Οι οικονομικοί αντίθετοι άνεμοι δημιουργούν αβεβαιότητα για όλους τους τύπους επιχειρήσεων, αφήνοντας τις εταιρείες να τοποθετηθούν στρατηγικά για να αντιμετωπίσουν την επικείμενη καταιγίδα. Για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, ένας από τους πιο αποτελεσματικούς μηχανισμούς για την ομαλοποίηση των ροών εσόδων και την αύξηση της αξίας διάρκειας ζωής των πελατών είναι η εφαρμογή συνδρομών για την επίτευξη προβλέψιμων, επαναλαμβανόμενων εσόδων. Smartrr είναι μια συνδρομητική εφαρμογή για το Shopify που επιτρέπει στους εμπόρους ηλεκτρονικού εμπορίου να ενσωματώνουν απρόσκοπτα ισχυρές επιλογές συνδρομής στα καταστήματά τους. Η εφαρμογή υποστηρίζει ομαδοποίηση, διαδοχικές συνδρομές, συνδρομές δώρων και ευέλικτες διάρκειες μέσω μιας πύλης λογαριασμών πελατών με πλούσια χαρακτηριστικά που έχει σχεδιαστεί για να είναι χωρίς τριβές για τους πελάτες ενώ ενθαρρύνει τη διατήρηση με αυτοματοποιημένες υπενθυμίσεις, ανταμοιβές και παραπομπές. Στους εμπόρους παρέχεται μια προηγμένη πλατφόρμα αναλυτικών στοιχείων για την παρακολούθηση συνδρομητών, εσόδων, διατήρησης και ανάλυσης κοόρτης, καθώς και άλλους βασικούς δείκτες. Καθώς το κοινωνικό εμπόριο είναι ένα επιπλέον κανάλι που πρέπει να λάβουν υπόψη οι επωνυμίες, το Smartrr έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει καμπάνιες επηρεαστών, δημιουργών και καμπανιών που βασίζονται στην κοινότητα. Η εφαρμογή ξεκινά από 99 $/μήνα με επιπλέον χρέωση 1% της ακαθάριστης αξίας εμπορευμάτων των συνδρομών. Οι επωνυμίες που χρησιμοποιούν Smartrr βλέπουν 5πλάσια αύξηση της αξίας ζωής τους.
AlleyWatch συναντήθηκε με τον ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Smartrr Γκαμπριέλα Τέγκεν για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση, τα στρατηγικά σχέδια της εταιρείας, τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης, που ανεβάζει το σύνολο της χρηματοδότησης της εταιρείας στα 17 εκατομμύρια δολάρια και πολλά, πολλά άλλα…
Ποιοι ήταν οι επενδυτές σας και πόσα αυξήσατε;
$10M Series A με επικεφαλής Καμβά Ventures, με συμμετοχή μολύβδινων επενδυτών, Έξπα και Nyca.
Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει το Smartrr.
Το Smartrr είναι η κορυφαία συνδρομητική εφαρμογή επόμενης γενιάς για τις επωνυμίες Shopify. Χτισμένο με γνώμονα τον τελικό πελάτη, το Smartrr μετατρέπει τους εφάπαξ αγοραστές σε μακροπρόθεσμους πρωταθλητές της επωνυμίας. Χρησιμοποιώντας την ολοκληρωμένη λύση της Smartrr, οι επωνυμίες Shopify μπορούν να προσφέρουν προσαρμόσιμες συνδρομές, πακέτα, προγράμματα αφοσίωσης, επιβραβεύσεις, έγκαιρη πρόσβαση σε νέα προϊόντα και εκπτώσεις για να ευχαριστήσουν τους πελάτες και να διατηρήσουν τα επαναλαμβανόμενα έσοδα. Προτιμάται από επωνυμίες όπως η Slate Milk, η Neuro, η Starface, η Stix και η Jolie, οι οποίες έχουν κατά μέσο όρο 5 φορές περισσότερες πωλήσεις κατά τη διάρκεια ζωής ενός συνδρομητή.
Τι ενέπνευσε την έναρξη του Smartrr;
Καθώς οι επωνυμίες άρχισαν να στρέφονται προς το ηλεκτρονικό εμπόριο μετά την πανδημία, διεξήγαγα συνεντεύξεις έρευνας αγοράς για να αποκαλύψω τον λευκό χώρο στο οικοσύστημα Shopify. Σύμφωνα με το 98% των ιδρυτών με τους οποίους μίλησα, οι συνδρομές ήταν ο μεγαλύτερος πόνος τους. Εκείνη τη στιγμή της συνειδητοποίησης, γεννήθηκε ο Smartrr.
Σε τι διαφέρει το Smartrr;
Τα κορυφαία στοιχεία διαφοροποίησης της Smartrr είναι τα προσαρμόσιμα συνδρομητικά μας προγράμματα, η ανώτερη πύλη λογαριασμών πελατών που έχει δημιουργηθεί για να αυξήσει το LTV για τις επωνυμίες και την ασυναγώνιστη υποστήριξη πελατών μας. Αυτές οι τρεις προσφορές μας ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό στον συνδρομητικό χώρο. Φιλοσοφικά, το Smartrr χτίζει πάντα με γνώμονα τον τελικό καταναλωτή. Η διαδικασία σκέψης μας είναι ότι αν μπορούμε να μετατρέψουμε τους αγοραστές όχι μόνο σε «συνδρομητές» αλλά σε υποστηρικτές της επωνυμίας, οι επωνυμίες μας κερδίζουν. Ο κύριος στόχος μας είναι να αναβαθμίσουμε την εμπειρία των πελατών μετά την αγορά, ώστε οι επωνυμίες να μπορούν να οικοδομήσουν βαθύτερες σχέσεις με τους πιστούς συνδρομητές τους.
Σε ποια αγορά στοχεύει η Smartrr και πόσο μεγάλη είναι;
Επί του παρόντος, η Smartrr στοχεύει στην αγορά συνδρομών Shopify $30 δις. Η εστίαση της Smartrr στην οδήγηση LTV για επωνυμίες επεκτείνει το κοινό τους στη μεγαλύτερη ομάδα επαναλαμβανόμενων αγορών, η αξία της οποίας είναι 100 δισεκατομμύρια δολάρια.
Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;
Η Smartrr είναι μια εταιρεία B2B SaaS με 3 διαφορετικά επίπεδα τιμολόγησης με ποικίλες μηνιαίες χρεώσεις, συν 1% προμήθεια GMV.
Πώς προετοιμάζεστε για μια πιθανή οικονομική επιβράδυνση;
Οι επωνυμίες DTC αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις, από την αύξηση του κόστους απόκτησης έως την πιθανή οικονομική επιβράδυνση. Η προσφορά προϊόντων της Smartrr βοηθά τις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου να προετοιμαστούν και, το πιο σημαντικό, να επιβιώσουν και στα δύο. Το Smartrr δίνει τη δυνατότητα στις επωνυμίες DTC να στηρίζονται στους πιστούς πελάτες τους όπως ποτέ άλλοτε, οδηγώντας σε βελτιωμένη διατήρηση και, τελικά, αξία για τη διάρκεια ζωής των πελατών. Το Smartrr έχει εξελιχθεί από μια συνδρομητική εφαρμογή στην πρώτη ολοκληρωμένη πλατφόρμα LTV στο οικοσύστημα Shopify τη στιγμή που χρειάζεται περισσότερο.
Πώς ήταν η διαδικασία χρηματοδότησης;
Αυτό μπορεί να είναι προφανές, αλλά το περιβάλλον συγκέντρωσης κεφαλαίων έχει αλλάξει σημαντικά τον περασμένο χρόνο. Βρήκαμε ότι οι επενδυτές είναι πιο προσεκτικοί στη δέουσα επιμέλειά τους από ποτέ, εξετάζοντας το προϊόν μας, μιλώντας με επωνυμίες και γίνονται πραγματικοί ειδικοί στο χώρο. Η διαδικασία ήταν εξαιρετικά ικανοποιητική γιατί είχαμε πολλές συζητήσεις που προκαλούσαν σκέψη και τελικά δεν θα μπορούσαμε να βρούμε καλύτερο συνεργάτη.
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την άντληση κεφαλαίων;
Ενώ η εγκυμοσύνη κατά τη διάρκεια αυτής της αύξησης είχε τις δικές της προκλήσεις και αμφιλεγόμενες ερωτήσεις, η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίσαμε ήταν η εισαγωγή μιας νέας κατηγορίας γύρω από το LTV. Δεδομένου του οικονομικού κλίματος, οι επενδυτές είναι υπερκριτικοί και λιγότερο άνετοι με ανοιχτές ερωτήσεις, γεγονός που καθιστά δύσκολη την εισαγωγή μιας νέας ιδέας. Τελικά, το ότι γεννηθήκαμε από την ήδη υπάρχουσα κατηγορία συνδρομών μας βοήθησε να διαμορφώσουμε την αφήγηση. «Πηγαίνουμε πέρα από τις συνδρομές». Αλλά έπρεπε να επαναλάβουμε αυτό το μήνυμα και να έρθουμε στο τραπέζι με περισσότερα αποδεικτικά στοιχεία από όσα περιμέναμε αρχικά, επειδή έπρεπε να αποδείξουμε ότι υπήρχε μια αγορά για ένα ολοκληρωμένο εργαλείο LTV.
Ποιοι παράγοντες για την επιχείρησή σας οδήγησαν τους επενδυτές σας να γράψουν την επιταγή;
Στο Canvas, μία από τις κατηγορίες που τους ενδιαφέρει περισσότερο είναι το λογισμικό GTM που βοηθά τις επιχειρήσεις να πουλήσουν, να κατανοήσουν ή να αλληλεπιδράσουν με τους πελάτες τους με νέους και πιο προσεκτικούς τρόπους. Ενώ η Smartrr ξεκίνησε τη διαχείριση συνδρομών, βλέπουν πραγματικά τη Smartrr ως ηγέτη σε ένα αναδυόμενο «λειτουργικό σύστημα μετά την αγορά» για επωνυμίες DTC. Πέρα από τις συνδρομές, το Smartrr μπορεί να ενισχύσει τις ανταμοιβές αφοσίωσης, τις αυξήσεις πωλήσεων, τα δώρα και τις παραπομπές μιας επωνυμίας. Το Smartrr βοηθά τις επωνυμίες να μειώσουν και να διασώσουν την ανατροπή σε βασικές στιγμές της σχέσης επωνυμίας/πελάτη, ενσωματώνοντας αυτές τις διαφορετικές ενότητες προϊόντων.
Ποια είναι τα ορόσημα που σκοπεύετε να επιτύχετε τους επόμενους έξι μήνες;
Μερικά ορόσημα που περιμένουμε με ανυπομονησία τους επόμενους έξι μήνες περιλαμβάνουν τον διπλασιασμό της πελατειακής μας βάσης, την κυκλοφορία της νέας λειτουργίας συνδρομής και την ανάπτυξη της ομάδας!
Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε σε εταιρείες στη Νέα Υόρκη που δεν έχουν νέα εισφορά κεφαλαίου στην τράπεζα;
Πρώτα και κύρια, η τροφοδοσία μιας εταιρείας δεν είναι εύκολη, ανεξάρτητα από την πορεία σας. Τούτου λεχθέντος, η διαδρομή VC δεν είναι η μόνη πηγή κεφαλαίου εκεί έξω. Υπάρχει μια αντίληψη «όλα ή τίποτα» στο οικοσύστημα εκκίνησης είτε παίρνετε το γύρο VC είτε είστε έξω. Αυτό απλά δεν ισχύει. Υπάρχουν εναλλακτικοί πάροχοι χρηματοδότησης όπως το Capchase, επιχειρηματικά δάνεια που μπορείτε να λάβετε μέσω μιας παραδοσιακής τράπεζας, επιλογές ιδιωτικών μετοχών και η συχνά παραμελημένη διαδρομή εκκίνησης. Ως ηγέτης του οργανισμού σας, εξετάστε όλες τις επιλογές για να προσδιορίσετε τι είναι πιο λογικό για τον οργανισμό σας.
Όσον αφορά τις συμβουλές, θα τους έλεγα ακριβώς αυτό που λέμε στις μάρκες μας. Κοιτάξτε τους πιο πιστούς πελάτες σας. Στοχεύστε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας από την υπάρχουσα πελατειακή σας βάση προς τα έξω και επικεντρωθείτε στη διατήρηση των πελατών που έχετε. Αντιμετωπίστε τους σαν VIP που είναι, κερδίστε παραπομπές και κριτικές και βεβαιωθείτε ότι βλέπουν επιτυχία από το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μια προσπάθεια να τα διατηρήσετε περισσότερο. Η προσπέλαση στην πιο πιστή πελατειακή μας βάση και η παραμονή υπερβολικά συγκεντρωμένοι θα σας φέρουν σε καλύτερη θέση από την υπερβολική δαπάνη για την απόκτηση καθαρών νέων πελατών για να παραμείνετε στη ζωή.
Κοιτάξτε τους πιο πιστούς πελάτες σας. Στοχεύστε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας από την υπάρχουσα πελατειακή σας βάση προς τα έξω και επικεντρωθείτε στη διατήρηση των πελατών που έχετε. Αντιμετωπίστε τους σαν VIP που είναι, κερδίστε παραπομπές και κριτικές και βεβαιωθείτε ότι βλέπουν επιτυχία από το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μια προσπάθεια να τα διατηρήσετε περισσότερο. Η προσπέλαση στην πιο πιστή πελατειακή μας βάση και η παραμονή υπερβολικά συγκεντρωμένοι θα σας φέρουν σε καλύτερη θέση από την υπερβολική δαπάνη για την απόκτηση καθαρών νέων πελατών για να παραμείνετε στη ζωή.
Πού βλέπετε την εταιρεία να πηγαίνει τώρα στο εγγύς μέλλον;
Τώρα βρισκόμαστε με ένα προϊόν που έχει φέρει επανάσταση στην εμπειρία συνδρομής μετά την αγορά του ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι επωνυμίες που χρησιμοποιούν Smartrr βλέπουν αύξηση εσόδων 5 φορές κατά τη διάρκεια ζωής ενός συνδρομητή. Όλα όσα έχουμε δημιουργήσει μέχρι σήμερα έχει αποδειχθεί ότι εμβαθύνουν τη σχέση μεταξύ πελάτη και επωνυμίας για καλύτερα έσοδα από συνδρομές, AOV και διατήρηση με την πάροδο του χρόνου. Ανεβάσαμε τον πήχη στην τυπική εμπειρία συνδρομής και την κάναμε να μοιάζει περισσότερο με μια αποκλειστική εμπειρία VIP. Έτσι, καθιστώντας μας οργανικά κατάλληλους για να επεκτείνουμε την προσφορά μας πέρα από τις συνδρομές και στη συνδρομή. Είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι που πρωτοστατούμε σε αυτή τη νέα πρωτοβουλία, ιδιαίτερα σε μια εποχή που οι επωνυμίες αναζητούν νέους τρόπους για να στηριχθούν στην πιστή βάση πελατών τους και να καταπολεμήσουν το αυξανόμενο κόστος CAC. Η προσθήκη συνδρομών σε αυτήν την ισχυρή σειρά χαρακτηριστικών θα μετατρέψει το Smartrr στην πρώτη ολοκληρωμένη πλατφόρμα LTV στο οικοσύστημα Shopify που εξοπλίζει τις επωνυμίες με όλα όσα θα χρειαστούν ποτέ για να δημιουργήσουν διαρκείς, μακροχρόνιες σχέσεις με τους πιστούς πελάτες τους.
Ποιο είναι το αγαπημένο σας εστιατόριο στην πόλη;
Αυτή είναι μια αδύνατο να απαντηθεί η ερώτηση, αλλά θα ρίξω το Bird Dog στο καπέλο για αυτήν!
Είστε δευτερόλεπτα μακριά από την εγγραφή σας στην πιο καυτή λίστα στο Tech!
Εγγραφείτε σήμερα
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.alleywatch.com/2023/02/smartrr-subscription-technology-platform-shopify-app-gabriella-tegen/
- 10
- a
- Σχετικά
- πρόσβαση
- Σύμφωνα με
- Λογαριασμός
- Κατορθώνω
- απόκτηση
- απόκτηση
- Πρόσθετος
- προηγμένες
- συμβουλές
- συνήγοροι
- Μετά το
- Όλα
- επιτρέπει
- ήδη
- εναλλακτική λύση
- πάντοτε
- ανάλυση
- analytics
- και
- Άλλος
- απάντηση
- Πρόβλεψη
- χώρια
- app
- γύρω
- ακροατήριο
- Αυτοματοποιημένη
- μέσος
- B2B
- Τράπεζα
- μπαρ
- βάση
- επειδή
- να γίνει
- πριν
- ξεκίνησε
- είναι
- Καλύτερα
- μεταξύ
- Πέρα
- Μεγάλος
- Μεγαλύτερη
- πουλί
- γεννημένος
- μάρκα
- μάρκες
- Φέρνει
- χτίζω
- Κτίριο
- χτισμένο
- επιχείρηση
- επιχειρηματικό μοντέλο
- επιχειρήσεις
- αγοραστές
- Καμπάνιες
- καμβάς
- Αγορά
- κεφάλαιο
- περίπτωση
- κατηγορίες
- κατηγορία
- πρόκληση
- προκλήσεις
- Κανάλι
- έλεγχος
- Πόλη
- Κλίμα
- Σώμα στρατού
- COM
- την καταπολέμηση της
- Ελάτε
- άνετος
- Εμπόριο
- Εταιρείες
- εταίρα
- Εταιρεία
- ανταγωνισμός
- περιεκτικός
- έννοια
- Εξετάστε
- καταναλωτής
- αμφιλεγόμενος
- συνομιλίες
- Δικαστικά έξοδα
- δημιουργία
- δημιουργός
- πελάτης
- εμπειρία του πελάτη
- Εξυπηρέτηση πελατών
- Πελάτες
- προσαρμόσιμη
- Ημερομηνία
- Βαθύνω
- βαθύτερη
- απόλαυση
- σχεδιασμένα
- Προσδιορίστε
- DID
- διαφορετικές
- δύσκολος
- επιμέλεια
- εκπτώσεις
- Σκύλος
- διπλασιασμό
- αυτοκίνητο
- οδήγηση
- κατά την διάρκεια
- e-commerce
- επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου
- Νωρίς
- κερδίζουν
- ηλεκτρονικού εμπορίου
- Οικονομικός
- οικοσύστημα
- αποτελεσματικός
- προσπάθεια
- είτε
- ELEVATE
- σμυριδόπετρα
- εξουσιοδοτεί
- ενθάρρυνση
- ασκούν
- εξασφαλίζω
- Περιβάλλον
- δικαιοσύνη
- ΠΑΝΤΑ
- πάντα
- απόδειξη
- εξελίσσονται
- εξελίχθηκε
- ακριβώς
- ενθουσιασμένοι
- υφιστάμενα
- Ανάπτυξη
- επεκτείνεται
- εμπειρία
- εμπειρογνώμονες
- εξαιρετικά
- αντιμετωπίζουν
- παράγοντες
- μακριά
- Αγαπημένα
- Χαρακτηριστικό
- Χαρακτηριστικά
- αμοιβή
- Αμοιβές
- χρηματοδότηση
- Εύρεση
- Όνομα
- ταιριάζουν
- εύκαμπτος
- Συγκέντρωση
- πρώτιστος
- Προς τα εμπρός
- Βρέθηκαν
- ιδρυτής
- Οι ιδρυτές
- φρέσκο
- χωρίς τριβή
- από
- χρηματοδότηση
- Ανεύρεση πόρων
- παίρνω
- δώρο
- δεδομένου
- γκολ
- πηγαίνει
- μετάβαση
- μεγαλύτερη
- ακαθάριστο
- Group
- Grow
- Μεγαλώνοντας
- καπέλο
- ανεμοδαρμένοι
- βοήθησε
- βοηθά
- υψηλής ανάπτυξης
- πιο hot
- Πως
- HTTPS
- ΕΓΩ ΘΑ
- επικείμενος
- εφαρμογή
- αδύνατος
- βελτιωθεί
- in
- περιλαμβάνουν
- Αυξάνουν
- αύξηση
- δείκτες
- επηρεάζων
- αρχικά
- Πρωτοβουλία
- εμπνευσμένος
- ενσωματώσει
- Ενσωμάτωση
- συνεντεύξεις
- εισαγάγει
- εισάγοντας
- Επενδυτές
- IT
- Κλειδί
- αργότερο
- δρομολόγηση
- οδηγήσει
- ηγέτης
- που οδηγεί
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- αφήνοντας
- Led
- Διάρκεια Ζωής
- lineup
- Λίστα
- Δάνεια
- μακροπρόθεσμος
- πλέον
- ματιά
- κοιτάζοντας
- πιστός
- Loyalty
- LTV
- που
- Κυρίως
- διατηρήσουν
- ΚΑΝΕΙ
- Κατασκευή
- διαχείριση
- πολοί
- αγορά
- έρευνα αγοράς
- ύλη
- max-width
- ιδιότητα του μέλους
- μελών
- εμπορεύματα
- Οι έμποροι
- μήνυμα
- ενδέχεται να
- Ορόσημα
- Γάλα
- νου
- μοντέλο
- ενότητες
- στιγμή
- Στιγμές
- μηνιαίος
- ΜΗΝΙΑΙΑ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ
- μήνες
- περισσότερο
- πλέον
- ΑΦΗΓΗΜΑ
- Κοντά
- Ανάγκη
- που απαιτούνται
- καθαρά
- Νέα
- νέα προϊόντα
- Νέα Υόρκη
- επόμενη
- επόμενη γενιά
- πολυάριθμες
- Εμφανή
- προσφορά
- προσφορά
- Offerings
- προσφορές
- ONE
- ανοίξτε
- λειτουργίας
- Επιλογές
- οργανικές
- επιχειρήσεις
- ΑΛΛΑ
- δική
- Πόνος
- πανδημία
- συμμετοχή
- ιδιαίτερα
- εταίρος
- Το παρελθόν
- μονοπάτι
- αντίληψη
- σχέδιο
- φώναξε
- πλατφόρμες
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- συν
- Σημείο
- Πύλη
- θέση
- δυναμικού
- δύναμη
- Αναμενόμενος
- προτιμάται
- Προετοιμάστε
- προετοιμασία
- τιμολόγηση
- ιδιωτικός
- Ιδιωτικό κεφάλαιο
- διαδικασια μας
- Προϊόν
- Προϊόντα
- Προγράμματα
- Αποδείξτε
- αποδεδειγμένη
- Παρόχους υπηρεσιών
- ψώνια
- βάζω
- ερώτηση
- Ερωτήσεις
- αύξηση
- εγείρει
- αυξήσεις
- αύξηση
- συγκέντρωση κεφαλαίων
- πραγματοποίηση
- επαναλαμβανόμενα
- μείωση
- παραπομπές
- σχέση
- Σχέσεις
- επαναλαμβάνω
- διάσωση
- έρευνα
- εστιατόριο
- συγκράτησης
- κράτηση
- έσοδα
- Κριτικές
- επανάσταση
- ανταμείβοντας
- Ανταμοιβές
- αύξηση
- εύρωστος
- γύρος
- Διαδρομή
- SaaS
- Είπε
- εμπορικός
- άψογα
- δευτερόλεπτα
- σπόρος
- βλέποντας
- πωλούν
- αίσθηση
- Σειρές
- Σειρά Α
- υπηρεσία
- σειρά
- Shape
- αλλαγή
- Shopify
- σημαντικά
- υπογραφή
- απλά
- ΕΞΙ
- Έξι μήνες
- Σχιστόλιθος
- Αργή κίνηση
- So
- Μ.Κ.Δ
- κοινωνικό εμπόριο
- λογισμικό
- λύση
- Πηγή
- Χώρος
- ομιλία
- πρότυπο
- Εκκίνηση
- ξεκινά
- εκκίνηση
- οικοσυστήματος εκκίνησης
- παραμονή
- καταστήματα
- καταιγίδα
- Στρατηγική
- ροές
- συνδρομητές
- συνδρομή
- συνδρομές
- επιτυχία
- τέτοιος
- ανώτερος
- υποστήριξη
- Στήριξη
- Υποστηρίζει
- επιβιώσουν
- τραπέζι
- Πάρτε
- στόχος
- στόχευση
- Τεχνολογία
- Η
- τους
- τους
- Εκεί.
- σκέψη
- προκλητικό
- τρία
- Μέσω
- ώρα
- προς την
- εργαλείο
- κορυφή
- Σύνολο
- προς
- τροχιά
- παραδοσιακός
- θεραπεία
- αληθής
- ΣΤΡΟΦΗ
- τύποι
- τελικά
- Αβεβαιότητα
- αποκαλύπτω
- καταλαβαίνω
- us
- αξία
- αποτιμώνται
- VC
- μέσω
- VIP ESCORT
- τρόπους
- Weather
- Τι
- Ποιό
- ενώ
- άσπρο
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- θα
- νίκη
- θα
- γράφω
- έτος
- Σας
- zephyrnet