Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για τη δημιουργία αναγνωρισιμότητας και προτίμησης επωνυμίας ειδικά μεταξύ του ιδανικού κοινού-στόχου σας.
Ο σκοπός αυτής της στρατηγικής μάρκετινγκ είναι να προσελκύσει οργανική επισκεψιμότητα στον τομέα σας και να καθιερώσει την επιχείρησή σας ως αξιόπιστη αρχή σε αυτόν τον τομέα. Μόλις οι χρήστες είναι σε θέση να επενδύσουν σε μια τέτοια υπηρεσία, το SaaS σας θα πρέπει να είναι το πρώτο που σας έρχεται στο μυαλό.
Το ποιοτικό περιεχόμενο είναι επίσης το κλειδί για την οργανική αναρρίχηση στη σκάλα της μηχανής αναζήτησης.
Όποιος αναζητά λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τον τομέα σας θα πρέπει να συναντήσει αμέσως την υπηρεσία σας. Ως εκκίνηση σε έναν ανταγωνιστικό κλάδο, το 11ο αποτέλεσμα αναζήτησης μπορεί να ακούγεται εντυπωσιακό, αλλά δεν θα σας κάνει πολύ καλό – πότε είναι η τελευταία φορά που κάνατε κλικ στη 2η σελίδα μιας αναζήτησης, είτε πρόκειται για ένα ερώτημα, μια εφάπαξ αγορά ή μια υπηρεσία;
Ένα δευτερεύον πλεονέκτημα αυτής της στρατηγικής είναι ότι το εύρος του περιεχομένου σας μπορεί να επεκταθεί πέρα από αυτό που προσφέρουν οι υπηρεσίες σας άμεσα. Με άλλα λόγια, οι λέξεις-κλειδιά στις σελίδες περιεχομένου σας θα δημιουργήσουν ένα ευρύ δίκτυο και θα προσελκύσουν πολλούς διαφορετικούς τύπους κοινού, ακόμη και εκτός των χρηστών που έχουν βρει τον τομέα σας αναζητώντας μια συγκεκριμένη υπηρεσία. Αυτό το ευρύ δίχτυ θα αυξήσει κατά κύριο λόγο την επισκεψιμότητά σας στον ιστό, όχι τις πωλήσεις – αλλά αυτό από μόνο του είναι ένα σημαντικό βήμα για την άνοδο στις θέσεις SEO.
Η οικοδόμηση ενός οργανικού κοινού μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι επίσης μία από τις πιο αποδοτικές στρατηγικές μάρκετινγκ που διατίθενται σε νεοσύστατες εταιρείες SaaS που δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να επενδύσουν σε ακριβές τοποθετήσεις διαφημίσεων.
Ωστόσο, το καλό μάρκετινγκ περιεχομένου είναι διαφορετικό για κάθε επιχείρηση.
Για ορισμένες εταιρείες, η υιοθέτηση μιας προσέγγισης γυμνών οστών που βελτιστοποιεί τέλεια μια μεμονωμένη σελίδα προορισμού είναι η πιο αποτελεσματική στρατηγική.
Για άλλες επιχειρήσεις, μια εκτεταμένη πλατφόρμα τύπου ιστολογίου απολαμβάνει τα πλήρη οφέλη που έχει να προσφέρει το μάρκετινγκ περιεχομένου.
Πάρτε για παράδειγμα το Baremetrics. Έχουμε υιοθετήσει την προσέγγιση να μοιραζόμαστε κάθε κομμάτι του ταξιδιού μας, επομένως μπορεί να βοηθήσει άλλες επιχειρήσεις SaaS εκεί έξω να κάνουν τα πρώτα τους μεγάλα άλματα και αυτό λειτούργησε πολύ καλά!
Λοιπόν, πώς μπορεί να σας βοηθήσει το καλύτερο μάρκετινγκ περιεχομένου;
Αν αναρωτιέστε πόσο χρόνο, ενέργεια και οικονομικά θα πρέπει να επενδύσετε για την ανάπτυξη του περιεχομένου σας, μην ψάχνετε άλλο. Αυτός ο οδηγός θα σας καθοδηγήσει στις λεπτομέρειες σχετικά με το είδος του περιεχομένου που λειτουργεί καλύτερα για διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων και θα παρέχει μερικά εύχρηστα «πρέπει» και «δεν πρέπει» για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την πλατφόρμα σας.
Παρεμπιπτόντως, για ένα πλήρες μάθημα βήμα προς βήμα για το μάρκετινγκ περιεχομένου, ρίξτε μια ματιά στο δικό μας οδηγός για την επιτυχία του μάρκετινγκ, Και μας γλωσσάρι βασικών εννοιών μάρκετινγκ περιεχομένου.
Όποια στρατηγική μάρκετινγκ και αν επιλέξετε, χρησιμοποιήστε Βαρυμετρική για την παρακολούθηση των δεδομένων πωλήσεών σας.
Βαρυμετρική διευκολύνει τη συλλογή και την οπτικοποίηση όλων των δεδομένων πωλήσεών σας. Όταν έχετε πολλούς πελάτες, μπορεί να είναι δύσκολο να υπολογίσετε τα MRR, ARR, LTV και πολλά άλλα. Ευτυχώς, υπάρχει Βαρυμετρική να τα κάνω όλα αυτά για σένα.
Η εταιρεία σας SaaS πιθανότατα χρησιμοποιεί ένα λογισμικό CRM ή/και επεξεργασίας πληρωμών και τα δεδομένα που απαιτούνται για τον υπολογισμό αυτών των βασικών μετρήσεων μπορούν να είναι παντού. Η ενσωμάτωση καινοτόμου λογισμικού που μπορεί να αφαιρέσει τιμές MRR από το CRM και τα συστήματα επεξεργασίας πληρωμών είναι μια πολύτιμη συντόμευση.
Εδω επισης, Βαρυμετρική μπορεί να τα κάνει όλα αυτά για εσάς.
Είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου μακράς μορφής κατάλληλο για εσάς;
Ορισμένοι τύποι επιχειρήσεων είναι πιο πιθανό να επιτύχουν επιτυχία μέσω της δημιουργίας μιας εκτεταμένης πλατφόρμας βασισμένης στο περιεχόμενο από άλλους.
Ακολουθούν ορισμένα σημάδια ότι το SaaS σας μπορεί να χτυπήσει πολύ με το μάρκετινγκ περιεχομένου:
-
Η επιχείρησή σας είναι αρκετά εξειδικευμένη ή δεν έχει πολύ άμεσο ανταγωνισμό
-
Το SEO του ανταγωνισμού σας είναι αρκετά αδύναμο – στερείται δεξιοτήτων ή χρηματοδότησης
-
Εσείς ή το προσωπικό σας είστε ειδικευμένοι στη σύνταξη ποιοτικού περιεχομένου και έχετε το ανθρώπινο δυναμικό για να δημοσιεύετε άρθρα με συνέπεια σε τακτική βάση
-
Η θέση σας είναι κατάλληλη για τη δημιουργία περιεχομένου – μπορείτε εύκολα να ενσωματώσετε δημοφιλείς όρους αναζήτησης και λέξεις-κλειδιά στα άρθρα σας που παραμένουν σχετικά με την κύρια επιχείρησή σας
-
Μπορείτε να συνεισφέρετε νέες ιδέες και προοπτικές στον υπάρχοντα διάλογο για διάφορα θέματα
-
Οι ICP σας ενδιαφέρονται να διαβάζουν για θέματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας
-
Η υπηρεσία που παρέχετε είναι αρκετά ευρεία ώστε να υποστηρίζει τη συνεχή δημιουργία σχετικού περιεχομένου
Από την άλλη πλευρά, εδώ είναι μερικοί δείκτες που δείχνουν ότι θα ήταν καλύτερα να εμμείνετε στη βελτιστοποίηση περιεχομένου και να αφιερώσετε τους πόρους σας σε διαφορετικούς τύπους στρατηγικών μάρκετινγκ:
-
Η επιχείρησή σας έχει πολλούς άμεσους ανταγωνιστές
-
Η γωνιά της αγοράς σας είναι ήδη γεμάτη με βελτιστοποιημένο περιεχόμενο SE
-
Οι περισσότερες από τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας είναι χαμηλού όγκου, με άλλα λόγια, οι περιοχές όπου μπορείτε να δημιουργήσετε λογικά περιεχόμενο δεν αναζητούνται συχνά
-
Η δεξαμενή δεξιοτήτων της ομάδας σας δεν επεκτείνεται στη συγγραφή περιεχομένου ή είστε ήδη στο ύψος των ματιών σας σε αμέτρητους άλλους τομείς της διαχείρισης SaaS που συναγωνίζονται για την προσοχή σας
Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι εάν η επιχείρησή σας εμφανίζει τα τελευταία χαρακτηριστικά, δεν πρέπει να δημιουργήσετε μια πλατφόρμα που βασίζεται στο περιεχόμενο. Αυτό είναι απλώς για να υποδείξετε ότι εάν ξεκινήσετε μια τέτοια προσπάθεια, περιμένετε να διαθέσετε πολλούς πόρους πριν δείτε πραγματικές αποδόσεις.
Συμβουλές για μακροπρόθεσμο μάρκετινγκ περιεχομένου
Λοιπόν, ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να ρίξετε το καπέλο σας στο ρινγκ για να δημιουργήσετε κάποιο περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. Εξαιρετική! Πώς μοιάζει όμως αυτό, συγκεκριμένα;
Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλές διαφορετικές προσεγγίσεις που μπορείτε να ακολουθήσετε. η μορφή του περιεχομένου σας εξαρτάται αποκλειστικά από τις αξίες σας και τα ενδιαφέροντα του κοινού σας.
Στη Baremetrics, το ιστολόγιό μας με τίτλο «Ταξίδι ιδρυτών» υπόσχεται στο κοινό του την ευκαιρία να «διαβάσει για αληθινές εμπειρίες, προκλήσεις και πώς μοιάζει πραγματικά ο δρόμος προς την επιτυχία απευθείας από την ομάδα πίσω από το Baremetrics».
Αυτό το ιστολόγιο γεννήθηκε παράλληλα με το λανσάρισμα της Baremetrics το 2013. Με αφήγηση από τον ιδρυτή Josh Pigford, η πλατφόρμα έγινε γρήγορα ημι-ιική για την τήρηση της σταθερής της υπόσχεσης να παρέχει ένα παράθυρο στην ίδρυση μιας εκκίνησης SaaS, διατηρώντας ανοιχτά βιβλία σε κάθε δοκιμή και κάθε δοκιμασία .
Εάν μας παρακολουθείτε για λίγο, θα έχετε παρατηρήσει ότι το περιεχόμενο του ιστολογίου εκτελεί μια γκάμα θεμάτων που ενδέχεται να ενδιαφέρουν τους ιδρυτές του SaaS, όπως:
-
Συμβουλές ιδρυτών
-
Γνωρίσματα ψυχικής υγείας
-
Επιχειρηματικές ενημερώσεις
-
Οικονομικές συμβουλές
-
Μανιφέστα της εταιρείας
Υπάρχει λίγο κάτι για όλους, παραμένοντας πιστοί στις βασικές αξίες της Baremetrics.
Μη διστάσετε να ενσωματώσετε οποιαδήποτε από αυτές τις ιδέες στο δικό σας περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας. Εάν η έλλειψη χρόνου ή το σύνδρομο λευκής σελίδας είναι δύο από τους κύριους εχθρούς σας, δείτε επίσης μερικές συμβουλές για συγγραφή ποιοτικού περιεχομένου σε σύντομες χρονικές περιόδους.
Όλα τα δεδομένα που χρειάζεται η εκκίνησή σας
Λάβετε βαθιές πληροφορίες σχετικά με το MRR της εταιρείας σας, το churn και άλλες σημαντικές μετρήσεις για την επιχείρησή σας SaaS.
Φυσικά, το περιεχόμενο εκπληκτικής ποιότητας δεν είναι ο μόνος παράγοντας: πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι μπορούν να σας βρουν.
Ρίξτε μια ματιά σε αυτές τις οδηγίες SEO για να βεβαιωθείτε ότι θα αποκτήσετε υψηλή κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης και θα συνδεθείτε με το κοινό-στόχο σας:
-
Η πρώτη παράγραφος κάθε σελίδας περιεχομένου θα πρέπει να λειτουργεί ως αυτόνομη που προσκαλεί κλικ – φανταστείτε τους πρώτους 160 χαρακτήρες ως απόσπασμα του άρθρου σας
-
Μην γεμίζετε λέξεις-κλειδιά. Περίπου 5 επαναλήψεις ανά άρθρο είναι αρκετές για να προσελκύσουν την επισκεψιμότητα, και πολύ περισσότερες θα αυξήσουν τα φρύδια της μηχανής αναζήτησης και ίσως ακόμη και τιμωρήστε την κατάταξη SEO σας
-
Εάν έχετε επικάλυψη περιεχομένου μεταξύ διαφορετικών σελίδων (για παράδειγμα, εάν δημιουργείτε τοπικές σελίδες για τις αγορές των ΗΠΑ, του Καναδά και της Αυστραλίας), βεβαιωθείτε ότι περισσότερο από το 80% κάθε άρθρου είναι μοναδικό και ότι το νέο περιεχόμενο έχει αυξηθεί σε το επάνω μέρος των άρθρων, με τις πληροφορίες για το boilerplate να ωθούνται προς τα κάτω
-
Όταν τίθενται σε ισχύ σημαντικές αλλαγές στον κανονισμό SEO ή ενημερώσεις αλγορίθμων, βελτιστοποιήστε εκ νέου τις σελίδες σας με τις περισσότερες επισκέψεις, ώστε να παραμένετε στην κορυφή των αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης
-
Μην βελτιστοποιείτε υπερβολικά τα κείμενα αγκύρωσης, καθώς αυτό θα επισημανθεί ως ύποπτο από τα εργαλεία ανίχνευσης της Google
-
Βρείτε πιθανά θέματα χρησιμοποιώντας τις λειτουργίες αυτόματης συμπλήρωσης και «οι άνθρωποι ρωτούν» της Αναζήτησης Google
-
Βρείτε περισσότερες ιδέες για θέματα ρωτώντας τους τρέχοντες πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες σας για το τι τους ενδιαφέρει
-
Διασταυρώστε αποσπάσματα άρθρου στις άλλες πλατφόρμες σας και στείλτε ειδοποιήσεις για να τραβήξετε την προσοχή όταν δημοσιεύετε ένα νέο άρθρο
Εάν θέλετε να εμβαθύνετε στη βελτιστοποίηση αναζήτησης, αυτός ο οδηγός σας καθοδηγεί σε κάθε βήμα της διοχέτευσης πωλήσεων έχοντας κατά νου το SEO εστιασμένο στην ανάπτυξη.
Συμβουλές για μινιμαλιστικό μάρκετινγκ περιεχομένου
Εάν έχετε έναν ιστότοπο, έχετε περιεχόμενο. Μπορεί να μην είναι πολύ από την άποψη της ποσότητας, αλλά αυτός είναι ακόμη ένας λόγος για να το κάνουμε όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικό.
Ακολουθούν ορισμένες βασικές συμβουλές για τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου που έχετε:
-
A/B δοκιμάστε τη σελίδα προορισμού σας για διατάξεις που υποστηρίζουν καλύτερα τη διοχέτευση πωλήσεών σας
-
Βρείτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά για εσάς και τοποθετήστε τις στρατηγικά. Τα εργαλεία για αυτό περιλαμβάνουν:
-
Υποβάλετε έναν χάρτη ιστότοπου XML στα Εργαλεία για Webmasters της Google (τα πρότυπα του WordPress έχουν μια προσθήκη για αυτό, διαφορετικά βεβαιωθείτε ότι το χειρίζεται ένας ειδικός, καθώς είναι εύκολο να το μπερδέψετε)
-
Βεβαιωθείτε ότι η Google γνωρίζει πώς να σας κατηγοριοποιήσει – χρησιμοποιήστε μια γεννήτρια σήμανσης σχήματος και δοκιμάστε τη σήμανση χρησιμοποιώντας ένα ξεχωριστό εργαλείο δοκιμής δομημένων δεδομένων, ώστε να μην ενεργοποιήσετε κατά λάθος μια ποινή για «σήμανση δομημένων δεδομένων ανεπιθύμητης αλληλογραφίας» από την Google
-
Βεβαιωθείτε ότι οι λέξεις-κλειδιά αντιπροσωπεύουν το πολύ 2% του συνολικού περιεχομένου σας – μπορείτε να παρακολουθείτε λέξεις-κλειδιά με ένα εργαλείο μέτρησης λέξεων-κλειδιών
-
Google λέξεις-κλειδιά και φράσεις που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και δείτε τις προτάσεις αυτόματης συμπλήρωσης, καθώς και τις ερωτήσεις «οι άνθρωποι κάνουν επίσης». Φροντίστε να καλύψετε αυτά τα σημεία στις πληροφορίες της σελίδας προορισμού σας
-
Παρακολουθήστε την επισκεψιμότητά σας και παρακολουθήστε τυχόν σημαντικές απώλειες επισκεψιμότητας πραγματοποιώντας έλεγχο SEO – ενδέχεται να τιμωρηθείτε ή να έχετε προσγειωθεί σε κενή αλγόριθμο κατά την τελευταία ενημέρωση. Όσο νωρίτερα μπορέσετε να διαγνώσετε και να απομονώσετε το πρόβλημα, τόσο πιο γρήγορα θα επιστρέψετε στο σωστό δρόμο
-
A/B τεστ ΤΑ ΠΑΝΤΑ. Τροποποιήστε μέχρι να δείτε τη σελίδα προορισμού στα όνειρά σας και, στη συνέχεια, τροποποιήστε μερικές ακόμα!
Αυτές είναι μερικές ιδέες που θα σας βοηθήσουν να τελειοποιήσετε το περιεχόμενό σας, είτε μακροσκελής είτε σχεδόν.
Και τι γίνεται αν το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι για εσάς; Ίσως αυτά εναλλακτικές ιδέες μάρκετινγκ έχετε τη σωστή στρατηγική για την επιχείρησή σας SaaS.
Μην ξεχάσετε να ελέγξετε τη δωρεάν δοκιμή Baremetrics – θα έχετε στη διάθεσή σας 14 ολόκληρες ημέρες για να αποκτήσετε πραγματικά σημαντικές πληροφορίες για τα οικονομικά της επιχείρησής σας, τη συμπεριφορά των πελατών σας και πολλά άλλα. Εγγραφείτε εδώ!
Θέλετε να μειώσετε την αναταραχή σας;
Η Baremetrics μετρά την αναστάτωση, το LTV και άλλες κρίσιμες επιχειρηματικές μετρήσεις που τους βοηθούν να διατηρούν περισσότερους πελάτες. Θέλετε να το δοκιμάσετε μόνοι σας;
Πηγή: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- Λογαριασμός
- Ενέργειες
- Ad
- αλγόριθμος
- Όλα
- μεταξύ των
- ΠΕΡΙΟΧΗ
- άρθρο
- εμπορεύματα
- ακροατήριο
- έλεγχος
- εξουσία
- αυτόματη συμπλήρωση
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Κομμάτι
- Blog
- Βιβλία
- χτίζω
- Κτίριο
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- κλήση
- πρόσκληση για δράση
- καναδικός
- πελάτες
- ερχομός
- Εταιρείες
- εταίρα
- Υπολογίστε
- περιεχόμενο
- μάρκετινγκ περιεχόμενο
- δημιουργία
- CRM
- Ρεύμα
- Πελάτες
- ημερομηνία
- παράδοση
- Ανίχνευση
- όνειρα
- Αποτελεσματικός
- επιβιβάζομαι
- ενέργεια
- Δραστηριοτητες
- Οικονομικά
- οικονομικά
- Εταιρεία
- Όνομα
- ακολουθήστε
- μορφή
- ιδρυτής
- Οι ιδρυτές
- Δωρεάν
- πλήρη
- καλός
- Grow
- καθοδηγήσει
- κατευθυντήριων γραμμών
- Χειρισμός
- κινητός
- Υγεία
- εδώ
- Ψηλά
- Πως
- Πώς να
- HTTPS
- Ανθρώπινο Δυναμικό
- Συμπεριλαμβανομένου
- βιομηχανία
- πληροφορίες
- καινοτόμες
- ιδέες
- τόκος
- επενδύοντας
- IT
- Κλειδί
- σελίδα προορισμού
- αργότερο
- ξεκινήσει
- μεγάλες
- διαχείριση
- σημάδι
- αγορά
- Μάρκετινγκ
- αγορές
- Metrics
- μινιμαλιστική
- καθαρά
- νέα
- προσφορά
- ανοίξτε
- Ευκαιρία
- οργανική κυκλοφορία
- ΑΛΛΑ
- Άλλα
- πληρωμή
- επεξεργασία πληρωμών
- People
- προοπτικές
- φράσεις
- πλατφόρμες
- Πλατφόρμες
- Αφθονία
- πισίνα
- Δημοφιλής
- αγορά
- ποιότητα
- αύξηση
- Ανάγνωση
- μείωση
- Ρυθμιστικές Αρχές
- Υποστηρικτικό υλικό
- Επιστροφές
- Δαχτυλίδι
- SaaS
- εμπορικός
- Αναζήτηση
- μηχανή αναζήτησης
- δευτερεύων
- SEO
- Υπηρεσίες
- Κοντά
- Σημάδια
- δεξιότητες
- So
- λογισμικό
- Εκκίνηση
- Start-up
- εκκίνηση
- παραμονή
- Στρατηγική
- επιτυχία
- υποστήριξη
- συστήματα
- στόχος
- δοκιμή
- Δοκιμές
- ώρα
- συμβουλές
- κορυφή
- Θέματα
- τροχιά
- ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ
- δίκη
- Ενημέρωση
- ενημερώσεις
- us
- Χρήστες
- ιστός
- Επισκεψιμότητα Ιστοσελίδας
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- WordPress
- λόγια
- Εργασία
- λειτουργεί
- γραφή
- XML