Cannabiz Media Cannacurio Podcast de MJBizCon 2021 Episodio 2 | Cannabiz Media

Es hora de la Parte 2 del podcast Cannacurio de Cannabiz Media grabado en MJBizCon en Las Vegas este mes. Mire el video a continuación y escuche al presentador Ed Keating hablar con expertos de OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply y Canna Carton sobre MJBizCon, lo que hay en el horizonte para la industria del cannabis y cómo usan la Cannabiz Media License. Base de datos para respaldar sus iniciativas de ventas y marketing.

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Transcripción del episodio 2 del podcast de MJBizCon

Ed Keating:

Hola, soy Ed Keating de Cannabiz Media, y estamos haciendo el Podcast de Cannabiz Media en vivo desde la MJBizCon 2021. Hoy, nos une OG Cannabis Insurance y Manny Cuaron está con nosotros. Manny, bienvenido.

Manuel Cuarón:

Muchas gracias.

Ed Keating:

Entonces tengo que preguntar, ¿qué significa OG en el nombre de su empresa?

Manuel Cuarón:

Entonces, cuando estábamos desarrollando nuestro sitio web, queríamos incorporar lo que sentimos que eran nuestros talentos y servicios y la industria del cannabis al hablar sobre lo que creemos que es una política y productos de primera categoría. Entonces, el OG en la industria fue la forma de nombrarnos como una compañía de seguros de primera categoría. Por eso decidimos que OG Cannabis Insurance era la forma más fácil de explicarlo. Y tenía mucho sentido para nuestro sitio web.

Ed Keating:

Ahora, te conozco desde hace años viniendo a estos programas y todo eso. Entonces, obviamente, ambos estamos aquí muchos años después. Gracias a Dios que nuestros negocios han prosperado. Cuénteme a quién presta servicios en la industria. ¿Es toda la cadena de valor, desde los productores hasta los dispensarios, o hay lugares en los que te enfocas un poco más profundamente?

Manuel Cuarón:

Sí es cierto. Entonces podemos asegurar a cualquiera en el ecosistema de licencias, desde dispensarios hasta distribución hasta fabricación. Tenemos licencia en todos los estados con licencia legal de cannabis. Y también podemos garantizar todos los negocios auxiliares. 

Entonces, si usted es de seguridad, consultoría o construcción, tenemos pólizas de seguro que son completamente transparentes con las operaciones de cannabis, los transportistas saben exactamente lo que está haciendo. Entonces, cuando llegue el momento de reclamar, no hay problemas con las denegaciones de reclamos o las exclusiones de pólizas.

Ed Keating:

Oh, tiene sentido. Tiene sentido. Ahora, cuando observa los estados y los que cubre, ¿hay diferencias para usted en términos de cómo debe contratar el seguro si es un estado médico versus un estado adulto o uno que tiene ambos?

Manuel Cuarón:

Sí. Entonces, cada estado tiene un cumplimiento de licencias diferente cuando se trata de seguros. De hecho, en California, incluso existen requisitos de seguro a nivel de ciudad. Entonces, lo que hacemos es asegurarnos de su cumplimiento en ambos lados, en lo que respecta al seguro. 

En cuanto a los otros estados, las cosas que realmente se destacan son algunas de las afirmaciones relacionadas con el clima que son exclusivas de, digamos, Oklahoma, donde es posible que haya una temporada de vientos, granizo y tornados, o cosas en Florida donde podría tener-

Ed Keating:

Huracán.

Manuel Cuarón:

Huracán y todas esas otras cosas. Así que sí, es un estado y un caso por caso cuando miramos una política, porque cada riesgo será diferente.

Ed Keating:

Sí. Sí. Entonces, uno de nuestros clientes en la base de seguros se acercó a nosotros hace años y dijo: “Oye, cuando estés hablando con procesadores, ¿puedes averiguar qué extracción hacen? Porque ”, dice,“ me gustaría saber sobre la extracción de volátiles o no ”. Entonces, ¿es eso algo que va a afectar el seguro de alguien mientras escribe para ellos si sabe que están usando, digamos, butano en lugar de algo más benigno?

Manuel Cuarón:

Si absolutamente. Lo golpeaste justo en la nariz. Entonces, parte del proceso de suscripción de la atención es que desea saber todo sobre la extracción de sus operaciones, cómo protege eso. ¿Tiene la ventilación adecuada? ¿Tiene un sistema de circuito cerrado?

Ed Keating:

Sí.

Manuel Cuarón:

Y qué método está utilizando, todas esas son preguntas de suscripción. Son muy importantes a la hora de cubrir el riesgo. Así que sí, lo golpeaste justo en la nariz.

Ed Keating:

Sí.

Manuel Cuarón:

Necesitamos saber eso desde el principio.

Ed Keating:

Por eso, cuando nos conocimos hace muchos años, me impresionó mucho porque realmente estabas investigando mucho. En el mercado de California, obtenías licencias locales, conocías a algunas de las mismas personas que nosotros.

Manuel Cuarón:

Sí.

Ed Keating:

Ahora, cuando miramos al otro lado y vemos que todos estos nuevos estados se están incorporando o expandiendo sus programas, ¿qué significa eso para usted y su equipo como Nuevo México va a expandir su programa? O en Connecticut, Nueva York, Nueva Jersey, ¿cómo afecta eso la forma en que navega hacia adelante?

Manuel Cuarón:

Entonces, número uno, es la oportunidad. Es una oportunidad para continuar con lo que hacemos como empresa. Definitivamente queremos que la cultura y el negocio crezcan y se vuelvan más convencionales. Entonces, lo que hacemos desde el punto de vista comercial es simplemente ir a esos mercados, presentarnos, hablar con todos los que se mueven y agitar, y hacerles saber exactamente cómo podemos ayudar a esos negocios a crecer, protegerlos y hacer lo que hacemos.

Ed Keating:

Frio. Frio. ¿Y cómo encaja Cannabiz Media en tus planes? ¿Cómo podemos, con suerte, ayudarlo a alcanzar algunos de esos objetivos?

Manuel Cuarón:

Sí. Me refiero a que lo principal que hacen ustedes es conseguirnos esos datos. Esa información es muy importante. Para que podamos obtener ese alcance inicial en marketing.

Ed Keating:

Sí.

Manuel Cuarón:

Y conseguir las personas adecuadas y las empresas adecuadas. De esa manera, podemos ayudar a promover nuestro mensaje mucho más rápido de lo que podemos hacer en el terreno.

Ed Keating:

Entiendo. Y mirando a Washington y toda la discusión allí sobre cambios en las reglas a nivel federal, ¿alguno de esos cambios sería importante para usted? ¿Algo sobre [inaudible 00:04:46] o SAFE Banking, o es el seguro su propio enclave que no se vería afectado por gran parte de eso?

Manuel Cuarón:

No. No. La Ley SAFE tiene algunas regulaciones que permitirán a las compañías de seguros tener esas salvaguardas. Y eso está escrito en la legislación que sabemos que abrirá las puertas para que algunos de los transportistas más grandes o algunos otros transportistas aumenten la capacidad o el riesgo. Así que estamos deseando que llegue eso. Creo que eso es realmente importante en el primer paso. 

En lo que respecta al seguro y lo que hacemos por nuestros clientes, una de las conversaciones más importantes que vamos a tener será el viaje interestatal porque correremos un gran riesgo con solo ser la carretera y la carga. y coberturas de automóviles comerciales.

Ed Keating:

Sí.

Manuel Cuarón:

Y cómo afecta eso cuando entras en estados. Así que estamos deseando que llegue y sabemos que traerá muchas oportunidades para nuestros agentes.

Ed Keating:

Excelente. Entonces, ¿surge eso en algunos estados donde, digamos, no tienen licencias de distribución? Digamos que soy un productor y es casi una licencia implícita que puedo llevar mi producto a un fabricante, ¿eso influye en la forma en que me evaluaría en comparación con un estado como California que tiene un proceso mayorista allí?

Manuel Cuarón:

Seguro. Sí. No debe estar implícito, debe tener una licencia para ello. Si no hay un sistema de licencias en su estado, le preguntaremos exactamente qué se le permite hacer según el estado.

Ed Keating:

Sí, sí.

Manuel Cuarón:

Directrices, porque así es como funcionan todas estas políticas y la industria. Entonces les preguntaremos: “Está bien. Entonces, si está cultivando y no está transportando, entonces sí, ¿cómo está llevando su producto del punto A al punto B? " Debido a que es de máxima cobertura y es un riesgo que debemos conocer, nuestros clientes deben conocerlo. 

Pero lo que es más importante, queremos estar seguros de que nuestros clientes cumplan con los requisitos de sus licencias estatales y locales, porque esa es una política, un requisito. Y si no es así, entonces estas compañías de seguros lo obligarán a hacerlo. Esa es su responsabilidad para asegurarse de que la cobertura se pueda aplicar cuando sea necesario.

Ed Keating:

Absolutamente. Absolutamente. Así que Manny, mirando hacia adelante, espero que estemos aquí dentro de un año. Será la MJBizCon de 2022. ¿Qué crees que va a pasar en los próximos 12 meses? ¿Qué tendencias podrían existir a las que deberíamos estar atentos?

Manuel Cuarón:

Creo que las fusiones y adquisiciones, eso ha estado sucediendo bastante. En los próximos 12 meses, creo que la gente buscará que la administración Biden inicie al menos el marco sobre la desregulación federal.

Ed Keating:

Sí.

Manuel Cuarón:

Probablemente diría que eso sucederá en el '25, 2025, '26 -

Ed Keating:

Sí.

Manuel Cuarón:

Más que probable. Creo que la industria simplemente va a crecer. Vamos a tener más estados que realmente comenzarán a emitir licencias. Hay algunos estados que hablan mucho de eso en Nueva York. Con suerte, todos verán que ese estado se abre y estamos ansiosos por crecer.

Ed Keating:

Sí. No, estaría de acuerdo. Después de sentarse en el foro financiero a principios de esta semana y ver la diapositiva para hablar sobre el crecimiento, tiene toda la razón en que vemos que definitivamente continúa avanzando. Y, con suerte, todos podremos disfrutarlo a medida que avanzamos.

Manuel Cuarón:

Sí.

Ed Keating:

Entonces, Manny, muchas gracias por venir y hablarnos sobre OG Insurance Services. Esto es genial.

Manuel Cuarón:

Eres muy bienvenido.

Ed Keating:

Bueno para ponerse al día.

Manuel Cuarón:

Si absolutamente. Fue un placer verte de nuevo, Ed, y hola a todos.

Ed Keating:

Todo bien.

Ross Dillon:

Estoy aquí con mi amigo Chris, de March Networks. ¿Correcto?

Chris Jensen:

Si. Gracias por tenerme. Lo aprecio.

Ross Dillon:

Si absolutamente. ¿Cómo es estar de vuelta en MJBizCon después del año 2020?

Chris Jensen:

Es surrealista por decir lo menos.

Ross Dillon:

¿No es verdad?

Chris Jensen:

Entonces sí. Esta es mi décima MJBizCon, así que he estado en todas y cada una desde el principio. Por eso es asombroso ver el crecimiento y la evolución de la industria del cannabis. Y puedes verlo año tras año en MJBizCon. Así que es genial estar de regreso. Y lo que pienso sobre MJBizCon, siempre es bueno venir a MJBizCon y darme cuenta de que el trabajo que hacemos a diario en realidad tiene un mayor impacto a nivel mundial.

Ross Dillon:

Es fantástico.

Chris Jensen:

Es asombroso estar aquí.

Ross Dillon:

Sí. Es realmente interesante, especialmente viniendo aquí. Realmente no he visto esto en ninguna otra industria.

Chris Jensen:

Sí.

Ross Dillon:

Donde es como si todos aquí realmente quisieran ayudar a todos los demás a tener éxito porque realmente solo quieren impulsar la industria a donde debe estar.

Chris Jensen:

100%, y todos nos preocupamos por el plan y todos nos preocupamos por los pacientes.

Ross Dillon:

Absolutamente, y esa es la parte más importante. Es realmente refrescante de ver, especialmente en esta época.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Sí. Así que díganos qué están haciendo. En qué has estado trabajando?

Chris Jensen:

Tocar el asunto exacto. Entonces, March Networks, somos un fabricante global de equipos de videovigilancia. Por eso, fabricamos cámaras, hardware y software que alimentan los sistemas.

Ross Dillon:

Derecha.

Chris Jensen:

Así que hemos estado yendo de costa a costa y haciendo correr la voz sobre la videovigilancia, pero también tratando de llevarlo al siguiente nivel y ayudar a las personas a comprender que están haciendo estas enormes inversiones en su suite de tecnología. 

Y no es necesariamente lo único que va a hacer es garantizar la seguridad y el cumplimiento. Hay mucho más que puede hacer con el video o con su suite de tecnología. Estamos tratando de ayudar a las personas a comprender cómo puede maximizar sus ganancias, aumentar los ingresos por pie cuadrado y la eficiencia operativa general mediante el uso de su video u otras tecnologías.

Ross Dillon:

Eso es fantástico.

Chris Jensen:

Sí. 100%.

Ross Dillon:

Sí. Entonces, ¿has tenido una buena MJBizCon hasta ahora? ¿Te vas a reunir con mucha gente?

Chris Jensen:

Tuve una gran MJBizCon. Pude esquivar algunas travesuras anoche y descansar un poco. Así que estoy listo para golpear el-

Ross Dillon:

Eso es gracioso. Sí, es interesante. MJBizCon, la gente entra aquí al mediodía, ¿verdad?

Chris Jensen:

Sí.

Ross Dillon:

Sabemos lo que pasa. Sabemos lo que está pasando.

Chris Jensen:

Absolutamente. Ojalá fuera uno de ellos, pero tenía un puesto.

Ross Dillon:

Sé. Sí, sí. Es el negocio primero, lo sé. Quizás mañana por la noche.

Chris Jensen:

Esta noche voy a pasar un buen rato. Voy a la fiesta del Zodíaco y siempre son divertidas. La fiesta [inaudible 00:10:02] y Fairchild. Así que me alegro de que unieron sus fuerzas y decidieron tener una gran fiesta increíble y vamos a ver qué es. Pero sí, cometí el error en años anteriores de quedarme despierto demasiado tarde los primeros días.

Ross Dillon:

Pero tienes que vivir. Tienes que hacerlo al menos una vez.

Chris Jensen:

Sí, tienes que divertirte.

Ross Dillon:

Absolutamente. Entonces, ¿cómo están utilizando la base de datos de medios de Cannabiz?

Chris Jensen:

¿Sabes que? La base de datos de medios de Cannabiz ha sido realmente invaluable.

Ross Dillon:

Impresionante.

Chris Jensen:

Uno, nos brinda mucha investigación sobre la industria del cannabis. Podemos entender qué mercados están calientes en función de los niveles de actividad. Perdóneme. No tenemos un gran equipo de ventas, pero somos 10 o 15. Y luego tenemos un equipo de ventas internas, y realmente han adoptado la plataforma Cannabiz Media para averiguar con quién hablar, averiguar qué marcas están vinculadas a qué marcas, comprender con quién están hablando antes de entrar en una llamada. Y según la información que recopilamos de Cannabiz Media, ha sido muy valiosa para nosotros.

Ross Dillon:

Sí.

Chris Jensen:

Y como resultado, hemos obtenido un montón de negocios. Todo nuestro equipo de marketing se basa en cuál es su plan de marketing o dónde se dirigirán a sus mercados objetivo en función de la información que obtienen de Cannabiz Media-

Ross Dillon:

Derecha.

Chris Jensen:

En los mercados que están de moda. Entonces, es un juego empresarial más grande, pueden cambiar su mensaje a la empresa para Illinois o algo así.

Ross Dillon:

Derecha.

Chris Jensen:

Si se trata más bien de que las licencias se están emitiendo, entonces tenemos un tipo de enfoque diferente o un plan de marketing diferente para ellos. Y la información que nos brindan nos permite hacerlo.

Ross Dillon:

Eso es fantástico.

Chris Jensen:

Ha sido genial.

Ross Dillon:

Realmente agradezco que haya pasado un minuto y charle con nosotros.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Esto es fantástico. Siempre es genial verlos.

Chris Jensen:

Absolutamente.

Ross Dillon:

Nos encanta trabajar contigo. Siempre hablamos

Chris Jensen:

Absolutamente. Gracias por invitarnos y sigan con el buen trabajo.

Ross Dillon:

No, sigue con el buen trabajo.

Chris Jensen:

Aquí vamos. Regístrese en Cannabiz Media. Aquí vamos.

Ross Dillon:

Regístrese y vaya a hablar con este tipo. 

Ross Dillon:

Y estoy aquí con mi buen amigo de EZ Trim. ¿Cómo está usted señor?

Dave Zobl:

Retrocedemos unos buenos tres o cuatro minutos.

Ross Dillon:

Hacemos. Retrocedemos unos buenos tres o cuatro minutos, pero ¿no parece que retrocedemos bien?

Dave Zobl:

De hecho lo hace.

Ross Dillon:

¿30 a 40 años en este momento?

Dave Zobl:

De hecho lo hace.

Ross Dillon:

Después de hablar de esto. Es irreal, este pequeño mundo, las conexiones que puedes hacer aquí y aprender. Es realmente irreal.

Dave Zobl:

Eres un tipo fácil de conectar.

Ross Dillon:

Bueno, muchas gracias. Para. Para. Entonces, ¿cómo es estar de regreso en MJBizCon después del año 2020?

Dave Zobl:

En serio. Primero que nada. Gracias por invitarme.

Ross Dillon:

Por todos los medios. Gracias por detenerte.

Dave Zobl:

Gracias por tener a nuestra empresa EZ Trim aquí y se lo agradecemos. Es maravilloso estar de regreso.

Ross Dillon:

Mm-hmm (afirmativo).

Dave Zobl:

Como empresa relativamente pequeña, hemos sido muy sólida. Estos programas son realmente importantes para nosotros.

Ross Dillon:

Si absolutamente.

Dave Zobl:

Sí. Y también son muy divertidos, pero es una excelente manera de reconectarnos con los clientes actuales, pero obviamente desarrollamos relaciones con otros nuevos. Y hemos tenido suerte a lo largo de los años. Y en realidad hemos hecho probablemente, Dios mío, al menos 10 programas en los últimos meses.

Ross Dillon:

¿Wow en serio?

Dave Zobl:

Sí. No al alcance. MJB es el Rose Bowl de todo el asunto. Pero a todos ellos, ha sido genial estar fuera de casa de nuevo.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Y no se puede superar la interacción cara a cara. Es bastante difícil de superar, sí.

Ross Dillon:

Realmente no se puede superar eso.

Dave Zobl:

No lo creo, especialmente por lo que hacemos, que es bastante tangible.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Se transmite a través de llamadas de video y Zoom y llamadas telefónicas, pero no hay nada como la experiencia práctica.

Ross Dillon:

Si absolutamente. Así que habla de EZ Trim. ¿Qué habéis estado haciendo, chicos? ¿En que andas ahora?

Dave Zobl:

Absolutamente.

Ross Dillon:

Al menos con todo eso.

Dave Zobl:

Nuevamente, gracias por preguntar.

Ross Dillon:

Por supuesto.

Dave Zobl:

Somos una empresa con sede en Colorado. Fuimos fundados por un caballero llamado Joe Black, que era agricultor.

Ross Dillon:

Gracias, Joe.

Dave Zobl:

Esto se remonta aproximadamente a una década. Y se estaba frustrando un poco con el recorte manual y todo ese proceso. Y él es solo una de esas personas tipo inventor increíblemente innovadoras de las que no podría estar más lejos.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Y creó la misma recortadora que hemos tenido ahora durante 10 años hace una década. Así que nació por necesidad, pero también por ser un cultivador. Y creo que esa es la razón por la que nuestra empresa ... soy el director ejecutivo, que es un título elegante, pero soy, de lejos, el eslabón más débil de la cadena. Nuestro equipo-

Ross Dillon:

Oh, no lo creo ni por un segundo.

Dave Zobl:

Por favor.

Ross Dillon:

Tienes un equipo increíble.

Dave Zobl:

Bueno, todo nuestro equipo se basa en ... Todos han crecido, han tenido muchas experiencias. Tienen dispensarios. Han tenido sus propias tiendas de adornos. Y por eso han cubierto todas las áreas de la industria.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Lo cual creo que, honestamente, en los tres años y medio que he estado con EZ Trim, he aprendido tanto de ellos que ha sido como obtener tu maestría en muchos sentidos. Porque, como saben, esta industria, al menos para mí, está aprendiendo, cambiando y evolucionando constantemente. Y eso es también lo que lo hace genial.

Ross Dillon:

Sí. Pero es por eso que me encanta venir a conferencias como esta. Y esta es mi primera vez, realmente no sabía qué esperar.

Dave Zobl:

Derecha.

Ross Dillon:

Pero ver a todos aquí trabajando juntos para ayudarse mutuamente para impulsar la industria en su conjunto ...

Dave Zobl:

Es muy cierto.

Ross Dillon:

Realmente no se ve eso en muchas otras industrias.

Dave Zobl:

Realmente es verdad. Y, por supuesto, también tenemos competidores.

Ross Dillon:

Cierto, absolutamente.

Dave Zobl:

Y eso es bueno.

Ross Dillon:

Hay un respeto amistoso. Sí.

Dave Zobl:

La competencia te levanta y te ayuda a mejorar. Y lo que intentamos hacer, al menos yo trato de hacer, es que tu mayor competencia suele ser tú también.

Ross Dillon:

Absolutamente.

Dave Zobl:

Y siempre tratando de encontrar formas de mejorar y mejorar lo que haces. Y cuando llegas a uno de estos, te das cuenta: "Vaya, hay tantas cosas diferentes que podemos hacer". Puede ser un poco abrumador, por lo que debes respirar hondo e ir paso a paso. 

Pero sí, existe ese sentido de camaradería aquí. Creo que todos nos sentimos bastante afortunados de estar en una industria que seguro funciona así, como la mayoría. Pero es bastante difícil discutir el potencial alcista y el crecimiento y la frescura de la misma. Es solo una buena industria en la que estar. Y conozco a gente como tú.

Ross Dillon:

Oh, detente. Esto es emocionante. Sí, esta es mi primera vez aquí. Realmente no sabía qué esperar, pero realmente pude ponerme en contacto con todos nuestros clientes y cosas así.

Dave Zobl:

Eso es genial.

Ross Dillon:

Encuéntrelos en persona después de que haya conversado con ellos en [inaudible 00:15:58] y todo eso.

Dave Zobl:

Sí. Absolutamente.

Ross Dillon:

Es genial conectarse y conocernos en persona en lugar de-

Dave Zobl:

Lo entiendo, ¿y hemos estado con el cannabis para qué? Creo que hace tres años. Y conocí a Davis en un espectáculo, creo, y una relación instantánea con él. Es una persona muy sólida.

Ross Dillon:

Davis es un gran ser humano.

Dave Zobl:

Como todo el equipo cannábico. Y creo que por eso ha sido para nosotros un ... Claro, es un gran recurso para lo que haces en cuanto a obtener licencias, pero también proporciona mucho. Recibo sus correos electrónicos diarios y obtengo mucha información de ellos. Así que nos ha funcionado muy bien. 

Y su equipo de soporte y su personal siempre han sido muy útiles porque, como una empresa pequeña, necesitamos ayuda porque no tenemos nuestro propio departamento de TI y ese tipo de cosas. Así que realmente nos proporciona un gran recurso.

Ross Dillon:

Sí. Pasando a eso, ¿cómo utilizan ustedes la base de datos?

Dave Zobl:

Sí. Bueno, nuestro trabajo, lo que hacemos es construir equipos de cosecha y recorte, por supuesto. Por eso trabajamos directamente con los productores. Entonces, cuando nosotros ...

Ross Dillon:

Tiempo perfecto.

Dave Zobl:

Ahí tienes. Entonces, lo que nos encanta de Cannabiz es que nos resulta bastante difícil realizar un seguimiento de las licencias. Por ejemplo, si aparece un nuevo estado, ya sea, no importa, Oklahoma o donde sea, ustedes hacen el trabajo pesado en ese extremo. Eso nos proporciona literalmente la información. Y eso es invaluable porque para nosotros rastrear eso es bastante difícil de hacer. Así que esa es nuestra primera forma de utilizarlo es mediante la utilización de correos electrónicos efectivos con suerte bien redactados para esas licencias para presentarles EZ Trim.

Ross Dillon:

Absolutamente.

Dave Zobl:

Y si eso funciona para nosotros y podemos programar una reunión, chico, esa es una puerta que quizás no hubiéramos podido abrir sin Cannabiz. Y eso es muy valioso para nuestra empresa y estoy seguro de que para muchos de hecho.

Ross Dillon:

Si absolutamente. Si, si, si.

Dave Zobl:

Mm-hmm (afirmativo). Así que esa es la locura. Y también de nuevo, solo la información que ustedes publicaron. También recibo los correos electrónicos de MJB, por supuesto. Y los leo todos los días y son útiles porque las cosas están cambiando muy rápido.

Ross Dillon:

Tan rapido.

Dave Zobl:

Y están sucediendo tantas cosas que podría pasar meses tratando de mantenerse al día.

Ross Dillon:

Absolutamente. Incluso leyendo todos los diferentes correos electrónicos de todas las diferentes empresas y organizaciones, todavía no está atrapado solo porque está evolucionando mucho, es tan rápido.

Dave Zobl:

Realmente es. Y pienso de nuevo, como una empresa pequeña pero sólida, es realmente importante que sigamos siendo ágiles. Lo mejor de nuestros productos es que se pueden adoptar para cultivos de cualquier tamaño, desde un cultivo en el patio trasero hasta las grandes empresas de las que todos conocemos los nombres. Y podemos adaptarnos a ambos. 

Entonces, nuevamente, tener ese tipo de información a diario realmente nos ayuda a pensar: "Está bien, ¿deberíamos ayudar a ajustar esta dirección o ir por este camino?" Entonces, nuevamente, la información es poder, como dicen. Es muy útil.

Ross Dillon:

Y eso es genial. Agradecemos las amables palabras.

Dave Zobl:

Sí.

Ross Dillon:

Especialmente tenemos nuestro equipo de datos, trabajan detrás de escena.

Dave Zobl:

Derecha.

Ross Dillon:

No suelen recibir el crédito que merecen, pero son fantásticos.

Dave Zobl:

Derecha.

Ross Dillon:

Gente fantástica

Dave Zobl:

Derecha.

Ross Dillon:

Que hacen mucho trabajo para hacer-

Dave Zobl:

Hombre, ese es el nombre del juego, ¿no? He estado en otros negocios y hay ciertos principios que simplemente trascienden y que todo comienza con la gente de nuestro equipo. Como dije antes, me refiero a esta gente, hombre, tienen tanto conocimiento porque lo han hecho ... Y también han fallado, como lo admitirían fácilmente.

Ross Dillon:

Así es como aprendes.

Dave Zobl:

Como nosotros también.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Y continuaremos.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Y supongo que no es necesariamente un fracaso si aprendes de ello.

Ross Dillon:

Y eso es lo más importante.

Dave Zobl:

Todos somos grandes admiradores del libro "El obstáculo es el camino" de Ryan Holiday, que no sé si lo has leído alguna vez, pero ...

Ross Dillon:

No lo he hecho, pero lo haré ahora.

Dave Zobl:

Es realmente un libro tremendo y todo su trabajo lo es. Pero siempre tratamos de recordarnos eso cuando cometemos errores, lo cual hacemos, y decimos: “Está bien, ¿cómo aprendemos de eso? ¿Cómo lo manejamos también? "

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Esa es la parte más importante, ¿cómo lo maneja con su base de clientes?

Ross Dillon:

Absolutamente.

Dave Zobl:

Simplemente sal y di: “Oye, lo arruinamos. Esto es lo que haremos para solucionarlo ".

Ross Dillon:

Sí. Bueno, especialmente en la industria que aún está creciendo, todavía es muy fácil hacer eso.

Dave Zobl:

Gran momento. Lo es, sí.

Ross Dillon:

Y afortunadamente, todos en esta industria también lo entienden. Así que todos son un poco más pacientes entre sí, sí.

Dave Zobl:

Encontramos eso en general, y nadie se siente peor que nosotros porque sabemos, hombre, el amor literalmente que crece.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Y es un trabajo duro. Sí. Quiero decir que hay arte, hay ciencia. Y no crecí en una granja, pero sí en Iowa. Así que estaba rodeada de un área agrícola y el lado de la familia de mi madre eran todos agricultores. Así que tenga un conocimiento completo de lo difícil que es la agricultura. Pero esto solo lo reitera. Ya sea que vaya a un cultivo pequeño o a algunos de estos cultivos grandes, hombre, oh hombre, hay mucho trabajo que implica esto.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Y como mencionaste, también puedes sentir la pasión, porque es muy divertido hablar con estos cultivadores porque sus ojos simplemente se iluminan. Es su bebé.

Ross Dillon:

Sí, realmente lo es.

Dave Zobl:

Sí.

Ross Dillon:

Y eso es otra cosa en muchas otras industrias, no obtienes esa pasión que viene con eso.

Dave Zobl:

Derecha.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Oh Dios mío. Estos cultivadores son fantásticos. Y tratamos lo mejor que podemos para honrar eso porque pasas todo ese tiempo cultivando esa planta, parte del tiempo que la podas y cosechas, queremos asegurarnos de que honramos eso.

Ross Dillon:

Absolutamente.

Dave Zobl:

Y muéstrale a esa planta el mismo respeto.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Y el amor es realmente la palabra. Así que eso también es genial. Así que sí, esa es nuestra historia. Estamos en el hermoso Colorado, donde Joe lo inició, como dije, hace aproximadamente una década y justo cuando ocurrió la legalización en Colorado. Entonces él es el chico que quieres en el podcast. Quieres hablar de interesante. Sí.

Ross Dillon:

Definitivamente. [diafonía 00:22:04].

Dave Zobl:

Lo ha visto y lo ha hecho todo.

Ross Dillon:

Oh, estoy seguro.

Dave Zobl:

De hecho, todo nuestro equipo tiene. Su historia combinada en la industria es bastante impresionante.

Ross Dillon:

Y esa experiencia ayuda a que su producto sea lo que es.

Dave Zobl:

Oh amigo. Sí, realmente lo hace.

Ross Dillon:

Mm-hmm (afirmativo).

Dave Zobl:

Sí, aprendes sobre la marcha y esperamos que sigamos intentando mejorar. Pero estamos orgullosos de lo que estamos haciendo, de lo que hemos hecho y optimistas del futuro. A pesar de COVID y de todo lo que sucede, estoy lejos de ser un profeta, pero hay mucha gente más inteligente que yo que puede predecir hacia dónde se dirige la industria. Pero no creo que me arriesgue al decir que va a crecer y cambiar. Va a crecer y cambiar.

Ross Dillon:

Si absolutamente.

Dave Zobl:

Y eso es lo que tenemos que intentar para estar preparados continuamente.

Ross Dillon:

Sí.

Dave Zobl:

Sí. Entonces es divertido, hombre.

Ross Dillon:

Sí. Bueno, gracias, Joe.

Dave Zobl:

Sí.

Ross Dillon:

Les voy a gritar por poner este producto en el mercado y formar este equipo.

Dave Zobl:

Absolutamente.

Ross Dillon:

Y quiero darte las gracias, Dave, por pasar y charlar con nosotros.

Dave Zobl:

Es un placer, hombre. Y realmente lo disfruté.

Ross Dillon:

Si absolutamente.

Dave Zobl:

Cuídate. Somos eztrim.com, en caso de que nos encuentre.

Ross Dillon:

Robert, me alegro de verte, hombre.

Roberto Kenny:

¿Qué pasa, Ross?

Ross Dillon:

¿Qué se siente estar de vuelta en MJBizCon post-COVID?

Roberto Kenny:

Ay Dios mío. Cada año se hace más y más grande. No sabía qué esperar. No estamos usando nuestra máscara, rompiendo todas las reglas en este momento. Pero definitivamente me sorprendió lo grande que es. Allí hay una habitación completamente nueva. Tenemos esa habitación de atrás que está completamente llena. Creo que 2019 fue la última BizCon de Las Vegas real, y ni siquiera tenían esta sala completamente llena.

Ross Dillon:

¿En serio?

Roberto Kenny:

Sí.

Ross Dillon:

Eso es interesante. Simplemente muestra cuánto ha crecido realmente la industria incluso en los últimos dos años.

Roberto Kenny:

100%.

Ross Dillon:

En medio de una pandemia, que es increíble. Dice mucho sobre la industria.

Roberto Kenny:

Me refiero a cuando hacen del cannabis un producto imprescindible.

Ross Dillon:

Sí.

Roberto Kenny:

Creo que todas las proyecciones, al menos por lo que estábamos viendo, las proyecciones que estaban escribiendo sobre el crecimiento de la industria tenían que ser reescritas en el lado bueno, crecieron mucho más rápido de lo previsto.

Ross Dillon:

Si absolutamente.

Roberto Kenny:

Estamos en el sector del envasado, y eso es fantástico para empresas de envasado como nosotros.

Ross Dillon:

Oh apuesto.

Roberto Kenny:

Nuestras marcas y nuestros clientes son-

Ross Dillon:

Así que hable de lo que realmente hace Royal Supply.

Roberto Kenny:

Sí. Royal Supply trabaja con marcas, marcas B2B, trabajando con la fabricación de sus envases. Aquí hay algo aquí, pero tenemos un equipo de diseño interno completo. Pero sí, todas son ventas B2B en envases de gran volumen.

Ross Dillon:

Eso es genial.

Roberto Kenny:

Muy claro.

Ross Dillon:

Entonces, ¿cómo se utiliza la base de datos de medios de Cannabiz?

Roberto Kenny:

Así que Cannabiz Media ha sido excelente desde varias vías diferentes en realidad. Así que tenemos un equipo de ventas, un equipo de ventas tradicional que tiene esas relaciones B2B. Y desde la perspectiva de la investigación, están haciendo sus campañas a partir de eso, ya sea que estén utilizando o no las funciones de correo electrónico y marketing dentro de la plataforma, o lo estamos tomando solo como una investigación, seleccionando nuestra propia lista para poder para hacer llamadas o lo que sea. Luego, en el otro lado de eso, tenemos nuestro equipo de marketing interno que va a utilizar los aspectos de correo electrónico de las cosas.

Ross Dillon:

Eso es fantástico.

Roberto Kenny:

Tenemos nuestros propios programas de correo electrónico que usamos en casa que tienen nuestras listas y todo. Pero es increíblemente fácil utilizar esos mismos correos electrónicos y transferirlos a Cannabiz Media. ¿Y tienes qué? Más de 100,000 empresas a las que ahora puede comunicarse y acceder. Así que definitivamente no nos gusta hacer el marketing de spam, solo tira un montón a las paredes, mira qué encaja.

Ross Dillon:

Y eso es bueno. Nos encanta escuchar eso más que nada de que realmente lo haces de la manera correcta.

Roberto Kenny:

Sí. Quiero decir, definitivamente lo hemos intentado en ambos sentidos. No entramos en esto sabiendo todo. Es como, "Oh, hombre, estos no están obteniendo las mejores respuestas". Pero luego tienes que seleccionar tus mensajes para-

Ross Dillon:

Absolutamente.

Roberto Kenny:

Espolvorea algo de contenido, así como un poco de trucos de marketing.

Ross Dillon:

Absolutamente, hombre. Bueno, escucha, trabajas con Julian, ¿verdad?

Roberto Kenny:

Hago. Julian es el hombre.

Ross Dillon:

Julian es el hombre. Escuchaste eso, te estoy enviando este clip, Julian.

Roberto Kenny:

¿Qué pasa, Julian?

Ross Dillon:

Sí, va a ver esto. Todo bien hombre.

Roberto Kenny:

Demonios si.

Ross Dillon:

Le agradezco que haya venido. Esto fue asombroso. Y publicaremos esto en las redes sociales probablemente después. Vamos a estar seguros y etiquetarlos a todos porque-

Roberto Kenny:

Impresionante.

Ross Dillon:

Nos encanta tenerlos como clientes y realmente apreciamos que pasen por aquí.

Roberto Kenny:

Fantástico. Bueno, muchas gracias, Ross. Lo aprecio.

Ross Dillon:

No hay problema.

Ed Keating:

Tony, bienvenido a Cannabiz Media y a nuestro podcast. Esto es emocionante porque nunca llegamos a hacerlo en persona. Así que bienvenido al stand y bienvenido a MJBizCon. Cuéntanos un poco sobre tu empresa.

Tony Reyes:

Excelente. Por eso, Canna Carton es un fabricante de envases. Hacemos todos los envases de cannabis y también tenemos muchos clientes tradicionales.

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

Pero nos enfocamos mucho en bolsas, cajas, etiquetas, tubos y frascos a prueba de niños y cosas por el estilo.

Ed Keating:

Entiendo. ¿Y también estás en otras industrias además del cannabis?

Tony Reyes:

Nosotros estamos. Entonces, la empresa matriz, Carton Craft, existe desde hace más de 30 años. Servimos a empresas muy grandes, como S&P 500.

Ed Keating:

Sí, sí.

Tony Reyes:

Y hace unos años, vimos la oportunidad de ayudar a las empresas de cannabis a tener una cadena de suministro más confiable.

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

Y para ayudarlos a administrar sus negocios en crecimiento. Así que saltamos con ambos pies y ha sido maravilloso.

Ed Keating:

Excelente. Entonces, tiene su sede en Illinois, pero ¿cómo es su cliente? ¿Están todos basados ​​en el Medio Oeste? ¿Los tienes a nivel nacional, mundial? Cuéntanos un poco cómo llegas a

Tony Reyes:

Están por todas partes.

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

Están por todo Estados Unidos. Tenemos un gran enfoque y énfasis en el Medio Oeste.

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

Pero tenemos clientes en la mayoría de los mercados legales de los estados.

Ed Keating:

Excelente.

Tony Reyes:

Todavía no hemos comenzado a enviar nada al extranjero.

Ed Keating:

Oye, estará aquí en poco tiempo. Estoy seguro. Entonces, en términos de cosas que suceden en la industria, para Cannabiz Media, siempre estamos emocionados cuando surgen nuevos estados porque significa que algún día, no rápidamente, nuevas licencias saldrán del estado. ¿Qué significa eso para ti? En mi parte del país, todo el noreste está inundado de nuevos programas.

Tony Reyes:

Sí.

Ed Keating:

¿Eso significa algo para usted, para su equipo de ventas? ¿A qué te dedicas?

Tony Reyes:

Sí. Bueno, ¿sabes qué? Es bueno para nosotros intentar entablar relaciones desde el principio. Cuando los mercados son jóvenes, hay desafíos diferentes que cuando los mercados son maduros.

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

Y hay diferentes demandas para los productores y los cultivadores y todo proviene del cliente, ¿verdad?

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

Entonces, en esos primeros mercados donde las cosas simplemente están sucediendo, hay mucho entusiasmo y entusiasmo. Y a veces, los mercados son inmaduros y necesitan un poco de orientación. Así que llegamos tan pronto como podamos para tratar de ayudar a esas personas a lidiar con cualquiera de los desafíos que pueden no haber estado en su ámbito antes de eso. Es posible que ni siquiera supieran cuáles podrían ser algunos de los desafíos del empaque y el abastecimiento. Así que entramos allí y tratamos de dar una buena orientación.

Ed Keating:

¿Y esa guía ayuda con el lado del cumplimiento? Sé que en Connecticut, en el lado del marketing, cuando implementaron el programa, publicaron un PDF de 18 páginas que tenía todas las reglas y registros. Y creo que sucedió lo mismo con el tabaco, y lo tomaron prestado de la Comisión Federal de Comercio. ¿Es esa la orientación y los consejos que puede dar a sus clientes?

Tony Reyes:

Bueno, cada estado tiene su propio cumplimiento, como saben.

Ed Keating:

Gracias a Dios, es por eso que estamos en el negocio.

Tony Reyes:

Exactamente. Por lo tanto, recomendamos a nuestros clientes que trabajen en estrecha colaboración con sus equipos y sus asesores legales para asegurarse de que su cumplimiento sea apropiado para su mercado y para el producto que comercializan. Pero podemos ser un buen recurso y una buena caja de resonancia. Y, por supuesto, una vez que sepan exactamente dónde deben estar para cumplir con las normas, podemos guiarlos hacia el embalaje correcto.

Ed Keating:

Y como dijiste antes, dado que estás en varios estados, de alguna manera, eres como, por así decirlo, un MSO de empaque. Este no es su primer rodeo y sabe cómo son las reglas en otros lugares, por lo que cuando las personas eligen una empresa en el lado del empaque, saber que ha tenido que cumplir y empaquetar en otros estados tiene que ser de gran ayuda.

Tony Reyes:

Sí. La gente ve que estamos ahí fuera, saben a quién estamos ayudando y, creo, ganan mucha confianza al ver que otras empresas han tenido éxito trabajando con nosotros en varios mercados. Pero hay muchos puntos en común.

Ed Keating:

Por supuesto.

Tony Reyes:

Entre los diferentes mercados. Realmente hay diferentes matices, y cada estado tiene sus propios asesores que les dicen en qué deberían estar pensando. Pero, en general, hay mucho en común.

Ed Keating:

Sí. Sí. Y como cada estado, como bromeamos, es su propia nación soberana con sus propias reglas y regulaciones que la gente debe conocer. Tengo que preguntarle, ¿cómo se usa Cannabiz Media y la plataforma para, con suerte, ayudar a lograr esos objetivos?

Tony Reyes:

Excelente. Entonces, Cannabiz Media es bueno para un par de cosas. Es bueno para nosotros ayudar a generar nuevos clientes potenciales e intentar encontrar algunos de los contactos que pueden no haber estado tan fácilmente disponibles. Es bastante confiable.

Ed Keating:

Buena.

Tony Reyes:

Es genial. Ustedes hacen un buen trabajo. Y básicamente, si alguien nos llama y no sabemos quiénes son.

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

También debemos asegurarnos de que tengan las credenciales o licencias adecuadas.

Ed Keating:

Por supuesto.

Tony Reyes:

Ese es otro buen recurso que usamos.

Ed Keating:

Bueno. Sí. Entonces la pieza de validación. Entonces eso tiene mucho sentido. 

Así que aquí estamos, han pasado dos años desde que tuvimos una conferencia aquí, todos esperan con ansias. ¿Alguna tendencia que estés viendo, Tony, en la que deberíamos pensar al terminar el 2021 y dirigirnos al 2022?

Tony Reyes:

Sí. Lo que estamos viendo mucho hasta ahora es la automatización.

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

Totalmente de esperar. Y eso se relaciona bien con nosotros como proveedor de envases. Nos gusta trabajar en estrecha colaboración con la automatización de las personas, los proveedores o los socios para asegurarnos de que estamos alineando el empaque con la solución de automatización. Y que si hay una solución de automatización antes del empaque, estamos pensando mucho en unir esos dos para que haya una eficiencia óptima.

Ed Keating:

Sí.

Tony Reyes:

Lo que muchas veces conduce a una mejor calidad del producto para los clientes. Así que cosas como termosellar diferentes productos-

Ed Keating:

Derecha.

Tony Reyes:

Para mantener la integridad del producto o utilizar elementos que impidan que la luz lo degrade. Además, a su pregunta inicial, ¿qué estamos viendo? Innovación en torno a los materiales. Entonces, la gente pregunta más sobre ¿de qué está hecho este plástico? ¿Es sustentable?

Ed Keating:

Sostenible.

Tony Reyes:

¿Compostable? ¿Tiene un material de bolsa compostable? Por eso, hemos trabajado duro durante los últimos años para desarrollar soluciones para todas estas preguntas. Como les dije, la empresa matriz existe desde hace mucho tiempo y siempre se ha centrado en la sostenibilidad. 

Además, soy miembro activo del Comité de Empaque y Etiquetado de NCIA, que es un gran recurso. Si no lo sabe, compruébelo. Tienen libros blancos sobre envases sostenibles. Y mucha gente que está activa con él está impulsando recursos sostenibles y alternativas a los envases tradicionales.

Ed Keating:

Excelente.

Tony Reyes:

Se está produciendo mucha innovación.

Ed Keating:

Sí. Así que esté atento al embalaje y a la automatización como tendencias futuras, lo escuchó aquí por primera vez de Tony. Así que muchas gracias por venir y hablar con nosotros.

Tony Reyes:

Está bien. Gracias, Ed.

Ed Keating:

Todo bien.