Η παροχή του σωστού κινήτρου πωλήσεων μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ παρακινημένων αντιπροσώπων και χαμένων εσόδων. Αν ψάχνετε τρόπους για να ξεκινήσετε την ομάδα πωλήσεών σας για να πετύχετε τους στόχους σας, το κίνητρο spiff είναι μια εξαιρετική επιλογή για εξερεύνηση.
Τι είναι το κίνητρο spiff;
Η έννοια βρίσκεται στο ακρωνύμιο "SPIFF", το οποίο σημαίνει "Sales Performance Incentive Fund". Τα Spiff είναι κίνητρα που ανταμείβουν τους αντιπροσώπους πωλήσεων για γρήγορες πωλήσεις, που συχνά δίνονται με τη μορφή επαναφορτιζόμενων καρτών. Αυτή η στρατηγική πληρωμής χρησιμοποιείται συνήθως σε βραχυπρόθεσμες επιχειρηματικές προωθήσεις, όπως η κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος ή η πώληση αποθέματος.
Όταν παρακινούνται από ένα spiff, οι πωλητές μπορούν να επικεντρωθούν στην πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας αντί να ταχυδακτυλουργήσουν μια ολόκληρη βάση πελατών ή έναν κύκλο πωλήσεων. Για αυτόν τον λόγο, τα spiffs είναι αποτελεσματικά στην εκ νέου δέσμευση αντιπροσώπων πωλήσεων που μπορεί να μην έχουν κορυφαίες επιδόσεις σε τακτικές προσφορές ή που μπορεί να καθυστερούν να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεών τους. Επιπλέον, οι εκπρόσωποι που εργάζονται σε γεωγραφικές τοποθεσίες με χαμηλότερη ζήτηση εξακολουθούν να έχουν την ευκαιρία να ανταμειφθούν για τις προσπάθειές τους με ένα spiff.
Η ικανοποίηση των εργαζομένων είναι επίσης ένα ευρέως διαδεδομένο ζήτημα που μπορούν να βελτιώσουν τα spiff. Κατά μέσο όρο, το 68% των εργαζομένων είναι είτε αδέσμευτοι είτε ενεργά αποδεσμευμένοι στη δουλειά τους. Με τα επίπεδα αποδέσμευσης των εργαζομένων σε τόσο υψηλά ποσοστά, ένα πρόγραμμα spiff ενσταλάζει ενθουσιασμό και κίνητρο στο χώρο εργασίας, με τη δυνατότητα να αύξηση των πωλήσεων έως και 27%.
Πώς μπορείτε λοιπόν να προσφέρετε spiffs; Οι προπληρωμένες κάρτες είναι η πιο πρακτική και βολική λύση για προγράμματα spiff, επειδή οι παραλήπτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις κάρτες τους σε οποιοδήποτε κατάστημα λιανικής, διαδικτυακό έμπορο ή ΑΤΜ που δέχεται πιστωτικές κάρτες. Επιπλέον, οι κάρτες μπορούν να φέρουν το λογότυπο της εταιρείας σας, λειτουργώντας ως δωρεάν διαφήμιση και ως υπενθύμιση της καλής θέλησης της επιχείρησής σας.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός spiff και μιας προμήθειας;
Οι προμήθειες και τα spiff είναι και οι δύο πληρωμές απόδοσης, αλλά οι προμήθειες είναι για προσωρινή χρήση και οι προμήθειες είναι πιο μόνιμα κίνητρα. Τα Spiffs καταβάλλονται επίσης στους πωλητές γρήγορα ως εφάπαξ μπόνους για την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Αντίθετα, οι προμήθειες δίνονται μόλις οι εργαζόμενοι επιτύχουν έναν στόχο πωλήσεων με την πάροδο του χρόνου, όπως τριμηνιαία ή ετήσια. Αν και τα ποσοστά προμήθειας διαφέρουν μεταξύ βιομηχανιών και χωρών, η μέση προμήθεια πωλήσεων είναι περίπου Αμοιβή κινήτρου 40% με σταθερό μισθό 60%., ωστόσο τα spiff μπορεί να είναι οποιοδήποτε καθορισμένο ποσό.
Πότε πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα spiff;
1. Για βραχυπρόθεσμα κέρδη
Αρχικά, θα πρέπει να περιγράψετε τους στόχους για το πρόγραμμα πληρωμής απόδοσης και να ορίσετε ένα χρονοδιάγραμμα. Εάν ο στόχος σας απαιτεί άμεση δράση, όπως η αύξηση των πωλήσεων σε ένα συγκεκριμένο προϊόν, μια προώθηση spiff είναι ιδανική λόγω του συστήματος άμεσης ανταμοιβής της. Ωστόσο, εάν η κορυφαία προτεραιότητά σας είναι η οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες ή οι πωλήσεις σε μεγαλύτερα χρονοδιαγράμματα, τα κίνητρα αφοσίωσης και οι προμήθειες ταιριάζουν καλύτερα.
2. Εάν έχετε τον προϋπολογισμό
Είναι επίσης σημαντικό να λάβετε υπόψη την οικονομική δέσμευση που απαιτείται εάν το πρόγραμμά σας spiff είναι επιτυχημένο, επειδή αυτός ο τύπος πληρωμής είναι εξαιρετικά παρακινητικός. Σχεδιάστε για το καλύτερο σενάριο, οπότε αν όλοι οι εκπρόσωποι πωλήσεών σας παράγουν πολλούς δυνητικούς πελάτες, η εταιρεία σας μπορεί να τους πληρώσει αμέσως και να διατηρήσει το ηθικό σας.
3. Αν μπορείτε να τα διαχειριστείτε στενά
Λόγω της ευαίσθητης στο χρόνο φύσης αυτής της στρατηγικής, τα spiff απαιτούν προσεκτικό σχεδιασμό και διαχείριση. Εάν εκτελείτε πολλές προσφορές ταυτόχρονα, μπορεί να είναι δύσκολο να παρακολουθήσετε κάθε πώληση και πληρωμή και ορισμένοι αντιπρόσωποι μπορεί να καθυστερήσουν την πραγματοποίηση πωλήσεων. Για να λύσετε αυτό το ζήτημα, εφαρμόστε ένα ψηφιακό πρόγραμμα για τον εξορθολογισμό των ανταμοιβών, εξοικονομώντας χρόνο και διοικητικά έξοδα. Ως παράδειγμα, Εφαρμογή πορτοφολιού για κινητά της DCR και εικονικές κάρτες εξαλείψτε την ταλαιπωρία των κινήτρων για μετρητά ή επιταγές και παρέχετε χρήσιμα δεδομένα για τη βελτιστοποίηση των μελλοντικών προωθήσεων.
Είστε έτοιμοι να βελτιώσετε την απόδοση των άμεσων πωλήσεων με τις προπληρωμένες κάρτες spiff; Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για να ξεκινήσετε.
Πηγή: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- Ενέργειες
- Διαφήμιση
- παράγοντες
- Όλα
- app
- ΑΤΜ
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- ενίσχυση
- σεσημασμένος
- Κτίριο
- επιχείρηση
- Μετρητά
- παραπομπής σας
- εταίρα
- Δικαστικά έξοδα
- χώρες
- μονάδες
- Πιστωτικές κάρτες
- ημερομηνία
- delay
- Ζήτηση
- ψηφιακό
- Αποτελεσματικός
- υπαλλήλους
- οικονομικός
- Συγκέντρωση
- μορφή
- Δωρεάν
- κεφάλαιο
- μελλοντικός
- εξαιρετική
- Ψηλά
- Πως
- HTTPS
- Αυξάνουν
- βιομηχανίες
- απογραφή
- IT
- Θέσεις εργασίας
- λογότυπο
- Loyalty
- Κατασκευή
- διαχείριση
- Εμπορος
- Κινητό
- Πορτοφόλι για κινητά
- καινούργιο προϊόν
- προσφορά
- διαδικτυακά (online)
- Ευκαιρία
- Επιλογή
- Πληρωμή
- πληρωμή
- πληρωμές
- επίδοση
- σχεδιασμό
- Αφθονία
- Πύλη
- Προϊόν
- Πρόγραμμα
- Προγράμματα
- προαγωγή
- Τιμές
- Σχέσεις
- λιανική πώληση
- έσοδα
- Ανταμοιβές
- τρέξιμο
- πώληση
- εμπορικός
- οικονομία
- εξυπηρετούν
- σειρά
- Κοντά
- So
- SOLVE
- ξεκίνησε
- κατάστημα
- Στρατηγική
- επιτυχία
- σύστημα
- στόχος
- προσωρινή
- ώρα
- κορυφή
- τροχιά
- Πραγματικός
- Πορτοφόλι
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- Εργασία
- Στο χώρο εργασίας