Η δύναμη της προσωπικότητας στο γήπεδο | Πληροφορίες από τον Darryl Sparey, ιδρυτή της Hard Numbers

Η προσπάθεια συγκέντρωσης κεφαλαίων για την εκκίνηση ή την επιχειρηματική σας ιδέα δεν είναι εύκολη υπόθεση. Από τη δημιουργία του pitch deck, τον προγραμματισμό του τι να πουν, την αντιμετώπιση των νεύρων και το ξεπέρασμα της ανάκρισης μιας ζωής (ή ό,τι μπορεί να είναι σαν αυτό) – υπάρχουν πολλά που πρέπει να ανησυχούν οι ιδρυτές. Και όταν οι οικονομικοί καιροί είναι δύσκολοι και οι τσέπες των επενδυτών σφίγγονται λίγο πιο σφιχτά, το διακύβευμα είναι ακόμη μεγαλύτερο. 

Εκτός από την ύπαρξη μιας λαμπρής επιχειρηματικής ιδέας, οι επενδυτές ενδιαφέρονται επίσης όλο και περισσότερο για τον ίδιο τον ιδρυτή/καινοτόμο. Έχοντας μια εκθαμβωτική προσωπικότητα μπορεί πραγματικά να κάνει τη διαφορά. 

Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια αυξανόμενη αντίληψη ότι οι επενδυτές κοιτάζουν την ομάδα, πιο συγκεκριμένα τον ιδρυτή πρώτα πριν από το προϊόν. Σύμφωνα με ορισμένους επενδυτές, αυτό ισχύει ιδιαίτερα για νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο, όπου η εστίαση είναι στην ικανότητα της ομάδας, υπό την ηγεσία του ιδρυτή, να ακολουθήσει μια ιδέα. Άλλωστε, ένας ιδρυτής πρέπει να έχει τη σωστή προσωπικότητα για να οδηγήσει μια ομάδα στην επιτυχία. Πρέπει να δείξουν ανθεκτικότητα, να εμπνεύσουν εμπιστοσύνη και να δείξουν ότι έχουν ό,τι χρειάζεται. 

Darryl Sparey, ο ιδρυτής του Σκληροί αριθμοί, πιστεύει ότι η προσωπική επωνυμία και η προσωπικότητα έχουν σημασία στο pitch room – και συμφωνούμε απόλυτα. Έτσι, αποφασίσαμε να συνομιλήσουμε μαζί του για να το συζητήσουμε περαιτέρω. Μιλήσαμε για το personal branding, πώς μεταφράζεται σε εμπορική επιτυχία και συγκεκριμένα, πώς επηρεάζει τη συγκέντρωση χρημάτων. Ο Darryl μοιράστηκε επίσης τις γνώσεις του σχετικά με τη σχέση μεταξύ της προσωπικής επωνυμίας ενός ιδρυτή/CEO και της εταιρείας που διευθύνει, καθώς και συμβουλές στους ιδρυτές startup για την οικοδόμηση της προσωπικής τους επωνυμίας από την αρχή.

Πώς θα ορίζατε την «προσωπική επωνυμία»; Τι κάνει μια εξαιρετική «προσωπική επωνυμία»;

Η προσωπική επωνυμία, σε τελική ανάλυση, έχει να κάνει με τον ξεκάθαρο καθορισμό ενός τομέα εξειδίκευσης για τον εαυτό σας ως άτομο και ως βασικό πρόσωπο σε μια επιχείρηση και, στη συνέχεια, την αποτελεσματική προώθηση αυτής της τεχνογνωσίας εξωτερικά μέσω των καναλιών που είναι στη διάθεσή σας. 

Νομίζω ότι το πρώτο μέρος είναι το βασικό μέρος της προσωπικής επωνυμίας – τι είναι αυτό που καταλαβαίνετε πολύ καλά, μετά μπορείτε να μοιραστείτε τη γνώση και την τεχνογνωσία σας με άλλους έτσι ώστε να θεωρείτε ότι είστε ειδικός σε αυτόν τον τομέα. Ένα από τα αγαπημένα μου βιβλία για το personal branding είναι το "Known" του Mark Schaefer. Σε αυτό εξετάζει άτομα με υψηλό προφίλ σε μια σειρά διαφορετικών τομέων παγκοσμίως, και αυτό είναι ένα βασικό βήμα που εντοπίζει για την οικοδόμηση μιας ισχυρής προσωπικής επωνυμίας. 

Σε τελική ανάλυση, μια εξαιρετική προσωπική επωνυμία είναι αυτό που θα μπορούσα να ονομάσω το τεστ «διανοητικής Google». Όταν σκέφτομαι τον "ειδικό γυμναστικής", σκέφτομαι αμέσως τον Joe Wickes. Όταν σκέφτομαι τον «ιδρυτή της νέας τράπεζας» σκέφτομαι την Anne Boden. Όταν σκέφτομαι τον «κατασκευαστή craft beer», σκέφτομαι τον James Watt. Όλοι αυτοί οι άνθρωποι έχουν δημιουργήσει μια προσωπική επωνυμία τόσο ισχυρή, που βρίσκονται στην «πρώτη θέση» στο «διανοητικό μου Google» για τον τομέα εξειδίκευσής τους.    

Πώς μεταφράζεται η προσωπική επωνυμία σε εμπορικά αποτελέσματα; Μπορείτε να μοιραστείτε μερικές μελέτες/αριθμούς σχετικά με αυτό;

Η τελευταία μας έκθεση Coverage to Capital δείχνει ότι οι startup μονόκεροι των οποίων οι ιδρυτές έχουν τον μεγαλύτερο αριθμό οπαδών του LinkedIn εξασφάλισαν πάνω από 763 εκατομμύρια £ σε συνολική επένδυση κατά μέσο όρο. Αυτό είναι πάνω από 20% περισσότερο από το μέσο σύνολο που συγκεντρώθηκε – 632 εκατομμύρια £ – σε ολόκληρη τη κοόρτη μονόκερων του Ηνωμένου Βασιλείου. Αποδεικνύει ότι η καλλιέργεια μιας παρουσίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όχι μόνο βοηθά τους ηγέτες των επιχειρήσεων να μοιραστούν το όραμα και τις αξίες τους, αλλά προσφέρει επίσης ένα ψυχρό, σκληρό εμπορικό αποτέλεσμα.

Η ίδια τάση ίσχυε στα κερδισμένα μέσα. Από τους 20 μονόκερους του Ηνωμένου Βασιλείου με τον υψηλότερο όγκο κάλυψης από τα μέσα ενημέρωσης, διαπιστώσαμε ότι 15 από αυτούς είχαν Διευθύνοντες Συμβούλους ή ιδρυτές που ήταν οι πιο εξέχοντες στα κερδισμένα μέσα. Ο John Lyttle της Boohoo ήταν ο CEO με το μεγαλύτερο προφίλ σε έντυπα και διαδικτυακά κανάλια, με συνολικά 718 αναφορές και έχοντας συγκεντρώσει 59 εκατομμύρια £ σε κεφάλαια.

Οι πιο έμπειροι CEOs εμφανίστηκαν σχεδόν στο ένα τέταρτο της εταιρικής κάλυψης. Οι ηγέτες των κορυφαίων μονόκερων –δηλαδή, που συγκέντρωσαν κατά μέσο όρο 1.4 δισεκατομμύρια £ – εμφανίστηκαν στο 23% της δημοσιογραφικής κάλυψης της εταιρείας τους κατά μέσο όρο, σε σύγκριση με μόλις 13% των ηγετών στους μονόκερους μεσαίας βαθμίδας – που συγκέντρωσαν κατά μέσο όρο £ 350.9 εκατομμύρια – και μόνο το 14% των μονόκερων χαμηλής βαθμίδας – που συγκέντρωσαν κατά μέσο όρο 130.8 εκατομμύρια £.

Έχουμε δει περιπτώσεις όπου η προσωπική ζωή/δραστηριότητες ενός ιδρυτή επηρέασαν αρνητικά τη μάρκα/την εικόνα της εταιρείας του/της. Ποια είναι η άποψή σας για το πώς να ενσωματώσετε/ενσωματώσετε την προσωπική επωνυμία στην επωνυμία της εταιρείας ή να απομονώσετε την εταιρεία από αυτήν; 

Αυτή είναι μια πρόκληση, καθώς από την έρευνά μας έχουμε δει ότι το προφίλ του ιδρυτή και το προφίλ της επιχείρησης συνδέονται στενά, ιδιαίτερα για τις πιο επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις. 

Οι εταιρείες μπορούν πραγματικά να επωφεληθούν από την ενσωμάτωση μιας ισχυρής ιστορίας ιδρυτή και προσωπικής επωνυμίας στα αρχικά στάδια ανάπτυξης και ανάπτυξής τους. Το να έχουν έναν ιδρυτή με μια ισχυρή προσωπική επωνυμία και μια υπέροχη αυθεντική ιστορία σχετικά με το «γιατί» δημιούργησαν την επιχείρηση που έχουν μπορεί να είναι πολύ ισχυρό. 

Όμως, καθώς οι επιχειρήσεις ωριμάζουν και αντιμετωπίζουν ένα ευρύτερο φάσμα προκλήσεων και ενδιαφερόμενων μερών –ρυθμιστικές, ΜΚΟ, φιλανθρωπικές οργανώσεις, ομάδες πίεσης κ.λπ.– αλλάζουν οι δεξιότητες του ιδρυτή και η εξάρτηση από αυτή τη μοναδική ιστορία του ιδρυτή. 

Από τη στιγμή που μια επιχείρηση βρίσκεται σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο κλίμακας, η διεύρυνση του πάγκου των εξωτερικών ηχείων για την επιχείρηση μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε την ανάπτυξη της επιχείρησης και το βάθος της τεχνογνωσίας, αλλά και να απομονώσετε κάποιο από τα «κίνδυνα ατόμου-κλειδιά». . 

Τι συμβουλές μπορείτε να δώσετε για να δημιουργήσετε μια προσωπική επωνυμία από την αρχή – ειδικά για όσους βρίσκονται σε πρώιμο στάδιο;

Υπάρχουν μερικές συμβουλές που θα έδινα σε ιδρυτές που θέλουν να δημιουργήσουν την προσωπική τους επωνυμία από την αρχή. Πρώτον, να είστε προσεκτικοί σχετικά με τις πλατφόρμες που επιλέγετε να χρησιμοποιήσετε και μην επιλέγετε πάρα πολλές! Εάν στοχεύετε ένα κοινό B2B, το LinkedIn και το Twitter είναι πιθανώς βασικές πλατφόρμες. για το B2C είναι πιθανώς TikTok ή Instagram. Για τους ιδρυτές των εταιρειών, ανεξάρτητα από τον τομέα, η έρευνά μας έδειξε ότι το LinkedIn ήταν η πλατφόρμα που ήταν πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν. Προσφέρει ακόμα μεγάλη οργανική εμβέλεια, ιδιαίτερα αν αφιερώσετε χρόνο για να κατανοήσετε τι λειτουργεί καλά για τον αλγόριθμο και ποιες είναι οι καλύτερες ώρες της ημέρας και της εβδομάδας για δημοσίευση. Μπορεί επίσης να είναι εξαιρετικά επιδραστικό.  

Όσον αφορά το περιεχόμενο που μοιράζεστε, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε τον δικό σας τόνο φωνής και να είστε αυθεντικοί με τον εαυτό σας και την επωνυμία σας. Η πρωτότυπη φωτογραφία, με τον ιδρυτή, συνοδευόμενη από σχετική ανάρτηση, μπορεί να έχει καλή απόδοση, για παράδειγμα, στο LinkedIn. Ιδιαίτερα για επιχειρήσεις σε αρχικό στάδιο, το να είστε ανοιχτοί και ειλικρινείς σχετικά με τις προκλήσεις της ανάπτυξης της επιχείρησης μπορεί πραγματικά να έχει απήχηση με άλλους, επομένως μην φοβάστε να μοιραστείτε την περίεργη αποτυχία και τι έχετε μάθει από αυτήν. 

Όσον αφορά το κερδισμένο προφίλ μέσων, είναι πραγματικά καλύτερο να επενδύσετε σε κάποια μορφή εξειδικευμένης εξωτερικής υποστήριξης για αυτό. Αν και μπορεί να ακούγομαι σαν να μιλάω για το δικό μου βιβλίο, δεν χρειάζεται να είναι πρακτορείο, μπορεί να είναι ελεύθερος επαγγελματίας. Υπάρχει μια εξαιρετική βάση δεδομένων για ελεύθερους επαγγελματίες δημοσίων σχέσεων που ονομάζεται PR Cavalry που αξίζει να δείτε για επιχειρήσεις πολύ πρώιμου σταδίου. 

Με την ευκαιρία: Εάν είστε startup σε αρχικό στάδιο που ενδιαφέρεται να παρουσιάσει την ιδέα σας σε μια ομάδα ειδικών επενδυτών, γιατί να μην κάνετε αίτηση στο Διαγωνισμός Pitch φέτος Σύνοδος κορυφής ΕΕ-νεοσύστατων επιχειρήσεων? Οι αιτήσεις είναι πλέον ανοιχτές και υπάρχει ένα φοβερό πακέτο βραβείων για άρπαγμα!

- Διαφήμιση -

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/