tú oferta baja puede parecer ofensivo para la mayoría de los vendedores. Pero, cuando está expresado y cronometrado correctamente, podrá cierre las ofertas inmobiliarias al precio perfecto, a veces sin que el vendedor lo sepa. Desafortunadamente, la mayoría de los inversionistas de bienes raíces hacen una error MASIVO al negociar. Con demasiada frecuencia, ellos pide todo lo que quiere al hacer una oferta, sin saber que hay formas de obtener un precio aún mejor más adelante. ¿Quiere ver cómo funciona este estilo furtivo de negociación? ¡Quedarse!
Estamos de vuelta con nuestro aprendices de bienes raíces a medida que se acercan un paso más a la compra de su próxima propiedad y a la construcción de su cartera inmobiliaria de ensueño. Primero, charlamos con Philip, ¿Quién perdió el trato perfecto pero ahora conoce una mejor manera de obtener propiedades bajo contrato. Entonces, Danny se une a nosotros mientras se queda a la caza de un multifamiliar multimillonario pero está luchando por encontrar propiedades a precios razonables en su área. Finalmente, Wendy mientras debate cuál de sus alquileres tiene la mejor inquilino a medio plazo potencial. También se sumerge en un nuevo mercado que podría ser perfecto para ella. alto flujo de caja hackeo de casas estrategia.
También profundizamos en la mentalidad de estos inversores intermedios. Hablaremos de por qué es tan difícil soltar mucho, cómo sistematizar su aprendizaje para que esté constantemente mejorando sus habilidades (incluso durante un día ocupado), rompiendo la parálisis del análisis, y por qué sus creencias limitantes a menudo son falsas. Entonces, si desea preparar su próximo negocio de bienes raíces como Philip, Danny y Wendy, ¡sintonice este episodio!
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David:
Este es el programa de podcast BiggerPockets 726. En el futuro, ciérrelo, comprenda su contrato y sus contingencias, haga que su agente de bienes raíces regrese y renegocie en medio de todo, ¿verdad? Porque ahora están en estado emocional. Son como, Ooh, finalmente vamos a vender nuestra propiedad. Están pensando en qué van a gastar el dinero. Están comprando su próxima cosa. Así que cuando regreses y digas, necesito otros 30 días, no te van a decir que tritures arena. Esa es una gran lección de aprendizaje. Me alegro de que hayamos podido pasar por eso juntos. Lamento que se lo haya perdido, pero esto debería alentarlo a escribir otras 10 ofertas muy por debajo del precio solicitado en otras propiedades y ver cuál de estas personas quiere jugar a la pelota. Ese es el nombre del juego.
¿Que tal estáis todos? Este es David Greene, su presentador del podcast BiggerPockets Real Estate, el podcast de inversión inmobiliaria más grande, mejor y más malo del mundo. Hoy aquí está mi coanfitrión y socio en el crimen, Rob Abasolo. Tenemos un episodio fantástico para ustedes. En el programa de hoy, traemos de regreso a nuestros tres aprendices y recibimos una actualización del progreso que han estado haciendo en su viaje, y en realidad tenemos algunas cosas geniales para compartir. Estamos empezando a ver algunos progresos. Rob, ¿qué te pareció el programa de hoy?
Robar:
Es bueno, hombre. Es muy bueno. Es realmente agradable ver que todos comienzan a dar vuelta la esquina y comienzan a descubrir qué es exactamente lo que quieren hacer y todos comienzan a tomar medidas y podrías ver cómo sus mentes se abren. creciendo y evolucionando y siendo como, wow, está bien. Porque siento que muchas de las cosas que están haciendo ahora les parecen tan inconcebibles como hace un mes o dos meses cuando comenzamos esto, ¿verdad? Y ahora que realmente lo están haciendo, es divertido porque muchas de estas cosas eran muy simples, pero con metas pequeñas y las están haciendo todos los días y cada vez que logran una meta pequeña, puedes solo vea la confianza que brilla en ellos.
David:
Sí, eso es un gran éxito y estamos aprendiendo que con estos aprendices tienes un gran objetivo, un lugar al que intentas llegar, un destino final, pero no llegas allí en un solo paso. . En realidad, debe configurar muchos marcadores de hitos más pequeños en el camino que lo guíen en su viaje. Es una de las cosas que aprendí de Jocko Willink cuando habla sobre los Navy Seals y cómo tienen éxito a lo largo del día. Creo que fue Andy Stump a quien escuché hablar sobre esto, donde describen cuando estás entrenando focas, entrenando brotes, es increíblemente difícil y en lugar de pensar en lo que tengo que hacer es pasar dos semanas o un mes así. , dicen, acaba de terminar la siguiente parte. En otras dos horas, te van a dar de comer y vas a descansar un minuto. Solo piensa en las próximas dos horas.
Si puedes llegar a ese punto, preocúpate por lo que viene después cuando llegues allí. Y lo que estamos haciendo aquí es lo mismo, establecer objetivos pequeños, convertirlos en pequeños fragmentos que sean manejables, preguntarse y analizar al final del próximo hito, ¿qué aprendí? ¿Qué podría hacer mejor? ¿Cómo me preparo para el próximo? Y luego, dar el siguiente paso puede cambiar las cosas a lo grande en lo que respecta al éxito. Realmente, el éxito es solo una acumulación de todos estos pequeños objetivos.
Antes de entrar en el programa de hoy, tengo un consejo rápido para todos aquí. Cuando esté perdido en un océano de posibilidades, mire sus tareas y su negocio y evalúe lo que podría implementar como un sistema para optimizar o seguir su progreso. Es muy difícil cuando estás dando vueltas y simplemente dices, ¿qué hago ahora? Y empiezas a preguntarle a la gente, ¿qué hago? Cuando empiezas a buscar en el universo algún tipo de dirección en lugar de tenerlo escrito y planeado, voy a hacer esto y luego esto y luego esto. Simplemente eliminar la pregunta de qué se supone que debo hacer y reemplazarlo con un sistema que pueda funcionar puede hacer maravillas para su tranquilidad y eliminar la ansiedad. Y también puede empoderarte porque siempre puedes decir, ¿qué podría haber hecho mejor y cómo lo hago mejor en el próximo paso? Rob, antes de que traigamos a nuestro primer aprendiz, ¿hay algo que quieras decir antes de entrar en materia?
Robar:
No, solo iba a preguntarle si ha tenido alguna locura o algo extraño en su cartera de bienes raíces en estos días.
David:
Sí, me estoy “ahogando” en problemas ahora mismo. Acabo de [inaudible 00:03:42] eso ayer. Uno de mis alquileres a corto plazo, es realmente de las 18 propiedades que compré, esta fue la única... Lo siento, de las 8 que están siendo rehabilitadas, esta fue la única que no tuvo ningún problema. . Estaba muy agradecido por ello. Pienso en Dios todos los días que esta propiedad estaba funcionando bien. Y me desperté ayer y descubrí que mientras el garaje se está convirtiendo en espacio habitable, la unidad principal ha estado sumergida en dos pies y medio bajo el agua durante la última semana, y creemos que se reventó una tubería en la cocina y comenzó inundando la casa y nadie lo sabía, y el agua ha estado construyendo y construyendo y construyendo durante mucho tiempo.
Entonces, cuando envié a mi contratista a tomar un video del interior de la propiedad para poder enviárselo a un diseñador, tomando una página de su libro para tratar de hacer que la propiedad se vea mejor, no pudo abrir la puerta. abierta porque el agua estaba muy alta. Resulta que todo el piso, todo el subsuelo, todos los enchufes eléctricos, todos los muebles, todo lo que mide dos pies y medio o menos en esa propiedad está completamente destrozado, incluido el sótano debajo y más. Así que esa es una de las cosas en la inversión inmobiliaria que no espera escuchar.
Robar:
Bueno, ¿sabes qué es mejor que un jacuzzi, Dave? Una tina de la casa. Digo, gira, haz limonada con limones. Pongamos un calentador allí y creemos la primera tina de casa de este tamaño.
David:
Todo este desastre podría haber valido la pena solo para que se te ocurriera eso. ¿Por qué tener una tina de agua caliente cuando podrías tener una tina de casa?
Robar:
Bueno, un huésped intentó cancelar su estadía de Airbnb en una de mis propiedades hace aproximadamente una semana o dos porque mis niveles de wifi eran demasiado altos. Dijo que le molestaba mientras dormía, así que tuve que solucionarlo con Airbnb.
David:
Es gracioso. Entonces, ¿tuviste que enviar un enrutador peor allí porque era el zumbido que estaba escuchando lo que le impedía dormir?
Robar:
Oh amigo, no. Solo estaba, hay un armario abajo y sé que está lleno de equipo y me molesta cuando duermo, quiero cancelar. Y yo estaba, eso no es una cosa, hombre.
David:
Hay un sombrero de papel de aluminio y la mesita de noche junto a ti, solo ponte eso.
Robar:
Exactamente. Por una pequeña tarifa.
David:
Sí. Está bien. Bueno, nos pasa a los mejores. No es que tenga lo mejor de nosotros, pero nos pasa a todos. Surgen problemas que no esperas. Se trata de cómo giras y tratas de aprender de ese error. Entonces, en el programa de hoy, aprenderán sobre los problemas que enfrentan nuestros aprendices, así como los consejos que Rob y yo les damos para superarlos. Creo que te va a encantar.
Muy bien, Philip Hernandez, la última vez que hablamos, ibas a conectarte con agentes que tenían experiencia en transacciones de tierras y luego analizar los peligros potenciales de la propiedad de las aguas termales del desierto. Guíanos a través de tus actualizaciones.
Philip:
Sí. Así que tuve excelentes conversaciones con agentes, particularmente me conecté con uno que se especializa en terrenos. Empezó a enviarme algunos de sus listados. Creo que es una relación que acaba de empezar, pero fue genial hablar con alguien a quien realmente no tenía que explicarle algunas de las cosas que siempre busco en la tierra en cuanto a pozos, acceso y zonificación. Y fue realmente refrescante conectar con ese agente.
Y luego, sí, también soy músico. Participé en un evento de Nochevieja en este centro de retiro de 40 acres que estaba a la venta, y desarrollé una relación con el propietario y tuve algunas reuniones, tres horas de reuniones de él y yo solo por teléfono. realmente revisando sus libros y tratando de descubrir qué está haciendo esto realmente y si funcionaría para nuestro plan de negocios? Y sí, tratar de averiguar si eso es algo que quiero probar definitivamente ha estado en mi mente durante las últimas dos semanas.
David:
Está bien, genial. También has pasado por un par de luchas, así que cuéntanos, ¿cuál fue tu lucha de la semana?
Philip:
Sí, mi mayor problema fue que encontré una propiedad que visité y que estaba en el lugar de mis sueños, no solo como un centro de retiro, sino como un lugar en el que me encantaría vivir y con el que tengo muchas conexiones. Y nos metimos en negociaciones. Presenté una oferta, recibí una contraoferta y fue una contraoferta que estaba totalmente dentro de mi presupuesto. Creo que me confié demasiado en que este es un mercado de compradores, puedes preguntar lo que quieras. Y pedí un período de diligencia debida que no estaba en línea con lo que el vendedor quería y se fueron con otro comprador y definitivamente todavía me siento desanimado por eso y secretamente espero que se resuelvan el contrato. Pero sí, eso fue realmente difícil a nivel emocional.
David:
Así que ese tipo de decepción es algo con lo que mucha gente en bienes raíces tiene que lidiar, esta falta, algo pequeño que sientes que voy a mantenerme firme y no voy a salir de esto. Y luego piensas, ¿por qué morí en esa colina? ¿Cómo puede avanzar con este nuevo conocimiento en lugar de saber lo que desearía haber hecho diferente para enmarcarlo de manera diferente?
Philip:
Creo que lo más importante para mí es, en lugar de intentar jugar este juego en el que gano todas las ventajas que puedo obtener en una transacción de bienes raíces, simplemente encontrar cuál es mi número, cuál es el número que funcionará para mi plan de negocios que Me sentiré bien, y luego seguir adelante con ese número y no jugar un juego mental como ¿podría haber ahorrado 5 mil aquí, 10 mil allá?
David:
Sí, ese es un buen punto. Es muy fácil medir las cosas equivocadas cuando estamos tratando de ganar en la inversión inmobiliaria. Entonces puedes ganar en cosas que en realidad no tienen un valor objetivo para ti a veces o tienen un poco de valor, pero pones mucho esfuerzo en ellas. Y luego las otras cosas que tienen mucho valor que quizás pases por alto. Así que no te culpes por eso porque esto es algo que todos aprendimos. Así es como mi sistema o el sistema de Rob, lo que sea, la gente tiene nuestro propio sistema. Por lo general, nos referimos a un conjunto de valores cuando hablamos de un sistema. Se desarrollan principalmente a través de estas frustraciones que experimentaste. ¿Puedes darnos un poco de detalle sobre lo que quería el vendedor y lo que estabas buscando y cómo te lo perdiste?
Philip:
Sí, entonces esta propiedad está listada por un millón de dólares. Estuvo en el mercado durante casi 10 meses. El agente de cotización me había dicho que se había cancelado el contrato un par de veces. Así que me sentía como si estuviera en una posición muy segura para pedir mucho. Así que mi oferta inicial fue más de 200 K por debajo de lo que pedí, y luego recibimos un contador que estaba a solo 50 K de lo que había pedido y se ajustaba totalmente a nuestros números. Estábamos un poco preocupados porque estamos buscando terrenos y cosas que no necesariamente tienen estructuras permanentes construidas sobre ellos, por lo que queríamos un período de diligencia debida más largo. Para ellos, están hartos de esta propiedad, están listos para hacerlo y son como una diligencia debida de 30 días. Decidí solicitar una diligencia debida de 60 días, que pedía mucho más de lo que estaban dispuestos a hacer, y ahí fue donde me tropecé y, sí, alguien más entró y dijo, sí, 30 días es genial.
David:
¿Era esta la propiedad que había dicho, Oye, escribe una oferta agresiva y mira cómo te contrarrestan?
Philip:
Es en realidad una propiedad muy similar. En realidad, esa propiedad, no recibí una contraoferta. Ese vendedor dijo, puedes ir de excursión, pero en realidad era exactamente la misma estrategia de la que hablamos para eso.
David:
Muy bien, esa es una buena lección que reconociste. Fuiste tras dos propiedades. Esto no podría haber funcionado mejor. Uno de ellos te dijo que fueras a golpear arena, el otro te respondió agresivamente. Entonces piensas, oh, estos muchachos quieren jugar a la pelota. Así que te acercaste mucho y esa es una buena lección para todos los que están escuchando aprender de lo que hizo Philip al hacer agujeros en diferentes propiedades, viste cuál tenía la debilidad. Tu dedo atravesó el papel en el que te respondieron agresivamente.
El consejo que te daré la próxima vez que suceda es cuando sientas que, oh, realmente quieren 30 días, realmente quiero 60 días, pero este precio es realmente bueno y los números funcionan, acepta la oferta, comienza tu vencimiento. diligencia y cuando llega al punto en que han pasado 30 días y está... esto es especialmente para California, y tiene que renunciar a su contingencia de inspección, lo que significa que su depósito está en riesgo, ofrézcales otros 5 mil o tal vez 10 mil para extender su otros 30 días.
No necesariamente tiene que liberar dinero de su depósito porque es dinero que está perdiendo si no lo compra. Pero podrías decir, sabes qué, te iba a pagar un precio X. ¿Qué tal si lo reajustamos y te doy otros $5,000 si me das otros 30 días? En ese momento, su bote se comprometió. Son como, bueno, no queremos perder a este comprador. Perdimos a nuestro otro comprador que se fue porque fuimos con Phil. Pero trató de negociar esos 30 días adicionales cuando tenían el apalancamiento porque tenían otros compradores.
El objetivo como comprador es encerrar esa cosa, obtener toda su competencia, está bien, sacar a esa chica del mercado, es suya. No quieres preocuparte, ella quiere ir a Forbes Steakhouse, pero quiero llevarla a Applebee's cuando tenga otras oportunidades de otros chicos que la lleven. Una vez que fijó la fecha y obtuvo esa propiedad en un contrato, tuvo un poco más de margen de maniobra para negociar y ganar tiempo extra. Así que eso es solo un poco de experiencia para que sigas adelante. El hecho de que haya dicho que quiero 30 días en lugar de 60 no significa que no vaya a obtener los 60.
Robar:
Eso es realmente bueno. Honestamente, nunca dejas de sorprenderme, David, con tus habilidades de negociación, pero es muy difícil negociar en el momento porque las tensiones siempre son altas, pero una vez que estás en el trato y les demuestras que estás un comprador serio y que realmente quiere esto, pedir una extensión de dos semanas y luego otra extensión de dos semanas siempre es mucho más fácil porque hay mucho en juego para todos. Todos estamos en el trato. Nadie quiere que el trato se resuelva nuevamente, por lo que tiene mucha más influencia en la parte trasera.
Quiero decir, Philip, que no quiero que estés demasiado deprimido porque 30 días de diligencia debida en este tipo de proyecto realmente no es suficiente. Personalmente, creo que necesitas 60. Como mínimo, para este tipo de cosas, siempre busco 90 días o más. Así que no quiero que te castigues demasiado porque no creo que 30 días sea razonable, pero empleando la táctica de David, así es como logras un acuerdo como este.
Philip:
Sí, ese es un gran consejo. Y, sí, casualmente teníamos una propiedad muy similar por la que estábamos negociando, y fue lo mismo que nos hizo perder la propiedad es que ellos querían… en ese caso, querían un período de diligencia debida de 19 días y estamos como 19 días, esto no es totalmente razonable para lo que queremos hacer. Pero en retrospectiva, porque estaba siguiendo cómo se puso bajo contrato, las personas que lo obtuvieron bajo contrato y solicitaron dos extensiones porque cerró por completo 40 días después de que lo obtuvieron bajo contrato.
David:
Me entristece que te pase esto, pero no me sorprende. Esa es solo la experiencia que tengo estando en esta situación, representando a clientes. Francamente, es por eso que tener un buen agente hace una gran diferencia, ¿verdad? Cuando Rob y yo hicimos nuestro trato juntos, pudo ver cómo funciona mi cerebro y cómo pienso, pero también teníamos un agente que podía implementar bien mi estrategia. Hay algunos agentes que simplemente no pueden hacerlo. Así que tuviste la idea correcta, y ese es el punto que queremos resaltar aquí. Es solo que la ejecución podría mejorar y deberías esperar eso. Nadie choca con algo y lo aplasta en el primer momento. Lo que acabo de decir, la mayoría de las personas que escuchan probablemente están pensando, ni siquiera sabía que podías hacer eso. Y nadie sabe que puedes hacer eso a menos que lo hayan hecho a menudo.
Robar:
Oye, es algo así como cuando el comprador o el vendedor dicen, estoy vendiendo esta casa como está, sin reparaciones, y luego estás, está bien, seguro. Y luego regresa la inspección y estás, pero necesito que arregles todas estas 1000 cosas. Eso es más o menos en lo que te estás metiendo.
David:
Sí, esa es una regla que aprendí, no existe tal cosa como una venta. Nadie debería siquiera decirlo. Cuando dicen como es, no significa nada. Si hay una contingencia de inspección en el lugar, no existe tal cosa como una venta porque simplemente dirá, está bien, no quiero su casa. ¿Qué quieres decir con que tienes que comprarlo? No, me voy con mi depósito. Bueno, no quiero que te vayas. Bien, entonces arregla todo esto y volverás a donde estabas.
Pero no pelees esa batalla al principio cuando tienen la ventaja porque aún pueden salir con otras personas. Todavía están comprando esa propiedad. Una vez que está en depósito, se le ha quitado el apalancamiento. Y lo contrario es cierto de los vendedores. Si lo represento como vendedor, no, no celebraremos un contrato con este comprador hasta que demuestre que puede realizar la diligencia debida en 30 días o lo estructuramos para que pierda 10 si lo desea. retirarse. Conseguiremos algo si sales de este trato. Pero la mayoría de los agentes no son tan inteligentes, hombre. Simplemente van por el camino de menor resistencia.
Entonces, en el futuro, ciérrelo, comprenda su contrato o sus contingencias, haga que su agente de bienes raíces regrese y renegocie en medio del asunto, ¿verdad? Porque ahora están en un estado emocional. Son como, Ooh, finalmente vamos a vender nuestra propiedad. Están pensando en qué van a gastar el dinero. Están comprando su próxima cosa. Así que cuando regreses y digas, necesito otros 30 días, no te van a decir que tritures arena. No hay nadie más a quien llevar ese trato. Se ha estado mostrando pendiente en la MLS durante los últimos 30 días. Han perdido todo su apalancamiento. Ahora, no les gusta, pero tienen que aceptarlo, y si quieres endulzar el trato, dales un par de miles de dólares extra sobre el precio de compra.
Así que esa es una gran lección de aprendizaje. Me alegro de que hayamos podido pasar por eso juntos. Lamento que se lo haya perdido, pero esto debería alentarlo a escribir otras 10 ofertas muy por debajo del precio solicitado en otras propiedades y ver cuál de estas personas quiere jugar a la pelota. Ese es el nombre del juego. Una pregunta que hizo esta semana fue sobre los sistemas y preguntó si hay una manera de optimizar la diligencia debida para analizar propiedades. Supongo que es porque estás como, ¿cómo podría haber hecho esto en 30 días? ¿Cuáles son algunas preguntas que tienes sobre ese tema?
Philip:
Eso es definitivamente una parte de eso. También, como nota al margen, ayer mismo, lo cual fue realmente emocionante, obtuve una unidad 22 en Cleveland bajo contrato con un par de socios. Así que ahora es muy diferente porque es una propiedad comercial, no hay terreno en el que esté analizando la diligencia debida, pero definitivamente estamos en una línea de tiempo con nuestra diligencia debida para esta unidad 22. Y entonces, estar tan concentrado y realmente tener la mejor lista de verificación que pueda imaginar para pasar por esto es lo más importante en mi mente.
David:
Muy bien, Rob, desde su perspectiva, porque esto está en tu timonera, ¿hay algo en particular que puedas aconsejarle a Philip cuando se trata de simplificar la diligencia debida?
Robar:
Sí. Así que creo que esto es realmente difícil porque cuando se trata de la diligencia debida en este tipo de transacciones de tierras, realmente requiere familiarizarse con todos los diferentes roles en los departamentos de todos los diferentes condados a los que va a llamar. . Así que va a haber una diferencia entre un verificador de planos y luego un oficial de construcción y seguridad y luego el departamento de salud ambiental y luego la comisión de zonificación.
Así que básicamente tienes que aprender el idioma de todas estas personas diferentes y llamarlas y hacerles las mismas preguntas. Entonces, una de las cosas que aprendí haciendo esto varias veces con diferentes propiedades es que tiendo a llamar una y otra vez y, a veces, soy una persona diferente. Solo quiero escuchar todas las regurgitaciones diferentes porque, si bien el código es siempre el mismo, las interpretaciones del código por parte de las personas siempre son muy diferentes.
Así que me gusta llamar a todos los diferentes funcionarios de la ciudad y básicamente entender su base de por qué creen lo que creen, por qué tienen cierto código establecido desde el tanque séptico hasta qué tan grande debe ser el tanque séptico para los procedimientos fuera de la red, ¿Puedes usar inodoros de compost y todo ese tipo de cosas, verdad? Me estoy metiendo en el meollo del asunto aquí, pero la razón por la que digo todo esto es que tiendo a escribir todas las preguntas que voy a hacer de antemano porque no quiero sonar como si estuviera divagando. de la nada cuando estás hablando por teléfono. Desea tener un conjunto de preguntas muy conciso y significativo para todos, y luego desea conocer los nombres de las personas en ese departamento diferente y solicitar una referencia sobre con quién puede hablar a continuación.
Así que, muchas gracias por tu tiempo. Sé que no sabías mucho sobre qué baños sin conexión a la red están permitidos aquí. ¿Hay alguien en su departamento que pueda señalarme? Así que creo que tener una lista muy larga de preguntas como esa, y luego también asegurarse de anotar con quién habló. De esa manera, si vuelves a hablar con ellos, no lo son, ¿no eras tú el tipo que llamó hace dos días? Y entonces eres, no. Así que he hecho esto tantas veces en las que he llamado al mismo condado una y otra vez, y en un momento determinado, cuando eso te sucede y te llaman hace dos días, tu tapadera está un poco arruinada, y luego no te darán la hora del día, ¿verdad?
Así que asegúrese de anotar exactamente con quién está hablando, cuál es su posición, qué hacen, y luego también escriba todas sus preguntas con anticipación para que pueda mantener esas conversaciones lo más concisas posible. Porque en su mayor parte, la gente no quiere hablar contigo por teléfono durante una hora. No sé si ya has probado esto, pero quieren sacarte del teléfono lo más rápido posible.
Philip:
Porque cuando esté haciendo eso y esté hablando con los funcionarios del condado, ¿tendrá cosas que surgirán y dirán, está bien, esto es una bandera roja, esto significa que no debería aprovechar esta oportunidad?
Robar:
No necesariamente no, pero les pregunto, ¿qué es algo que podría suceder que podría impedir que este proyecto avance? La mayoría de las veces dirán, oh, en realidad no hay nada que pueda detenerlo, pero debes tener cuidado con esto. Pero lo que me gusta hacer en esta fase de diligencia debida es saber que mi proyecto es técnicamente factible y luego cierro la propiedad y luego podemos hacer los permisos reales, pero no hay forma de que usted haga la diligencia debida completa en 60 días y conocer cada respuesta. Puedes tener una idea bastante buena, y eso es lo que estás tratando de saber, ¿verdad?
Está tratando de verificar la viabilidad de su proyecto para tener la confianza de cerrar su propiedad porque lo que no quiere hacer es cerrar su propiedad con todas estas preguntas sin respuesta y luego descubrir que en realidad no puede desarrollar su proyecto, ¿verdad?
Philip:
Ese es un gran consejo. Muchas gracias.
David:
Muy bien, Philip, muchas gracias por tu tiempo. Te aprecio y felicidades por ese acuerdo con Cleveland. Escuchemos más sobre eso la próxima vez que hablemos.
Philip:
Suena bien. Muchas gracias chicos. Realmente lo aprecio.
David:
Danny, la última vez que hablamos, estabas buscando un corredor con quien trabajar e ibas a trabajar para desarrollar tu capacidad de ser un poco más extrovertido y entablar conversaciones de una manera más fluida. Habíamos tocado en lugar de solo atacar eso directamente, trabajar en algunas otras áreas de su vida en las que se sentía incómodo para obtener un impulso y luego tomar ese impulso una vez que se acumuló y aplicarlo a este problema que tiene. está teniendo ahora. Entonces, ¿cómo fue eso?
Danny:
Sí, bueno, en palabras de John Foley, me alegro de estar aquí. Al pensar en la introversión, fui y simplemente trabajé en eso un poco todos los días como todos ustedes sugirieron. Debido a que fue lo más importante después del último podcast, pude pensar en ello en varias situaciones en las que estoy hablando con gente nueva y tal vez creo que mencionaste al cajero en la tienda de comestibles en los restaurantes, simplemente para obtener un un poco más de conversación todos los días y se ha vuelto mucho más natural al igual que hacer ejercicio y levantar un poco más todos los días y algunas pesas más. Así que ha estado funcionando bastante bien.
David:
Bueno. Tengo que decir que en realidad aparece en esta conversación. Eres un poco más extrovertido y tal vez no cresta es la palabra correcta, pero ha sido un poco más suelto. ¿Me lo estoy imaginando por completo o sientes un poco más que puedes fluir?
Danny:
Sí lo hago. Definitivamente me siento mucho más cómodo. Creo que parte de eso también es que ya hemos hecho algunos de estos, esta es la tercera grabación, así que estoy menos en mi cabeza sobre lo que necesito hablar y me preparo demasiado y realmente me preocupo por esa parte de y puedo estar un poco más cómodo.
David:
Pero también hay una lección en eso, que es que las primeras veces que haces algo, es incómodo, es difícil. Y cuanto más te quedas con él, más natural se vuelve, y eso no es diferente cuando se trata de analizar ofertas o hablar con personas o asistir a eventos o como con nuestro último invitado, Philip habló sobre escribió una oferta, obtuvo una muy buena contraoferta, simplemente la perdió cuando llegó a ese punto. Pero la próxima vez que llegue a ese punto, no va a fallar. No puedes esperar sacarlo del parque en tu primer tiro. Así que felicitaciones por seguir adelante y reconocer que el proceso se vuelve más fácil a medida que avanza. Ahora, usted había mencionado que su lucha esta semana era el problema continuo de tener que equilibrar su trabajo de inversión en bienes raíces con su trabajo de tiempo completo. ¿Cómo te mantienes motivado en ese frente?
Danny:
Sí, también tenemos el tipo de Rob, también tengo los desafíos en torno a la vida familiar y me aseguro de tener suficiente tiempo allí. Entonces, para mí, creo que se trata de darme cuenta de que tengo que abrazar el caos para que las cosas no cambien. Me gusta mi trabajo. Planeo poner toda mi energía cuando estoy allí. Cuando estoy en casa, planeo poner toda mi energía en mi familia, entonces, ¿cómo incorporo esto y lo hago parte de mi vida diaria y también hago un progreso incremental, donde no es solo una gran explosión todos los domingos, ¿Pasar todo el día y simplemente romperme el trasero y tratar de hacer todas estas listas de verificación?
Pero eso ha sido motivador para mí, simplemente darme cuenta, mantener mi ojo en el panorama general. ¿Por qué estoy haciendo esto? Así que asegúrese de que eso sea siempre lo más importante. Y esta gran cosa sobre la propiedad extrema, simplemente diciendo que soy responsable de los resultados, así que si no hago nada, no pasa nada. Así que siempre sigo usando esas cosas para seguir esforzándome y tener la mentalidad correcta a medida que sigo adelante.
David:
Sí, así es, nuestro éxito está mucho más determinado por quiénes somos que por lo que hacemos. Mucha gente se mete en la inversión inmobiliaria pensando, si solo hago estas cosas, voy a terminar con este resultado. No es el caso. Es quien eres. Ahora hacer cosas impactará en la persona en la que te conviertas. Esa es la clave. A medida que se construye este personaje, descubrirá que la oportunidad adecuada es la gente adecuada. Incluso puede ser una clase de activos completamente diferente de lo que pensaba, pero se vuelve conocido cuanto más tiempo permanece en el viaje. Así que este es el camino Danny, mantente en el camino.
Danny:
Sí, me encanta y solo un poco de progreso todos los días, ha sido increíble.
David:
Hablando de sistemas, mencionaste que te gustan las formas de sistematizar cómo estás tratando de educarte a ti mismo. Hablemos de eso un poco. ¿Cómo ha ido eso?
Danny:
Sí, obviamente desde que descubrí los bienes raíces y decidí que quería profundizar en ellos, este podcast ha sido una gran fuente principal de información además de todos los libros y todas las otras formas de aprender. Descubrí que, dado que estoy investigando mucho en Sacramento, hay mucho tiempo de manejo, así que me estoy doblando a tiempo en lugar de escuchar la radio, me aseguro de leer algunos podcasts o algo audiolibros allí. Da mucho tiempo. En relación con mi vida familiar, llevar a mi hija a las prácticas y cosas por el estilo, hay espacios allí donde puedes ir y hacer algunas cosas o hacer cosas pequeñas. Haga un módulo o lea, escuche parte de un podcast, haga una llamada telefónica o envíe un correo electrónico y simplemente encuentre esos espacios. Incluso en el trabajo, sal a caminar, ve a atender un par de llamadas telefónicas. Creo que ese tipo de cosas ha sido realmente útil para reconocer todo el tiempo extra que hay durante el día y poder priorizar estas cosas.
David:
¿Has intentado registrarte en la función YouTube Premium donde puedes escucharlo incluso cuando la aplicación está cerrada?
Danny:
Yo no tengo.
David:
Son unos buenos 15 dólares al mes o lo que sea. Es una de mis cosas favoritas que hice. Así que invertí en algunos AirPods y YouTube Premium. Porque la mayoría de los podcasts reproducirán sus cosas en YouTube. Si no está en YouTube, si solo estás escuchando un podcast, por supuesto que también puedes hacerlo. Pero cada vez que hago algo, salgo a correr. Estoy en el gimnasio haciendo ejercicio, voy al supermercado a comprar comida, preparas tu comida, lavas tu auto, cortas el césped, lo que sea que estés haciendo, puedes tener estas cosas en marcha. el fondo. No tiene por qué dejarme dedicar una hora del día a sentarme en mi habitación, en mi sofá y simplemente escuchar. ¿Bien?
Puedes ser algo que estás haciendo mientras suceden otras cosas productivas. Entonces, si está tratando de descubrir cómo encontrar más tiempo, una forma es que puede encontrar formas de educarse mientras hace otras cosas que todos tenemos que hacer, ¿verdad? Al igual que Rob tiene que ir a recoger a sus hijos, tiene que lidiar con las situaciones con ellos. Podrías estar educándote en medio de eso. Entonces, probablemente haya algunas formas en que puede combinar la sinergia aquí para ahorrar algo de tiempo. En cuanto a su plan de acción para sus próximos pasos, dígame qué tiene en mente y cómo podemos ayudarlo con eso.
Danny:
Sí, hablé con algunos corredores, algunas personas en Sacramento. Creo que me siento bastante cómodo con una persona. Voy a comenzar ahora a marcar el lado de la evaluación y revisar y realmente mirar más de cerca estos acuerdos con la intención de hacer ofertas agresivas allí. Así que ese es el siguiente paso para mí, simplemente entrar y... He estado allí varias veces. Veo algunas propiedades interesantes. Ahora es el momento de donde el caucho llega a la carretera y realmente cavar.
Creo que va a ser interesante para mí en términos de ofertas agresivas y cuando pensamos en propiedades de 10 a 20 unidades, hay mucho dinero. El precio que he estado mirando es de 2 a 4 millones. Aún así, la mayoría de las cosas que hay por ahí son muy caras según lo que puedo decir. Las ofertas tan agresivas pueden ser 600, 700 K menos. Entonces, ¿es este el mercado correcto? Tengo la sensación de que va a haber oportunidades y que puede ser solo pasar y seguir haciéndolo. Va a ser una de esas cosas en las que sigue trabajando en ello. No va a ser la primera vez que paso y van a aceptar la oferta. Pero, ¿es eso razonable, 600, 700 K de descuento en el precio de cotización o estoy tan fuera de control en este momento que debería reconsiderarlo?
David:
¿Todos los que escuchan deben hacer lo que dices ahora mismo? Esta es la estrategia que recomiendo para todos en este mercado. Cuando Rob me pidió un consejo, le di este consejo. Cuando estoy comprando mis propias propiedades, lo estoy haciendo. Quítate el hábito de ejecutar tu análisis con la calculadora BiggerPockets sobre el precio de lista de Zillow. Para. Deje de analizarlo para lo que está listado y diga que nada funciona, y luego simplemente diga, no puedo comprar bienes raíces. Encuentre el área, el tipo de activo que desea, los criterios claros. Parece que ya sabes, cosas en el rango de 2 a 4 millones, más de 20 unidades en estas áreas. Sepa eso, conozca el número que hace que el trato funcione y simplemente escriba la oferta en ese número.
Y no estás tratando de que lo acepten, estás tratando de obtener una contraoferta. Estás tratando de encontrar al vendedor que dice, bueno, yo estaba en la lista 4. Lo escribiste en 3.4. ¿Qué hay de 3.55? Bien, ahora están muy cerca de donde quieres estar y puedes buscar estrategias creativas para estructurar esto. Tal vez le den una nota y una segunda posición para que su pago inicial sea un poco menos. Tal vez te financien algo de dinero al 0% de interés que puedas usar para la rehabilitación. Haces algo una vez que lo tienes muy cerca.
Por lo tanto, la acción debe tomarse de manera agresiva. Se deben escribir más ofertas, pero no las escribas en... No solo, A, mires un montón de cosas al precio de lista y digas, nada funciona. Esto es lo que todos los demás están haciendo. Danny, tu competencia está analizando cosas a precio de lista. No importa Si esas cosas han estado allí por un tiempo, los vendedores están escuchando las noticias. Están viendo que las tasas de interés no se mueven realmente. Poco a poco se está dando cuenta de que van a tener que vender, y si quieren vender, será por cualquier oferta que reciban, no por lo que quieran. ¿Tener sentido?
Danny:
Si absolutamente. Creo que he aprendido de usted, no se trata de ese precio de lista, se trata de qué precios en el trabajo funcionan para usted. Y definitivamente soy de esa mentalidad.
David:
Así que literalmente tengo una hoja de cálculo, tiene fichas, ofertas escritas y luego ofertas aceptadas, y luego baja las propiedades que tengo, cosas en rehabilitación, bla, bla, bla. Cuando escribo una oferta sobre una propiedad, entra en esa pestaña porque voy a hacer un seguimiento en dos semanas y escribiré otra oferta. Tal vez digan que no a tu 3.4, está bien. En dos semanas lo vuelves a escribir. Vuelven a decir que no. Bueno, seis semanas después, tal vez ese contador 355 regrese. Bueno. Esa es la forma en que ganamos en este mercado, simplemente estás hurgando, hurgando, hurgando, buscando la parte blanda. Deje de esperar a que los vendedores lleguen solos y simplemente decida reducir el precio, persígalo y encuéntrelos antes de que reduzcan el precio para que sea usted quien lo bloquee.
Danny:
Absolutamente. Gracias.
Robar:
Una cosa rápida, Danny, ¿ya hiciste una oferta ofensiva?
Danny:
Aún no. No. Solo estoy-
Robar:
Está bien, sí, tienes que hacerlo, amigo. Creo que probablemente estés muy asustado. Estás como, oh Dios mío, si hago esto, arruinará la vida de esa persona. Todo se va a venir abajo. Todo el mundo va a hablar de mí en los años venideros, y nadie lo hará... amigo, a nadie le importa. Solo hazlo y luego espera el no. Haz que te digan que golpees la arena, básicamente, y luego, está bien, ¡uf! El primer rechazo se siente bien, hagámoslo 10 veces más. Honestamente, cada "mala oferta" que he hecho, se siente bien sacar la primera porque, está bien, sabía que no iban a aceptar eso, pero ahora vamos a buscar otro.
Así que diría que solo para sacar el nerviosismo, vaya a hacer una oferta. Ve a hacer una oferta loca por algo que digas, eh, realmente no quiero este, pero si lo consiguiera por un millón de dólares menos, supongo que lo aceptaría. Y puedes hacer la oferta. Van a decir que no, lo que sea, adelante. Pero solo tienes que sacar ese nerviosismo, creo, y luego puedes convertirlo en un hábito recurrente.
David:
Esa es tu tarea.
Danny:
Sí.
David:
Bueno, quiero que vuelvas la próxima vez que hablemos con varios del método de la doble O de Rob, la oferta ofensiva.
Danny:
Está bien, lo haré.
David:
Sí. Y recuerda, el objetivo no es que lo acepten, el objetivo es obtener un contador. Así que puedes jugar con eso. Puedes empezar en un nivel ofensivo y luego, amigo, no me gusta eso. Tal vez suba un poco y al menos inicie una conversación, que es lo que realmente quiere. Quieres que su agente regrese y diga, de ninguna manera. Y su agente para decir, bueno, ¿qué tendría que ser? Bueno, ¿qué pasa con esto? Ahora al menos estás construyendo algo de impulso. No estás simplemente tirando espagueti a la pared y esperando que se pegue.
Danny:
Sí, me encanta. Absolutamente haré eso.
David:
Está bien. Gracias, Danny.
Danny:
Está bien. Gracias.
David:
Muy bien, ese era Danny. A continuación tenemos a Wendy. Wendy, tienes el nombre favorito de Rob Abasolo en el mundo. Le encanta mencionarlo cada vez que hablamos contigo. ¿Cómo estás?
Wendy:
Eso es genial. Gracias. Sí, también me gusta mi nombre. Creo que me lo quedaré.
David:
La última vez que hablamos, estaba evaluando el potencial de sus propiedades existentes como alquileres a mediano o corto plazo. Entiendo que no están necesariamente en áreas donde eso funcionaría, pero ibas a hacer una especie de prueba de estrés solo para ver qué se necesita hacer. Cuéntanos cómo fue ese proceso.
Wendy:
Sí. Está bien. En primer lugar, fue una gran experiencia. Seguí adelante y analicé todas estas diferentes propiedades que tengo en, diría, vecindarios de clase C, y aquí está el hecho interesante. La gente todavía hace Airbnb y alquileres a corto plazo en este tipo de vecindarios, y me sorprendió. Dicho todo esto, la mayoría de los que tengo, los de Indiana, son estables. Están actuando en este momento a largo plazo, y todavía no estoy listo para saltar de cabeza a ninguno de ellos para alterar esos carros de manzanas.
Baltimore, creo, podría ser un gran mercado de alquiler a mediano plazo. Sin embargo, una vez más, cuando observo esas áreas, todavía son un poco transitorias, por así decirlo. Así que tal vez me gustaría esperar un año. Tengo inquilinos de la sección 8 en tres de cada cuatro de ellos. Creo que el cuarto sería decente para un alquiler a corto o mediano plazo, pero voy a esperar este año para ver cuál es el enfoque adecuado para ellos en un año.
Pero voy a aprovechar mi mejor oportunidad, que es en Ocala, Florida. Ahora, estas son dos propiedades en las que he puesto dinero que se retrasaron un año, y estoy frustrado, sí, pero se supone que deben estar listas en abril, y voy a tomar una de las dos de aquellos. Como hice el análisis, con las tasas de interés en la forma en que están ahora, es prácticamente solo un punto de equilibrio cuando estas propiedades se ponen en el mercado. Así que creo que la oportunidad para mí es convertir uno de esos, este es el camino menos arriesgado, en un alquiler a medio plazo. No puedo hacer un alquiler a corto plazo en esa comunidad, pero puedo hacer un alquiler a medio plazo. Y lo que eso haría es llevar mi flujo de efectivo del punto de equilibrio básicamente a alrededor de $600 por mes. Al menos mi análisis muestra que eso es lo que debería obtener el mercado. Así que ahí fue donde eso terminó conmigo.
David:
Así que ha tenido varias cosas positivas que surgieron de esa pequeña prueba de estrés o experimento simulado aquí de ver cómo se vería si mueve parte de su inventario existente a alquileres a mediano plazo.
Wendy:
Sí.
David:
Bueno. Eso nos lleva de vuelta a su pregunta original, que era como el mercado, ¿debería ir a invertir? Creo que fue Las Vegas, ¿es eso de lo que estábamos hablando? ¿Está bien?
Wendy:
Sí.
David:
Bueno. Entonces, ¿qué piensas sobre eso después de nuestra última conversación?
Wendy:
Bien, desde la última vez que hablamos, tengo un prestamista, tengo un agente de bienes raíces, y seleccioné a este prestamista basado en datos reales que ha trabajado mucho en Las Vegas durante 20 años, que tiene un criterio muy claro para lo que recomendará a sus inversionistas o personas comprar en ciertas partes de la ciudad. Entonces lo ven como esta L, si conoces Las Vegas, y te mantienes alejado de las áreas cercanas a la franja. Irónicamente, ahí es donde están todos los alquileres a corto plazo, lo cual no sé, estoy seguro de que está familiarizado con el mercado de alquiler a corto plazo, hay una especie de agitación en este momento porque han puesto algunos estrictos reglas en su lugar.
Así que esa es la única desventaja de Las Vegas, es que probablemente sea un mercado B menos o B para mí. Tiene una gran oportunidad, e incluso para alquileres a mediano plazo e incluso para alquileres a corto plazo, si puede obtener un contrato y vive en la propiedad, tienen algunas reglas extrañas. Pero está potencialmente un poco saturado debido a todos los hoteles que están allí debido a todos los demás alquileres a corto plazo que tal vez se van a empujar al espacio de alquiler a mediano plazo.
Pero tuve una conversación anoche con Jesse Vasquez, quien es el tipo de alquiler de mitad de período, y eso fue fabuloso. Él me dio algunas ideas y esperanzas. Dijo que no es un mercado terrible, no es el mejor mercado, pero definitivamente se puede hacer allí en lo que respecta a los alquileres a mediano plazo.
David:
Bueno. Entonces, ¿qué estás pensando en cuanto a esa estrategia? Creo que estabas hablando sobre la posibilidad de mudarte allí para hacer una casa. ¿Estás pensando que los alquileres a medio plazo podrían ser el camino a seguir?
Wendy:
Sí, este es mi enfoque seguro porque tengo esta especie de Ley de Murphy de inversión en bienes raíces, lo que puede salir mal, saldrá mal. Así que soy bastante conservador en cómo quiero hacer las cosas, aunque también soy un poco nómada, así que soy libre de hacer lo que mejor me venga económicamente. Así que estoy pensando que con mi primera visita a Las Vegas, me gustaría comprar una casa, tal vez una casa de cuatro o cinco habitaciones con al menos tres baños, posiblemente cuatro tantos como pueda conseguir, y la casa eso como una persona que vive en esa casa, y luego también alquila las habitaciones a otros, tal vez algunos alquileres a mediano plazo. Si pudiera obtener una licencia de alquiler a corto plazo, probablemente podría usar una de esas habitaciones para una licencia de alquiler a corto plazo. Pero alquilo las otras habitaciones a enfermeras itinerantes o nómadas digitales, o incluso a personas que encuentro en el mercado que buscan algo.
El mercado parece ser capaz de soportar un mínimo de $1,200 al mes por un lugar realmente agradable. Ahora, hay algún tipo de gama baja, no se ven geniales para 800, 900, 1000, pero si quisieras vivir en un lugar donde te sintieras cómodo y seguro y estuviera soleado y agradable, creo que podrías hacer que la gente pague definitivamente más de $ 1,200. Así que estoy pensando que si puedo llenar tres habitaciones a ese precio, puedo cubrir la hipoteca y la mía y al menos cubrir los gastos con una casa en Las Vegas.
David:
Me encanta. Esta es una noticia alentadora, mucho mejor que cuando empezamos, y parecía que cada potencial tenía algún tipo de obstáculo. Entonces, si la gente quiere saber más sobre Jesse Vásquez, él es amigo de Rob, y resulta que también conoce a muchos de mis amigos, así que probablemente nos haremos amigos. Puedes escucharlo en el episodio 728. Debería ser el próximo que se emita después de este episodio, y quedarás impresionado como Wendy. Ahora, Wendy, en tu actualización de la semana pasada, mencionaste que estás luchando con creencias limitantes. Hablemos de eso. ¿Dónde podemos ayudarte con eso?
Wendy:
Oh sí. Así que supongo que esto es un patrón para mí. Voy entre este equilibrio de analizar nuevas oportunidades y cosas y la parálisis del análisis que me impide actuar. Y a veces es por la razón correcta, pero otras veces siento que debería haberlo hecho. Miro hacia atrás seis u ocho meses después y pienso, mira, alguien más lo hizo posible, ¿por qué no fui yo? Así que trato de buscar razones casi para decir, no, no funcionará, y seguiré adelante. Incluso cuando iba a hablar con Jesse anoche, estaba a punto de hablar por teléfono con ellos, y él dijo, tengo algunos pensamientos muy específicos sobre Las Vegas, y todo lo que pude pensar fue, ah, él me lo dirá. no hacer Las Vegas.
Y una parte de mí, por repugnante que suene, se sintió aliviada de poder decir que no, y luego poder pasar a otra idea nueva. Pero al menos reconocí eso en mí y dije, caramba, no te hagas eso.
Robar:
Básicamente, estabas aliviado de que no iba a funcionar porque eso te permitiría permanecer en la fase de investigación que tal vez te llevaría a lo siguiente.
Wendy:
Sí, es como esta profecía autocumplida de fracaso. Y entonces quizás el primer paso sea darse cuenta de ello en uno mismo. Y afortunadamente, cuando hablé con Jesse, no dijo nada de eso. Entonces, creo que voy a tratar de dar un paso atrás y decir, está bien, al darme cuenta de que tengo estas ideas autocumplidas sobre lo que funcionará y lo que no funcionará, que como ustedes han dicho, muchas veces, cualquier cosa funcionará en cualquier mercado si pones tu esfuerzo en la dirección correcta. No cualquier cosa, pero la mayoría de las obras inmobiliarias pueden funcionar. Solo tienes que esforzarte.
No le tengo miedo al esfuerzo, supongo que solo le tengo miedo al fracaso. Son los ahorros de mi vida, y eso es lo que me sostiene. Y además, ahora mismo en Las Vegas o incluso en todo el mundo, creo que todos se preguntan qué está pasando realmente con el mercado. Ha caído. ¿Seguirá cayendo? Sé que no puedo anticipar que voy a comprar en el fondo del mercado, pero al menos quiero saber que no estoy comprando algo que está a punto de perder cien mil dólares tan pronto como compre. en ello. Así que esos miedos que tengo.
Robar:
Seguro. Bueno, antes que nada, creo que reconocerlo es enorme. Yo también soy así, cierto, estoy como, está bien, no voy a trabajar, busquemos otra cosa. Pero creo que después de hacer esto durante un par de semanas, probablemente tengas problemas con lo que yo lucho, que es el síndrome del objeto brillante de los bienes raíces, genial, hay tantas cosas por ahí, y solo quiero hacerlo todo. Y siempre estoy, no estoy cerrando puertas, no estoy abriendo puertas. Entonces, para mí, eso siempre es un problema porque todo es una opción. Y cuando todo se convierte en una opción, entonces es muy difícil tomar cualquier tipo de decisión final. Así que creo que realmente lo que suena en este episodio en particular, en este momento de tu vida, hemos encontrado la estrategia. Si quieres un hack de casa en Las Vegas, estás abierto a ello.
Creo que es hora de comprometerse con eso. Creo que es hora de comprometerse con esa estrategia específica, con esa decisión específica. ¿Es algo que vas a hacer? Si es así, sí, estoy listo para hacerlo, boom. Porque tan pronto como tienes esa decisión final y dices, esto es lo que voy a hacer, es realmente difícil dejar eso porque ahora podemos comenzar a tomar medidas para que esa decisión se haga realidad. Puede comenzar a buscar casas en Las Vegas que sean de cinco dormitorios, cuatro baños o tres baños o lo que sea que pueda obtener. Puede comenzar a hacer una lista recurrente en Redfin. Puede comenzar a contactar agentes, puede comenzar a hacer ofertas.
Y realmente, cuanto más te adentras en esta madriguera de esa estrategia específica, más difícil es salir de ella, lo cual es algo bueno, creo. Así que creo que es realmente, el problema está al comienzo de esto, cuando hay tantas opciones, puede ser un poco abrumador, pero comprometerse con su estrategia, que creo que es el truco de la casa, creo que eso va a resolver muchos de estos problemas para usted.
Wendy:
Bien. Siento que he tomado la decisión de seguir adelante y hacerlo, y tengo agentes inmobiliarios buscando y les he dado un conjunto muy claro de criterios. Y ahora la pregunta es, ¿cuál es la casa del tamaño correcto? ¿Qué es lo suficientemente bueno? ¿Qué no es lo suficientemente bueno? Así que ahora tengo mis sistemas y mi matriz de priorización para trabajar en lo que es bueno y lo que es malo.
David:
Está bien. Sobre el tema de los sistemas, mencionó que usa muchas hojas de cálculo, que depende de las hojas de cálculo y que las hojas de cálculo son fáciles de usar. ¿Qué has aprendido de toda la sistematización que puedas compartir con nuestros oyentes?
Wendy:
Bueno, los sistemas me ayudan a tomar mejores decisiones. Ese es el tema general en general. Pero desearía tener más de ellos, ya veces hay demasiados. Esa es la espada de doble filo de los sistemas, porque tengo muchas hojas de cálculo y, a veces, no están tan organizadas como me gustaría que estuvieran. Pero tomemos, por ejemplo, cuando estoy analizando una propiedad, tengo un proceso muy claro de pasar por esto, y qué es. Obtengo la lista de propiedades del agente, y luego primero miro la estética de la casa, el espacio, tiene suficientes dormitorios y baños, y tiene un buen espacio y tiene por lo menos 2,500 pies cuadrados, etcétera, etcétera. ¿Cuál es el área alrededor de la casa?
Y empiezo a verlo desde la perspectiva de Google Maps. ¿En qué parte de la ciudad está? ¿Tiene estacionamiento que sea bueno? ¿La calle se ve atractiva? Y luego salgo a Zillow y miro qué más hay a la venta en el vecindario. ¿Qué vendió la última vez? ¿Hace cuánto se vendió? Sólo conseguir una imagen económica de la misma. Y a partir de eso, tengo una idea lo suficientemente buena de la unidad si no puedo ir a visitarla, soy una persona táctil, me encantaría poner mis ojos y manos sobre ella, pero si no puedo, esto es como lo hago.
A partir de ahí, paso a hacer el análisis desde el punto de vista de hacer dinero. Si se trata de un alquiler a largo plazo, buscaré un rentómetro o la versión BiggerPockets. El alquiler a corto plazo, lo pude hacer a través de AirDNA. Y luego, para el alquiler a mediano plazo, realmente no hay una calculadora oficial, pero es una vez y media la tarifa de alquiler a largo plazo y/o lo que creo que soportará el mercado, que es aproximadamente 1200 mínimo al mes por una habitación. Entonces, si multiplico eso por 3, es 3200, ¿cómo se compara eso con mi hipoteca? Ponerme en la mezcla, y así es como al menos puedo decir, está bien, estamos en el punto en el que tal vez ahora podríamos determinar lo que podríamos ofrecer para pagar esta casa. Sin embargo, me encantaron tus consejos sobre cómo hacer más ofertas y simplemente hacerlo en lo que crees que deberías hacer como punto de partida.
David:
Está bien. Así que el primer consejo que te daré es llegar a un acuerdo hipotético. Creo que mencionaste que si tiene al menos tres dormitorios, cada uno se alquila por 1200. Eso te permite alcanzar el punto de equilibrio y tener un espacio para vivir. Alguna forma de avatar como ese y convertirlo en una línea de base. O tal vez esto es lo que tengo que tener. Luego diga, ¿cómo puedo mejorar eso? Si tres habitaciones funcionan, ¿cómo obtengo cuatro? ¿O cómo podría conseguir cinco? Y no solo establezca su búsqueda de, quiero ver casas de cuatro dormitorios. Por supuesto, puede hacer eso, pero busque cada casa de tres baños y observe que, digamos que tal vez una casa de tres habitaciones tiene 1500 pies cuadrados, ¿qué sucede si establece su parámetro en 2200 pies cuadrados? Vas a tener más cuatro dormitorios.
¿Qué sucede si lo establece en 2,600 pies cuadrados, pero encuentra una casa de tres habitaciones? De acuerdo, las personas que buscan casas de 2,600 pies cuadrados probablemente buscan cinco dormitorios. Así que van a extrañar esta casa. Probablemente haya suficientes pies cuadrados en esos 2,600 pies cuadrados para agregar dos dormitorios más o incluso posiblemente tres. Tienes que mirar cada plano de planta. Pero vas a definir las gemas así. Si sabe que tres habitaciones funcionan, busque formas de obtener más pies cuadrados y diga, ¿puedo agregar cuatro? ¿Puedo agregar cinco? ¿Podría conseguir seis? Y si la respuesta es sí, ¿tiene estacionamiento? ¿Tiene suficientes baños? ¿Funciona el plano de planta?
Eso te dará algo que hacer. Como dijiste, no tienes miedo al esfuerzo. Que pueda poner esa energía en eso va a ser productivo para usted, en lugar de solo mirar, bueno, qué casas de tres habitaciones hay y cuál es la mejor. Ese es un enfoque frustrante de tomar, ¿de acuerdo? Cuando lo encuentre, probablemente habrá estado en el mercado por más tiempo que la competencia porque no hay mucha gente buscando una casa de tres dormitorios que tenga 2,600 pies cuadrados.
Entonces escribes la oferta al precio que te conviene. Ahora, podría ser el precio de lista, podría ser menor que el precio de lista, pero haga algo como lo que mencionamos donde escribe una oferta para tratar de obtener un contador. Ahora, lo que sucede, esta es mi estrategia: no busco conectar un jonrón en ninguna área de un trato, busco acumular varias áreas donde gano que se combinan para convertirlo en un grand slam. Entonces, si está comprando una casa de 2,600 pies cuadrados de la que podría obtener cinco o seis habitaciones ahora en lugar de alcanzar el punto de equilibrio, ganará aproximadamente 2,500 dólares al mes con este acuerdo. Tal vez usted ingresa a un vecindario mejor y luego obtiene menos de lo que vale, y luego hay un componente de valor agregado.
Esos se combinan para hacer que el trato sea realmente bueno. Después de que hayas visto un puñado de esos, tu cerebro los reconocerá como, Ooh, ese es el que quiero mirar. Eso tiene potencial. Entonces no será tan difícil encontrarlos. Comenzarán a saltar hacia ti cuando estés mirando casas. ¿Tiene sentido?
Wendy:
Sí. Y eso trae a colación una de mis otras preguntas con respecto a este truco de la casa, ¿cuántas personas vivirán en una sola casa de 3000 pies cuadrados? ¿Llegamos al máximo a cuatro personas que no se conocen? ¿Estamos tratando de conseguir un par de parejas? ¿Cuál es la combinación correcta de esto? Y todavía no he dominado esa comprensión.
David:
Sí, no puedo decirlo con seguridad. Nunca he tenido una persona que hiciera la pregunta de, bueno, ¿cuántas personas viven allí? Sobre todo lo que dicen es, ¿cómo es la habitación y cuál es mi alquiler? Esa es la mayoría, ¿no? Porque cuando vives en una habitación de una casa, se entiende que no pasarás mucho tiempo en el área común. Es más un ambiente de tipo hostil. Solo quiero ahorrar dinero. Quiero una cama para dormir. Quiero un lugar para mis cosas, pero no busco un hogar. Es un tipo de situación muy transitoria.
Así que estoy seguro de que prefieren tener menos gente, pero no creo que sea una prioridad tan alta como tener mi propio baño. ¿Con cuántas personas tengo que compartir el baño? Eso es lo que va a estar en la mente de la mayoría de la gente. Al igual que cuando te registras en un hotel, no estás preguntando, bueno, ¿cuántas personas más se hospedan en el hotel?
Wendy:
Pero sí quiere que su área común sea atractiva y tal vez algún espacio al aire libre donde pueda sentarme y leer un libro. Esas son cosas en las que estoy pensando, pero no sé si es en lo que están pensando. Son como, necesito un lugar para dormir y necesito un lugar para ducharme.
David:
No creo que estén pensando tanto en, quiero un lugar para leer un libro. Si te gusta tu privacidad, no estás buscando habitaciones para alquilar, estás buscando un apartamento. Las personas que buscan esto buscan una opción económica, que es como viví mi vida durante años como policía. Yo estaba como, no quiero un lugar para sentarme y leer un libro. Solo necesito un lugar para ir a dormir y ducharme y luego volver a trabajar. Por lo tanto, habrá enfermeras itinerantes que intentarán acumular horas extra y otras personas que querrán salir de excursión, explorar y hacer cosas. No quieren un lugar y una morada para relajarse. Esas personas están comprando su propia casa o alquilando su propia casa o alquilando sus propias unidades, no compartiendo habitaciones. ¿Eso tiene sentido?
Wendy:
Sí.
David:
Bueno. Así que ese es un consejo que te daré. Y luego también verificaría las ordenanzas locales para asegurarme de que no haya límites en la cantidad de personas que pueden vivir en una casa, lo cual no creo que sea un gran problema porque generalmente son los vecinos los que informan eso. . Lo que será un gran problema y lo que le digo a la gente todo el tiempo, porque trabajamos con muchos piratas informáticos internos en el equipo de David Greene, y lo tenemos claro, asegurarnos de que haya suficiente estacionamiento. Todo el mundo se olvida de eso.
Si no hay suficiente estacionamiento, sus inquilinos estacionarán frente a las casas de los vecinos. Los vecinos se enojarán porque aunque no son dueños del espacio frente a su casa, creen que sí. Y cuando no pueden estacionar frente a su propia casa, les da un incentivo para llamar a la ciudad y hacer de su vida un infierno. Así que está buscando casas, no necesariamente casas de seguimiento, donde sus vecinos estén muy cerca, quiere un poco más de espacio y quiere asegurarse de que haya mucho espacio para estacionar.
Wendy:
Interesante. Sí. Bueno. Y luego puedo convertir las áreas de loft en otras habitaciones también, ¿verdad?
David:
Diablos, sí. Quieres buscar eso. Eso es lo que solía hacer: encontrar una casa con un loft de tres dormitorios, convertir el loft en un dormitorio, convertir la sala de estar en dos dormitorios y seguir teniendo una sala familiar, y podría convertir tres dormitorios en seis.
Wendy:
Wow.
Robar:
Sí. Hacemos eso todo el tiempo en Airbnb. Lo marcamos lofts como dormitorios. Lo revelamos, decimos, Oye, es un espacio abierto, pero hay camas. Ponemos dos camas en ellos y se puede usar como dormitorio seguro.
David:
O simplemente coloca un panel de yeso y lo convierte de un desván en una habitación. Es barato hacer eso si realmente quieres poner una puerta y enmarcar ese desván.
Wendy:
Interesante. Bueno. Bueno, estoy pensando que si esto funciona, será mi primera incursión en esta ciudad de Las Vegas, y probablemente adoptaré el enfoque de Jesse Vásquez con otras unidades, y tal vez solo alquilaré la casa entera, casas, obtener una serie de propiedades, ya sea bajo contrato o arbitraje y comenzar a hacer algunas relaciones y construir un negocio. Tal vez esta sea mi forma de salir de mi W2 algún día para convertirme realmente en un tipo de especialista en alquiler a medio plazo en esta área. Así que ese es mi pensamiento a largo plazo.
David:
Bueno, eso es algo emocionante.
Robar:
Sí. Eso es genial.
David:
Nos pondremos en contacto con usted pronto. Muchas gracias, Wendy.
Wendy:
Gracias por su atención.
David:
Está bien. Quiero agradecer a todos nuestros aprendices por participar en este programa con Rob y conmigo y compartir su viaje con la comunidad de BiggerPockets. Esto ha sido increíble. Rob, ¿alguna última palabra antes de salir de aquí?
Robar:
No, pero diré que ha sido genial ver el viaje y luego el desarrollo real del carácter de tanta gente. Por ejemplo, pasamos por alto esto, pero Philip mencionó casualmente que se metió en una unidad de 20
David:
22 trato, sí.
Robar:
Sí. Ni siquiera hablamos de eso. Estoy, espera un minuto, ¿dónde estaba esto hace dos semanas cuando hablamos con ellos o hace dos meses? No recuerdo cuál es la línea de tiempo en esto. Pero, eso es un gran progreso. Y eso es solo la punta del iceberg para algunas de estas personas. Así que realmente genial ver que realmente están tomando medidas. Creo que están tan cerca de doblar la esquina, y estoy emocionado. Creo que tan pronto como Danny vaya y haga una oferta de bola baja y obtenga básicamente un gran no, creo que va a dar un poco de miedo al principio, pero creo que se sentirá bien después.
David:
Sí, está haciendo grandes progresos. Solo se puede decir con su personalidad, definitivamente está comenzando a abrirse y está viendo que algunos de esos talentos y dones naturales que tiene Danny se están manifestando. Antes, cuando estaba pensando, Realmente no sé lo suficiente para estar haciendo esto, algo de eso se contuvo. Y luego, Wendy, también puedo decir eso y el enfoque está comenzando a entrar. Está comenzando a tener ese objetivo en la mira, y tengo la sensación de que Wendy es el tipo de persona que cuando se enfoca en ese objetivo, lo está derribando. . No va a haber nadie que la detenga. Así que esto ha sido genial de ver.
Y quiero agradecerles, Rob, a todos, si pudieran enviarle un DM a Rob o dejarle un agradecimiento en los comentarios, está aquí con mucho dolor de garganta, luchando durante el espectáculo, tosiendo un pulmón porque está dedicado a esto. proceso y ama a nuestros oyentes tanto como yo. Así que gracias, Rob, por estar aquí.
Robar:
Con seguridad. Feliz de estar aqui.
David:
Y gracias oyentes. Además, no tendríamos este podcast sin ti. Estamos aquí para ayudarlo a ganar más dinero y construir una vida mejor, y lo amamos sinceramente y le agradecemos por estar aquí. Si pudiera, dénos una reseña de cinco estrellas donde sea que escuche podcasts, eso nos ayuda mucho. Está bien. Eso es todo lo que tengo. Este es David para que Rob "The Infirmary" Abasolo se despide.
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En este episodio cubrimos:
- Por qué tú NUNCA envíe su oferta final cuando se trata de obtener una propiedad perfecta bajo contrato
- Comprar tierra cruda y como realizar la debida diligencia en un activo no tradicional
- Abrazando el caos Y cómo construye tu cartera de bienes raíces con una agenda apretada
- Por qué 2023 es el mercado perfecto para escribir "ofertas ofensivas" en propiedades
- Inversión en alquiler a medio plazo y qué mercados funcionan mejor para ello
- Análisis parálisis y cómo tu mente te engaña para que no tengas éxito
- Lo ÚNICO que la mayoría de los inversionistas en piratería de casas olvidan cuando buscan nuevas ofertas
- Y So ¡Mucho más!
Enlaces de la feria
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Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones escritas por el autor y no representan necesariamente las opiniones de BiggerPockets.
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- También soy miembro del cuerpo docente de World Extreme Medicine (WEM) y embajadora europea de igualdad para The Transformational Travel Council (TTC). En mi tiempo libre, soy una incansable aventurera, escaladora, patrona de día, buceadora y defensora de la igualdad de género en el deporte y la aventura. En XNUMX, fundé Almas Libres, una ONG nacida para involucrar, educar y empoderar a mujeres y niñas a través del deporte urbano, la cultura y la tecnología.
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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