Un mantra para las empresas emergentes de SaaS en etapa inicial

Los fundadores de SaaS en etapa inicial deberían dedicar mucho más tiempo a la ejecución en lugar de a la elaboración de estrategias. La clave para hacer esto radica en el mantra: Ejecutar primero; Optimizar más tarde.

La urgencia de ejecutar es particularmente cierta para la toma de decisiones financieras. A Capital de Bigfoot, financiamos empresas de SaaS en etapa inicial. Habiendo hablado con más de 250 fundadores durante el año pasado, hemos visto algunos patrones diferentes.

Estos patrones giran en torno a un sorprendente falta de:

1. Compromiso de adquisición de capital.
2. Urgencia de cerrar tratos y traer capital.
3. Comprensión del proceso de captación de capital.

Muchos fundadores están poniendo sus negocios en una posición de descapitalización continua y, por lo tanto, no pueden ejecutar oportunidades de crecimiento. Estos hallazgos nos han llevado a preguntarnos:

"¿Los fundadores están optimizando los resultados incorrectos y poniendo a sus empresas en un riesgo indebido al hacerlo?"

Si eres un Fundador y quieres evitar los riesgos indebidos asociados con no tener suficiente capital, aquí tienes un mantra para vivir.

El capital tiene muchas formas y tamaños

Las herramientas vienen en diferentes formas y tamaños.

Si está armando una silla, es posible que deba usar diferentes tipos de destornilladores para hacer el trabajo. Hay variaciones menores pero hacen el mismo trabajo. Te ayudan a construir.

Este concepto se aplica a los negocios y es particularmente relevante para capital. Al final del día, el capital es una herramienta para eliminar restricciones y desbloquear oportunidades. Capital en muchas formas diferentes a lo largo del camino y, en última instancia, se manifiesta como efectivo para ponerlo a trabajar en su negocio.

Financiamiento de tarjetas de crédito se convierte en efectivo de amigos y familiares y luego de inversores angelicales. Seguido por la primera equidad institucional (semilla) y la inicial deuda institucional, esto puede convertirse en etapa de crecimiento de capital de riesgo o capital privado. A partir de aquí, se asume más capital de deuda y, finalmente, un evento de fusiones y adquisiciones o una oferta pública inicial que conduce a una empresa de flujo de efectivo a la que se aferra.

Una cosa para recordar es que la forma (y el costo) del capital cambia junto con la etapa de su negocio.

Utilice la herramienta (efectivo) y póngala a trabajar para su negocio. Esto le permite tomar la decisión de si necesita o no más efectivo para refinar lo que está construyendo. 

¿La esencia? El capital para su puesta en marcha de SaaS es un medio para acelerar el crecimiento y la única forma de hacerlo es utilizando esta herramienta. Ejecute primero, optimice después.

La optimización prematura se aplica a diferentes aspectos del negocio

El mismo concepto se aplica a las ventas y el marketing, la contratación y el desarrollo de productos. El principio aquí es, en el lenguaje de Facebook, "Hecho es mejor que perfecto".

 Ventas y Marketing, llegue al mercado y comience a aprender qué puede funcionar. Adquiera clientes, trabaje para mejorar la economía, pero no corte las oportunidades porque no se están desempeñando según las nociones preconcebidas de perfección. Obtenga las métricas en algún momento para mejorar.

In Contratación, ejecutar un proceso, tomar una decisión y seguir adelante. Si es un desastre, resuélvalo entonces. A medida que crezca, obtendrá mejores personas.

Con Servicio de Desarrollo de Productos, enviar el producto ahora, refactorizar más tarde.

Centrarse en el capital

Las evoluciones en el tipo de capital que utiliza en su negocio son inevitables. Estos cambios suceden con el tiempo y dependen de cómo se vean los fundamentos y el potencial de su empresa cuando acude a los mercados de capitales para obtener financiación.

Existe un equilibrio entre ser estratégico y optimizar un trato. No adquiera el hábito de hacer esto último, especialmente no en la etapa inicial. El proceso de obtención de capital es intrínsecamente largo y arduo.

Puede que le tome nueve meses desde que piensa "Me vendría bien algo de capital" hasta que realmente lo lleve a la puerta. Por lo tanto, debe ser dueño del proceso y siempre impulsarlo de manera enfocada. En un nivel alto, se ve así:

1. Decidir cuánto capital necesita y cómo piensa usarlo para llegar a algún lugar (es decir, alcanzar hitos)
2. Identificar qué tipos de capital están realmente disponibles para su negocio en esta etapa y construir su lista para estar frente a los jugadores.
3. Conseguir y negociar una hoja de términos (o, con suerte, varias). Una GRAN puerta en cualquier aumento de capital. A menos que tenga una hoja de términos, realmente no tiene nada.
4. Superserving post-term sheet. Alerta de cliché: el tiempo mata los tratos. Por lo tanto, asegúrese de que usted y su equipo sean muy receptivos y estén organizados. Usted no es el único acuerdo en el que está trabajando el proveedor de capital, por lo que esto lo ayudará a destacarse y hará que el proveedor de capital se sienta cada vez mejor con el acuerdo a lo largo del camino.
5. Por último, ¡HAGA LA OFERTA y VUELVA A TRABAJAR!

Una vez que haya adquirido el capital necesario, continúe ejecutando su negocio durante los próximos 12-24 meses, luego resurja, enjuague y repita.

Cuando resurja la conversación sobre el capital, es de esperar que haya alcanzado sus hitos, haya demostrado ser un buen administrador del capital y pueda lograr otro financiamiento exitoso con mejores términos, ahora está en posición de hacer un poco de optimización . Sin embargo, se aplican las mismas reglas, no seas tonto.

Recapitulemos

La clave para seguir el mantra "ejecutar primero, optimizar después" es simple: dedica más tiempo a hacer que a planificar (al menos para empezar).

En las primeras etapas, simplemente no tiene suficientes recursos para planificar, planificar y planificar. Esta combinación puede cambiar para las empresas en etapas posteriores con más espacio para respirar. Para aquellos que recién están despegando:

• Iterar y optimizar más tarde
• Muévete rápido y mantente enfocado
• Toma decisiones ahora y solo comprométete
• Reconoce y utiliza las herramientas a tu disposición.
• Si resulta que su decisión fue incorrecta, curso correcto

Sea paciente y dedique algo de tiempo a que las cosas se desarrollen, y "deje que el polvo se asiente" si lo desea. Si después de algún tiempo descubre que su empresa carece de los recursos para realizar los trabajos identificados, busque esas herramientas (capital).

Al final del día, la velocidad y la certeza son más importantes cuando asegurando capital para su empresa SaaS. Asegúrese de "ejecutar primero, optimizar después".

Fuente: https://baremetrics.com/blog/a-mantra-for-early-stage-saas-startups