Es más sencillo de lo que piensa dominar el marketing de contenidos en la plataforma de LinkedIn. Descifrar cuándo compartir y qué funciones usar puede ser abrumador al principio, pero se convertirá en algo natural con algunas pautas en su conjunto de herramientas de marketing.
Para saber mejor dónde y cómo ejecutar una estrategia de marketing de contenidos en LinkedIn, sigue leyendo. He cubierto todo lo que necesita saber, desde consejos sobre contenido que debe (y no debe) compartir hasta cómo determinar la frecuencia correcta para publicar.
La buena noticia es que puede aprovechar LinkedIn para la distribución de contenido sin tener que pagar por ello. Vea nuestro video sobre cómo construir nuestra estrategia de contenido en LinkedIn:
Prácticas recomendadas para la creación de contenido de LinkedIn
- Considere su público objetivo.
- Interactúe con su audiencia.
- Sea genuino, no vendedor.
- Usa hashtags.
- Se consistente.
- Sea exclusivo.
- Observa y ajusta.
Independientemente del medio que esté utilizando, hay algunos consejos que le asegurarán Marketing en LinkedIn los esfuerzos rinden lo mejor posible.
1. Considere su público objetivo.
Antes de publicar algo, piense para quién es el contenido y adapte sus mensajes a esa audiencia en particular. Por ejemplo, si su público objetivo son los profesionales de ventas, elija los temas de la industria que les interesan para engancharlos. ¿Qué problemas u obstáculos están tratando de resolver? Crea contenido que responda a sus necesidades.
2. Interactúe con su audiencia.
Es fácil crear una publicación y luego pasar al siguiente proyecto, pero usar LinkedIn para marketing no debería ser una calle de un solo sentido. Si tiene la suerte de que los usuarios comenten su publicación, interactúe con ellos. Responda a preguntas y comentarios, solicite retroalimentación o haga preguntas que susciten la discusión.
3. Sea genuino, no vendedor.
Sí, el marketing en redes sociales se trata de promoción, pero puede promocionarse a sí mismo y a la marca sin adoptar un ángulo de venta duro. Producir un buen contenido con una voz auténtica funcionará mejor que un argumento de venta vacío. Las personas son inteligentes y pueden detectar la deshonestidad más rápido de lo que cree.
4. Usa hashtags.
Al igual que otros sitios de redes sociales, los hashtags de LinkedIn se utilizan para categorizar el contenido. Puede usarlos para ayudarlo a llegar a su público objetivo y aquellos con intereses compartidos. Los hashtags también son una excelente manera de llegar a aquellos fuera de su red que pueden estar interesados en su contenido según los hashtags que utiliza. Dos o tres etiquetas relevantes deberían hacer el trabajo.
5. Sea consistente.
Una campaña de LinkedIn exitosa requiere consistencia. Esto puede ser difícil al principio, pero es importante desarrollar una cadencia regular para publicar. Esto genera confianza en su audiencia y lo ayudará a establecerse como un experto en su campo.
6. Ofrezca contenido exclusivo.
Puede resultar tentador publicar el mismo contenido en varias plataformas, pero eso sería un error. Proporcione a su audiencia de LinkedIn contenido exclusivo que no pueden encontrar en ningún otro lugar. No es raro tener los mismos seguidores en varias plataformas, por lo que no querrás bombardearlos con contenido duplicado.
7. Observe y ajuste.
No se desanime si sus publicaciones no obtienen inicialmente el nivel de respuesta que esperaba. Realice ajustes y continúe mejorando con cada nueva publicación que comparta.
Cómo distribuir su contenido en LinkedIn
- Publique actualizaciones de estado rápidas.
- Comparta enlaces a artículos, sitios web o videos interesantes.
- Adjunte un documento a su actualización de estado.
- Mencione a las personas de interés para sus conexiones.
- Hable sobre un evento al que asiste o ha asistido.
- Publica y comparte un artículo en LinkedIn.
- Define tu propósito.
- Lluvia de ideas sobre temas.
- Reduce tu enfoque.
- Seleccionar una imagen
- Publica contenido de video.
1. Publicar actualizaciones rápidas de estado.
Una de las características más infrautilizadas de LinkedIn es la "Actualización de estado de LinkedIn" (también llamada "Actualización de red") en su perfil de LinkedIn. Esta es una de las mejores maneras de mantenerse al frente de su público objetivo de manera constante. Y cuando se usan correctamente, estos pequeños mensajes tienen un gran impacto.
Su "bloque" de actualización de estado es un cuadro blanco ubicado justo debajo de su imagen en su página de inicio. Cada vez que comparte una actualización, su mensaje se transmite a todas sus conexiones de red.
También puedes controlar la visibilidad de tus publicaciones antes de compartirlas. Esto significa que puede elegir qué publicaciones desea compartir con todos, compartir solo con sus conexiones o compartir con todos y su red de Twitter.
Si bien las actualizaciones sirven como un excelente lugar para compartir sus pensamientos, los enlaces en una publicación de blog o sitio web interesante lo ayudarán a proporcionar una fuente de información aún más rica.
Consejos para compartir actualizaciones en LinkedIn
- Comparta enlaces a artículos, sitios web o videos interesantes. Use palabras que atraigan a los lectores y aliéntelos a hacer clic en el enlace.
- Adjunte un documento a su actualización de estado. Su audiencia podría apreciar recibir listas de verificación, documentos técnicos o estudios de casos. Solicitantes de empleo, este es un gran lugar para su currículum.
- Mencione a una persona o situación que pueda ser útil para algunas de sus conexiones. Por ejemplo, "Acabo de reunirme con @AlexPirouz de @Linkfluencer y descubrí que acaban de ganar el premio de elección de los lectores de la revista Anthill". La "@" antes del nombre de una persona o compañía le permite al lector hacer clic en el perfil de LinkedIn de esa persona o en la página de la compañía.
- Hable sobre un evento al que asiste o ha asistido. Esto podría alentar la participación y / o preguntas sobre lo que aprendió allí.
Cosas que debe evitar al compartir actualizaciones en LinkedIn
- Hablando de lo que desayunaste (o de tu gato). LinkedIn es un Profesional red. Antes de publicar, asegúrate de que lo que estás compartiendo sea relevante para tu audiencia y proporcione valor. Si bien sus panqueques esta mañana pueden haber sido deliciosos, este no es el lugar para ello.
- Ser un spammer. Si bien puede ser aceptable publicar 20 veces al día en Twitter, el panorama de LinkedIn es un poco diferente. Para evitar aparecer como spam, intente limitar sus actualizaciones a no más de un par de veces por día.
- Hablando de temas delicados. Estoy demasiado avergonzado como para pensar, y mucho menos compartir, algunos de los elementos que veo publicados como actualizaciones de estado. Si tu madre no quiere que hables de eso, no lo incluyas en tu estado.
- Continuamente lanzando productos y servicios. Esto lleva a las personas a los días de los grandes anuncios de periódicos y los gritos de los mensajes de radio. Este no es el propósito de redes sociales, especialmente LinkedIn.
- No te molestes en publicar cuando nadie está mirando. La actualización que publicaste a las 11:30 pm del viernes probablemente no tendrá mucha tracción. Intente alinear su horario de publicación con el horario comercial en el que operan las personas de su industria. Por supuesto, esto varía si tienes una audiencia global.
2. Publica y comparte un artículo en LinkedIn.
Otra forma poderosa de distribuir contenido en LinkedIn es a través de la plataforma de publicación. Ahora que todos los miembros tienen acceso a la plataforma, sirve como una gran oportunidad para expandir su alcance de una manera importante.
Conocí esta característica por primera vez cuando un amigo mío publicó una actualización en Facebook mencionando cómo su artículo en LinkedIn logró lograr más de 6000 visitas y más de 550 acciones en poco más de 10 horas. Estaba intrigado, así que decidí realizar una investigación para ver cómo funcionaba todo.
Decidí probarlo publicando uno de mis artículos, "5 cosas que todos los grandes líderes tienen en común". Dado que era la primera vez que publicaba en la plataforma, no tenía idea de qué esperar. Sin embargo, lo que sucedió después me dejó alucinado ...
En cuestión de minutos comencé a recibir solicitudes de invitación y mensajes en LinkedIn de miembros que habían encontrado mi artículo.
En cuestión de horas, el artículo se había vuelto viral, logrando más de 70 mil visitas, más de 11 mil compartidos y cerca de 500 comentarios. A lo largo de los años, he escrito cientos de artículos de negocios, pero ninguno de ellos había logrado la exposición e interacción que este hizo.
Además de la exposición, también logré asegurar algunos compromisos de oratoria y la oportunidad de capacitar a los clientes para nuestra firma de asesoría comercial.
Y aunque el artículo continuó ganando terreno con el paso del tiempo, no pude evitar pensar que era demasiado bueno para ser verdad. Incapaz de sacudir este pensamiento, decidí publicar algunos artículos más en las próximas semanas. Si bien ninguno de ellos alcanzó el nivel de exposición que recibió mi primer artículo, cada artículo ha alcanzado más de 10k vistas, más de 1000 acciones y más de 100 comentarios en promedio.
Si mi historia de éxito no fue suficiente para venderle el valor de esta plataforma, quizás lo harán los siguientes beneficios.
Beneficios clave de publicar publicaciones de formato largo
- Publico determinado: Teniendo en cuenta que la mayoría de sus contactos son profesionales con ideas afines, es fácil seleccionar temas que resuenen. Este tipo de interés compartido brinda la oportunidad de crear un diálogo bidireccional en el que todos comparten su experiencia y fortalecen sus relaciones.
- Más exposición: Cada publicación que escribe y publica solicita una notificación para sus conexiones. Esta es una excelente manera de mostrar su liderazgo de pensamiento sobre el tema elegido y agregar valor a aquellos dentro de su red.
- Mayor seguimiento: Si sus conexiones disfrutan de su contenido lo suficiente como para que les guste o lo compartan, eso puede abrir las puertas a una audiencia completamente nueva. Y si la red de su conexión ve sus publicaciones y encuentra valor, existe la posibilidad de que lo sigan para mantenerse al día con sus contribuciones.
Pasos para publicar en LinkedIn
- Defina su propósito: ¿Cuál es su resultado al publicar contenido en LinkedIn? ¿Para quién es el mercado objetivo principal para el que está escribiendo el contenido? ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan dentro de su rol o industria?
- Temas de lluvia de ideas: Una vez que comprenda claramente por qué está escribiendo el contenido (y para quién lo está escribiendo), intente encontrar un puñado de títulos de trabajo basados en los desafíos de su audiencia.
- Limite su enfoque: Una vez que haya creado una acumulación de ideas, es hora de concentrarse en una. Seleccione el que considere más relevante para su audiencia y comience a escribir. Si necesita orientación, consulte este recurso de LinkedIn para obtener consejos sobre cómo escribir contenido efectivo de formato largo.
- Seleccione una imagen: Elige una imagen de portada atractiva para acompañar tu publicación. (Si estás perplejo por una imagen, mira estos sitios de fotos gratis.)
3. Publicar contenido de video.
Si eres un comercializador de videos, también puedes publicar contenido de video pregrabado o en vivo en la plataforma. Para cargar un video, todo lo que tiene que hacer es ir a su cuadro de estado y cargar un archivo que ha creado. Si prefiere hacer algo un poco más interactivo, como una sesión de preguntas y respuestas o una transmisión en vivo, ahora puede usar LinkedIn Live.
Aquí hay un gran ejemplo de un video publicado recientemente en la plataforma social:
Beneficios clave de publicar videos en LinkedIn
- Publico determinado: De manera similar a las actualizaciones de estado y la publicación de formato largo, puede atender el contenido a las audiencias que siguen su marca o cuenta en la plataforma.
- Más exposición: Al igual que muchas otras plataformas, los algoritmos de LinkedIn tienen como objetivo mostrar a los usuarios un feed con contenido diversificado de los usuarios en sus redes. Cuando inicia una transmisión en LinkedIn Live, sus seguidores pueden ser notificados o verlos aparecer en sus feeds. Del mismo modo, cuando sube un video, puede captar la atención de un usuario más que una publicación basada en texto.
- Mayor seguimiento: De manera similar a otras estrategias de contenido, aquellos a quienes les gustan sus videos compartirán, comentarán o interactuarán con ellos, lo que podría hacer que sus propios seguidores o audiencias vean su contenido.
- Oportunidades de marca compartida: ¿Conoce a un líder de opinión o desea asociarse con otra marca que no compita en su industria? El video es un gran lugar para hacer esto. Cuando presenta una sesión de preguntas y respuestas con un experto o una película coproducida en su LinkedIn, luego etiqueta a los influencers o marcas afiliados, sus redes también lo verán. Sin mencionar que las personas involucradas en el video probablemente lo compartirán para asegurarse de que su trabajo sea notado.
Pasos para publicar un video en LinkedIn
- Tormenta de ideas: Antes de comenzar a producir algo, debe trabajar con su equipo para desarrollar una idea de video que sea atractiva para su audiencia, brinde información valiosa y pueda crearse de manera escalable en su presupuesto.
- Crea un entorno de grabación: Una vez que tenga una idea, cree un entorno en el que pueda filmar, al tiempo que invierte en cualquier equipo que pueda necesitar, como una cámara o iluminación.
- Vive en LinkedIn o pregraba tu video: Para ir en vivo o grabar un video a través de LinkedIn directamente, vaya a la aplicación y haga clic en el botón de la cámara en la barra de estado. A partir de ahí, se abrirá una pantalla de cámara donde podrá comenzar a grabar. Para cargar un video que ya ha grabado, simplemente vaya a la barra de estado en el sitio de la aplicación o escritorio y haga clic en el icono de la foto para agregar un archivo de video.
Cómo ejecutar una estrategia de marketing de contenidos de LinkedIn
Ahora que hemos discutido las dos estrategias principales que puede usar para distribuir su contenido en LinkedIn, analicemos las mejores prácticas para ejecutar ese contenido. Aunque cada industria es diferente, tenga en cuenta que la frecuencia correcta puede marcar la diferencia.
Paso 1: planifique su contenido por adelantado
Para lograr resultados óptimos, debe planificar el contenido que va a compartir. Aquí hay algunos consejos sobre cómo planificar de manera más efectiva:
Cuando tiene un plan, no solo ahorra tiempo, sino que puede concentrar su energía en encontrar el contenido adecuado para su audiencia.
Paso 2: Determine su estrategia de frecuencia
Al compartir contenido, el objetivo es identificar una frecuencia que le permita mantenerse en la mente sin abrumar a su audiencia. Para ayudarlo a lograr este equilibrio, aquí están las pautas de publicación que sigo:
- Actualizaciones de estado: 2-3 veces al día.
- Publicación de formato largo: 1-2 veces a la semana.
Tenga en cuenta que cada industria es diferente. Si bien esto funciona para mí, es posible que deba modificar este horario como mejor le parezca.
Paso 3: utilizar plantillas de creación de contenido
Su contenido debe tener un propósito y un esquema. ¿Estás escribiendo una publicación de blog o un estudio de caso? ¿Promocionará contenido en LinkedIn o lo publicará allí?
In esta colección de plantillas de creación de contenido, puede elegir y utilizar la plantilla que más se alinee con el contenido que está creando y promocionando en su cuenta de LinkedIn.
Paso 4: seguimiento con actividad generada
Si sus esfuerzos de marketing de contenido están funcionando, notará un aumento en su actividad. Esto podría ser desde vistas aumentadas, solicitudes de conexión o incluso mensajes directos de los espectadores.
Dicho esto, ahora es el momento de entablar una conversación. Si las personas están viendo tu Perfil de Linkedin o solicitando la conexión, considera entablar un diálogo con ellos. Al descubrir lo que les interesa de su perfil, puede comenzar a descubrir oportunidades potenciales de colaboración.
Los beneficios del marketing de contenidos de LinkedIn
Incluir LinkedIn como un componente de su estrategia de marketing de contenido de contenido es una excelente manera de establecerse como un líder intelectual en su campo. Publicar contenido oportuno y relevante que habla a su audiencia no solo genera confianza, sino que puede generar más oportunidades para compartir su experiencia con personas fuera de su red inmediata.
Nota del editor: esta publicación de blog se publicó originalmente en julio de 2015, pero se actualizó para que sea más completa.
Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
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