4 ventajas principales de una campaña exitosa de Kickstarter

31 de agosto de 2020 Lectura de 4 min

Opiniones expresadas por Emprendedor los contribuyentes son suyos.

No es ningún secreto que a los emprendedores individuales les puede resultar difícil obtener financiamiento. Si bien tienen más opciones que nunca para llegar a los clientes a través del comercio electrónico y el marketing social, la billetera sigue siendo la forma más popular de obtener capital inicial. Según un 2020 encuesta según Guidant Financial, el 37 por ciento de propietarios de pequeñas empresas Utilice dinero personal para iniciar una empresa. No sorprende que su principal desafío sea la falta de capital/flujo de efectivo.

La pandemia también está afectando los planes de financiación de los empresarios. Según la Cámara de Comercio de Estados Unidos, 26 por ciento de las pequeñas empresas (PYMES) han pedido dinero a los clientes o han creado crowdfunding sitios web. Esto puede parecer alto, pero considere que una de cada cinco PYMES dijo que faltan dos meses o menos para cerrando permanentemente debido a la recesión actual. Más que 100,000 pymes ya han quebrado desde que se cerró la economía, según una encuesta reciente de la Oficina Nacional de Investigación Económica.

Veamos cuatro formas clave en las que puedes beneficiarte del crowdfunding.

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1. Obtenga cómodamente capital inicial de sus seguidores

Las PYMES tienen opciones de préstamos del gobierno federal a través de la Ley CARES, pero para los emprendedores individuales que están fundando una startup en esta economía, el crowdfunding a través de Kickstarter o Indiegogo les brinda otra opción. 

La pequeña empresa promedio requiere $10,000 en capital inicialy un tercio comienza con menos de $5,000. El principal beneficio del crowdfunding es la obtención de capital inicial, especialmente en condiciones de mercado inciertas. En segundo lugar, facilita el proceso de recaudación de fondos, ya que los empresarios simplemente se conectan a Internet y educan a quienes los apoyan sobre el concepto, el plan de negocios y las características del producto antes de la producción en masa. Muchos prestamistas e inversores quieren un historial comprobado de éxito empresarial antes de financiar una nueva empresa. Esto simplemente no es posible para muchos emprendedores individuales.

2. Mantenga su participación en la propiedad

Cuando los consumidores y microinversores ven que muchas personas apoyan un proyecto, se vuelven más propensos a abrir su chequera y apoyarlo. Pero a diferencia del capital de riesgo, Kickstarter le permite recaudar capital inicial y/o financiar un prototipo sin renunciar a ninguna participación de propiedad o acciones. Sin transferencia de propiedad, usted conserva la máxima flexibilidad para diseñar y fabricar características que satisfagan mejor las necesidades de futuros compradores.

No es necesario ceder ante la presión de otros accionistas que pueden no estar de acuerdo con un plan de negocios en el futuro. Cuando conserva el 100 por ciento de su negocio, producto o invento, también deja espacio para futuras rondas de financiación que requieren renunciar a alguna participación de propiedad. Por último, a la gente le gusta respaldar las ideas y los emprendedores ganadores, y las campañas de Kickstarter aportan el poder de la prueba social. Las ideas innovadoras que actualmente no existen en el mercado pueden obtener cobertura de prensa gratuita.

3. Obtenga comentarios tempranos para poder optimizar diseños y funciones

Es menos riesgoso cuando un empresario sabe que tiene unos cientos (o miles) de compradores iniciales antes de fabricar un producto. Un empresario no tiene que comprometer demasiado capital en inventario, ya que puede haber incertidumbre sobre la demanda.

En la etapa de prototipo, los seguidores brindarán comentarios valiosos sobre los pros y los contras del producto. Los empresarios deben escuchar atentamente qué características deben destacarse y cuáles deben eliminarse. La incapacidad de escuchar podría arruinar su negocio. La voz del cliente debería impulsar la mayoría, si no todas, las decisiones de diseño y fabricación. Este proceso de evaluación temprana puede ser un indicador del éxito que puede tener su lanzamiento. La receptividad de la audiencia, incluso en esta etapa temprana, puede validar su proyecto.

4. Obtenga exposición social gratuita

Finalmente, la mayoría de los primeros partidarios e inversores estarán encantados de promocionar y compartir sus productos y ofertas en las redes sociales y móviles. Entonces, si recaudaste fondos de 200 personas, probablemente llegarás a miles de personas cuando lances el primer producto. Este tipo de prueba social le da a su startup la credibilidad que tanto necesita en un mercado abarrotado.

El crowdfunding suele ser necesario porque la recesión ha dificultado que los emprendedores individuales, los trabajadores autónomos y los profesionales recurran a ahorros personales para obtener capital inicial. Al ejecutar una campaña de Kickstarter, es mejor dar a conocer que tiene un cofundador, así como otros miembros del equipo fundador que aportan un conjunto de habilidades únicas. Las empresas emergentes con dos cofundadores (en comparación con un solo fundador) recaudan un 30 por ciento más de capital, según la firma financiera Fundera.

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Los patrocinadores financieros también deberían brindarle motivación y energía adicionales para tener éxito. Tienen fe en ti y creen en tu plan. Por lo tanto, los empresarios deben entregar recompensas a sus patrocinadores de manera oportuna. También debes crear un producto terminado que incorpore los comentarios de los clientes. Escuchar al cliente le permite cumplir y superar sus expectativas.