Η άνοδος των εμπορικών σημάτων κάνναβης | Μέσα Cannabiz

Γίνετε ο πρώτος που θα γνωρίζει πότε είναι διαθέσιμο νέο περιεχόμενο όπως αυτό!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σχετικά με νέες δημοσιεύσεις, τοπικές ειδήσεις και πληροφορίες για τον κλάδο.

Η ανάπτυξη σημασία των εμπορικών σημάτων κάνναβης δεν είναι νέο φαινόμενο. Σε όλες τις νέες βιομηχανίες, η σημασία της επωνυμίας ακολουθεί μια συγκεκριμένη πορεία. Καθώς ξεκινά μια νέα βιομηχανία, οι προτεραιότητες είναι η παραγωγή και η διανομή, αλλά καθώς μεγαλώνει η αγορά, εισέρχονται περισσότερες εταιρείες, ο κορεσμός γίνεται πραγματικότητα και η έμφαση για τις επιχειρήσεις μετατοπίζεται στην εστίαση στα προϊόντα και τη διαφοροποίηση - το θεμέλιο της οποίας είναι το branding.

Με ιατρική μαριχουάνα πλέον νόμιμη σε 35 36 πολιτείες, την Περιφέρεια της Κολούμπια, το Γκουάμ, το Πουέρτο Ρίκο και τις Παρθένους Νήσους των ΗΠΑ και η χρήση κάνναβης για ενήλικες σε 15 πολιτείες, οι στρατηγικές μάρκας πρέπει να καταστούν προτεραιότητα για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στη βιομηχανία κάνναβης . Όπως ο Matt K. Hawkins της Η αναζήτηση του Άλφα λέει"Η ωρίμανση της αγοράς σε συνδυασμό με περισσότερες πολιτείες που πωλούν κάνναβη θα δημιουργήσουν επιτέλους εθνικές μάρκες."

Είναι μόνο θέμα χρόνου πριν καταστραφούν τα νομικά εμπόδια που παρεμπόδισαν τις πολυκρατικές επιχειρήσεις. Η βαθύτερη επωνυμία πέρα ​​από τα δημοφιλή πιάτα, τα vapes και ούτω καθεξής θα γίνει μια βασική επένδυση που πρέπει να σχεδιάζουν σήμερα οι εταιρείες που κερδίζουν.

3 κρίσιμοι παράγοντες για το μαρκάρισμα στην αναδυόμενη βιομηχανία κάνναβης

Καθώς η βιομηχανία κάνναβης αναδύεται σε νέες πολιτείες και αναπτύσσεται σε καθιερωμένα κράτη, υπάρχουν τρεις κρίσιμοι παράγοντες που πρέπει να εξετάσουν οι επιχειρήσεις για να δημιουργήσουν ισχυρές μάρκες: τοπικό μερίδιο φωνής, εστίασης και εκπαίδευσης. Ας ρίξουμε μια ματιά σε κάθε λεπτομέρεια.

1. Τοπικό μερίδιο φωνής

Έρευνα Δημοσιεύθηκε από τον McKinsey και αναγνωρίζει ότι το πρώτο βήμα του branding στις αναδυόμενες αγορές είναι να κερδίσει και να αξιοποιήσει τη δύναμη του μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα σε τοπικό επίπεδο. Ο λόγος είναι απλός. Σε νέες αγορές, οι καταναλωτές ζυγίζουν τις προτάσεις από φίλους και συγγενείς πολύ περισσότερο από οτιδήποτε άλλο όταν προσθέτουν επωνυμίες στις λίστες των αγορών και λαμβάνουν τελικές αποφάσεις αγοράς.

Οι καταναλωτές σε νέες αγορές έχουν μικρότερη ιστορία εμπειρίας με τον κλάδο και λιγότερη εξοικείωση με προϊόντα και μάρκες. Η κοινωνική επικύρωση αποτελεί σημαντικό μέρος της διαδικασίας εκπαίδευσης και αγοράς για αρχάριους καταναλωτές στη βιομηχανία κάνναβης.

Μόχλευση ψηφιακό μάρκετινγκ, social mediaκαι το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να προωθήσετε θετικά από στόμα σε στόμα σχετικά με την επωνυμία σας κοινοποιώντας στοχευμένα μηνύματα επειξειργασμένος από ραπτήν στις τοπικές αγορές και τις προτιμήσεις, τα προβλήματα και τις ανησυχίες των συγκεκριμένων καταναλωτών. Ταυτόχρονα, επικοινωνήστε με το πώς η επωνυμία, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας διαφέρουν από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες των ανταγωνιστών.

2. Εστία

Το κορυφαίο μου μάντρα μάρκετινγκ είναι αυτό - μια εστιασμένη μάρκα είναι μια ισχυρή μάρκα. Με αυτά τα λόγια, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να ξεκινήσουν με μια στρατηγική εστίασης με λέιζερ για να συλλάβουν το μερίδιο αγοράς σε μια αγορά υψηλής εστίασης.

Η απόκτηση μεριδίου φωνής μέσω του τοπικού μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ευαισθητοποιήσετε το εμπορικό σήμα στις αναδυόμενες αγορές κάνναβης. Η έρευνα που δημοσίευσε ο McKinsey αντικατοπτρίζει αυτό το σημείο εξηγώντας, "Η σχετικά τοπική φύση του στόματος από στόμα σε στόμα σημαίνει ότι οι εταιρείες στις αναδυόμενες αγορές είναι πιθανό να αποκομίσουν υψηλότερες αποδόσεις εάν ακολουθήσουν μια στρατηγική γεωγραφικής εστίασης παρά εάν διαδίδουν πόρους μάρκετινγκ.

Αυτό ισχύει τόσο για τη βιομηχανία κάνναβης, επειδή οι αποχρώσεις από κάθε κράτος σε κάθε αγορά (και ακόμη και τοπικές αποχρώσεις) διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στον καθορισμό και την υλοποίηση μιας στρατηγικής επωνυμίας. Με άλλα λόγια, μια εστιασμένη και τοπική στρατηγική επωνυμίας είναι φυσική εφαρμογή για τη δομή του κλάδου.

Επιπλέον, η έρευνα McKinsey λέει, «Με την επίτευξη σημαντικού μεριδίου αγοράς σε ένα σύμπλεγμα πόλεων σε κοντινή απόσταση, μια εταιρεία μπορεί να απελευθερώσει έναν κύκλο: μόλις μια μάρκα φτάσει σε ένα σημείο ανατροπής - συνήθως τουλάχιστον μερίδιο αγοράς 10% έως 15% - λέξη -Ο στόμα από επιπλέον χρήστες ενισχύει γρήγορα τη φήμη του, βοηθώντας το να κερδίσει ακόμη μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, χωρίς να απαιτήσει υψηλότερες δαπάνες μάρκετινγκ. "

Κατώτατα, το εφέ δικτύου από στόμα σε στόμα είναι ισχυρό και παρέχει μια σταθερή βάση όταν οι μάρκες ξεκινούν με μια εστιασμένη στρατηγική και επεκτείνονται στρατηγικά καθώς κερδίζουν έλξη στην αγορά.

Και πάλι, μια εστιασμένη επωνυμία με εστιασμένες επενδύσεις μάρκετινγκ και πωλήσεων όχι μόνο βοηθά μια μάρκα να ξεκινήσει επιτυχώς σε μια νέα αγορά, αλλά επίσης βοηθά την επωνυμία να κερδίσει μερίδιο αγοράς με οργανικό και βιώσιμο τρόπο.

3. Εκπαίδευση

Η βιομηχανία κάνναβης βρίσκεται στο σημείο της μετάβασης σε μια αγορά με γνώμονα τη ζήτηση από τους καταναλωτές, όπου οι καταναλωτές ζητούν επωνυμίες με το όνομά τους, αντί να βασίζονται αποκλειστικά σε ιατρούς (ή αντιπρόσωποι πωλήσεων για άλλες επιχειρήσεις) για τη λήψη αποφάσεων αγοράς.

Όπως σε όλους τους κλάδους, θα γίνονται πάντα συμφωνίες για την απόκτηση περισσότερου χώρου στο ράφι, αλλά οι μάρκες που ζητούν οι καταναλωτές με το όνομα και η ζήτηση που προσφέρουν τα ιατρεία (ή άλλες επιχειρήσεις) θα είναι οι νικητές μακροπρόθεσμα.

Σε μια αναδυόμενη αγορά, η εκπαίδευση είναι ένα κρίσιμο στοιχείο για να παρακινήσει τους καταναλωτές να ζητήσουν επωνυμίες από το όνομά τους και να γίνουν πιστοί σε συγκεκριμένες μάρκες. Αυτό περιλαμβάνει την εκπαίδευση όχι μόνο των τελικών χρηστών-πελατών, αλλά και των πωλητών και όλων των ατόμων στην αλυσίδα εφοδιασμού.

Στο επίπεδο του ιατρείου, η εκπαίδευση των χρηστών σχετικά με την επωνυμία σας είναι ζωτικής σημασίας και πρέπει να ενσωματωθεί άμεσα στις επενδύσεις σας στην εκπαίδευση και στο μάρκετινγκ των καταναλωτών. Ο στόχος είναι να καθιερωθεί η παρουσία ενός εμπορικού σήματος στο ιατρείο, καθώς και η ευρύτερη αναγνώριση και εμπιστοσύνη των καταναλωτών. Όταν επιτύχετε τόσο την υπεράσπιση της μάρκας τόσο μικρο (σε κατάστημα) όσο και μακρο (ευρύτερος καταναλωτής), οι πωλήσεις θα αυξηθούν φυσικά.

Βασικές επιλογές για την άνοδο των εμπορικών σημάτων κάνναβης

Τώρα είναι η ώρα για τις μάρκες να χαράξουν τις θέσεις τους στην αγορά κάνναβης, να δημιουργήσουν ηγετικές θέσεις και να προετοιμαστούν για τοπική ή εθνική αναγνώριση και κυριαρχία.

Μεταξύ των πέντε πρώτων ψηφίσματα για τις επιχειρήσεις κάνναβης το 2021, το branding κατατάσσεται στη δεύτερη θέση. Έχοντας αυτό κατά νου, ορίστε την επωνυμία σας, προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας, εφαρμόστε την εστιασμένη στρατηγική δημιουργίας επωνυμίας σας και ετοιμαστείτε να αναπτύξετε την επωνυμία σας το 2021 και μετά.

Θέλετε να δείτε πώς η βάση δεδομένων άδειας χρήσης Cannabiz Media μπορεί να σας βοηθήσει να συνδεθείτε με κατόχους άδειας κάνναβης και κάνναβης για να δημιουργήσετε την επωνυμία σας; Προγραμματίστε μια επίδειξη και δείτε πώς μπορεί να βοηθήσει την επωνυμία σας και την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.

‍