγκόσμιας υπηρεσίας πλοήγησης και πώς θα μπορούσε αυτό να συμπληρώσει τις υπηρεσίες συνδεσιμότητας σας; 

Αναγνωρίζουμε ότι είναι στρατηγικά σημαντικό. Έχουμε κάνει πολλές εργασίες τεχνικής αξιολόγησης και ξέρουμε ότι μπορούμε να το κάνουμε, και θα το κάνουμε. Τώρα, για τους συγκεκριμένους χρόνους σχετικά με αυτό, δεν θέλω να εμπλακώ σε αυτά σε αυτό το σημείο, αλλά ναι, θα το κάνουμε. 

Θα έλεγα επίσης ότι, ιδιαίτερα από τη σκοπιά του Ηνωμένου Βασιλείου, με βάση το μηχανολογικό έργο που έχουμε κάνει, τις μελέτες που έχουμε κάνει και τις διάφορες συζητήσεις συνεργασίας που είχαμε, πιστεύουμε ότι είναι δυνατό να παρέχουμε μια υπηρεσία [πλοήγησης] με τη LEO, και μπορούμε να φτάσουμε εκεί με την υπάρχουσα γενιά δορυφόρων και τεχνολογίας. 

Θα μπορούσε να προστεθεί στην πρώτη γενιά;

Πιστεύουμε ότι μπορούμε να προσφέρουμε κάτι στην πρώτη γενιά και μετά να το ολοκληρώσουμε με τη δεύτερη. 

Για αυτό το RFI που αναμένεται να εκδοθεί τον Σεπτέμβριο, πότε θα πρέπει να προχωρήσετε και να βρείτε έναν κατασκευαστή; 

Δεν χρειάζεται να πάρουμε μια απόφαση για αυτό, στην πραγματικότητα. Θέλουμε πραγματικά να καταλάβουμε ποιες δυνατότητες υπάρχουν εκεί έξω, και στη συνέχεια ουσιαστικά τα οικονομικά γύρω από αυτό. Ποια είναι η τέχνη του εφικτού και σε τι τιμή; Θα συνδυάσουμε αυτές τις πληροφορίες με αυτά που ακούμε από την αγορά, από τους πελάτες για το τι θέλουν. Είναι η συνένωση των δύο. 

Ειλικρινά, μόλις βεβαιωθώ ότι καταλάβαμε πραγματικά τις ανάγκες της αγοράς και τις ανάγκες των πελατών — και καταλάβουμε επίσης ποια είναι η τέχνη του δυνατού — σε εκείνο το σημείο, θα πατήσουμε το έναυσμα. Νομίζω ότι θα είναι νωρίτερα από ό,τι είχε αρχικά προβλεφθεί. 

Αλλά δεν μπορείτε να μου πείτε πότε ήταν αυτό; 

Όχι. 

Η SpaceX εξαγοράζει το Swarm για να προσθέσει ένα επίπεδο Internet of Things στον αστερισμό του. Η αγορά IoT ενδιαφέρει το OneWeb; 

Η απάντηση είναι σίγουρα, αλλά η αφετηρία μας είναι σε μεγάλο βαθμό αυτό που ακούμε από τους πελάτες και μας κάνουν ερωτήσεις σχετικά με αυτό. Έχουν πολύ έντονο ενδιαφέρον για αυτό. Κάνουμε αυτές τις συζητήσεις ιδιαίτερα με μερικές από τις πολύ μεγάλες τηλεπικοινωνίες. Πιστεύουμε ότι είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα αγορά. Πιστεύουμε ότι μπορούμε να τους δώσουμε μια λύση σήμερα. Η γενική μας στρατηγική είναι πρώτα να διασφαλίσουμε ότι παρέχουμε το δίκτυο και, δεύτερον, να διασφαλίσουμε ότι διεισδύουμε γρήγορα στις αγορές μας. Στη συνέχεια, μόλις φτάσουμε εκεί, παρέχουμε περαιτέρω λύσεις για την περαιτέρω ενσωμάτωση της θέσης μας, και σαφώς το IoT είναι μία από αυτές. 

Κάναμε πολλή δουλειά και σκεφτήκαμε αυτό. Αλλά νομίζω ότι μία από τις προκλήσεις με αυτόν τον κλάδο, και όλες τις βιομηχανίες που βασίζονται στην τεχνολογία, είναι ότι είναι πολύ εύκολο να ενθουσιαστείς με το επόμενο πράγμα. Είμαι πολύ, πολύ συγκεντρωμένος στο να διασφαλίσουμε ότι θα παραδώσουμε αυτό το πράγμα και θα το ολοκληρώσουμε. 

Μια ακόμη ερώτηση για το επόμενο: Είναι το σχέδιο χρηματοδότησης της δεύτερης γενιάς με έσοδα από την πρώτη ή θα κοιτάξετε να συγκεντρώσετε περισσότερα κεφάλαια; 

Επιτρέψτε μου να απαντήσω στην ερώτηση ως εξής: Δεν έχουμε σχέδια να αυξήσουμε περαιτέρω μετοχές. Είμαστε χωρίς χρέη αυτήν τη στιγμή, επομένως έχουμε τη δυνατότητα, εάν χρειαστεί, να κάνουμε δανεισμό. Ανάλογα με τον ρυθμό του πότε πατάμε τη σκανδάλη, θα πρέπει να είμαστε σε θέση να το χρηματοδοτήσουμε από τις υπάρχουσες ταμειακές ροές. Αυτό μπορεί να αλλάξει ανάλογα με το σημείο που πατάμε τη σκανδάλη και πόσο γρήγορη είναι η άνοδος της αγοράς στο Gen 1. Σύντομη απάντηση είναι δεν ξέρω. 

Το OneWeb είναι μέχρι στιγμής μοναδικό στο να μπορεί να χρηματοδοτήσει τον αστερισμό του χωρίς χρέος. Τι είδους στρατηγικό πλεονέκτημα σας δίνει αυτό έναντι του ανταγωνισμού των μεγααστερισμών; 

Για την ομάδα μου και εμένα, δεν αφιερώνουμε καθόλου χρόνο τώρα σε αυτό. Εάν προσπαθείτε να χρηματοδοτήσετε και να παραδώσετε ένα πολύ τεχνικά πολύπλοκο προϊόν και να προσελκύσετε τους πελάτες σας, είναι πολύ δύσκολο να τα κάνετε όλα αυτά ταυτόχρονα. Επομένως, μπορούμε να είμαστε πολύ μοναχικοί στην εκτέλεση της στρατηγικής μας. Μοναδικός στην παροχή και την προσοχή των πελατών και την ακρόαση των αναγκών τους. Νομίζω ότι αυτό είναι το πλεονέκτημα. Ιδιαίτερα, καθώς κυκλοφορούμε παγκοσμίως, αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να συμμετέχουμε ουσιαστικά σε αυτές τις αγορές γρήγορα, επειδή δεν έχουμε άλλους περισπασμούς. 

Πώς θα επηρεάσουν το τοπίο τα σχέδια της Inmarsat να εισέλθει στην αγορά κινητικότητας LEO; Υπάρχει χώρος για όλους; 

Δεν τείνω να σκέφτομαι πολύ τους ανταγωνιστές μας. Δεν μπορώ να ελέγξω τι κάνουν, μπορώ μόνο να ελέγξω αυτό που κάνουμε εμείς. Εστιάζω στο να διασφαλίσω ότι εκτελούμε όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Χαιρετίζω τον ανταγωνισμό. Είναι καλό για τους πελάτες. 

Μιλώντας με πελάτες, μερικά από τα σταθερά μηνύματα που ακούω είναι ότι θέλουν ανθεκτικότητα, διαλειτουργικότητα και θέλουν επιλογή. Το να έχουμε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον θα μας κάνει καλύτερους. Θα κάνει τους ανταγωνιστές μας καλύτερους, γιατί θα τους ανταγωνιστούμε μανιωδώς, και αυτό θα είναι καλό για την αγορά στο σύνολό της.

Ένα από τα μειονεκτήματα της αγοράς που γεμίζει όλο και περισσότερο είναι η αυξανόμενη δυνατότητα να βλάψει τη βιωσιμότητα του διαστήματος. Οι επιχειρήσεις και οι κυβερνήσεις ανησυχούν όλο και περισσότερο για αυτό. Τι πρέπει να γίνει για να διασφαλιστεί ότι ο χώρος είναι βιώσιμος; 

Εμπορικά, είναι πολύ, πολύ σημαντικό για την αγορά στο σύνολό της και για τους πελάτες συνολικά, να ανταγωνιζόμαστε. Αλλά είναι επίσης απίστευτα σημαντικό για τους πελάτες μας να συνεργαζόμαστε, ιδιαίτερα σε αυτά τα λειτουργικά ζητήματα. Από τη σκοπιά μας, ξεκινώντας από το OneWeb και εργαζόμαστε προς τα πάνω, αναλαμβάνουμε την ευθύνη στο διάστημα πολύ, πολύ σοβαρά. Είμαστε τυχεροί που στο σύστημά μας δεν χρειάζεται να εκτοξεύουμε τόσους πολλούς δορυφόρους. Είναι πολλά, εννοώ ότι το 648 είναι πολύ, αλλά το να έχω λιγότερα από τη δική μου οπτική γωνία είναι καλύτερο. 

Το δεύτερο πράγμα είναι ότι είμαστε περήφανοι και λειτουργούμε με πολύ υπεύθυνο τρόπο. Υπάρχει αρκετό καύσιμο σε αυτούς τους δορυφόρους για να τους αποτροχιάσει στο τέλος της ωφέλιμης ζωής τους. 

Αλλά επίσης, και νομίζω ότι αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό μήνυμα που θα ήθελα να περάσω στους αναγνώστες σας, συνεργαζόμαστε με άλλους φορείς. Ο John Guiney, ο οποίος διευθύνει την ομάδα διαχείρισης πτήσεων, γνωρίζει τους ομολόγους του στη SpaceX και άλλους στον κλάδο. Σε επιχειρησιακό επίπεδο, αυτοί οι άνθρωποι υπό τον Γιάννη κατανοούν την ευθύνη που έχουμε. Θα έλεγα ότι για τους ανταγωνιστές μας είναι ακριβώς το ίδιο. Κατανοούν την ευθύνη που έχουν και συντονίζονται πολύ καλά μαζί με τις κυβερνήσεις. Αυτό πρέπει οπωσδήποτε να συνεχιστεί. 

Προβλέπετε περισσότερους κανονισμούς βιωσιμότητας; 

Ναι, πιθανώς. Πρώτα από όλα, πρέπει να είμαστε υπεύθυνοι. Δεν πρέπει να εκχωρούμε την ευθύνη μας σε κάποιον άλλο. Πρέπει να είμαστε υπεύθυνοι, και πιστεύω ότι είμαστε και νομίζω ότι μπορούμε να κάνουμε περισσότερα… αλλά καταλαβαίνω επίσης, ότι αν υπάρξει ρύθμιση, τότε το καλωσορίζω. Είμαστε όλοι μαζί σε αυτό και είναι τόσο σημαντικό να συνεργαζόμαστε και να συνεργαζόμαστε. Είτε αυτό έχει τη μορφή ρυθμιστικού πλαισίου είτε όχι, δεν νομίζω ότι αυτό θα άλλαζε αυτό που κάνουμε. Νομίζω ότι εργαζόμαστε πολύ προς αυτό. 

Πώς πιστεύετε ότι θα ταρακουνήσει η αγορά των μεγααστερισμών; 

Αυτό για το οποίο με εξέπληξε θετικά τους τελευταίους 10 μήνες, από τότε που μπήκα στην εταιρεία, είναι ότι υπάρχει πολύ μεγάλη ζήτηση στην αγορά εκεί. Θεωρούμε τους εαυτούς μας ως μέρος της λύσης, όχι της λύσης, και νομίζω ότι έχουμε τη δυνατότητα να αλλάξουμε τις ζωές των ανθρώπων σε αυτές τις απομακρυσμένες περιοχές, να παρέχουμε καλύτερη ασφάλεια, να επιτρέψουμε στις επιχειρήσεις να βρίσκονται σε ίσους όρους ανταγωνισμού με άλλες επιχειρήσεις που βρίσκονται σε διαφορετικά μέρη, είναι εξαιρετικά ισχυρό. Ελπίζω ότι, μαζί, μπορούμε να κάνουμε μια πραγματική διαφορά για τις ζωές των ανθρώπων και ότι οι προκλήσεις συνδεσιμότητας που αντιμετώπισαν οι άνθρωποι σε ορισμένους από αυτούς τους τομείς θα αποτελέσουν κάτι από το παρελθόν. 

Ομοίως, ελπίζω επίσης ότι μπορούμε να ενωθούμε και να προσφέρουμε ανθεκτικότητα στα υπάρχοντα συστήματα που υπάρχουν εκεί έξω, γιατί νομίζω ότι αυτό είναι όλο και πιο σημαντικό. Τώρα, αυτό σημαίνει ότι όλοι αυτοί οι διάφοροι παίκτες θα είναι σε θέση να έχουν επιτυχία; Δεν γνωρίζω. Υποχρέωσή μου προς τους μετόχους μου, προς τους μετόχους μου και προς το προσωπικό μου είναι να διασφαλίσουμε ότι θα είμαστε επιτυχημένοι. 

Ο καλύτερος τρόπος με τον οποίο μπορώ να το κάνω αυτό είναι να διασφαλίσω ότι εκτελούμε την αποστολή μας και ότι θα είμαστε πραγματικά αυστηροί σχετικά με αυτήν, και να ακούμε τους πελάτες μας, να προβλέπουμε τις ανάγκες τους και να τους απαντάμε με λύσεις όπου μπορούν να είναι επιτυχημένοι με τους πελάτες τους. Αν το κάνουμε αυτό, τότε πιστεύω ότι θα έχουμε επιτυχία και νομίζω ότι με τον καιρό θα δούμε πώς θα κλονιστεί ο κλάδος.

Αυτή η συνέντευξη, η οποία έχει επεξεργαστεί για μήκος και σαφήνεια, εμφανίστηκε αρχικά στο τεύχος Σεπτεμβρίου 2021 του περιοδικού SpaceNews.

Πηγή: https://spacenews.com/oneweb-qa-fully-funded-to-craft-the-art-of-the-possible/