7 hábitos diarios de los principales productores que impulsarán su negocio

Los agentes inmobiliarios más exitosos no hacen las cosas exactamente de la misma manera, pero los principales productores comparten un marco que les permite hacer crecer sus negocios. Estas siete prácticas ayudarte a aprovechar tu tiempo para hacer crecer su negocio como lo hacen los mejores productores. 

1. Ellos crecen solos

Los principales productores se centran diariamente en aumentar su conocimiento sobre cómo ser la mejor versión de sí mismos. Buscan constantemente nuevas formas de hacer negocios centrándose en trabajar mejor y crecer más rápido. Suelen ser los primeros en adoptar ideas que identifican ideas innovadoras y las prueban para ver cómo funcionan. 

Agentes que escuchan podcasts, participar en el entrenamiento, leer libros y ver videos de YouTube sobre las mejores prácticas se benefician de la sabiduría y la experiencia de otras personas, y los mejores productores utilizan esas ideas para crecer constantemente.

A medida que las cosas comiencen a reabrirse después de COVID, las conferencias de bienes raíces brindarán excelentes oportunidades para establecer contactos y aprender nuevas formas de mejorar su negocio de la mano de otros agentes. Nada reemplaza el tiempo dedicado a otros agentes que buscan formas de hacer crecer su negocio. Los mejores productores buscan grupos intelectuales donde abundan las ideas.

Tenga presente también que la rendición de cuentas juega un papel vital en el crecimiento, y aquellos agentes que buscar mentores y entrenadores Probablemente verán los mejores beneficios porque se han rodeado de personas que han logrado lo que esperan hacer por sí mismos.

2. Usan la sábana caliente 

Los principales productores viven de la hoja caliente y ésta debería ser una parte esencial de la actividad diaria de cada agente. Los mejores productores notan lo nuevo listados que salen al mercado, y también miran las viviendas que van pendientes y los datos de ventas de las viviendas que han cerrado. Estos datos les brindan la oportunidad de estar al tanto de cualquier tendencia o cambio en el mercado.

Pero el uso principal de la hoja activa es enviar nuevos listados a prospectos que estén listos para comprar. Los principales productores mantienen informados a sus compradores más interesantes sobre nuevas propiedades, cambios de precios en viviendas que cumplen con sus criterios de búsqueda y cómo podrían afectar las ventas recientes los valores de sus viviendas.

Los principales productores que utilizan la hoja informativa para proporcionar detalles oportunos sobre propiedades relevantes para sus clientes potenciales construyen relaciones más profundas. También brinda la oportunidad de que una transacción conduzca a un cliente de por vida.

3. Crean y modifican sistemas 

El tiempo es a menudo el desafío más importante que enfrentará en su trabajo y los mejores agentes buscan constantemente formas de sistematizar su actividad. Al crear y modificar constantemente esos procesos, los mejores productores aprovechan mejor su tiempo buscando formas de hacer más trabajo con menos esfuerzo.

Hay innumerables herramientas disponibles que nos ayudan a optimizar cosas como enviar mensajes escritos a mano. comunicaciones y permanencia en contacto con sus mejores prospectos. Como resultado, los agentes que aprovechan esas herramientas probablemente verán un crecimiento en sus negocios.

No se sienta abrumado por la enorme cantidad de sistemas que su empresa necesita. Haga una lista de las tareas que repite e implemente un sistema por mes. 

Quizás este mes sea una lista de verificación para cerrar un listado. El mes que viene, tal vez cree un paquete de preinscripción. Quizás el tercer mes implemente un sistema automatizado de seguimiento de clientes anteriores. 

Si solo se concentra en un sistema por mes, tendrá un negocio más eficiente preparado para un mayor crecimiento y menos trabajo al final de un año.

4. Envían CMA

Los principales productores envían CMA diariamente a varias personas: clientes anteriores, prospectos de listas, personas dentro de su esfera de influencia o personas en su base de datos. Específicamente, los CMA de video le permiten mantenerse en contacto con sus principales prospectos y brindarles información sobre el valor de sus casas en el mercado actual.

Cada video de 5 a 10 minutos se crea en aproximadamente 30 minutos mientras guía al cliente potencial a través de la actividad reciente, casas comparables en su área y costos de cierre estimados para ayudarlo a comprender realmente el potencial. valor de vender sus casas. 

Los agentes que envíen uno de estos cada día serán una prioridad para sus clientes potenciales. Y cuando esos propietarios decidan vender, tendrán la oportunidad de incluir estas propiedades en la lista.

5. Hacen llamadas salientes

Los bienes raíces giran en torno a conversaciones, por lo que, aunque puede utilizar mensajes de texto, correos electrónicos u otras formas de comunicación, debe haber una conversación telefónica antes de que se realice cualquier transacción.

Los mejores productores no esperan a que les lleguen las cosas. En cambio, inician conversaciones con clientes anteriores, personas de su esfera de influencia y sus perspectivas actuales. También utilizan técnicas, como la prospección circular, para conectarse con la gente de la zona que cultivan. No importa a quién llamen, tenga la seguridad de que los principales productores mantienen conversaciones relacionadas con bienes raíces todos los días.

La lección es que si desea tener más cierres, simplemente tenga más conversaciones sobre bienes raíces.

6. Agregan a sus bases de datos

Su base de datos es el alma de su negocio inmobiliario. Su capacidad para ampliarlo y luego comunicarse eficazmente con las personas que lo integran determinará su éxito futuro. 

Los principales productores agregan nuevos personas a su base de datos diariamente, pero tener una base de datos extensa no es su único objetivo. También se comunican intencionalmente con su base de datos para establecer una buena relación con las personas que la integran.

Los principales productores agregan personas a su base de datos a través de varias estrategias, incluidos los asistentes a jornadas de puertas abiertas, esfuerzos agrícolas, circule conversaciones de prospección, llamadas a puertas, generación de leads en línea o simplemente conocer gente de la comunidad. No importa qué estrategia utilice, agregar constantemente a las bases de datos es una práctica diaria para los mejores productores.

Una vez que haya agregado personas a la lista, utilice las comunicaciones semanales para ayudarlas a comenzar a conocerle, a gustarle y a confiar en usted en un nivel más profundo. Cuanto más personalizado sea su alcance, más probabilidades tendrá de establecer relaciones con su base de datos.

La clave es sistematizar el alcance para conectarse constantemente y brindar valor, lo que generará más negocios.

7. Usan listas de tareas pendientes

Los principales productores se mantienen a cargo de su día asegurándose de participar en la actividad correcta en lugar de hacer cosas que no harán crecer sus negocios. 

Crean listas de tareas pendientes antes de salir de la oficina cada día o antes de acostarse cada noche. Se despiertan por la mañana con un plan sobre cómo harán crecer su negocio ese día.

Para hacer crecer su negocio, adopte las prácticas que los principales productores utilizan para maximizar su tiempo y aprovechar al máximo sus esfuerzos. Esta lista tiene siete actividades para que le resulte más fácil implementar una por día durante la próxima semana en su negocio. Al hacerlo, su negocio se parecerá cada vez más a los principales productores del sector inmobiliario y, poco después, también sus resultados.

Jimmy Burgess es el Director de Crecimiento de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties de Florida en el noroeste de Florida. Conéctate con él en Facebook or Instagram.

Fuente: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/