Ok, conozco esta publicación y su título parece la cosa más obvia del mundo.
Pero empíricamente, puedo decirles que no lo es. En los últimos años escribiendo SaaStr, me he reunido con amigos / colegas / socios / ex clientes que son estrellas de rock y están trabajando para comenzar una empresa. (Sí, sé que es un equipo sobreutilizado).
Como individuos, son increíbles.
Pero lo que no tienen es un buen suficientes equipo fundador:
- A veces, si el posible fundador no es súper técnico, entonces el CTO / VPE no es realmente bueno. Tienen una CTO de alquiler.
- O si el fundador es técnico y es SaaS, simplemente no tienen suficiente experiencia comercial y de dominio en el equipo para realmente resolverlo desde el lado del cliente. (entrevistas, subirse a un avión, proto-ventas, dimensionamiento y segmentación del mercado, etc.).
- O a veces son geniales, pero los miembros del equipo simplemente no son lo suficientemente buenos para sus nuevos roles de nivel C (CEO, CTO, CMO, CSO, CBO, C? O).
Sí, lo sé estadísticamente, las probabilidades están terriblemente en su contra cuando hace una puesta en marcha. 2000: 10 o algo así. La Serie A Crunch. Lo que. Todo es verdad.
{También reconozco que, lamentablemente, los mercados son probablemente incluso más importantes que los equipos. Controvertido pero creo que es cierto. Los grandes mercados pueden compensar a los buenos equipos, pero no a los grandes. Pero los grandes equipos encuentran grandes mercados, así que eso realmente no importa}
Pero.
Personalmente, no conozco una sola fundación de rockstar equipo que de alguna manera, de alguna manera, no raspó al menos una. Al menos un contrato de adquisición. Al menos un aterrizaje suave, o una M&A que recompensa a todos. Sé que hay muchos contraejemplos, pero en mi red, todos de los grandes equipos encuentran la manera de hacer algo con sus nuevas empresas. A veces un jonrón, a veces un doble. Al menos uno. Pero básicamente nadie que es genial, pero sin un gran equipo, lo hizo. Algunos, pero casi mueren haciéndolo.
Supongo que este es mi punto para mis amigos y colegas. ansioso hacer una puesta en marcha. Te escucho. Y sí, eres genial. Pero espera. Espere hasta que tenga un gran equipo, un gran equipo de verdad. Incluso si esta oportunidad específica pasa de largo. Incluso si lleva 18 meses. Y si tu equipo es Casi Genial, este es el más difícil, aún así debería hacer una pausa.
No estoy diciendo que su equipo deba estar completo al 100% antes de escribir una línea de código. Por supuesto, eso es imposible. Pero tienes que tener el equipo de rockstar que necesitas para llegar a la realidad, a la pre-tracción, en el Día 1.
Si no es así, concéntrese en la formación de equipos. De alguna manera se te ocurrirá otra idea, otra visión.
(nota: una publicación clásica de SaaStr actualizada)
