Στρατηγικές πωλήσεων και κοινότητες

Μαζί με την Vikram στην εκπομπή σήμερα είναι ο Scott Leese, ένας μέντορας προπονητής και ηγέτης στον τομέα των start-up πωλήσεων. Αυτή τη στιγμή είναι ο ιδρυτής του Surf και πωλήσεις, μια εναλλακτική στο συνέδριο πωλήσεων και συγγραφέας δύο βιβλίων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Amazon. Επιπλέον, είναι ο συνιδρυτής της Scott Lease Consulting, μιας εταιρείας που βοηθά τους ανθρώπους με τη στρατηγική και τις διαδικασίες πωλήσεων.

Μετά τα 23α γενέθλιά του, ο Scott άρχισε να παλεύει με αυτοάνοσα νοσήματα, ελκώδη κολίτιδα και φόβο για καρκίνο του παχέος εντέρου. Αφού ξεκίνησε την καριέρα του σε ηλικία 27 ετών, ο Scott ανέβηκε γρήγορα στη σκάλα και συνέχισε να ηγείται του τμήματος πωλήσεων σε εταιρείες. Καθώς ακούτε, θα μάθετε για το ταξίδι του Scott από το να είναι ηγέτης πωλήσεων μέχρι να ιδρύσει τη δική του εταιρεία. Ο Scott συζητά θέματα όπως γιατί οι επιχειρήσεις χρειάζονται ένα βιβλίο παιχνιδιού και τη σημασία της προσθήκης αξίας στους πελάτες σας. Στη συνέχεια, ο Scott εξετάζει τα λάθη που κάνουν οι εταιρείες όσον αφορά τις πωλήσεις και την κλιμάκωση των επιχειρήσεών τους, και ολοκληρώνει συζητώντας τις απίθανες κοινότητες πωλήσεών του και πώς οι άνθρωποι μπορούν να ενταχθούν σε αυτές.

Οι λεπτότερες λεπτομέρειες αυτού του επεισοδίου:

• Οι ασθένειες του Scott Leese

• Η αποφασιστικότητα και η δέσμευση του Scott για τις πωλήσεις

• Πώς απολαμβάνει ο Scott να εργάζεται με start-ups σε πρώιμο στάδιο

• Γιατί οι επιχειρήσεις πρέπει να έχουν ένα playbook

• Τα λάθη της καριέρας του Σκοτ

• Το μοντέλο του εθισμού στις πωλήσεις

• Οι απίθανες κοινότητες του Scott σχετικά με τις πωλήσεις