¿Tiene problemas para acceder a los compradores de exceso de inventario? ¿Su estrategia de liquidación actual está recuperando muy poco valor o está reduciendo su eficiencia operativa? En cualquier caso, se beneficiará al alejarse de sus soluciones de liquidación tradicionales y asociarse con B-Stock. Aquí discutimos cómo B-Stock impulsa una mayor recuperación y un consejo clave que nuestro equipo ha encontrado para reforzar su balance final.
¿Por qué asociarse con B-Stock?
B-Stock está dirigido por veteranos en el mercado secundario y espacio de logística inversa con décadas de experiencia en la ejecución exitosa de subastas en línea. Nuestros expertos en subastas analizan continuamente toda nuestra red de compradores y vendedores y le brindan información. Además, todos nuestros socios reciben un administrador de cuenta dedicado para asesorarlos sobre la creación de mercados y subastas de alto rendimiento. De hecho, el los principales minoristas del mundo confían en nuestro equipo para moverse todo tipo de inventario sin vender y llevar su recuperación y eficiencia a nuevas alturas. Algunas métricas comunes de éxito incluyen cada vez mayor:
- registros para ofertar en un mercado
- postores de subasta por primera vez
- postores por subasta
- pujas totales por subasta
¿Por qué importan estas métricas?
El aumento de registros, postores y ofertas reales promueve un entorno competitivo. Al competir por su exceso de inventario, los compradores se involucran emocionalmente en el proceso de licitación: un fenómeno observado científicamente. Querrán seguir pujando para ganar ese codiciado lote mientras el tictac del reloj crea una sensación de urgencia. Si mantiene sus subastas frecuentes y regulares, incluso aquellas que superan la oferta volverán más tarde para intentarlo de nuevo. Un mayor compromiso siempre es beneficioso para todos: obtiene el mejor precio disponible y ningún comprador paga más de lo que está dispuesto a pagar. Mediante el uso El enfoque de B-Stock, esencialmente está restableciendo el precio de mercado justo en cada subasta.
Utilice su nombre para captar compradores de exceso de inventario
Las subastas son una cosa, pero ¿cómo puede llevar la recuperación al siguiente nivel? A menudo, la respuesta es ponerle cara a su operación de liquidación.
Una estrategia de liquidación basada en subastas muy exitosa incluye el uso de la marca de un minorista para ayudar a promover las subastas y atraer compradores. Los datos de B-Stock Network muestran que los compradores tienden a comprar más de marcas en las que confían, en comparación con un nombre que nunca antes habían visto. Diseñe su escaparate privado para exhibir su marca y estilo respetados, y los compradores instantáneamente lo conocerán y confiarán en usted como fuente de bienes para impulsar su propio negocio.
Un gran minorista de comercio electrónico pudo cumplir y superar sus objetivos de recuperación cuando aprovechó el valor de su marca. Al cabo de un mes de marcar su escaparate y URL, el mercado experimentó un aumento del 60 % en las ofertas. En solo unos días, 15 nuevos compradores de exceso de inventario comenzaron a participar en las subastas, lo que aumentó la competencia. Tras este cambio, la tasa de recuperación aumentó un 51 % después de solo dos meses.
Cree una estrategia de liquidación que proteja su marca
Usar el valor de su marca puede parecer obvio, pero muchas empresas son reacias a hacerlo. Si está preocupado por su reputación de la marca, B-Stock lo tiene cubierto. Tus subastas solo están abiertas para aquellos que tú permitas. Si lo desea, simplemente puede tomar a todos los participantes para mover sus lotes lo más rápido posible. Alternativamente, puede elegir un grupo más pequeño de compradores examinados que mantendrán su imagen ganada con tanto esfuerzo y respetarán sus canales principales.
Más allá de la marca
Si bien mostrar un nombre conocido puede ser de gran ayuda, es solo una de las muchas sugerencias de estrategia de liquidación que podemos hacer.
Por ejemplo, podemos sugerirle que optimice el tamaño de su lote: algunos compradores de exceso de inventario prefieren lotes más pequeños, mientras que otros compran por camión. Nuestros especialistas también pueden sugerirle que ajuste sus ofertas iniciales, los tiempos de subasta, los detalles del listado y más. Los puntos más finos de la estrategia de liquidación para su negocio dependerán de varios factores, y nuestros especialistas pueden aprovechar una recopilación masiva de puntos de datos y tecnologías de automatización para ayudarte a recuperarte más.
¿Quién está usando B-Stock para acceder a los compradores de exceso de inventario?
Vea algunas de nuestras otras historias de éxito de clientes:
Póngase en contacto con B-Stock hoy
Si está listo para llevar su estrategia de liquidación al siguiente nivel, comuníquese con nosotros hoy. Le mostraremos por qué los principales minoristas de todo el mundo confían en nosotros para ayudarlos a mover sus productos devueltos, excedentes y dañados. Con una solución completa y dedicada a su lado, recuperará el valor de su inventario no vendido más rápido de lo que nunca pensó posible.
Fuente: https://bstock.com/blog/how-top-retailers-leverage-brand-equity/
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