Cómo lidiar con el estrés de vender una casa

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Vender su casa puede ser una de las cosas más estresantes que puede hacer. Es natural que las personas luchen con los grandes cambios de la vida, incluso cuando son favorables. Mudarse de una casa en la que ha creado recuerdos con sus seres queridos es un evento importante en la vida que puede causar ansiedad, tristeza o incertidumbre.

El estrés de vender una casa está ligado al hecho de que gran parte está fuera de su control. Los vendedores pasan mucho tiempo esperando. Esperan que los compradores potenciales vengan a las exhibiciones, que lleguen ofertas más grandes, que los prestamistas aprueben las hipotecas y que el trato finalmente se cierre. 

Toda esa espera es suficiente para hacer llorar a cualquiera. De acuerdo a encuestas recientes realizadas por Zillow, el 36% de los vendedores de casas estuvieron tan estresados ​​durante el proceso de venta que lloraron. Muchos encuestados compartieron que el estrés de vender una casa era mayor que el estrés de planear una boda o la idea de ser despedido. 

¿Qué parte del proceso de venta genera ansiedad en los vendedores?

Vender una casa significa negociar con compradores potenciales, implementar una estrategia de marketing y adherirse a un conjunto de reglas con las que quizás no esté familiarizado. Probablemente tendrá que confiar en un profesional de bienes raíces, posiblemente alguien a quien no conozca muy bien, para que lo ayude a tomar esta importante decisión financiera. 

Se espera que el proceso de venta de una casa cause al menos algo de estrés. Estas son las tres áreas principales en las que los vendedores de casas tienden a enfatizar:

Horario

Puede que le sorprenda saber que para la mayoría de los vendedores, la parte más estresante de vender era no saber si su casa se vendería a tiempo. El 56% de los encuestados informaron que esto es su mayor factor de estrés durante todo el proceso de venta.

En muchos casos, debe vender su casa actual para completar la compra de su próxima casa. Si no puede completar la venta de su casa en el plazo deseado, es posible que deba cancelar la compra de su futura casa, lo que puede ser muy decepcionante, especialmente si ha hecho todo lo posible para asegurar un bien inmueble. transacción para esa propiedad específica.

Precio

El siguiente en la lista de factores estresantes en el proceso de venta de una casa es el precio final de venta de la casa. Zillow informa que el 53% de los vendedores se preocupan por obtener el precio que quieren para sus casas. La mayoría de las personas compra una casa como una inversión, por lo que cuando llega el momento de vender, puede ser muy difícil aceptar que no obtendrá el número que tenía en mente. 60% de los encuestados dijo que han tenido que bajar su precio de venta al menos una vez antes de vender. 

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También existe la posibilidad de que usted, como vendedor, deba pagar algunos o todos los costos de cierre del comprador. Esto no es ideal porque reduce la cantidad de dinero que gana con la venta de su propiedad. 20% de las ventas de viviendas incluir al vendedor pagando algunos o todos los costos de cierre del comprador

Razón de la venta

Por último, pero quizás tan importante como el precio y el tiempo, está el motivo de la venta de la vivienda. Acerca de 45% de familias mudarse debido a algún tipo de evento importante en la vida. Los eventos de la vida pueden incluir cambios positivos, como un mejor trabajo en una parte diferente del país, hacer crecer su familia o casarse.

Sin embargo, los eventos importantes de la vida también pueden incluir la muerte de un miembro de la familia, un divorcio o una ejecución hipotecaria. Experimentar uno de estos eventos desafortunados de la vida es lo suficientemente estresante, imagine tener que vender su casa por eso.

Independientemente de su precio de venta ideal, el plazo en el que se debe vender su casa o el motivo de la venta de su casa, hay algunas cosas que puede hacer para aliviar el estrés de vender su casa. 

Solicite una venta rápida y sin jornadas de puertas abiertas

Lo primero que debe saber sobre cómo evitar el estrés al vender su casa es la posibilidad de una venta rápida. Una venta rápida, o una venta corta, es la venta de una propiedad que está a punto de entrar en ejecución hipotecaria. 

El tiempo entre el incumplimiento de pago de su hipoteca y el momento en que su prestamista completa una venta de ejecución hipotecaria se denomina período previo a la ejecución hipotecaria. Es esencialmente el período de gracia del prestamista para los prestatarios durante el cual pueden vender sus casas antes de entregárselas al banco.

Dependiendo de su situación financiera y de la rapidez con la que desee vender su casa, una venta rápida puede ser la manera perfecta de evitar todo el estrés asociado con la venta. Las ventas rápidas son útiles cuando el vendedor necesita mudarse a una nueva ciudad con bastante rapidez y no quiere ser responsable de la propiedad a distancia.

Con ventas rápidas, no hay visitas frecuentes, largas negociaciones con compradores potenciales o períodos de depósito en garantía. Esto reduce significativamente el tiempo que los vendedores de viviendas tienen que esperar hasta que se cierre la venta de su vivienda. Una vez que se completa una venta rápida, se hace. Una venta rápida a menudo atraerá a un comprador en efectivo, si eso es algo que le interesa.

No se permita demasiado tiempo en el proceso de venta de una casa

Dado que el tiempo es uno de los principales factores de estrés para los vendedores de viviendas, debe hacer todo lo posible para no dejar pasar demasiado tiempo durante el proceso de venta. Dicen que el tiempo mata los tratos, y en el sector inmobiliario esto no podría ser más cierto. Cuanto más tiempo permanezca una propiedad bajo contrato, mayores serán las posibilidades de que la venta de la casa fracase. 

Cuando una propiedad está a punto de ser vendida, entra en depósito en garantía. Los períodos de depósito en garantía extendidos dejan tiempo para que las cosas salgan mal, ya sea del lado del comprador o del vendedor. Algunos escenarios incluyen daños físicos a la propiedad después de una tormenta o dificultades financieras para el comprador, lo que les impide comprar.

Trate de mantener el cronograma de venta de su casa en 3 meses o menos. Esto ayuda a controlar sus emociones y no perder de vista el objetivo final, que es tener una venta de vivienda exitosa.

Establecer límites de tiempo alrededor de las proyecciones

Como vendedor, desea asegurar la mejor y más alta oferta de los compradores de viviendas, por lo que puede ser tentador decir que sí a múltiples jornadas de puertas abiertas. Solo ten en cuenta que aceptar solicitudes de última hora no es la mejor estrategia. Mantener su lugar constantemente listo para la sala de exposición puede agregar un nivel innecesario de estrés a su vida diaria. 

Hable con un profesional de bienes raíces acerca de cuándo su casa está disponible para mostrarse y cuándo no. un buen momento para programar visitas y jornadas de puertas abiertas es cuando usted y su familia están de vacaciones o fuera de casa por un período prolongado de tiempo, como durante el trabajo o el horario escolar. 

Decide si comprarás o venderás primero 

Comprar y vender una casa al mismo tiempo puede hacer que el momento de la venta de su casa sea mucho más sensible, especialmente si la compra de su nueva casa depende de la venta de la actual. Algunos vendedores deciden comprar o vender primero para evitar el estrés de tener que vender dentro de un marco de tiempo deseado.

Decidir si comprar o vender primero depende de muchos factores, como su mercado inmobiliario local y su situación financiera actual. Tómese un tiempo para hablar con un profesional de bienes raíces acerca de sus opciones y ver cuál es la mejor para usted. 

Trabaja con el Mejor Agente

No hay duda de que el éxito de la venta de su casa depende del éxito de su agente. La casa es tuya, pero la industria es de ellos. Desea asegurarse de elegir un agente de bienes raíces con experiencia que pueda ayudarlo a navegar el proceso de venta de la casa con facilidad. 

Busque un profesional de bienes raíces 90 días antes de cotizar

Es mejor si comienza a buscar un profesional de bienes raíces que lo ayude en el proceso de venta con suficiente anticipación. Tratar de encontrar un agente de confianza inmediatamente después de que su casa esté en la lista es una receta para el desastre. No desea terminar con un agente que no sabe lo que está haciendo o que no está interesado en sus intereses como vendedor. 

>> MÁS INFORMACIÓN: La guía definitiva para organizar una jornada de puertas abiertas

Al darse 90 días para encontrar un agente, se da la oportunidad de elige un profesional inmobiliario con el que te sientas bien trabajando y darles suficiente tiempo para hacer un trabajo sólido.

Tres meses es tiempo suficiente para que completen un recorrido inicial de la propiedad, determinen las reparaciones necesarias, programen trabajos de mejoras en el hogar y preparen su hogar para salir al mercado. También le da suficiente tiempo para cambiar de agente si en algún momento no se siente cómodo con su proceso de ventas.

Encuentre un agente mejor calificado en línea

Encontrar un agente calificado en el que pueda confiar es una de las mejores maneras de reducir el estrés de vender una casa. Tómese su tiempo para buscar los mejores agentes inmobiliarios en tu zona y elige el que mejor se adapte a tus necesidades. 

Compañías como Fast Expert hacen que la elección de un agente mejor calificado sea rápida y fácil en línea. Somos el lugar número 1 para encontrar agentes inmobiliarios de confianza en su área. Puedes buscar, comparar y contratar directamente en nuestra web. Los agentes se clasifican según las ventas recientes y las reseñas de los clientes. Las clasificaciones no se pueden comprar. Están completamente basados ​​en el rendimiento. 

Prepare su casa temprano

El pájaro madrugador se lleva el gusano y los bienes raíces no son una excepción a la regla. Cuanto antes pueda preparar su casa para la venta, mejor. Evite el estrés de renovar su casa justo antes de cerrar teniendo en cuenta las siguientes ideas:

Mejorar el atractivo exterior

magnate inmobiliario, Bárbara Corcoran, le dijo a CNBC que el comprador “entra y juzga esa casa en 30 segundos”. Ella sugiere que los vendedores de casas eviten subestimar el importancia del atractivo exterior y preste especial atención a tres áreas clave: el exterior de la casa, la sala de estar y la cocina. 

Determinar las mejoras necesarias para el hogar

En algunos casos, es posible que necesite completar mejoras en el hogar para poder vender su propiedad o aumentar el precio de venta. Consulte con su agente de bienes raíces antes de continuar con cualquier renovación importante para asegurarse de que valga la pena. 

Según la Informe de costo vs valor de 2021 de la revista Remodeling, el coste medio recuperado en 22 proyectos comunes de mejora del hogar es solo del 60 %. Si se considera necesario hacer mejoras en el hogar, concéntrese en renovaciones de alto retorno de la inversión, como reemplazar electrodomésticos, mejorar la cocina y los baños, y reemplazar o reparar el techo. 

Vender su casa es un evento importante en la vida que causa a la mayoría de los vendedores al menos cierto nivel de estrés. Ya sea que le preocupe vender su casa a tiempo, obtener el precio deseado por su propiedad o preocuparse por las reparaciones inminentes, hay varias cosas que puede hacer para reducir el estrés de vender su casa. 

Lo primero que debe hacer es elegir el agente adecuado. Un agente calificado lo ayudará a realizar el proceso de venta de la casa de manera eficiente y lo asesorará sobre las mejores decisiones. Pueden sugerir una venta rápida si su casa está en riesgo de ejecución hipotecaria, o ciertos proyectos de mejoras para el hogar si su prioridad es obtener el precio deseado por su propiedad. 

Si está buscando un agente inmobiliario en el que pueda confiar, consulte algunos de los los mejores agentes inmobiliarios en su área, para aprender cómo evitar el estrés al vender su casa. 

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• Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-deal-with-the-stress-of-selling-a-house/