Resoluciones comerciales de cannabis para 2022 | Cannabiz Media

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Si bien 2021 no resultó como aquellos de nosotros en la industria del cannabis esperábamos en términos de aprobar cambios regulatorios federales significativos relacionados con la banca, la legalización, etc., la industria continuó creciendo y más estadounidenses expresaron su apoyo a la legalización federal. En otras palabras, la normalización del cannabis está cada vez más cerca, y todo indica que crecimiento continuo en 2022. ¿Está listo su negocio?

Ahora es el momento de establecer sus planes y hacer sus resoluciones para los próximos 12 meses. Aquí hay cinco resoluciones comerciales de cannabis importantes para 2022 que debe considerar a medida que desarrolla sus objetivos y estrategias para alcanzar esos objetivos este año.

1. Crea un plan de marketing por correo electrónico

Como dice el refrán, cuanto más cambian las cosas, más permanecen igual. En ninguna parte ese dicho es más preciso que en la industria del cannabis en términos de publicidad y marketing. Si bien la industria continúa evolucionando y creciendo, las opciones de publicidad y marketing siguen siendo limitadas, y es por eso que el marketing por correo electrónico es tan crucial para las empresas que operan en y con la industria del cannabis.

Los titulares de licencias de cannabis y las empresas auxiliares deben priorizar el marketing por correo electrónico en 2022 de manera estratégica y decidida. Esto no significa que debas enviar un montón de mensajes genéricos a grandes listas o personas. ¡Esa es una receta para el fracaso cuando se trata de marketing por correo electrónico! No, esto significa que debe tomarse el tiempo para contratar la ayuda adecuada o aprender a ejecutar campañas de marketing por correo electrónico de manera efectiva. 

Para comenzar, lea los siguientes artículos y aprenda sobre la estrategia de marketing por correo electrónico, la ejecución y los errores que debe evitar:

2. Revise su cartera de propiedad intelectual

Una de las cosas que aprendimos de la Libro de datos de MJBiz 2021 es que hay ocho factores clave que buscan los inversores al considerar una inversión comercial de cannabis, y la propiedad intelectual (PI) se incluye en esa lista:

• Experiencia, calificaciones y fortaleza del equipo directivo.: 67%
• Tamaño potencial del retorno de la inversión: 56%
• Plan de negocios detallado y realista: 44%
• Rendimiento o datos financieros históricos: 33%
• Potencial de la empresa y su papel y protagonismo en la industria: 33%
• Finanzas proforma: 22%
• Cronograma para que el inversor obtenga un retorno de su inversión: 22%
• Fortaleza de los activos defendibles de la empresa, como su propiedad intelectual o equipo.: 11%

La propiedad intelectual incluye patentes, marcas registradas, derechos de autor y secretos comerciales, que protegen sus ventajas comerciales únicas en el mercado para que otros no puedan copiar y beneficiarse de su trabajo. 

Si aún no revisó sus activos intangibles y creó un proceso para proteger su propiedad intelectual, debe hacerlo en 2022. Con el crecimiento y el aumento de la competencia en esta industria y el aumento de las actividades de fusiones y adquisiciones, hay no más tiempo para demorar el cuidado de su cartera de PI. 

3. Fortalezca sus equipos

Su negocio es tan fuerte como el equipo que lo dirige, en todos los niveles. Como se muestra en la lista de las ocho cosas principales que buscan los inversores al considerar una inversión en un negocio de cannabis en el n. ° 2 anterior, la experiencia, las calificaciones y la fortaleza del equipo de administración se ubican en el primer lugar. 

Sin embargo, para alcanzar sus objetivos en 2022 y más allá, ahora es el momento de decidirse a fortalecer sus equipos internos y externos.

Para hacerlo, debe asegurarse de contar con las personas adecuadas internamente y los proveedores adecuados externamente para llevar su negocio al siguiente nivel. Su negocio es tan fuerte como su eslabón más débil. Lea los artículos a continuación y comience a fortalecer sus equipos ahora:

4. Evalúe su huella ambiental

La sostenibilidad y los impactos que las empresas de cannabis tienen en el medio ambiente se han convertido en temas candentes en los últimos años. Se han llevado a cabo muchas investigaciones y se han compartido pruebas que muestran cómo el cultivo de cannabis afecta negativamente al medio ambiente. El problema se ve agravado por productores ilegales. 

La investigación muestra el cultivo de cannabis tiene efectos negativos sobre el agua, la tierra, los animales, la calidad del aire, la electricidad y más. Más allá del cultivo, la industria del cannabis tiene impactos ambientales negativos en toda la cadena de suministro con residuos de envases de un solo uso siendo uno de los mayores problemas.

Ahora es el momento de que las empresas de cannabis den un paso al frente y realicen cambios para diferenciar aún más el mercado negro del mercado legal. Los cambios relacionados con la sostenibilidad y el impacto ambiental brindan una oportunidad perfecta para ampliar la brecha entre los mercados de cannabis legales e ilegales.

5. Planifique su estrategia de salida

¿Cuál es su objetivo final para su negocio? ¿Quieres seguir trabajando en tu negocio hasta que te jubiles? ¿Y que? ¿Quiere que su negocio sea adquirido o quiere crecer y adquirir otros negocios? Toda empresa debe tener un plan de salida, y con las fusiones y adquisiciones que ocurren todos los días en la industria del cannabis, ahora es el momento de desarrollar el suyo.

Una estrategia de salida es fundamental por varias razones. Incluso si no planea salir de la industria del cannabis en un futuro cercano, una estrategia de salida lo ayuda a:

• Establezca metas 
• Tome decisiones comerciales sabiendo en qué dirección debe ir la empresa
• Haga que su negocio sea más atractivo para los inversionistas y/o prestamistas
• Evita salidas no deseadas

Considere hacia dónde puede ir la industria en el futuro a medida que desarrolla su estrategia de salida. ¿Qué sucede si se legaliza el uso de cannabis para adultos a nivel federal? ¿Qué sucede cuando las grandes empresas con mucho dinero ingresan a la industria del cannabis? Estos son los tipos de preguntas que debe hacerse para estar preparado cuando la industria cambie inevitablemente en el futuro.

Puntos clave en las resoluciones comerciales de cannabis para 2022

Sus resoluciones comerciales para 2022 deben centrarse en preparar su negocio para el éxito, no solo en los próximos 12 meses, sino en los años venideros. Construya una base sólida y estará bien posicionado para prosperar en el futuro.