Fusiones y adquisiciones de cannabis: conozca a su nuevo arrendador

Llegar a cerrar una transacción de fusiones y adquisiciones de cannabis siempre es un obstáculo (lea sobre ese proceso en detalle esta página). Siempre hay muchas más contingencias para el cierre de transacciones de fusiones y adquisiciones de cannabis que para negocios corrientes que no operan en campos altamente regulados (por ejemplo, las adquisiciones de cannabis requerirán la aprobación de agencias estatales y posiblemente locales).

Una condición final en la que las personas a menudo no se concentran lo suficiente es propietario consentimiento que a menudo puede ser un gran desafío. En esta publicación, analizaré por qué esto es un problema y qué lo hace tan desafiante.

Para los propósitos de esta publicación, me enfocaré principalmente en transacciones comerciales y de compra de activos. En California, las transacciones de fusiones y adquisiciones generalmente involucran compras comerciales dadas las reglas que prohíben la transferencia de licencia. Otras jurisdicciones pueden permitir que las licencias se transfieran o al menos se obtengan más fácilmente mientras una empresa continúa operando y, por lo tanto, las compras de todos los activos de la empresa (incluida su participación en el arrendamiento de la propiedad que utilizan) pueden ser más comunes.

Ya sea que alguien esté comprando parte de un negocio de cannabis, todo un negocio de cannabis o simplemente los activos de un negocio de cannabis, el comprador necesitará obtener el propietario que posee la propiedad utilizada por el vendedor o la empresa objetivo para firmar. ¿Por qué? Porque en prácticamente cualquier arrendamiento, existen restricciones sobre la cesión del arrendamiento en sí (que requiere automáticamente la aprobación del arrendador para cualquier compra de activos) y los arrendamientos también especificarán que las ventas de ciertos porcentajes de capital en un negocio de cannabis se tratan como una cesión y requieren la aprobación del arrendador. .

La aprobación del propietario sobre las asignaciones o los cambios de control es un componente de arrendamiento crítico para los propietarios que desean saber a quién están alquilando. Al prohibir los cambios de control sin la aprobación del propietario, los propietarios pueden tener la seguridad de que los inquilinos no solo intentarán vender su negocio a personas al azar que pueden no estar lo suficientemente capitalizadas para lidiar con el alquiler por encima del mercado (también muy típico en los arrendamientos de cannabis).

Por otro lado, el cambio de lenguaje de control puede ser muy negociado en cuanto al porcentaje de cambios de control suficiente para activar los requisitos de consentimiento del propietario. Si represento a un propietario, quiero que el umbral de porcentaje sea bajo para que mi cliente siempre sepa quién está operando el negocio. Si represento al inquilino, quiero que sea más alto para que el cliente no tenga que acudir al propietario cada vez que recaudan fondos o alguien vende sus acciones en la empresa.

He dicho esto antes y estoy seguro de que lo volveré a decir muchas veces más, pero la relación propietario-inquilino en esta industria es la peor y más disfuncional relación de todo. Los propietarios sospechan demasiado de sus inquilinos dado el estatus federal del cannabis y los prejuicios anti-cannabis desde hace mucho tiempo que no parecen desvanecerse y, a menudo, cobran mucho más que el mercado por un contrato de arrendamiento. Los inquilinos, por otro lado, se ven obligados a aceptar lo que a menudo ven (a veces con razón) como arrendamientos muy unilaterales que les obligan a ceder una tonelada y saben que los propietarios tienen una influencia especial sobre ellos dado que en muchos estados, las licencias pueden ' t ser movido (o al menos no puede ser movido fácilmente) a nuevos lugares.

Por lo tanto, cerrando el círculo aquí, en cualquier acuerdo de M&A en el que se asignaría un contrato de arrendamiento o se vendería la totalidad o la mayoría de un negocio, puede garantizar virtualmente que el propietario tendrá que firmar de alguna manera. Y eso significa que es la mejor idea posible ponerse al corriente con el propietario tan pronto como sea humanamente posible. Hay dos razones principales para esto más allá de la razón obvia de que un comprador necesitará la aprobación del propietario.

• Es bueno saber lo antes posible si el arrendador es la persona adecuada. Si un comprador y el arrendador no se llevan bien desde el principio, eso es algo que el comprador debe evaluar al decidir entrar en la transacción o cerrarla. Obviamente, es mejor hacerlo incluso antes de firmar un acuerdo para ahorrar dinero si es un factor decisivo.
• En muchos acuerdos de fusiones y adquisiciones en los que he trabajado, especialmente cuando se compran empresas más pequeñas, los arrendamientos originales no son buenos por una serie de razones y terminamos solicitando un nuevo contrato de arrendamiento. Desde el punto de vista del propietario, hay muy pocas razones para dedicar tiempo a negociar un nuevo contrato de arrendamiento. Algunos propietarios todavía están dispuestos a hacerlo, y también es bueno saberlo desde el principio.

En las transacciones de fusiones y adquisiciones de cannabis, hay toneladas de partes móviles y casi parece que no hay suficiente tiempo en el día para hacer todo lo que hay que hacer. Conocer, interactuar y conocer a un futuro propietario no es solo una idea inteligente, sino algo que los compradores inteligentes priorizan.

Fuente: https://harrisbricken.com/cannalawblog/cannabis-ma-get-to-know-your-new-landlord/