Στο podcast αυτής της εβδομάδας με τον Sam Colley, Διευθύνοντα Σύμβουλο του Pod Group, και τον Felix Ontañón, Διευθυντή Έρευνας και Καινοτομίας, συζητάμε τη συνδεσιμότητα IoT και την Διαχειριστής Επιχειρηματικού Δικτύου (ENO) στρατηγική. Μοιράζονται τις γνώσεις τους για το τοπίο του IoT, εμπόδια στην υιοθεσία, και πληροφορίες για την πρόσφατη απόκτησή τους από την G+D.
Η στρατηγική ENO επιτρέπει στους διανομείς κατασκευής υλικού, στις εταιρείες που δημιουργούν τα έργα IoT, με τη δυνατότητα να είναι ο δικός τους χειριστής μαζί με τα οφέλη που προκύπτουν από αυτό. Επιτρέποντας στις εταιρείες να έχουν περισσότερη ιδιοκτησία και έλεγχο επί του έργου τους σε συνδυασμό με μεγαλύτερο απόρρητο.
Ο Sam Colley έχει επικεντρώσει την καριέρα του στην εργασία στον τομέα των τηλεπικοινωνιών και στην αγορά επικοινωνιών M2M/IoT. Εντάχθηκε στο Pod Group το 2011 και συνέβαλε στη γεωγραφική και οικονομική επέκταση της εταιρείας. Από το 2019 είναι Διευθύνων Σύμβουλος και επικεντρώθηκε στην ανάπτυξη νέων παγκόσμιων αγορών και στην αύξηση του αποτυπώματος της Pod σε υπάρχουσες.
Ο Felix Ontañón είναι μέλος του τμήματος Έρευνας και Καινοτομίας στο Pod Group, όπου εργάζεται σε μεγάλο βαθμό στη συνδεσιμότητα IoT και στη δημιουργία καινοτόμων τεχνολογιών για την αντιμετώπιση των προκλήσεων συνδεσιμότητας. Ενδιαφέρεται ιδιαίτερα για LPWAN, μικροεφαρμογές καρτών SIM, eSIM/eUICC, Edge Computing και Τεχνητή Νοημοσύνη για το IoT και πρόσφατα ηγήθηκε των πρωτοβουλιών Open Source Community του Pod Group.
Ενδιαφέρεστε να συνδεθείτε μεΣαμ Κόλεϊ και Felix Ontañón? Επικοινωνήστε μαζί τους στο LinkedIn!
Σχετικά με το Pod Group: Ομάδα Pod, A Giesecke+Devrient Company, είναι ένας Διαχειριστής Επιχειρηματικού Δικτύου (ENO) αφιερωμένος στην παροχή λύσεων συνδεσιμότητας IoT για να θέσει την ιδιοκτησία του δικτύου IoT στα χέρια της επιχείρησης, προσφέροντας διαχειριζόμενες υπηρεσίες τόσο σε δημόσιο όσο και σε ιδιωτικό φάσμα.
Βασικές ερωτήσεις και θέματα από αυτό το επεισόδιο:
(01: 33) Εισαγωγή στον Σαμ και τον Φέλιξ
(03: 48) Εισαγωγή του Pod Group
(06: 40) Ποια είναι η στρατηγική χειριστή εταιρικού δικτύου;
(12: 30) Περιπτώσεις χρήσης που αναπτύσσουν οι πελάτες του Pod Group
(16: 25) Εμπόδια για την υιοθέτηση του IoT
(26: 50) Ποια εμπόδια πρέπει να αρθούν για την πρόοδο του IoT;
(31: 15) Πώς αντιμετωπίζει το ENOS τα εμπόδια του IoT;
(34: 45) Αντίκτυπος της εξαγοράς του Pod Group;
Απομαγνητοφώνηση:
– [Voice Over] Ακούτε το δίκτυο IoT For All Media.
– [Ryan] Γεια σε όλους. Και καλώς ήρθατε σε ένα άλλο επεισόδιο του Podcast IoT For All. Είμαι ο οικοδεσπότης σου, Ryan Chacon. Και σήμερα, έχουμε στην πραγματικότητα δύο καλεσμένους από τον Όμιλο Pod, τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, τον Sam Colley και τον Felix Ontañón, τον Διευθυντή Έρευνας και Καινοτομίας, οι οποίοι και οι δύο έχουν μεγάλη εμπειρία στον χώρο του IoT. Για όσους από εσάς ίσως δεν είστε εξοικειωμένοι με το Pod Group, είναι ένας χειριστής εταιρικού δικτύου ENO, αφοσιωμένος στην παροχή λύσεων συνδεσιμότητας για να θέσει την ιδιοκτησία του δικτύου IoT στα χέρια των επιχειρήσεων, προσφέροντας διαχειριζόμενες υπηρεσίες τόσο σε δημόσιο όσο και σε ιδιωτικό φάσμα. Σήμερα, λοιπόν, θα μιλήσουμε λίγο για τον διαχειριστή του δικτύου επιχειρήσεων και τι σημαίνει αυτό και τη στρατηγική πίσω από αυτό, γιατί είναι σημαντικό καθώς και για να μιλήσουμε λίγο υψηλό επίπεδο γύρω από τα εμπόδια στην υιοθέτηση, τα εμπόδια στην ανάπτυξη, που έχουμε φαίνεται στο IoT και πώς μπορούμε επίσης να τα ξεπεράσουμε. Και μετά τελειώνουμε επιτέλους για τη νέα απόκτηση που έκαναν πρόσφατα, και τη σημασία αυτού και τι σημαίνει αυτό για το μέλλον του Pod Group. Πριν προχωρήσουμε σε αυτό, οι πελάτες επιλέγουν το Losant επειδή είναι μια μοναδική προσέγγιση χαμηλού κώδικα για την ανάπτυξη εφαρμογών, προσφέρει ένα επίπεδο ευελιξίας και ταχύτητας στην αγορά που είναι δύσκολο να βρεθεί οπουδήποτε αλλού. Το Losant παρέχει τη βάση και σας επιτρέπει να εστιάσετε στην παροχή των εφαρμογών IoT που απαιτούν οι πελάτες σας. Ξεκινήστε τώρα και δείτε πώς το Διαδίκτυο των πραγμάτων μπορεί να μεταμορφώσει την επιχείρησή σας. Επισκεφτείτε το Losant.com. Losant.com Και χωρίς άλλη καθυστέρηση, απολαύστε αυτό το επεισόδιο του IoT For All Podcast. Καλωσορίσατε τον Sam και τον Felix, στο Podcast IoT For All. Ευχαριστώ που ήσασταν εδώ αυτή την εβδομάδα.
– [Σαμ] Ευχαριστούμε που μας έχετε.
– [Ράιαν] Ναι, θα μου άρεσε αν μπορούσαμε να ξεκινήσουμε. Ναι, απολύτως. Ας ξεκινήσουμε, ζητώντας από εσάς να περιηγηθείτε και να κάνετε μια γρήγορη εισαγωγή για τον εαυτό σας και την εμπειρία σας στο παρελθόν, πράγματα που πιστεύουμε ότι θα ήταν πραγματικά ενδιαφέροντα και σχετικά για το κοινό μας για να καταλάβει καλύτερα σε ποιον μιλάει. Και ο Σαμ ας ξεκινήσουμε από σένα.
– [Σαμ] Σίγουρα, ναι. Λοιπόν, ναι, προφανώς ο Sam Colley βρίσκεται στο IoT εδώ και 10 χρόνια, νομίζω, έτσι ξεκίνησε με τα pods, στην πραγματικότητα στο γραφείο μας στην Ευρώπη. Και μετά κάπως μετακόμισε στις ΗΠΑ πριν από οκτώ χρόνια και τώρα στη δυτική ακτή. Και πραγματικά ήμουν κάπως σε αυτό το ταξίδι συνδεσιμότητας, λίγο πολύ από τότε που υποθέτω ότι το IoT άρχισε να γίνεται πιο mainstream. Θέλω να πω, ακόμα M to MI σκέφτομαι τότε. Οπότε, ήταν λίγο πριν και ξέρετε, σίγουρα δεν υπήρχαν πινακίδες με το IoT ενεργοποιημένο, όπως υπάρχουν τώρα, έτσι ήταν σαν, ακόμη λιγότερο το πλαίσιο όταν οι άνθρωποι ρωτούσαν τι έκανα, αλλά τώρα μπορώ να σας δείξω κάτι σαν εσάς οδηγώ κατά μήκος της εθνικής οδού. Αλλά ναι, έτσι νομίζω, ξέρετε, μόλις είδα πραγματικά την εξέλιξη, προφανώς πέρασα από την περίοδο της διαφημιστικής εκστρατείας γύρω από το IoT, η οποία προφανώς δεν έχει ακόμη επιτευχθεί απαραίτητα, αλλά και πάλι πιστεύω ότι θα είναι μια μέρα που τα πράγματα αρχίζουν να ενώνονται. Και ναι, ήταν ένα πραγματικά ενδιαφέρον ταξίδι και έχω δει, ξέρετε, όλα τα διαφορετικά μέρη του οικοσυστήματος να εξελίσσονται και να βλέπω ότι οι νέες τεχνολογίες έρχονται και ξέρετε, ήταν πολύ ενδιαφέρον να το δεις και γίνετε μέρος αυτού. Οπότε ναι, αυτό είναι το υπόβαθρό μου.
– [Ράιαν] Φανταστικό, Φέλιξ;
– [Felix] Είμαι λοιπόν ο Felix Ontañón, ο διευθυντής έρευνας και καινοτομίας του Pod Group. Βρίσκομαι στο IoT για οκτώ χρόνια, λίγο πολύ τώρα, άρχισα να εργάζομαι και για τα δύο και να εφαρμόζω το πρώτο ειδικό της πλατφόρμας διαχείρισης συνδεσιμότητας. Εντάξει, το έχουμε. Τώρα προσφέρουμε ξανά την τρίτη έκδοση της πλατφόρμας, εντάξει πολύ μπροστά. Αυτό που άρχισα να εφαρμόζω πριν από οκτώ χρόνια, εντάξει. Θα πω λοιπόν διευθυντής έρευνας και υλοποίησης και καινοτομίας αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε είναι να συνδυάζουμε και να μπαίνουμε σε αμφότερες τις πιο προηγμένες τεχνολογίες SIM. Έτσι, σήμερα έχουμε υλοποιήσει την UICC SIM και την ENO SIM. Νομίζω ότι κάτι θα συζητήσουμε σήμερα.
– [Ράιαν] Απολύτως. Sam επιτρέψτε μου να σας κάνω μια ερώτηση πολύ γρήγορα. Απλώς, μπορείτε να μιλήσετε λίγο μέσω της εταιρείας, περισσότερο για το κοινό μας, ώστε να μπορέσει να πάρει μια αίσθηση, περισσότερα για το Pod Group, αν, για παράδειγμα, δεν είναι τόσο εξοικειωμένοι όσο άλλοι. Θα ήθελα πολύ να ακούσω λίγο περισσότερα για το παρασκήνιο, την ιστορία και το τι κάνετε όλοι τώρα και τη συνολική εστίαση και τον αντίκτυπο που έχετε στον χώρο του IoT.
– [Σαμ] Σίγουρα, ναι. Έτσι, το in Pod Group υπάρχει με κάποια μορφή εδώ και σχεδόν 20 χρόνια τώρα. Αρχικά ήταν μια εταιρεία υλικού στην πολύ πρώιμη M2M, επομένως ήταν στην πραγματικότητα συνδεδεμένο lockbox για παραδόσεις και ταχυδρομεία άτομα. Και νομίζω ότι αυτό ήταν κάπως πριν από την εποχή του Amazon. Οπότε νομίζω ότι ίσως λίγο πιο μπροστά από την εποχή του, ήταν σαν να μπορούσες να το ξεκλειδώσεις με ένα SMS. Και έτσι, νομίζω ότι αποδείχτηκε ότι δεν είχαν μεγάλη ζήτηση για αυτό. Και μετά περίπου πριν από 10, 11 χρόνια, κάπως πέρασε από την επιχείρηση υλικού και μετά άρχισε να επικεντρώνεται σε αυτήν την παγκόσμια συνδεσιμότητα καθώς το IoT άρχισε να γίνεται κάπως, όπως λέω πραγματικά κάπως άρχισε να κλιμακώνεται και αυτή η ανάγκη για παγκόσμια συνδεσιμότητα ή κάτι περισσότερο από απλή τοπική συνδεσιμότητα έγινε πιο εμφανής. Και έτσι, ξέρετε, η υποστήριξη ουσιαστικά εκείνη τη στιγμή έγινε ένα παγκόσμιο MVNO, με την παραδοσιακή έννοια, που συνεργαζόταν με διαφορετικούς μεταφορείς και μεταπώλησε τις υπηρεσίες τους. Και τότε πραγματικά από τότε, προσπαθεί πραγματικά να εξελίξει αυτό που ήταν, στον χώρο του MVNO. Όπως ανέφερε ο Felix, εφαρμόσαμε πραγματικά ένα καλό CMP, πολύ νωρίς, και στη συνέχεια αυτό εξελίχθηκε σε κάτι πολύ μεγαλύτερο και πιο εντυπωσιακό τώρα. Και πραγματικά προσπάθησα να επεκταθούμε παγκοσμίως, για να βεβαιωθούμε ότι είμαστε κάπως σε θέση να παρέχουμε μια πολύ ευέλικτη και ευέλικτη υπηρεσία συνδεσιμότητας. Και έτσι, τώρα έχουμε γραφεία, έχουμε γραφεία στην Ισπανία, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Καλιφόρνια, ένα στην κεντρική Αμερική ή το Μεξικό και μετά επίσης ένα στο Χονγκ Κονγκ. Και έτσι, πραγματικά κάπως επεκτάθηκε παγκοσμίως για να μπορέσει να παρέχει αυτήν την τοπική υπηρεσία σε όλο τον κόσμο. Και μετά, πέρα από αυτό, τα τελευταία χρόνια, κοιτάξαμε κάπως τι συνέβαινε στον χώρο συνδεσιμότητας και στον χώρο MVNO και κάπως, και στον χώρο MNO. Και κάπως εξέτασε τι χρειαζόταν για να επιτευχθεί πραγματικά η επεκτασιμότητα και στο IoT. Και έτσι έχουμε εξελίξει αυτήν την ιδέα σε αυτό που ονομάζουμε τώρα, την έννοια του χειριστή εταιρικού δικτύου. Κάτι που είναι πραγματικά κάτι νέο στην αγορά. Και εξακολουθεί να είναι σε μεγάλο βαθμό μια ιδέα, αλλά η εστίασή της είναι πραγματικά να παραδώσει την ιδιοκτησία των διαφορετικών στοιχείων του IoT στις επιχειρήσεις, ώστε να μπορούν να τα διαχειρίζονται άμεσα. Πραγματικά, λοιπόν, αυτό είναι ένα είδος ταξιδιού συγγνώμης καθώς αποκτήσαμε πρόσφατα και από τους G και D αυτή την ιδέα, θέλουμε πραγματικά να εξελιχθούμε και σε άλλα μέρη του οικοσυστήματος, για τα οποία ίσως θα μιλήσουμε λίγο αργότερα.
– [Ράιαν] Ναι, απολύτως. Και, ξέρετε, επρόκειτο κάπως, σχεδίαζα να μιλήσω για τη στρατηγική του ENO λίγο αργότερα, αλλά ίσως μπορέσουμε να περάσουμε σε αυτό τώρα, αφού κάπως παρασυρθήκατε εκεί λίγο από την οπτική γωνία . Και Felix, ίσως μπορείτε να πηδήξετε και να μιλήσετε λίγο περισσότερο για το τι είναι στην πραγματικότητα η στρατηγική χειριστή εταιρικού δικτύου, γιατί χτίστηκε, την ευκαιρία που φάνηκε στην αγορά να φανεί αυτό. Και τότε μπορούμε να βουτήξουμε λίγο περισσότερο ίσως στα οφέλη και το είδος αυτού που κυκλοφορεί στην αγορά. Και ο Σαμ αισθάνεται ελεύθερος να πηδήξει σε οποιοδήποτε σημείο επίσης.
– [Felix] Λοιπόν, όπως είπε ο Sam, εντάξει, βασικά η στρατηγική που παρέχει στους διανομείς των κατασκευαστών υλικού. Έτσι, οι άνθρωποι που στην πραγματικότητα, χρησιμοποιώντας τη συνδεσιμότητα για έργα IoT, τους παρέχουν όλες τις δυνατότητες που έχει ήδη το MVNO, όπως και τα δύο, επειδή έχουμε τον έλεγχο της συνδεσιμότητας. Έχουμε τον έλεγχο της κάρτας SIM. Και υπάρχουν πολλά πράγματα εντάξει. Πολλή δύναμη, που ακόμα κι εμείς εντάξει, όπως στο MVNO, έχουμε ήδη. Παρέχοντας λοιπόν όλες αυτές τις δυνατότητες. Έτσι, οι κατασκευαστές υλικού, οι διανομείς, οι άνθρωποι που κάνουν στην πραγματικότητα τα έργα IoT, μπορούν να επωφεληθούν και να είναι ο δικός τους χειριστής, θα έλεγα, εντάξει, αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο εντάξει, από την ENO. Έτσι, μια από τις πτυχές είναι η ίδια η SIM ότι για πολλούς ανθρώπους, που πιστεύουν, εντάξει, αυτή είναι η SIM, είναι ακριβώς αυτό το παθητικό στοιχείο, που εισάγετε στη συσκευή για να σας παρέχει συνδεσιμότητα. Αλλά στην πραγματικότητα είναι μια συσκευή μεγέθους τσέπης που ελέγχει ο χειριστής. Και αυτό το μικρό κύτταρο, μπορεί να παρέχει υπολογιστική ισχύ, κρυπτογραφικές ικανότητες και επωφελούμενο από αυτή τη δυνατότητα που έχει η SIM, για την υλοποίηση εφαρμογών, ενσωματωμένες εφαρμογές, μέσα στην κάρτα SIM. Αυτό μπορεί να λύσει και να βοηθήσει με τις προκλήσεις του IoT. Είναι μία από τις προτάσεις της ιδέας ENO στο πλαίσιο της ENO SIM που αναπτύσσουμε.
– [Σαμ] Και απλώς για να επεκταθώ σε αυτό. Πραγματικά, λοιπόν, πιστεύω, σύμφωνα με την άποψη του Felix, τι ακριβώς είναι η ιδέα, όπως ανέφερα προηγουμένως, η παράδοση της ιδιοκτησίας και του ελέγχου σε, ξέρετε, μπορεί να είναι κατασκευαστές υλικού ή μπορεί να είναι οι ίδιες οι επιχειρήσεις. Και αυτό περνά μέσα από την πλατφόρμα, τη συνδεσιμότητα, το δίκτυο. Και καθώς είδαμε κάπως την εξέλιξη της ιδιωτικής δικτύωσης, ιδιαίτερα στις ΗΠΑ με το CBRS και στη συνέχεια στην Ευρώπη καθώς και με μια μεγάλη ώθηση προς δίκτυα πανεπιστημιουπόλεων και βιομηχανικό IoT, υπάρχει ανάγκη για πολύ περισσότερη ορατότητα και έλεγχο του δικτύου , για τις επιχειρήσεις αυτές. Και έτσι, έχουμε την κάρτα SIM και νομίζω ότι υπάρχουν πολλά στοιχεία σε αυτό, που χρειάζονται για την υλοποίηση της στρατηγικής NR, όπως είπε ο Felix, το στοιχείο eSIM, το στοιχείο κρυπτογραφικής ασφάλειας και, στη συνέχεια, ένα είδος ιδέα της μηδενικής παροχής αφής. Αλλά ξέρετε, πολλοί άνθρωποι μιλούν για αυτό, από την προοπτική της απλής συνδεσιμότητας, της παγκόσμιας SIM, της παροχής μηδενικής αφής. Αλλά αυτό για το οποίο μιλάμε είναι, η δυνατότητα βασικά προγραμματισμού της συσκευής σας όπως το APN, οι θύρες, οι IP, μέσω των καναλιών SIM με ασφάλεια, χωρίς να χρειάζεται να προρυθμίσετε τίποτα από αυτά στη συσκευή. Έτσι, κατά κάποιο τρόπο απλοποιεί ολόκληρη την αλυσίδα εφοδιασμού και από αυτήν την άποψη. Και μετά, καθώς μιλήσαμε για ιδιωτικά δίκτυα, μίλησα για ιδιωτικά δίκτυα πριν, ιδιαίτερα στο βιομηχανικό IoT, υπάρχει μεγάλη ανάγκη για τοπικά δίκτυα πανεπιστημιουπόλεων, και πάλι στην εφοδιαστική αλυσίδα εφοδιασμού, μπορεί να είναι μεγάλα σε εργοστάσια, αλλά υπάρχει και αυτό απαίτηση περιαγωγής σε περιαγωγή εκτός λειτουργίας και πρόσβασης στα δίκτυα μακροεντολών επίσης. Έτσι, ξέρετε, να είναι κάτι περισσότερο από μια απλή ανάπτυξη σε νησί. Και έτσι σε επίπεδο βασικού δικτύου, ως διαχειριστής εταιρικού δικτύου, έχουμε κάνει πολλή ενσωμάτωση για να επιτρέψουμε αυτήν την ιδέα περιαγωγής σε περιαγωγή σε επίπεδο ιδιωτικού και δημόσιου δικτύου. Και προφανώς, στη συνέχεια, παραδώστε όλα αυτά στην πλατφόρμα για διαχείριση από την πραγματική επιχείρηση ή βοηθήστε τον ίδιο τον κατασκευαστή. Έτσι, πραγματικά, αυτό είναι το είδος του παραδείγματος για το πώς ένας ENO είναι ελαφρώς διαφορετικός, είναι ότι εξακολουθεί να παρέχει τον έλεγχο και την ιδιοκτησία στην επιχείρηση σε αντίθεση με το να την κρατά πίσω, μια κλειστή πόρτα.
– [Ράιαν] Ναι, και σε τι θα το χρησιμοποιούσαν οι περισσότερες επιχειρήσεις ή σε τι θα ωφελούσαν από τη δυνατότητα να το κάνουν αυτό σε αντίθεση με το είδος της υπάρχουσας στρατηγικής και των προσφορών που υπάρχουν στην αγορά τώρα;
– [Σαμ] Ναι, εννοώ, κάθε ένα από τα διαφορετικά στοιχεία νομίζω ότι έχει διαφορετικά οφέλη. Εννοώ, ξέρετε, σε επίπεδο κάρτας SIM και έχοντας περισσότερο έλεγχο, γνωρίζουμε με την eSIM με μηδενική παροχή αφής και τα πράγματα προφανώς απλώς απλοποιούν τη δική τους αλυσίδα εφοδιασμού. Δεν χρειάζεται να διαχειρίζονται πολλές παραμορφώσεις των Sims. Ξέρετε, μπορούν πραγματικά να παρέχουν τοπικές υπηρεσίες σε μία μόνο καθολική κλίση ή μπορούν να χρησιμοποιήσουν παγκόσμιες υπηρεσίες και στη συνέχεια μπορούν να ενημερώσουν εξ αποστάσεως, όσον αφορά τις εφαρμογές SIM, την παροχή μηδενικής αφής. Τώρα, αν φανταστείτε ότι έχετε, ως επιχείρηση, λαμβάνετε πέντε αιτήσεις. Κάθε ένα από αυτά απαιτούσε να μιλήσει σε διαφορετικά σύννεφα ή να έχει διαφορετικές διενέξεις στη συσκευή. Εάν πρέπει να τα διαχειριστείτε, εάν πρέπει να τα προγραμματίσετε σε παρτίδες του 2000, τώρα αυτή είναι μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις στην πραγματικότητα για την ποικιλία είναι στην πραγματικότητα η διαμόρφωση αυτών των συσκευών και η προσαρμογή της διαμόρφωσης. Ενώ, ξέρετε, εάν μπορείτε απλώς να τα προγραμματίσετε όλα με τον ίδιο τρόπο, να τα παραδώσετε στο εργοστάσιο και όταν ενεργοποιηθεί, απλώς σβήνει τη σύγκρουσή του, από το ίδιο κανάλι, είναι ένας τεράστιος αριθμός αποδοτικοτήτων που μπορεί να δημιουργηθεί. Και μετά από την πλευρά του ιδιωτικού δικτύου, αυτό που κάνουμε σήμερα είναι η ιδιωτική δικτύωση LTE, αλλά αυτό είναι απλώς ένας πρόδρομος του 5G. Και νομίζω, ξέρετε, το 5G θα φέρει, σε κάποιο βαθμό, πιθανώς την επανάσταση στον τρόπο διαχείρισης των συσκευών IoT. Και, ξέρετε, η δυνατότητα να αναβοσβήνουν τον έλεγχο του δικτύου σας, όπως στην πρόσθετη ασφάλεια που βρίσκεται στα χέρια της επιχείρησης πίσω από τα τείχη προστασίας τους, είναι εξαιρετικά επωφελής για αυτούς. Και νομίζω ότι αυτό είναι κάτι. Έτσι, η πλευρά της ασφάλειας είναι κάτι που πραγματικά έχουν πει πολλές επιχειρήσεις ότι σχεδόν τις εμποδίζει να αναπτύξουν το IoT λόγω του φόβου, ξέρετε, των συνεπειών μιας παραβίασης της ασφάλειας. Με όλες αυτές τις πληροφορίες.
– [Ράιαν] Μπορείτε να με πείτε λίγο για το ποιος είναι ο πελάτης και το κοινό-στόχος σας, όταν πλησιάζετε, ή υποθέτω, εφαρμόζετε αυτήν τη στρατηγική. Και ταυτόχρονα, από την άποψη της περίπτωσης χρήσης, ποιες είναι μερικές περιπτώσεις χρήσης που ίσως αισθάνεστε άνετα να μοιράζεστε με το κοινό μας ότι οι πελάτες και οι πελάτες σας αναπτύσσουν, στις οποίες συμμετέχετε ενεργά;
– [Σαμ] Ναι, νομίζω ότι είναι αρκετά ευρύ. Εννοώ, σχετικά οριζόντια όσον αφορά τις περιπτώσεις χρήσης για τις οποίες εργαζόμαστε. Αλλά ιδιαίτερα νομίζω, ξέρετε, γύρω από την ENO, ξέρετε, είμαστε, εννοώ, παραδοσιακά, ήμασταν πολύ συγκεντρωμένοι και συνεργάστηκε με πολλές μικρομεσαίες επιχειρήσεις και τις βοήθησε να μεταβούν από μικρές εταιρείες σε μεγάλες εταιρείες IoT. Και, ξέρετε, θέλουμε να συνεχίσουμε να το κάνουμε καθώς προχωράμε. Με τη στρατηγική ENO, μιλήσαμε πολύ περισσότερο με ορισμένες μεγαλύτερες επιχειρήσεις, είχαμε κάποια καλή επιτυχία στον τομέα κοινής ωφέλειας, για παράδειγμα, όπου εργαζόμαστε για να παραδώσουμε, ιδιαίτερα από την πλευρά της ιδιωτικής δικτύωσης και αυτού του είδους η ικανότητα μεταβείτε από ιδιωτικό σε δημόσιο ή δημόσιο σε ιδιωτικό ακόμα και, ξέρετε, καθώς αναπτύσσονται ιδιωτικά δίκτυα. Και μετά, ξέρετε, έστω και κάπως μέσα, καθώς οι παραδοσιακές επιχειρήσεις, όπως η παρακολούθηση, για παράδειγμα ή τα logistics εξελίσσονται, ξέρετε, γίνονται ελαφρώς πιο περίπλοκες από μόνες τους. Ξέρετε, κινούμαστε σε σαν dash cam και τέτοια πράγματα, που απαιτούν εντελώς διαφορετικό προφίλ χρήσης. Και εκεί είναι πραγματικά σημαντικός αυτός ο έλεγχος της κάρτας SIM από απόσταση για την ενημέρωση του ελέγχου κόστους για τον πελάτη. Και τότε, ξέρετε, βλέπουμε πολλά τώρα και στο λιανικό εμπόριο, όπου και πάλι, μόνο το επίπεδο ελέγχου σε τοπικό επίπεδο είναι πραγματικά σημαντικό. Δεν ξέρω λοιπόν, Φέλιξ, αν έχετε κάτι να προσθέσετε σε αυτό όσον αφορά το πού βλέπετε τις περιπτώσεις χρήσης που προέρχονται από τη δοκιμή της συσκευής που κάναμε, κ.λπ.
– [Φέλιξ] Λοιπόν, θα ήθελα, για να προσθέσω λίγο περισσότερο εντάξει. Στο, μια επιπλέον θήκη, εντάξει. Ότι έχουμε με την ENO SIM. Αξιοποιώντας λοιπόν τις δυνατότητες, των κρυπτογραφικών στοιχείων στο εσωτερικό της κάρτας SIM, ανεξάρτητα ή εκτός από την παροχή Cedar touch σε λειτουργικότητα. Έτσι, οι ίδιες βοηθητικές συσκευές, στις διαμορφώσεις φόρτωσης από το cloud, αλλά την πρώτη φορά, ενεργοποιείτε. Υπάρχει μια άλλη δυνατότητα στην οποία μπορεί να βοηθήσει η SIM, η ENO SIM. Και ότι χρησιμοποιούμε εντάξει, με ορισμένους πελάτες. Αυτό σημαίνει ότι εάν θέλετε να επιλέξετε ένα φθηνότερο υλικό και να μειώσετε το κόστος κατασκευής της συσκευής σας, αλλά θα χρησιμοποιήσετε τη συνδεσιμότητα κινητής τηλεφωνίας. Η κάρτα SIM θα είναι εκεί. Και η κάρτα SIM, είναι ένα κρυπτογραφικό τσιπ. Έτσι, στην ENO SIM, αυτό που έχουμε εφαρμόσει είναι μια ενσωματωμένη εφαρμογή. Μέσα στην κάρτα SIM. Έτσι η συσκευή μπορεί να στείλει τον αισθητήρα θερμοκρασίας και αμέσως, τι γίνεται με τη μέτρηση, η κάρτα SIM κρυπτογραφεί τα δεδομένα και τις παραγγελίες, η μονάδα, η συσκευή για να ανεβάσει τη μέτρηση κρυπτογραφημένη στο cloud. Με αυτόν τον τρόπο, δεν χρειάζεται να εφαρμόσετε το HTTP στο TLS Η συνδεσιμότητα κρυπτογράφησης έχει κολλήσει στο υλικολογισμικό της συσκευής σας. Επειδή η κάρτα SIM θα είναι εκεί και μπορεί να εφαρμόσει αυτό το μέρος. Αποδέσμευση περισσότερων δυνατοτήτων των συσκευών σας, για να κάνετε περισσότερα έξυπνα πράγματα με αισθητήρες ή για να επιλέξετε φθηνότερο υλικό. Επομένως, εάν επιλέγετε τη συνδεσιμότητα κινητής τηλεφωνίας, ανησυχείτε για τα έξοδα κατασκευής της συσκευής, γιατί όχι, λάβετε εντάξει τη μόχλευση, αυτή τη δυνατότητα. Έτσι το κρυπτοτσιπ με απλό S.
– [Ράιαν] Φανταστικό. Ναι, σας ευχαριστώ παιδιά που ασχοληθήκατε λίγο περισσότερο με αυτό. Ήμουν πολύ περίεργος, κατάλαβα πώς λειτουργεί όλο αυτό. Πώς εφαρμόζεται και πώς, ξέρετε, συγκρίνεται με ό,τι συμβαίνει στην αγορά τώρα από την άποψη της προσφοράς που είναι εξαιρετική. Θέλω να ξεφύγω από αυτό για λίγο. Μπορεί να επανέλθουμε σε αυτό σε ένα δευτερόλεπτο, αλλά μιλήσουμε λίγο πιο υψηλού επιπέδου για ένα θέμα που νομίζω ότι είναι πολύ ενδιαφέρον να αποκτήσουμε την οπτική σας και αυτό είναι απλά, αν δούμε την αγορά IoT και πού έρχεται ως Sam ασχολείσαι πολύ καιρό με τον χώρο. Αν μπορούμε να μιλήσουμε για τα εμπόδια που όλοι έχετε δει μέσα από τις εμπειρίες σας, σχετικά με το τι πραγματικά εμπόδισε το IoT να φτάσει, το πλήρες δυναμικό του. Ξέρετε, υπήρξαν πολλές προβλέψεις, για το πόσες αναπτύξεις θα έχουμε, πώς θα μοιάζει η υιοθέτηση και ούτω καθεξής. Αλλά υπάρχουν πολλά διαφορετικά εμπόδια που περιορίζουν κατά κάποιο τρόπο αυτό να συμβεί, είτε είναι, η αγορά είναι κάπως, κατά καιρούς, πολύ κατακερματισμένη, η τεχνολογία φαίνεται περίπλοκη, όπως το πείτε. Είμαι βέβαιος ότι υπάρχουν πολλές ενδιαφέρουσες γωνίες από τις οποίες όλοι θα μπορούσατε να το προσεγγίσετε. Οπότε θα μου άρεσε αν ο Σαμ, μπορείς να μας ξεκινήσεις, απλά μιλώντας, ποια εμπόδια έχεις δει σε όλη την εμπειρία σου και επί του παρόντος, να κάνουμε το IoT φτάνοντας πραγματικά αυτούς, τους προβλεπόμενους αριθμούς ανάπτυξης και την υιοθέτηση που έχουμε σας υποσχέθηκαν τόσα χρόνια; Σαμ προφανώς.
– [Σαμ] Συγγνώμη. Και ναι, νομίζω ότι θίξατε μερικά πολύ σημαντικά. Ακριβώς τότε, όσον αφορά τον κατακερματισμό και πράγματα όπως το κόστος. Και νομίζω, ξέρετε, αρχίζουν να αντιμετωπίζονται τώρα, αλλά όχι απαραίτητα εντελώς. Και κάπως βλέπουμε το φως στο τέλος του τούνελ, με πολλούς τρόπους, αλλά, ξέρετε, υπάρχει ακόμα μεγάλη σύγχυση νομίζω όσον αφορά την επικοινωνία που χρησιμοποιείται, την ορολογία που χρησιμοποιείται. Εννοώ, αν κοιτάξουμε μόνο τον όρο eSIM, ξέρετε, ότι μπορεί να χρησιμοποιηθεί με πέντε διαφορετικούς τρόπους, για να σημαίνει πέντε διαφορετικά πράγματα. Μπορεί να σημαίνει απλώς ότι η eSIM στην πραγματική, την φυσική κάρτα SIM. Μπορεί να σημαίνει, ξέρετε, την τεχνολογία, μπορεί να σημαίνει ένα προφίλ και πραγματικά δεν υπάρχει, δεν θα είμαστε ποτέ σε σαφή επικοινωνία, ξέρετε, πώς πρέπει να χρησιμοποιείται η ορολογία και αυτό. Λαμβάνουμε ερωτήσεις από πελάτες και, ξέρετε, χρειάζεται λίγος χρόνος για να τους εκπαιδεύσουμε σχετικά. Και για να κατανοήσουν πραγματικά τη δύναμη του τι είναι στην πραγματικότητα η eSIM ή η UICC. Και μετά, ξέρετε, το ίδιο είδος σύγχυσης ισχύει για τις τεχνολογίες δικτύου. Ξέρετε, NB-IoT, CAT-M ξέρετε, έχει αναπτυχθεί παγκοσμίως; Όχι όχι. Μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε αυτό οπουδήποτε; Όχι. Και όμως αυτό δεν είναι πραγματικά το είδος του ότι ανακοινώνεται ως το μέλλον, αλλά όχι απαραίτητα, δεν λένε απαραίτητα στους ανθρώπους ότι, ξέρετε, αυτό δεν είναι διαθέσιμο σε κάθε χώρα. Ξέρετε, όπως αν θέλετε μια παγκόσμια εφαρμογή, θα χρειαστείτε κάποιο επίπεδο εναλλακτικού 2G. Και όμως, ξέρετε, ότι το 90% του τρόπου κατασκευής και ανάπτυξης αυτής της συσκευής και ξαφνικά είναι σαν, εντάξει, πρέπει να το ξανασκεφτώ. Και, ξέρετε, υπάρχει ακόμα πολλή, νομίζω, κακή και μπερδεμένη επικοινωνία από πολλούς διαφορετικούς παρόχους σίγουρα εκεί έξω. Νομίζω ότι ορισμένα από τα πρότυπα ήταν κατά κάποιο τρόπο, υποτονικά επίσης, από την άποψη της εφαρμογής σε επίπεδο GSMA ίσως. Και, ξέρετε, όταν κοιτάζετε πώς ακόμη και το eUICC είναι τυποποιημένο αρχικά, ξέρετε, είναι κάπως η εξάρτηση από τα SMS, είναι κάπως ενδιαφέρον. Και, ξέρετε, αυτή είναι μια τεχνολογία στην οποία θα πρέπει να βασιζόμαστε όταν, ξέρετε, το μέλλον είναι δεδομένα και, ξέρετε, είναι ότι εμποδίζει τα πράγματα επειδή κάνει την ανάπτυξη κάπως αδέξια και τέτοια πράγματα επίσης. Θέλω να πω, είναι πολύ μικρά πράγματα σε μια μεγάλη αγορά, αλλά είναι σημαντικά όταν πρόκειται για επεκτασιμότητα και υιοθέτηση νομίζω. Αλλά, ξέρετε, όσον αφορά τα ευρύτερα πράγματα, νομίζω, ναι, ο κατακερματισμός είναι τεράστιος. Ξέρετε, υπάρχουν νέες τεχνολογίες, νέες πλατφόρμες κάθε μέρα και, ξέρετε, το υλικό, το λογισμικό και η συνδεσιμότητα πρέπει πραγματικά, ξέρετε, να μιλούν συνεχώς μεταξύ τους για αυτό, θα βγουν τα δεδομένα και ο τρόπος με τον οποίο αλληλεπιδρούν πρέπει να είναι μικρότερη SIM. Και νομίζω ότι αυτό είναι ένα από τα μεγάλα πράγματα που προσπαθούμε να αντιμετωπίσουμε, προχωρώντας. Και πιστεύουμε ότι ως πάροχος συνδεσιμότητας, μπορούμε να καθίσουμε τέλεια στη μέση εκεί και σχεδόν να ενορχηστρώνουμε ανάμεσα σε αυτές τις πλατφόρμες και, ξέρετε, το κομμάτι διαχείρισης συσκευών που φέρνει η ENO SIM είναι το πρώτο μας βήμα προς, ξέρετε, να προχωρήσουμε σε αυτό.
– [Ryan] Τώρα θα σας ρωτήσω, όταν όλοι εργάζεστε με εταιρείες και αυτό είναι κάτι για το οποίο δεν έχουμε καλύψει πάρα πολλά, ίσως έχουμε αγγίξει εδώ και εκεί, αλλά όταν μια εταιρεία υιοθετεί το IoT, υπάρχει ένα συγκεκριμένο είδος συνόλου δεξιοτήτων και κάποια κατανόηση της τεχνολογίας που συχνά απαιτείται από αυτόν τον πελάτη, από τον τελικό χρήστη και ούτω καθεξής. Πώς είδατε αυτό να παίζει εμπόδια για υιοθεσία; Θέλω να πω, προφανώς μπορούμε, μπορείτε να ακολουθήσετε το μονοπάτι να μιλήσετε, ξέρετε, μόνο για την αντίσταση από άποψη κληρονομιάς ή κληρονομικής υποδομής, αλλά μετά, αλλά σκέφτομαι περισσότερο σύμφωνα με τις ατομικές γνώσεις, δεξιότητες που απαιτούνται σε έναν οργανισμό για να βοηθήσουν αυτές τις λύσεις IoT όχι απλώς να υιοθετηθούν, αλλά και να χρησιμοποιηθούν στο μέγιστο βαθμό. Και καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, πώς μπορούν να επεκταθούν σε αυτό. Και νιώθω ότι αυτό είναι ένα σύνολο δεξιοτήτων που πραγματικά απαιτείται σε έναν οργανισμό για να ωφεληθεί πραγματικά. Θα ήμουν περίεργος να μάθω τη γνώμη σας για το πώς το βλέπετε.
– [Σαμ] Ναι, νομίζω ότι είναι καλό σημείο. Και νομίζω ότι, ξέρετε, ένα από τα πράγματα που κάναμε κάποια δουλειά με έναν από τους αναλυτές πριν από μερικά χρόνια, και αυτός είναι πραγματικά ένας από τους λόγους για να δούμε επίσης μια νέα στρατηγική είναι η έλλειψη αυτής της εξειδίκευσης ή της εσωτερικής γνώση του τρόπου ψηφιοποίησης ή εφαρμογής αυτών των εφαρμογών, ξέρετε, δικτύων και πλατφορμών, κ.λπ. Να διαχειρίζονται πραγματικά και να κλιμακώνουν το IoT εντός της δικής τους εταιρείας ή της δικής τους επιχείρησης. Και έτσι, ξέρετε, νομίζω ότι είναι μια τεράστια πρόκληση γιατί είναι, ξέρετε, ένας πρόσθετος προϋπολογισμός που πολλοί άνθρωποι δεν λαμβάνουν απαραίτητα υπόψη τους. Θέλουν, ξέρετε, τα οφέλη και την εξοικονόμηση κόστους του IoT και την αποτελεσματικότητα, αλλά ίσως, ξέρετε, να μην έχουν τον αρχικό προϋπολογισμό για να επενδύσουν. Και νομίζω ότι με τη στρατηγική ENO και την πλατφόρμα που προσπαθούμε να οικοδομήσουμε, είναι να προσπαθήσουμε να αφαιρέσουμε μεγάλο μέρος αυτού του διοικητικού φόρτου ή εσωτερικής απαίτησης από την επιχείρηση και να τα παραδώσουμε με μια πολύ περισσότερη SIM λιγότερο είδος σύνδεσης. Λοιπόν, υποθέτω, η πλατφόρμα διαχείρισης IoT τελικά, έτσι ώστε, ξέρετε, να μην χρειάζεστε το ίδιο επίπεδο τεχνογνωσίας, σωστά; Δεν χρειάζεσαι κάποιον για να διαχειριστεί πέντε διαφορετικά πράγματα. Μπορείτε να έχετε ένα άτομο να διαχειρίζεται όλα αυτά κεντρικά, ξέρετε, μέσω ενός μόνο υαλοπίνακα. Και νομίζω ότι είναι μια πραγματική πρόκληση για τις επιχειρήσεις, νομίζω και είναι ένας από τους, πιθανώς άλλος, ένας από τους λόγους που ναι, ξέρετε, υπήρξαν πολλές στάσεις και ξεκινήματα, σωστά; Οι επιχειρήσεις βυθίζουν τα δάχτυλα των ποδιών τους, συνειδητοποιώντας ότι ίσως δεν είναι εξοπλισμένα και, ξέρετε, μετά αποσύρονται γιατί ίσως, δεν είναι 100% πεπεισμένες για την αξία σε αντάλλαγμα όταν πρέπει να κάνουν αυτή την επένδυση. Δεν ξέρω, Φέλιξ, αν έχετε κάτι να προσθέσετε εκεί από μια πιο τεχνική άποψη.
– [Felix] Λοιπόν, στην πραγματικότητα αυτό που πιστεύω είναι ότι, η ανάπτυξη, η υλοποίηση ενός έργου IoT, απαιτεί μια ποικιλία δεξιοτήτων πρώτα εντάξει. Χρειάζεστε τη γνώση του τομέα του προβλήματος που προσπαθείτε να λύσετε. Έτσι, ο κλάδος του IoT είτε είναι η γεωργία είτε η τοποθέτηση φορτηγών και οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας είναι εντάξει. Αυτό είναι πολύ απαραίτητο επειδή υλοποιείτε ένα έργο IoT για την επίλυση ενός επιχειρηματικού προβλήματος ή ενός επιχειρηματικού προβλήματος στην πραγματικότητα. Και μαζί με αυτό, από τη δική μου οπτική γωνία, νομίζω ότι ορισμένες εταιρείες έχουν περισσότερα, που εφαρμόζω στα έργα IoT. Επικεντρώνονται περισσότερο στη δημιουργία της λύσης cloud. Τότε τους λείπουν οι γνώσεις συνδεσιμότητας και οι προκλήσεις συνδεσιμότητας. Αντιλαμβάνονται τη συνδεσιμότητα ως εμπόρευμα ίσως, εάν επικεντρωθούν στην εφαρμογή της λύσης cloud ή της εφαρμογής IoT στο cloud. Τότε, εάν η εταιρεία επικεντρώνεται περισσότερο στη διανομή του υλικού, στην επίλυση διαφορετικών κάθετων λύσεων ή σε διαφορετικές κάθετες λύσεις, δεν έχει επίσης τη γνώση σχετικά με τη συνδεσιμότητα. Και ίσως στην ανάπτυξη εφαρμογών IoT. Οπότε είναι σαν τρία ή τέσσερα, ακόμη και τέσσερα διαφορετικά σετ δεξιοτήτων εντάξει. Αυτό θα χρειαζόταν γρήγορα από την άποψή μου, το κύριο των γνώσεων, του υλικού, της συνδεσιμότητας και στην πλατφόρμα και το λογισμικό εντάξει, και το cloud.
– [Ράιαν] Εντάξει.
– [Felix] Από το Pod νομίζω ότι καλύπτουμε πολύ καλά, εντάξει, το κομμάτι της συνδεσιμότητας και επίσης τις πρόσθετες γνώσεις που προσφέρουμε στους πελάτες μας επειδή γνωρίζουμε εντάξει, για το υλικό, μας ενδιαφέρει το υλικό των πελατών μας. Και προσαρμόζουμε τη συνδεσιμότητα με όλο το υλικό, κατά την ενσωμάτωσή τους, βοηθώντας μας να νιώθουμε εντάξει το μέρος. . Εάν αυτό σημαίνει πάρα πολλά διαφορετικά σύνολα δεξιοτήτων και όσο περισσότερα έχετε, τόσο περισσότερη λύση ή υπηρεσία θα μπορείτε να παρέχετε στους πελάτες των συνεργατών σας.
– [Ράιαν] Απολύτως. Νομίζω ότι η κατανόηση ότι ναι, πολλές από αυτές τις τεχνολογίες είναι πολύπλοκες. Η αγορά κατά καιρούς είναι κατακερματισμένη, ανάλογα με το πώς την βλέπεις, αλλά πρέπει να δοθεί μεγάλη έμφαση στη δύναμη και τον αντίκτυπο της συνεργασίας με μια εταιρεία όπως η Pod Group και άλλες. Ποιοι καταλαβαίνουν πραγματικά την πλευρά του IoT, την πλευρά της συνδεσιμότητας, την πλευρά του υλικού, ξέρετε, οι άνθρωποι εργάζονται με ενοποιητές συστημάτων, οι οποίοι είναι κάπως υπεύθυνοι για την κατανόηση. Αλλά αυτή η πλευρά των πραγμάτων από τη συνεργασία, νομίζω ότι είναι αυτό που πραγματικά οδήγησε αυτήν την κοινότητα ή αυτόν τον κλάδο μπροστά για τόσα πολλά χρόνια. Και υπάρχουν πολλά, νομίζω, που πρέπει να ειπωθούν για τη σημασία αυτού όταν οι εταιρείες βρίσκονται εκεί έξω και ψάχνουν να βρουν μια εταιρεία για να συνεργαστούν, που έχει τους σωστούς συνεργάτες, που έχει τη σωστή κατανόηση της πλήρους κλίμακας μιας λύσης πρέπει να αναπτυχθεί. Τώρα, ένα πράγμα που αναφέρατε ήταν η αρχή τομέα, η οποία νομίζω ότι είναι επίσης πολύ σημαντική, αλλά συχνά προέρχεται από τον πελάτη γιατί είναι αυτοί που ζουν σε αυτόν τον χώρο. Και είναι οι ειδικοί εκεί. Κατανοώντας λοιπόν πώς να αφομοιώσετε πραγματικά αυτές τις πληροφορίες από αυτούς και να συλλέξετε τις σωστές πληροφορίες από αυτούς, προκειμένου να τους συμβουλεύσετε για τη σωστή πορεία προς τα εμπρός. Έτσι ώστε τα κομμάτια που συναρμολογούνται για μια λύση να επιλέγονται σωστά, είτε πρόκειται για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου, ξέρετε, ROI ή κάποιου είδους στόχου εσωτερικά για αυτά, γιατί για αυτούς, αν δεν έχουν το, αν μπορούν Δεν δικαιολογείται από μια αντίστοιχη απόδοση επένδυσης (ROI) ότι δεν μπορούν να λάβουν το σωστό buy-in Από την ανώτερη διοίκηση, μερικές φορές εκεί πεθαίνει στο πιλοτικό στάδιο, μαζί με πολλούς άλλους λόγους για τους οποίους συμβαίνει αυτό. Ας πούμε, είμαι, ήθελα να σε ρωτήσω, τι πιστεύεις ότι πρέπει να σκεφτόμαστε; Ή ο κλάδος πρέπει να δει, για να αρθούν πολλά από αυτά τα εμπόδια ή να αρχίσουν να πέφτουν λίγο για να μπορέσουμε να δούμε την υιοθεσία να αυξάνεται. Έχουμε μιλήσει πολύ για το ποια είναι αυτά τα εμπόδια, αλλά από τη δική σας οπτική γωνία, εκτός από αυτό που κάνετε όλοι, υπάρχουν άλλα πράγματα στον κλάδο που πιστεύετε ότι πρέπει να συμβούν για να γίνει υιοθεσία για να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί. αυτές οι αναπτύξεις να είναι πιο επιτυχημένες;
– [Σαμ] Ναι, νομίζω ότι αγγίζει κάποια από αυτά για τα οποία μιλήσαμε προηγουμένως, αλλά πιστεύω ότι οι συνεργασίες είναι πραγματικά βασικές. Νομίζω ότι αυτή η ιδέα της διαλειτουργικότητας, ξέρετε, δεν την έχετε, ως εταιρεία σαν την τσέπη, δεν θα κατέχουμε απαραίτητα κάθε στοιχείο της στοίβας. Ξέρετε, δεν πρόκειται να δημιουργήσουμε τη δική μας πλατφόρμα IoT. Ξέρετε, υπάρχουν ήδη τόσοι πολλοί εκεί έξω που κάνουν εξαιρετική δουλειά. Αλλά, ξέρετε, ως πελάτης ή ως επιχείρηση, πρέπει να είναι σε θέση να διαχειρίζονται αυτήν την όμορφη SIM λιγότερο είτε από την πλατφόρμα IoT, τις ανάγκες, να διαχειρίζονται αυτήν τη συνδεσιμότητα από εκεί ή συσκευές από εκεί και πιθανώς ακόμη και το υλικό τους από εκεί, ή πρέπει να μπορούν να το κάνουν από το είδος της CMP που παρέχουμε. Και έτσι νομίζω, ξέρετε, η οικοδόμηση αυτών των συνεργασιών και αυτού του είδους των ενοποιήσεων στα τρία κύρια σιλό και η κατάρριψη ότι είναι ένα εξαιρετικά βασικό επίπεδο, αλλά όπως το υλικό, το λογισμικό και η συνδεσιμότητα, ξέρετε, όπως ανέφερα προηγουμένως, είναι πραγματικά πρέπει να είναι σαν να μιλάμε ο ένας στον άλλον πολύ απρόσκοπτα. Και δεν μπορεί να είναι πολλή δουλειά για την επιχείρηση να το κάνει αυτό. Επειδή, σύμφωνα με το θέμα σας, ξέρετε, η εσωτερική τεχνική τεχνογνωσία ίσως να μην είναι εκεί για να μπορέσουν να πάνε και να δημιουργήσουν όλες αυτές τις ενσωματώσεις. Και νομίζω ότι αυτό είναι μια πραγματική πρόκληση. Θέλω να πω, το κάνουμε για να ζήσουμε και είναι μια πρόκληση. Και έτσι, το να έρθει κάποιος και να είναι, ξέρετε, να πηδήξει εκεί και να προσπαθήσει να το συνδυάσει είναι ακόμα πιο δύσκολο. Έτσι, ξέρετε, πιστεύω ότι, ξέρετε, αυτές οι συνεργασίες χρειάζονται. Νομίζω ότι το οικοσύστημα πρέπει να είναι ανοιχτό. Νομίζω ότι πρέπει να είναι αγνωστικιστικό. Νομίζω ότι κανένα μέρος δεν μπορεί να πει, πρέπει να μας χρησιμοποιήσετε για αυτό και δεν σας επιτρέπουμε καμία ευελιξία σε αυτό, γιατί αν συμβαίνει αυτό, τότε αρχίζετε να δημιουργείτε σαν μικρο σιλό και στη συνέχεια απλώς χάνεται η διαλειτουργικότητα . Και νομίζω, ξέρετε, νομίζω ότι οι φίλοι αρχίζουν πραγματικά να το βλέπουν αυτό με το ανατολικό άκρο, αλλά πρέπει πραγματικά να είναι λιγότερο προστατευτικοί στο δίκτυο. Και αν προσφέρουν ένα δίκτυο καλής ποιότητας και τις τιμές εφαρμογών που επιτρέπουν στο IoT να κλιμακωθεί, θα είναι επιτυχημένοι ακόμη και στον κόσμο της eSIM όπου ίσως είναι ελαφρώς πιο εύκολο για κάποιον να απομακρυνθεί από αυτά. Στη συνέχεια, όμως, τους αναθέτει την ευθύνη να παρέχουν τη σωστή υπηρεσία στη σωστή τιμή στον πελάτη, ώστε να μπορούν να κλιμακώσουν το IoT τους. Και έτσι σκέφτομαι, ναι, έτσι νομίζω ότι υπάρχουν πολλά, συγγνώμη, φύγε ο Ράιαν.
– [Ράιαν] Όχι, όχι, προχώρα.
– [Sam] Αυτά είναι πολλά, νομίζω ότι πραγματικά, και νομίζω ότι αυτό είναι το πρώτο βήμα, είναι απλώς ένα είδος δημιουργίας αυτών των συνεργασιών. Αυτό είναι διαλειτουργικότητα. Αυτό είναι κάπως ναι, ανοιχτό είδος αγνωστικιστικού τύπου προσέγγιση σε αυτό. Και αυτό είναι ένα από τα πράγματα στα οποία πιστεύουμε πολύ έντονα. Και νομίζω, ναι, νομίζω ότι δεν υπάρχει κανένας και ο κόσμος λέει συνέχεια, αλλά εκεί, δεν υπάρχει μια τέτοια απάντηση για να διορθωθεί ένα μεμονωμένο πρόβλημα. Και έτσι πραγματικά ανοίγει τα μάτια της επιχείρησης σε όλες τις διαφορετικές πιθανές υπηρεσίες που είναι διαθέσιμες. Για να μπορούν να επιλέξουν καλύτερα στην τάξη για αυτό που προσπαθούν να επιτύχουν για μια συγκεκριμένη εφαρμογή. Αλλά δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε διαφορετικό πάροχο, διαφορετική πλατφόρμα, έχετε διαφορετικό προμηθευτή, αλλά ξέρετε, μπορείτε να έχετε πρόσβαση μέσω συνεργασιών ή οτιδήποτε άλλο.
– [Ράιαν] Απολύτως. Ναι, νομίζω ότι υπήρχε ένα θέμα που αναφέρατε, με ποιες εταιρείες συνεργάζεστε. Όχι μόνο έρχονται σε κατανόηση, αλλά θέλουν επίσης να γνωρίζουν ή πρέπει να γνωρίζουν για να είναι επιτυχημένοι. Και νομίζω ότι όσο πιο εύκολα μπορούμε να κάνουμε αυτή τη διαδικασία αγοράς και όσο νωρίτερα, ή τόσο περισσότερες γνώσεις μπορούν να έρθουν σε μια συνομιλία με μια εταιρεία όπως εσείς όλοι με τουλάχιστον ένα βασικό επίπεδο κατανόησης του τι συμβαίνει, αλλά στη συνέχεια να ξέρετε ότι η εμπιστοσύνη ή να εμπιστευτούν όλους εσάς για να το συνθέσετε, να το φτιάξετε, να φροντίσετε τα πράγματα ώστε να μπορέσουν να επιστρέψουν στη λειτουργία της επιχείρησής τους και να αρχίσουν να βλέπουν τα οφέλη της λύσης που θα αναπτυχθεί ή θα αναπτυχθεί στη συνέχεια στο οργάνωση ή για τους πελάτες τους. Νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό επίσης να σκεφτούμε πώς τους εκπαιδεύουμε. Οι υποψήφιοι πελάτες, αλλά ταυτόχρονα, κάνοντας την υιοθεσία όσο το δυνατόν πιο εύκολη γι' αυτούς. Διότι το τελευταίο πράγμα που θέλουν είναι ένα άλλο σύστημα με το οποίο πρέπει να δουλέψουν, το οποίο τους δημιουργεί πονοκεφάλους και το οποίο αυξάνει το κόστος για αυτούς με κάθε είδους ικανότητα. Επομένως, νομίζω ότι αυτά τα σημεία είναι πολύ, πολύ έγκυρα. Και το τελευταίο πράγμα που ήθελα να σας ρωτήσω όλους πριν τελειώσουμε εδώ είναι, τώρα είναι συνδεδεμένο με τη στρατηγική ENO που έχετε και σε αυτά τα εμπόδια για τα οποία μιλάμε, ποια από αυτά αντιμετωπίζει πραγματικά η στρατηγική ENO Το μυαλό σας ή το είδος σας, πού ήταν, υποθέτω ότι αρχικά φτιάχτηκε για να αντιμετωπίσει, για να βοηθήσει στην εξάλειψη ορισμένων από αυτά τα βασικά εμπόδια στα οποία μπορείτε να ασκήσετε επιρροή;
– [Σαμ] Ναι, νομίζω ότι η αρχική, ξέρετε, η ιδέα επίσης θα εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου. Αρχικά το έχουμε αναπτύξει, ξέρετε, κυρίως για να δούμε, ξέρετε, το σιλό συνδεσιμότητας, σωστά; Όλες αυτές οι ανόμοιες τεχνολογίες μέσα σε αυτά τα, όπως λέω, ιδιωτικά δίκτυα, eSIM, multi NG σε κάποιο βαθμό, παγκόσμια συνδεσιμότητα, όλα αυτά τα πράγματα. Και, ξέρετε, ακόμη και οι διάφοροι τύποι μοντέλων τιμολόγησης και η τιμολόγηση και η διαχείριση αυτών που χρειάζονται, είτε πρόκειται για δέσμη δύο μηνών ανά έτος είτε για μηνιαία δέσμη. Όλα αυτά τα πράγματα, που επίσης δεν αντιμετωπίζονταν πραγματικά. Ξέρετε, έτσι αρχικά, ξέρετε, ήταν κάπως μόλις κατασκευασμένο ή σχεδιασμένο για να απλοποιήσει πραγματικά το σιλό συνδεσιμότητας. Νομίζω ότι τότε, όπως γνωρίζετε, προφανώς προχωράμε με αυτό. Με αυτή την εφαρμογή. Αρχίζεις να αγγίζεις πράγματα όπως η διαχείριση συσκευών και εκεί μπαίνει η ENO SIM, για την οποία ο Felix μίλησε πριν. Και έτσι, τότε ξεκινάτε να επιλύετε αυτά τα προβλήματα που δεν σχετίζονται απαραίτητα άμεσα με τη συνδεσιμότητα, αλλά, ξέρετε, μπορείτε να αρχίσετε να επιλύετε σταδιακά μέσα στην ίδια πλατφόρμα, όπως λέτε, τη διαχείριση συνδεσιμότητας. Και μετά, ξέρετε, καθώς έχουμε ακολουθήσει το μονοπάτι της παροχής μηδενικής επαφής, ξέρετε, ξεκινήσαμε τη δέσμευση περισσότερων πλατφορμών IoT και, επομένως, ποιο επίπεδο ενοποίησης απαιτείται σε μια πλατφόρμα IoT για να μπορέσει ο πελάτης να χρησιμοποιούν την πλατφόρμα IoT, για να διαχειρίζονται με επιτυχία τις υπηρεσίες τους. Αρχίζουν να εξετάζουν τα πράγματα από την οπτική γωνία της επιχείρησης πρώτα και μετά να κοιτάζουν τι μπορούμε να προσφέρουμε ως υπηρεσία από την άποψη της πλατφόρμας. Λοιπόν, ξέρετε, νομίζω ότι το πού θα εξελιχθεί, είναι πιθανώς πολύ διαφορετικό από αυτό που είναι η έννοια σήμερα, αλλά προσπαθεί να μετακινήσει τη συζήτηση μακριά από τα megabyte και τα λεπτά όταν μας μιλάνε οι άνθρωποι και πώς μπορούμε να βοηθήστε τους, λύστε άλλα προβλήματα εντός ενεργών στοίβων που σχετίζονται κάπως, αλλά όχι, στην πραγματικότητα, με συνδεσιμότητα. Δεν είμαι σίγουρος αν αυτό απάντησε στην ερώτησή σου.
– [Ράιαν] Απολύτως. Θέλω να πω, νομίζω ότι οτιδήποτε μπορούμε να κάνουμε για να βοηθήσουμε να κατανοήσουμε και να βοηθήσουμε να αναδείξουμε πράγματα που γίνονται για να ρίξουμε αυτά τα εμπόδια, στην υιοθεσία, σε αυτά τα εμπόδια, στην ανάπτυξη. Και νομίζω, ξέρετε, ακόμη και ορισμένες εταιρείες είναι πολύ εστιασμένες σε εξειδικευμένες θέσεις και κάποιες είναι ευρύτερα εστιασμένες σε αυτό που μπορούν να προσφέρουν για να φέρουν στην αγορά, για να το βοηθήσουν. Επομένως, πιστεύω ότι αυτό που κάνετε όλοι σας είναι φανταστικό και βοηθά πραγματικά να άρουν ή να ρίξουν μερικά από αυτά τα εμπόδια στην υιοθέτηση και να βοηθήσουν τις εταιρείες να κατανοήσουν πραγματικά, ειδικά από την πλευρά της συνδεσιμότητας τι συμβαίνει και τι είναι καλύτερο για τις λύσεις τους. Άρα αυτό είναι φανταστικό. Αλλά το τελευταίο πράγμα που θέλω να σας ρωτήσω πριν κάπως, καθώς τελειώσουμε εδώ, είναι δύο πράγματα. Το ένα είναι, καθώς οι ακροατές μας εκεί έξω ή οι θεατές μας τώρα που παρακολουθούμε βίντεο, έχουν περισσότερες ερωτήσεις, θέλουν να συνεχίσουν, να ασχολούνται περαιτέρω. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό; Είναι μέσω email; Είναι μέσω LinkedIn; Υπάρχει κάποια διαδικασία μερικής όπως να τα ωθήσει προς την κατεύθυνση;
– [Σαμ] Θέλω να πω, έχουμε μια φόρμα επικοινωνίας στον ιστότοπο, το podgroup.com, όπου οι άνθρωποι μπορούν, ξέρετε, να βάλουν τις λεπτομέρειες και μετά θα επικοινωνήσουμε μαζί τους. Αλλά επίσης, ναι, εννοώ, οποιοσδήποτε από εμάς είναι διαθέσιμος στο LinkedIn, τα άμεσα μηνύματα είναι πάντα ευπρόσδεκτα. Και τότε επίσης έχουμε, έχουμε, ξέρετε, τηλεφωνική γραμμή 24/7 που πηγαίνει κατευθείαν σε έναν διαχειριστή λογαριασμού. Και μπορείτε απλά να μας καλέσετε και θα χαρούμε να σας βοηθήσουμε και με αυτόν τον τρόπο. Τόσο όμορφη, ναι, σχεδόν με όποιον τρόπο θέλετε να επικοινωνήσετε μαζί μας, μπορείτε να το κάνετε ή απλώς να στείλετε email επίσης. Νομίζω ότι είναι πολύ εύκολο να γίνει αυτό.
– [Ράιαν] Εντάξει. Και μετά το τελευταίο πράγμα που ήθελα να ρωτήσω είναι απλώς, ξέρετε, πώς μοιάζει το μέλλον στην άκρη σας; Ξέρω ότι το έχουμε αγγίξει με τη στρατηγική ENO και τις δυνατότητες εκεί, αλλά γενικά η εταιρεία που ξέρω ότι όλοι ήσασταν, πιστεύω ότι αποκτήσατε πρόσφατα, ήταν σωστή. Και τι κάνει αυτό το είδος ή πώς επηρεάζει αυτό, τα μελλοντικά σχέδια για αυτό που κάνετε;
– [Sam] Ναι, οπότε μας εξαγοράστηκε η G+D, προφανώς, ξέρετε, ένας από τους ηγέτες στον ανατολικό σολομό και τις κάρτες SIM και την ασφάλεια στην αγορά σήμερα. Νομίζω ότι έχουν αναπτυχθεί περισσότερες πλατφόρμες ευκολίας από οποιονδήποτε άλλο πάροχο στον κόσμο. Και νομίζω ότι τους ενδιέφερε πραγματικά αυτή η στρατηγική και επίσης κοιτάζοντας, έχουν ένα υπέροχο όραμα, πέρα από αυτό που κάνουν και σήμερα. Και νομίζω ότι αυτό που αρχικά μας δίνει αυτή η εξαγορά, είναι η πλήρης ιδιοκτησία της στοίβας συνδεσιμότητας από τα ανατολικά, από το SIM-OS, από το ίδιο το πλαστικό, μέχρι το κεντρικό δίκτυο που έχουμε εφαρμόσει. Και στη συνέχεια επίσης η πλατφόρμα διαχείρισης που βρίσκεται πάνω από αυτό. Λοιπόν, ξέρετε, το είδος της τεχνολογίας, μπορούμε να εξελιχθούμε λίγο σαν την SIM για την οποία μιλούσε ο Felix και να ελέγξουμε την εφαρμογή, αλλά είναι στη SIM και δεν υπάρχει έλεγχος στην πλατφόρμα eSIM. Και, υποθέτω, το να αρχίσουμε να καινοτομούμε γύρω από τα υπάρχοντα πρότυπα σήμερα για να προσφέρουμε περισσότερη αξία στην αγορά είναι, υποθέτω, η πρώτη φάση, αλλά στη συνέχεια, στο μέλλον, ξέρετε, εμείς» κοιτάζετε πραγματικά πέρα από, όπως είπα, μόνο το κομμάτι συνδεσιμότητας και κοιτάζετε πώς μπορούμε πραγματικά να βοηθήσουμε στην παράδοση, αξία, είτε σε επίπεδο υλικού είτε σε επίπεδο πρόσθετου λογισμικού, προκειμένου να επιβαρύνουμε και να επιταχύνουμε πραγματικά τις επιχειρήσεις. ανάπτυξη που γνωρίζουμε ότι μπορεί να επιτύχει το IoT. Αλλά εξακολουθεί να είναι κάπως πίσω από τις προσδοκίες. Felix Δεν ξέρω αν έχετε κάτι να προσθέσετε εκεί.
– [Φέλιξ] Λοιπόν, ίσως εντάξει. Για το μέλλον, ένα από τα ιερά δισκοπότηρα, που πολλοί άνθρωποι αναζητούν, είναι η σύγκλιση πολλών διαφορετικών τεχνολογιών σε κάτι πιο εύκολο. Έτσι, όπως είπες, Ράιαν, ότι οι άνθρωποι μπορούν να επωφεληθούν από το ράφι, εντάξει. Από όλα αυτά, κάθε φροντίδα στο IoT. Έτσι, μια συγκεκριμένη πτυχή, εντάξει σε αυτήν την ίδια την κάρτα SIM είναι έτσι, πιστεύω ότι μπορεί να παίξει πολύ καλό ρόλο. Δεν το σκέφτομαι προφανώς μόνο εγώ, όσον αφορά τη σύγκλιση ταυτότητας συσκευής, συνδεσιμότητας συσκευών και πληρωμές συσκευών. Ρίξτε μια ματιά, αυτή η έξυπνη κάρτα στο τέλος, αυτή η έξυπνη κάρτα μπορεί να είναι η κάρτα SIM για συνδεσιμότητα και η ταυτότητα για την ταυτότητα, η πιστωτική κάρτα για τις πληρωμές στο τέλος, είναι το ίδιο πλοίο. Είναι λογισμικό μόνο αυτό που κάνει μια έξυπνη κάρτα για πληρωμές. Οπότε προβλέπω, δεδομένων των ερευνητικών ομάδων ή ομάδων συμφερόντων, ότι είναι έτοιμα εντάξει. Και ακόμη και από ορισμένες κινήσεις του GSMA, αυτό είναι κάτι που μπορεί να δούμε στο μέλλον, είναι ότι η ίδια η κάρτα SIM, έχει μετατραπεί σε μια μικρή μονάδα σύγκλισης που μπορεί να φιλοξενήσει μέσα σε όλο το λογισμικό. Έτσι, το υλικό μπορεί να επωφεληθεί από την πραγματοποίηση συνδεσιμότητας, ταυτότητας και πληρωμών, τα πάντα μέσα στην κάρτα SIM. Μακάρι εντάξει, από το Pod τώρα που είμαστε, με το χερούλι για G+D και K επίσης, μπορούμε να βοηθήσουμε εντάξει. Στην τυποποίηση ορισμένων από αυτά τα στοιχεία σύγκλισης και στην παροχή αυτού για το ευρύ παγκόσμιο κοινό. Εντάξει, θα είναι υπέροχο. Αυτό είναι μέρος του ενδιαφέροντός μας και τα πράγματα που κάνουμε τα προϊόντα εντάξει και ερευνήστε τώρα.
– [Ράιαν] Φανταστικό. Λοιπόν, σας ευχαριστώ όλους για αυτό. Νομίζω ότι είμαι πολύ ενθουσιασμένος που βλέπω, τι βγαίνει από το Pod Group, ξέρετε, το είδος G+D, καθώς προχωράμε εδώ τώρα, καθώς όλοι σας απαιτούνται από αυτούς. Και νομίζω ότι πολλά από τα πράγματα για τα οποία μιλήσαμε σήμερα, είναι εξαιρετικά συναρπαστικά που κάνετε. Τόσο πολύ ενθουσιασμένοι για το κοινό μας εκεί έξω, ρίξτε μια ματιά στον έλεγχο του Pod Group, δείτε τι κάνουν, επικοινωνήστε εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε μαζί τους με κάποια ιδιότητα. Αλλά κύριοι σας ευχαριστώ πολύ που αφιερώσατε χρόνο για να συνομιλήσετε μαζί μου σήμερα. Νομίζω ότι αυτή η συνομιλία ήταν φανταστική και εκτιμώ πολύ που είστε εδώ.
– [Φέλιξ] Ευχαριστούμε που μας έχεις, Ράιαν. Το εκτιμώ.
– [Ράιαν] Εντάξει, όλοι. Ευχαριστούμε και πάλι που παρακολουθήσατε αυτό το επεισόδιο του Podcast IoT For All. Εάν σας άρεσε το επεισόδιο, κάντε κλικ στο κουμπί αντίχειρες, εγγραφείτε στο κανάλι μας και φροντίστε να πατήσετε το καμπανάκι για να λαμβάνετε τα τελευταία επεισόδια, μόλις γίνουν διαθέσιμα. Εκτός από αυτό, ευχαριστώ και πάλι για την παρακολούθηση.
Πηγή: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- ικανότητες
- Σχετικά
- επιταχύνουν
- πρόσβαση
- Λογαριασμός
- απόκτηση
- απέναντι
- ενεργός
- Επιπλέον
- Πρόσθετος
- διεύθυνση
- Υιοθεσία
- γεωργία
- Όλα
- Επιτρέποντας
- ήδη
- Amazon
- Αμερική
- app
- Εφαρμογή
- Ανάπτυξη Εφαρμογών
- εφαρμογές
- γύρω
- τεχνητός
- τεχνητή νοημοσύνη
- ακροατήριο
- εξουσία
- διαθέσιμος
- εμπόδια
- Βασικα
- είναι
- Κουδούνι
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- Μεγαλύτερη
- χρέωσης
- Κομμάτι
- παραβίαση
- χτίζω
- Κτίριο
- Δέσμη
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- Εξαγορά
- Καλιφόρνια
- κλήση
- Πανεπιστημιούπολη
- Μπορεί να πάρει
- Χωρητικότητα
- ο οποίος
- Σταδιοδρομία
- μεταφορείς
- περιπτώσεις
- Αιτία
- CBRS
- Διευθύνων Σύμβουλος
- πρόκληση
- προκλήσεις
- κανάλια
- χρέωση
- τσιπ
- πελάτες
- κλειστό
- Backup
- ερχομός
- εμπόρευμα
- Επικοινωνία
- Διαβιβάσεις
- κοινότητα
- Εταιρείες
- εταίρα
- συγκρότημα
- χρήση υπολογιστή
- διαμόρφωση
- σύγκρουση
- σύγχυση
- Συνδεσιμότητα
- περιεχόμενο
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- συνέβαλε
- Συνομιλία
- Δικαστικά έξοδα
- θα μπορούσε να
- Ζευγάρι
- δημιουργία
- μονάδες
- πιστωτική κάρτα
- κρυπτο
- Πελάτες
- παύλα
- ημερομηνία
- ημέρα
- Παραδόσεις
- παράδοση
- Ζήτηση
- ανάπτυξη
- αναπτύχθηκε
- ανάπτυξη
- Ανάπτυξη
- συσκευή
- Συσκευές
- DID
- διαφορετικές
- ψηφιοποιώ
- Διευθυντής
- συζητήσουν
- τομέα
- κάτω
- οδηγείται
- οδήγηση
- Νωρίς
- οικοσύστημα
- άκρη
- άκρη υπολογιστών
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- δέσμευση
- Εταιρεία
- εξοπλισμένο
- ειδικά
- Ευρώπη
- ευρωπαϊκός
- εξέλιξη
- παράδειγμα
- Ανάπτυξη
- επέκταση
- έξοδα
- εμπειρία
- Δραστηριοτητες
- εξειδίκευση
- εμπειρογνώμονες
- εργοστάσιο
- Τελικά
- οικονομικός
- Όνομα
- πρώτη φορά
- σταθερός
- φλας
- Ευελιξία
- Συγκέντρωση
- επικεντρώθηκε
- ακολουθήστε
- μορφή
- Προς τα εμπρός
- Θεμέλιο
- Δωρεάν
- πλήρη
- μελλοντικός
- να πάρει
- Παγκόσμιο
- Παγκόσμια
- μετάβαση
- καλός
- εξαιρετική
- Group
- Grow
- Ανάπτυξη
- υλικού
- που έχει
- πονοκεφάλους
- βοήθεια
- εδώ
- Ψηλά
- Hong Kong
- Πως
- Πώς να
- HTTPS
- τεράστιος
- ιδέα
- Ταυτότητα
- αμέσως
- Επίπτωση
- εφαρμογή
- εφαρμοστεί
- εκτελεστικών
- σημαντικό
- Αυξάνουν
- ατομικές
- βιομηχανικές
- Βιομηχανική Διασύνδεση
- βιομηχανία
- επιρροή
- πληροφορίες
- Υποδομή
- Καινοτομία
- καινοτόμες
- ιδέες
- ολοκλήρωση
- ολοκληρώσεις
- Νοημοσύνη
- τόκος
- Internet
- Ίντερνετ των πραγμάτων
- Διαλειτουργικότητα
- επένδυση
- συμμετέχουν
- IoT
- iot συσκευές
- IT
- Δουλειά
- εντάχθηκαν
- ταξίδι
- άλμα
- τήρηση
- Κλειδί
- γνώση
- αργότερο
- Led
- Επίπεδο
- φως
- γραμμή
- Ακούγοντας
- φορτίο
- τοπικός
- επιμελητεία
- Μακριά
- κοίταξε
- κοιτάζοντας
- αγάπη
- Macro
- Mainstream
- Κατασκευή
- διαχείριση
- Κατασκευαστής
- κατασκευής
- αγορά
- αγορές
- Εικόνες / Βίντεο
- Μεξικό
- νου
- μοντέλα
- περισσότερο
- πλέον
- μετακινήσετε
- που απαιτούνται
- δίκτυο
- δικτύωσης
- δίκτυα
- ευκίνητος
- κοινοποίηση
- αριθμοί
- προσφορά
- προσφορά
- Offerings
- προσφορές
- Καλά
- Επί του σκάφους
- ανοίξτε
- ανοικτού κώδικα
- λειτουργίας
- Ευκαιρία
- τάξη
- παραγγελιών
- επιχειρήσεις
- ΑΛΛΑ
- Άλλα
- Συνεργάτες
- Συνεταιρισμός
- συνεργασίες
- πληρωμές
- People
- προοπτική
- φάση
- φυσικός
- κομμάτι
- πιλότος
- σχεδιασμό
- πλαστικό
- πλατφόρμες
- Πλατφόρμες
- Δοκιμάστε να παίξετε
- το podcast
- λοβό
- Απόψεις
- φτωχός
- λιμένες
- δύναμη
- αρκετά
- τιμή
- τιμολόγηση
- μυστικότητα
- ιδιωτικός
- Πρόβλημα
- διαδικασια μας
- Προϊόντα
- Προφίλ ⬇️
- Πρόγραμμα
- σχέδιο
- έργα
- Προστατευτικός
- παρέχουν
- προμηθευτής
- παρέχει
- δημόσιο
- τραβώντας
- ποιότητα
- ερώτηση
- λόγους
- εξάρτηση
- έρευνα
- λιανική πώληση
- ΑΤΕ
- Είπε
- Απεριόριστες δυνατότητες
- Κλίμακα
- απολέπιση
- τομέας
- ασφάλεια
- αίσθηση
- αισθητήρες
- Υπηρεσίες
- σειρά
- Κοινοποίηση
- ΝΑΙ
- Απλούς
- Sims
- δεξιότητες
- small
- έξυπνος
- Μικρομεσαίες επιχειρήσεις
- SMS
- So
- λογισμικό
- Λύσεις
- SOLVE
- Κάποιος
- κάτι
- Χώρος
- Ισπανία
- ταχύτητα
- Στάδιο
- πρότυπα
- Εκκίνηση
- ξεκίνησε
- Ιστορία
- Στρατηγική
- επιτυχία
- επιτυχής
- Επιτυχώς
- προμήθεια
- αλυσίδας εφοδιασμού
- υποστήριξη
- διακόπτης
- σύστημα
- συστήματα
- Συζήτηση
- ομιλία
- στόχος
- Τεχνικός
- Τεχνολογίες
- Τεχνολογία
- τηλεπικοινωνιών
- Δοκιμές
- Το μέλλον
- ο κόσμος
- Σκέψη
- Μέσω
- ώρα
- TLS
- σήμερα
- σημερινή
- μαζι
- τόνος
- κορυφή
- Θέματα
- αφή
- Παρακολούθηση
- παραδοσιακός
- Μεταμορφώστε
- Φορτηγά
- Εμπιστευθείτε
- Uk
- μοναδικός
- Ενημέρωση
- us
- επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας
- χρησιμότητα
- αξία
- εκδοχή
- Εναντίον
- Βίντεο
- Δες
- ορατότητα
- όραμα
- Φωνή
- Ιστοσελίδα : www.example.gr
- εβδομάδα
- δυτικά
- Τι
- Τι είναι
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- εντός
- χωρίς
- Εργασία
- εργάστηκαν
- εργαζόμενος
- λειτουργεί
- κόσμος
- παγκόσμιος
- θα
- έτος
- χρόνια
- YouTube
- μηδέν