Γιατί η συγκριτική αξιολόγηση είναι το πρώτο βήμα για μια επιτυχημένη εκδήλωση προμήθειας φορτίου

Γιατί η συγκριτική αξιολόγηση είναι το πρώτο βήμα για μια επιτυχημένη εκδήλωση προμήθειας φορτίου

Χρονική σήμανση: 27 Ιουλίου 2022 8:50 π.μ.
Κόμβος πηγής: 1921623

Σε ένα πρόσφατο συνέδριο του κλάδου, ένας αποστολέας μου έκανε πολλές ερωτήσεις σχετικά με τις προμήθειες μεταφοράς, όπως, "Πώς προσδιορίζετε καλύτερα πόσο καιρό και πόσο συχνά θα πραγματοποιείτε εκδηλώσεις προμήθειας μεταφορών;" Είναι μια ερώτηση που κάνουν πολλοί φορτωτές σήμερα, καθώς προσπαθούν να βρουν πώς να πλοηγηθούν καλύτερα σε αυτήν την συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά. Τα καλά νέα είναι ότι οι εταιρείες έχουν πλέον μεγαλύτερη πρόσβαση σε δεδομένα συγκριτικής αξιολόγησης σε πραγματικό χρόνο και ευφυΐα της αγοράς. 

Γιατί η συγκριτική αξιολόγηση είναι το πρώτο βήμα σε μια επιτυχημένη εκδήλωση προμηθειών; Αυτή είναι η κύρια ερώτηση που συζήτησα με τον Kyle Jepson, SVP του Product στο Αναδύομαι σε ένα πρόσφατο επεισόδιο του Talking Logistics. 

Γιατί Benchmark;

Ξεκίνησα τη συζήτησή μας με μια απλή ερώτηση: Γιατί οι εταιρείες κάνουν συγκριτική αξιολόγηση ως πρώτο βήμα για επιτυχημένες προμήθειες;

Ο Kyle δηλώνει ότι, «Οι εταιρείες θέλουν να μάθουν πώς αγόραζαν έναντι της αγοράς στο παρελθόν. τι κάνει η αγορά σήμερα, τόσο για spot όσο και για συμβόλαιο? εάν θέλουν να επεκτείνουν τις υφιστάμενες τιμές σε λωρίδες ή να χρησιμοποιήσουν την αγορά spot σε ορισμένες λωρίδες· και πόσο καιρό πρέπει να πάω να κάνω προσφορά; Σας δίνει καλούς κορυφαίους δείκτες για τον τρόπο εκτέλεσης της εκδήλωσης προμηθειών σας και τη στρατηγική που θέλετε να χρησιμοποιήσετε."

Συγκριτική αξιολόγηση για ετήσιες έναντι πιο συχνών προσφορών

Γίνεται πολλή συζήτηση αυτές τις μέρες για την απομάκρυνση από τις ετήσιες προσφορές σε πιο συχνές, βραχυπρόθεσμες προσφορές. Πώς συνδέεται η συγκριτική αξιολόγηση με αυτό;

"Τα εργαλεία που σας επιτρέπουν να κάνετε βραχυπρόθεσμες προσφορές είναι εξίσου σημαντικά με τα δεδομένα που καθοδηγούν τις αποφάσεις για βραχυπρόθεσμες προσφορές", εξηγεί ο Kyle. «Τα δεδομένα συγκριτικής αξιολόγησης, καθώς και η εξέταση της ιστορικής συμπεριφοράς σας στις λωρίδες, είναι σημαντικά. Εάν έχετε σταθερές λωρίδες καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, τότε βάλτε αυτές τις λωρίδες σε ετήσια προσφορά. Ωστόσο, εάν έχετε μια περίοδο αιχμής στις 4 Ιουλίου, για παράδειγμα, δεν έχει νόημα να το βάλετε σε ετήσια προσφορά, επειδή οι αερομεταφορείς δεν πρόκειται να το δουν αυτό για αρκετούς μήνες».

Όλα εξαρτώνται από την κατανόηση των λωρίδων σας και ποιες στρατηγικές έχουν περισσότερο νόημα για το καθένα. Για παράδειγμα, ο Kyle σημειώνει άλλους παράγοντες, όπως η χωρητικότητα της αποθήκης ή ο τρόπος με τον οποίο η χρήση των ομάδων ρυμουλκούμενων μπορεί να επηρεάσει τις στρατηγικές και την ευελιξία που έχουν οι εταιρείες στην αλλαγή των συμβάσεων με τους μεταφορείς.

Απόκτηση πρόσβασης δεδομένων

Οι περισσότερες εταιρείες έχουν έτοιμη πρόσβαση στα δικά τους εσωτερικά ιστορικά δεδομένα για συγκριτική αξιολόγηση, αλλά η πρόσβαση σε εξωτερικά δεδομένα ήταν δύσκολη. Ρώτησα τον Kyle αν αυτό αλλάζει και γιατί;

Ο Kyle σημειώνει ότι ενώ υπάρχουν περισσότεροι πάροχοι δεδομένων συγκριτικής αξιολόγησης, αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι ότι η ποιότητα των δεδομένων έχει βελτιωθεί σημαντικά. "Τα δεδομένα είναι πολύ πιο αναλυτικά, μπορείτε να φιλτράρετε πράγματα όπως αξιολογήσεις και να διαχωρίσετε τις τιμές spot από τις τιμές συμβολαίου", λέει ο Kyle. «Και η συνδεσιμότητα των σημερινών συστημάτων παρέχει δεδομένα υψηλότερης ποιότητας σε πραγματικό χρόνο, επομένως η αξία της συγκριτικής αξιολόγησης έχει βελτιωθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια».

Ποιότητα δεδομένων

Σε συνέχεια των σχολίων του Kyle σχετικά με την ποιότητα των δεδομένων, τον ρώτησα πώς οι εταιρείες μπορούν να προσδιορίσουν εάν τα δεδομένα που λαμβάνουν είναι ακριβή και αξιόπιστα;

Ο Kyle εξηγεί ότι ο όγκος των δεδομένων που έχει ένας πάροχος είναι σημαντικός και θέλετε να δείτε συνέπεια στα δεδομένα από έτος σε έτος. Προσθέτει ότι «οι αποστολείς δεν θα πρέπει απλώς να εξετάζουν τα επιτόκια αναφοράς που λαμβάνουν. Θα πρέπει επίσης να δουν πώς έχουν αγοράσει σε σχέση με αυτά τα σημεία αναφοράς ιστορικά, επειδή μπορεί να είμαι 5% κάτω από το σημείο αναφοράς σήμερα, αλλά ήμουν 10% κάτω πριν από ένα χρόνο. Η κατανόηση όχι μόνο του σημείου αναφοράς, αλλά και του τρόπου με τον οποίο ανταποκρίνεστε σε αυτά ιστορικά είναι σημαντική».

«Κάθε αποστολέας είναι διαφορετικός και η κατανόηση αυτών των διαφορών και η ενσωμάτωσή της στον τρόπο που σκέφτεστε για τα δεδομένα συγκριτικής αξιολόγησης που χρησιμοποιείτε είναι απίστευτα σημαντική», λέει ο Kyle. Σημειώνει επίσης ότι η κατανόηση του πλαισίου του τρόπου χρήσης των δεδομένων και η ανάλυση της σχέσης τους με τις οικονομικές τάσεις είναι επίσης σημαντική.

Το Μεγαλύτερο Εμπόδιο

Όπως συμβαίνει με πολλούς τομείς στις επιχειρήσεις, το μεγαλύτερο εμπόδιο για την υιοθέτηση νέων πρακτικών και τεχνολογιών είναι «το κάναμε πάντα έτσι». Ρώτησα τον Kyle πώς μπορούν οι εταιρείες να ξεπεράσουν αυτό το εμπόδιο στη διαδικασία προμήθειας φορτίου. σου προτείνω δείτε ολόκληρο το επεισόδιο για τις γνώσεις και τις συμβουλές του σχετικά με αυτό το ερώτημα και πολλά άλλα. Στη συνέχεια, συνεχίστε τη συζήτηση δημοσιεύοντας ένα σχόλιο και μοιράζοντας τη δική σας οπτική και εμπειρία σχετικά με αυτό το θέμα.

Σφραγίδα ώρας:

Περισσότερα από Μιλώντας Logistics