Η Ζέβρα γίνεται Μονόκερος με 150 εκατομμύρια δολάρια Σειρά D

Στον πολύπλοκο κόσμο της ασφάλισης, Η Ζέβρα θέλει να φέρει απλότητα και διαφάνεια.

Εγγραφείτε στο Crunchbase καθημερινά

Η εταιρεία με έδρα το Όστιν, η οποία λειτουργεί έναν ιστότοπο σύγκρισης ασφαλίσεων, συγκέντρωσε 150 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση της σειράς D, με επικεφαλής έναν επενδυτή που δεν κατονομάζεται.

Στο γύρο συμμετείχαν μια ομάδα επενδυτών, μεταξύ των οποίων Weatherford Capital, καθώς Accel, που οδήγησε την εταιρεία 38.5 εκατομμύρια δολάρια Σειρά Γ πέρυσι. Η επένδυση ανεβάζει το συνολικό ποσό της The Zebra που συγκεντρώθηκε στα 251.5 εκατομμύρια δολάρια από την έναρξή της το 2012, καθώς και αποτιμά την εταιρεία σε περισσότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια, CEO Κιθ Μέλνικ είπε στο Crunchbase News.

Μετά το περσινό Series C, είπε ο Melnick, το 2020 ξεκίνησε καλά για το The Zebra.

«Η υψηλή περίοδος για την ασφάλιση αυτοκινήτων έρχεται τον Μάρτιο, όταν οι άνθρωποι ξοδεύουν τις επιστροφές φόρων τους σε νέα ασφάλιση», πρόσθεσε. «Στη συνέχεια χτύπησε η πανδημία και όλοι σταμάτησαν να αναζητούν ασφάλιση αυτοκινήτου και όπως άλλοι, είδαμε διαταραχή στη ζήτηση».

Αντιμετωπίζοντας τη διαταραχή κατά μέτωπο, η εταιρεία επικεντρώθηκε εκ νέου στην εκπαίδευση των καταναλωτών για το τι κάνουν, η οποία περιελάμβανε νέα μηνύματα μέσω τηλεοπτικών διαφημίσεων, καθώς και βελτιωμένα προϊόντα και σύσφιξη των σχέσεων με τους ασφαλιστικούς φορείς, είπε ο Μέλνικ.

Η εταιρεία είχε έσοδα 80 εκατομμυρίων δολαρίων το 2020 και κατέληξε στα 75 εκατομμύρια δολάρια, έστω και για λίγο κερδοφόρα. Φέτος είπε μια διαφορετική ιστορία: ο Μάρτιος κατέληξε να είναι ένας μήνας ρεκόρ σε έσοδα για το The Zebra, που απέφερε 12.5 εκατομμύρια δολάρια, πρόσθεσε.

Παρόμοια με τη Σειρά C, η εταιρεία επιδίωξε έναν κύκλο Σειρά Δ, όχι για να χρηματοδοτήσει δραστηριότητες, αλλά για να χρηματοδοτήσει την ανάπτυξη.

«Ήταν μια ευκαιρία να στηριχτούμε και να ξοδέψουμε μέρος των χρημάτων για την εκπαίδευση, αλλά και να προσλάβουμε γρηγορότερα για να υλοποιήσουμε τις πρωτοβουλίες μας», είπε ο Μέλνικ. «Είχαμε καλή επιτυχία, αλλά πιστεύουμε ότι απλώς ξύνουμε την επιφάνεια για να παρέχουμε βοήθεια στους πελάτες σε μια μπερδεμένη αγορά».

Στη συνέχεια, η The Zebra σκοπεύει να αξιοποιήσει περισσότερα δεδομένα πελατών για να δημιουργήσει εξατομικευμένες εμπειρίες και να δημιουργήσει περισσότερα προϊόντα. Η εταιρεία παρέχει ασφάλεια αυτοκινήτου και σπιτιού τώρα, αλλά σχεδιάζει να προσθέσει ασφάλιση ενοικίασης, ζωής και κατοικίδιων ζώων, καθώς και να επιτρέψει την καλύτερη επικοινωνία μεταξύ πρακτόρων και πελατών.

Εν τω μεταξύ, Accel Partner John Locke είπε ότι η εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων πρώιμου και αναπτυξιακού σταδίου ήταν πρώτος επενδυτής στο The Zebra. Του άρεσε η προσέγγιση της ασφάλισης με επίκεντρο τον καταναλωτή που δεν στέλνει συνεχώς ανεπιθύμητα μηνύματα στους πελάτες όπως έκαναν άλλες εταιρείες.

«Σκεφτήκαμε ότι θα έπρεπε να υπάρχουν αγορές σύγκρισης στην ασφάλιση, που υπάρχει σε άλλες χώρες - όπως η Ευρώπη - αλλά χρειάστηκε λίγος χρόνος για να διαρκέσει στις ΗΠΑ», είπε ο Λοκ σε συνέντευξή του. «Το μεγάλο πράγμα είναι ότι το The Zebra βρίσκεται σε ένα σημείο όπου όλα λειτουργούν. Το προϊόν είναι εξαιρετικό για τους καταναλωτές και υπάρχουν περισσότεροι μεταφορείς σε αυτό, τόσο καθιερωμένες εταιρείες όσο και insurtech. Περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, η εταιρεία αισθάνεται ότι λειτουργεί πραγματικά καλά. Η ομάδα είναι εξαιρετική και έχει την ευκαιρία να είναι πιο επιθετική για να φέρει το brand τους εκεί έξω».

Εικονογράφηση: Li-Anne Dias

Πηγή: https://news.crunchbase.com/news/the-zebra-becomes-a-unicorn-with-150m-series-d/