Κορυφαίες 5 επιχειρηματικές αποφάσεις κάνναβης για το 2021 | Μέσα Cannabiz

Το καταφέραμε μέχρι το 2020! Είτε είστε κάτοχος άδειας κάνναβης είτε χειρίζεστε μια βοηθητική επιχείρηση κάνναβης, ο Ιανουάριος σηματοδοτεί την ώρα να επικεντρωθούμε σε βελτιώσεις και μετά το έτος που μόλις περάσαμε, οι επιχειρηματικές αποφάσεις είναι απαραίτητες για το 2021 - ιδιαίτερα αποφάσεις επωνυμίας και μάρκετινγκ.

Γιατί; Επειδή το 2020 μάθαμε πολλά!

Σε σύγκριση με πολλές άλλες βιομηχανίες, οι επιχειρήσεις κάνναβης σημείωσαν καλή πορεία κατά τη διάρκεια μιας παγκόσμιας πανδημίας και οικονομικής και πολιτικής αστάθειας κατά το 2020. Σύμφωνα με στοιχεία που ανέλυσε η Leafly, οι πωλήσεις μαριχουάνας ψυχαγωγικής και ιατρικής αυξήθηκε κατά 67% το 2020 από 10.7 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019 σε περισσότερα από 17.9 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020.

Στην πραγματικότητα, οι μέσες μηνιαίες δαπάνες κάνναβης των καταναλωτών αυξήθηκαν κατά 25% σε 40% το 2020 και εννέα πολιτικές υπερδιπλασίασαν τις πωλήσεις κάνναβης το 2020 το 2019: Arkansas, Connecticut, Florida, Illinois, Maine, New Jersey, North Dakota, Ohio, και Πενσυλβάνια.

Έχοντας κατά νου μια νέα χρονιά, ένα τέλος της πανδημίας COVID-19 που είναι πιθανότατα ορατό και τα πολύτιμα διδάγματα που αντλήθηκαν κατά τη διάρκεια του 2020, ακολουθούν πέντε από τα σημαντικότερα επιχειρηματικά ψηφίσματα κάνναβης για το 2021 που πρέπει να δώσουν προτεραιότητα τόσο στους κατόχους αδειών όσο και στις βοηθητικές επιχειρήσεις στην επωνυμία τους και σχέδια μάρκετινγκ.

1. Κάντε το Περιεχόμενο ως προτεραιότητά σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ

Το περιεχόμενο είναι το θεμέλιο του διαδικτυακού αποτυπώματος της επωνυμίας σας και έχει τη δύναμη να οδηγήσει τη μακροπρόθεσμη, βιώσιμη, οργανική ανάπτυξη στην επιχείρησή σας - όχι μόνο από άποψη επισκεψιμότητας ιστότοπων και δυνητικών πελατών, αλλά και σε μετατροπές και πωλήσεις.

Έχει αποδειχθεί ξανά και ξανά - εταιρείες που δημοσιεύουν χρήσιμο, ουσιαστικό, σχετικό περιεχόμενο στους ιστότοπούς τους και μοιράζονται αυτό το περιεχόμενο με το σωστό κοινό μέσω κοινωνικών μέσων, μάρκετινγκ μέσω email και ούτω καθεξής όχι μόνο λαμβάνουν περισσότερη οργανική επισκεψιμότητα μηχανών αναζήτησης αλλά και μετατρέπουν περισσότερους ιστότοπους επισκέπτες σε αγοραστές (τόσο online όσο και εκτός σύνδεσης).

Ο λόγος είναι απλός - η δημοσίευση και η κοινή χρήση χρήσιμου, μη διαφημιστικού περιεχομένου δημιουργεί εμπιστοσύνη στην επωνυμία. Είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική που θα έπρεπε να είναι η ραχοκοκαλιά των επενδύσεων μάρκετινγκ κάθε εταιρείας κάνναβης το 2021.

2. Επικεντρωθείτε στη Μετάφραση Γνώσης για Δημιουργία Επωνυμίας και Κανονικοποίηση Βιομηχανίας

Μετάφραση γνώσης είναι ένας όρος που εισήχθη από τα Καναδικά Ινστιτούτα Έρευνας για την Υγεία (CIHR) το 2000. Με απλούστερους όρους, είναι μια διαδικασία απόκτησης σύνθετων πληροφοριών μέσω της έρευνας στα χέρια ανθρώπων που θα τις χρησιμοποιήσουν σε πρακτικές εφαρμογές και καθημερινή ζωή για να λάβουν σημαντικές αποφάσεις. . Προχωρεί πέρα ​​από την απλή εκπαίδευση των ανθρώπων για να διασφαλίσει ότι οι πληροφορίες είναι πραγματικά χρήσιμες, επαναληπτικές και επηρεάζουν τον πραγματικό κόσμο.

Για τη βιομηχανία κάνναβης, η μετάφραση γνώσης είναι απαραίτητη για να διασφαλιστεί ότι οι ιατροί και οι καταναλωτές λιανικής κατανοούν τι αγοράζουν και τα προϊόντα που χρησιμοποιούν, αλλά υπερβαίνει τη συναλλαγή των καταναλωτών. Η μετάφραση γνώσης πρέπει να πραγματοποιηθεί σε ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού - από σπόρους προς πώληση - και πρέπει να συμβεί μεταξύ επιχειρήσεων καθώς και από επιχειρήσεις κάνναβης σε ομοσπονδιακές, πολιτειακές και τοπικές ρυθμιστικές αρχές.

Καθώς οι Ηνωμένες Πολιτείες πλησιάζουν την ομοσπονδιακή αποποινικοποίηση της κάνναβης το 2021 και περισσότερες πολιτείες νομιμοποιούν την κάνναβη που χρησιμοποιούν ενήλικες, η μετάφραση γνώσεων θα είναι απαραίτητη για τη διασφάλιση της ομαλοποίησης της κάνναβης και της συνεχιζόμενης ανάπτυξης - ιδιαίτερα της υπεύθυνης ανάπτυξης - της βιομηχανίας.

3. Διαδικτυακή παρουσία της επιχείρησής σας απόδειξη κρίσης

Είτε η επιχείρησή σας λειτουργεί κυρίως διαδικτυακά είτε αυτοπροσώπως, το 2020 μάς δίδαξε ότι κάθε επιχείρηση πρέπει να δώσει προτεραιότητα στη δημιουργία μιας ισχυρής και ευέλικτης διαδικτυακής παρουσίας. Ποτέ στο παρελθόν τόσες πολλές εταιρείες δεν περιστράφηκαν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα από τούβλο σε ψηφιακό πρώτο, όπως αναγκάστηκαν να το πράξουν όταν το COVID-19 έφερε οικονομικούς τερματισμούς σε ολόκληρη τη χώρα.

Η εικονική παραγγελία, η παρακράτηση στο δρόμο και πολλά άλλα έγιναν ο νέος κανόνας εν μέσω της κρίσης του κοροναϊού. Ακόμη και οι επιχειρήσεις που μπορούσαν να διατηρήσουν τις πόρτες τους ανοιχτές ήταν υποχρεωμένες να μειώσουν το προσωπικό και / ή να στραφούν σε απομακρυσμένη εργασία. Εν ολίγοις, καμία επιχείρηση δεν ήταν απρόσβλητη από τις επιπτώσεις του COVID-19 και ο κόσμος είναι απίθανο να επιστρέψει στον τρόπο που ήταν πριν από την πανδημία στο εγγύς μέλλον.

Το μάθημα είναι απλό. Η επιχείρησή σας πρέπει να αποδείξει την κρίση της διαδικτυακής της παρουσίας, όπως και η παρουσία της εκτός σύνδεσης, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να λειτουργείτε ανεξάρτητα από τις εκπλήξεις που εμφανίζονται το 2021 και μετά. Οι ευέλικτες επιχειρήσεις που μπορούν να περιστραφούν γρήγορα θα κερδίσουν.

4. Γνωρίστε τους πελάτες σας καλύτερα

Πόσο καλά γνωρίζετε τους πελάτες σας; Έχετε δημιουργήσει τεκμηριωμένα προσωπικά αγοραστή για καθένα από τα είδη κοινού-στόχου σας; Ξέρετε τι έχει σημασία για κάθε κοινό-στόχο; Τόσο οι επιχειρήσεις από επιχείρηση σε καταναλωτή όσο και επιχειρήσεις από επιχείρηση σε επιχείρηση πρέπει να γνωρίσουν καλύτερα τους πελάτες τους το 2021.

Οι ημέρες αποστολής γενικών μηνυμάτων email ή διαφημίσεων σε χιλιάδες, δεκάδες χιλιάδες ή περισσότερα άτομα έχουν τελειώσει. Όχι μόνο η μαζική αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χωρίς προσαρμογή για το κοινό-στόχος θα αποδώσει άσχημα αποτελέσματα, αλλά θα προκαλέσει επίσης στους παρόχους υπηρεσιών email να συσχετίσουν τα μηνύματά σας με ανεπιθύμητα μηνύματα. Αυτό σημαίνει ότι λιγότερα (αν υπάρχουν) από τα μηνύματά σας θα φτάσουν στα εισερχόμενα των χρηστών, επομένως όλες οι προσπάθειές σας και οι επενδύσεις σας θα χαθούν.

Σήμερα, η εμπειρία των πελατών (CX) είναι το καυτό θέμα. Οι πελάτες δεν θέλουν απλώς να τους στέλνετε σχετικά, εξατομικευμένα μηνύματα και διαφημίσεις σε αυτούς. Το περιμένουν και αν δεν ικανοποιήσετε τις προσδοκίες τους (δηλαδή, τους στέλνετε άσχετο περιεχόμενο, μηνύματα και διαφημίσεις), θα μεταφέρουν την επιχείρησή τους αλλού.

Το 2021, πρέπει να επενδύσετε χρόνο και χρήμα για να γνωρίσετε καλύτερα τους πελάτες σας. Χρησιμοποιήστε έρευνα αγοράς, σχόλια πελατών και κοινωνική ακρόαση και Δημιουργία προσωπικών αγοραστών ώστε να επικοινωνείτε αποτελεσματικά με κάθε κοινό-στόχο σας.

5. Γίνετε ηγέτης επιχειρηματικού σκοπού και υπευθυνότητας

Είστε ηγέτης της βιομηχανίας ή οπαδός; Υπάρχει μια σημαντική ευκαιρία στη βιομηχανία κάνναβης για τις μάρκες να καθορίσουν βασικές ηγετικές θέσεις και μία από αυτές τις θέσεις είναι να είναι ηγέτης στον επιχειρηματικό σκοπό και ευθύνη. Αυτές οι εταιρείες δίνουν προτεραιότητα στην κοινωνική, οικονομική, περιβαλλοντική και επιχειρηματική ευθύνη σε ό, τι κάνουν - από τις αξίες τους έως τις πράξεις τους.

Τον Αύγουστο του 2020, η εταιρεία κάνναβης CBD Charlotte's Web έγινε επιχειρηματικός σκοπός και ηγέτης ευθύνης στη θέση της όταν κέρδισε Πιστοποίηση B Corporation, που είναι μια ονομασία για εταιρείες που χρησιμοποιούν τη δύναμη των επιχειρήσεων τους για να οικοδομήσουν μια πιο περιεκτική και βιώσιμη οικονομία, λαμβάνοντας υπόψη τις επιπτώσεις των αποφάσεών τους σε όλους τους ενδιαφερόμενους, συμπεριλαμβανομένων των εργαζομένων, των πελατών, των κοινοτήτων και των περιβαλλόντων.

Το κλειδί για να αποφασίσουμε να είμαστε επιχειρηματικός σκοπός και υπεύθυνος υπευθυνότητας στη βιομηχανία κάνναβης και να το χρησιμοποιούμε ως ισχυρό διαφοροποιητή θέσης μάρκας είναι να κατανοήσουμε ότι είναι μια δέσμευση. Πρέπει να περπατήσετε με τα πόδια, όχι μόνο να μιλήσετε όταν μιλάτε για να αποκτήσετε αυτό το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Είστε έτοιμοι να κάνετε τις επιχειρηματικές σας αποφάσεις κάνναβης για το 2021;

Το 2020 είναι επίσημα πίσω μας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αγνοήσουμε τα μαθήματα που μας δίδαξαν τους τελευταίους 12 μήνες. Κάντε σήμερα αποφάσεις επωνυμίας και μάρκετινγκ που επικεντρώνονται στο μάρκετινγκ περιεχομένου, στη μετάφραση γνώσεων, στη δημιουργία επωνυμιών, στην προστασία από κρίσεις, στην εξοικείωση των πελατών σας και ως ηγέτης στον επιχειρηματικό σκοπό και ευθύνη καθ 'όλη τη διάρκεια του 2021 και η επιχείρησή σας πρέπει να τελειώσει το έτος σε πολύ καλύτερο μέρος.

Πηγή: https://www.cannabiz.media/blog/top-5-cannabis-business-resolutions-for-2021