LoRaWAN y el mercado de IoT

LoRaWAN y el mercado de IoT

Marca de tiempo: 16 de febrero de 2023 12:03 p.m.
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IoT continúa creciendo en medio de una economía incierta, y una de las razones es LoRaWAN, que está unificando un mercado que alguna vez estuvo fragmentado. Wienke Giezeman, director ejecutivo y cofundador de The Things Industries, se une a Ryan Chacon en el IoT For All Podcast para analizar el estado actual del mercado de IoT y el papel de LoRaWAN para permitir una mayor adopción. ¡Exploran la inversión en IoT, el impacto de la economía en IoT, los casos de uso emergentes de IoT y todo lo que The Things Industries está sucediendo!

Sobre Viena

Wienke Giezeman es el director general y cofundador de Las industrias de las cosas y La red de las cosas.

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Sobre Las industrias de las cosas

The Things Industries ayuda a los clientes a escalar sus soluciones LoRaWAN a cientos de miles de sensores. Acaban de celebrar su dispositivo conectado número 1 millón.

Preguntas y temas clave de este episodio:

(00: 41) Introducción a Wienke y The Things Industries

(01: 32) Panorama actual del mercado de IoT

(04: 36) Inversión en IoT

(07: 32) Impacto del clima económico en la inversión

(12: 48) Casos de uso emergentes en IoT

(15: 26) Cómo LoRaWAN está permitiendo la adopción de IoT

(17: 58) Qué buscar de The Things Industries

(19: 48) Más información y seguimiento

Transcripción:

– [Ryan] Hola a todos y bienvenidos a otro episodio del IoT For All Podcast, soy Ryan Chacon. Y en el episodio de hoy, hablaremos sobre la industria de IoT en su conjunto y cómo LoRaWAN está desempeñando un papel en el aumento de la adopción y ayudando a combatir el pesimismo de los inversores que está ocurriendo en la industria. Hoy estará conmigo Wienke Giezeman, CEO y cofundadora de The Things Industries. Siéntase libre de darle me gusta a este video dándole un pulgar hacia arriba. Suscríbete a nuestro canal si aún no lo has hecho, y presiona el ícono de campana para obtener los últimos episodios tan pronto como estén disponibles. Pero aparte de eso, disfruten el episodio.

– [Ryan] Bienvenido Wienke, de vuelta al podcast IoT For All. Gracias por estar aquí de nuevo.

– [Wienke] Gracias por recibirme de nuevo.

– [Ryan] Sí, es genial tenerte.

– [Wienke] Genial, sí.

– [Ryan] Parece que están pasando muchas cosas emocionantes por tu parte. ¿Por qué no le das a nuestra audiencia una breve presentación sobre ti y la empresa, por si acaso, ya sabes, la gente no está tan familiarizada?

– [Wienke] Claro, claro. Mi nombre es Wienke Giezeman, director ejecutivo y cofundador de The Things Industries, y ayudamos a empresas de todo el mundo a escalar las soluciones LoRaWAN a través de nuestro software de administración de red Manage LoRaWAN. LoRaWAN es una tecnología que le permite conectar sensores de telemetría que duran mucho tiempo con una batería, a través de una red que puede construir usted mismo. Entonces, las características clave son el largo alcance y la larga vida útil de la batería. Y para eso, necesita una pieza específica de middleware, un sistema en tiempo real llamado servidor de red LoRaWAN, y somos una empresa líder mundial que brinda eso en las instalaciones y como un servicio administrado.

– [Ryan] Fantástico, fantástico. Así que sé que hoy queremos hablar de muchas cosas diferentes, pero quería entrar, de inmediato, hablando de cómo ven el mercado en este momento, qué tipo de, ya saben, cuáles son los ¿Las condiciones actuales del mercado que está viendo desarrollarse a medida que comenzamos 2023 en este primer trimestre? Pero sí, solo, solo danos un alto nivel desde tu punto de vista de lo que ves que está pasando.

– [Wienke] Sí, lo que vemos, con respecto a las aplicaciones centrales y LoRaWAN, es que está resolviendo muchos problemas diferentes. Entonces, nuestra plataforma ayuda a los clientes en Chile a colocar sensores en las minas y, por ejemplo, monitorear las cintas transportadoras y los rodamientos de estas cintas transportadoras. O ayudamos a una empresa de tecnología agrícola en Australia a rastrear 10,000 1 vacas y básicamente todo lo demás. Entonces, lo que ves es que en realidad estos, todos estos nichos diferentes a los que sirve IoT, están comenzando a descubrir cómo hacer la transformación digital a través de IoT. Y esa es realmente la marea que está subiendo. Entonces, lo que ven es que todos estos nichos diferentes juntos forman el mercado de IoT, y en realidad necesitan mucha flexibilidad. Así que los ayudamos con la tecnología LoRaWAN, pero también hay muchas otras tecnologías que también ven este tipo de crecimiento. Así que creo que hemos superado la exageración y ahora ves que algunos clientes tienen casos comerciales muy, muy sólidos. Y eso es muy, muy, muy interesante de ver y eso realmente me emociona. Acabamos de anunciar que tenemos 200 millón de dispositivos conectados en nuestras plataformas desde literalmente cualquier parte del mundo, y tenemos clientes en todos los continentes. Y si observa un solo dispositivo y sabe lo difícil que es hacer que un dispositivo conectado funcione básicamente en un caso de negocios, tiene que instalarlo, tiene que aprovisionarlo, tiene que comprarlo y luego, como, una estimación conservadora sería que el costo total de propiedad de un dispositivo ya es de $1. Eso significa básicamente que tenemos 200 millón de dispositivos conectados, pero digamos que el esfuerzo combinado para poner eso en el mercado ya es de XNUMX millones. Y calculamos que cada caso de negocio debe tener alrededor de cuatro a cinco veces el retorno de las inversiones durante cuatro o cinco años en la vida útil de estos sistemas. Así que sí, razonamos, y que la eficiencia acumulada y los beneficios que generan estas soluciones de IoT que apoyamos están en torno a la facturación. Entonces, lo que podemos ser en el mercado de IoT es muy optimista sobre la transformación digital y la eficiencia y los casos comerciales que puede respaldar. Está muy fragmentado en todo el mundo, pero sí, y somos muy, muy optimistas sobre el futuro de esto.

– [Ryan] Entonces, una de las cosas que mencionamos antes de comenzar a grabar fue sobre la inversión en el espacio. Y parece que has notado un poco de pesimismo por parte de los inversores. ¿Qué crees que condujo a ese punto de vista de aquellos que buscan invertir dinero en la industria? Y luego, supongo, ¿cómo fue que eso parece contrarrestar, o supongo que es un poco lo contrario de lo que estamos hablando aquí, con ver mucho crecimiento, ver mucha adopción, pero dígame qué? ¿Crees que, en cierto modo, contribuye a ese pesimismo?

– [Wienke] Sí, es un poco paradójico, ¿verdad? Entonces, creo que somos optimistas en cuanto a los beneficios que tiene IoT para los usuarios finales en el mundo empresarial, específicamente para LoRaWAN, ¿no? Si observa el otro lado, desde la comunidad de inversión o inversión en tecnología, les encantaría ver que las empresas de IoT obtienen un valor significativo en ese valor que genera el usuario final. Y creo que la paradoja es que los usuarios finales que tienen éxito son muy optimistas y están muy contentos con los beneficios que brindan estos sistemas. Por otro lado, creo que los inversores están decepcionados de cómo las empresas de IoT pueden aprovechar ese valor, y no es como lo que probablemente les encantaría ver en otra tecnología, que son, digamos, puramente SaaS y no tienen nada. que ver con el hardware. Y creo que eso es parte de este canal de desilusión, también desde una perspectiva de inversión. Y creo que es un invierno, pero si miro hacia adelante y veo que estos éxitos de IoT realmente aprueban el valor, al final, creo que lo que verá es que cada vez más usuarios finales de IoT, empresas como edificios inteligentes, ciudades inteligentes, medición inteligente, ese tipo, también generarán economías de escala para garantizar que, al menos en la cabeza, las empresas de IoT también puedan generar más valor. Solo puedo hablar por nuestra empresa.

- [Ryan] Por supuesto.

– [Wienke] Y veo que estamos creciendo un 60 % año tras año y va en la dirección correcta. Pero creo que esa es un poco la perspectiva que la comunidad inversora tiene sobre IoT, pero también creo que las cosas que veo con respecto al valor para el usuario final, y al final, el dinero tiene que venir de ahí, ¿no? Porque tiene que haber una transformación de eficiencia o caso de negocios o transformación digital que entregue ese dinero, y al final, eso podrá, eso, si solo brinda los servicios correctos y brinda para abordar el mercado más grande. Sí, llegaremos allí.

– [Ryan] ¿Cuánto crees que las condiciones actuales del mercado están en el limbo, viendo de qué manera estamos, ya sabes, vamos a entrar en una recesión, no estamos, más o menos, alrededor ¿La economía global en general está teniendo en cuenta esa perspectiva de inversión? ¿Crees que están esperando a ver en qué dirección va gran parte de la economía global, especialmente obviamente en los estados donde estamos hablando de una posible recesión? O, ¿piensa que tiene más que ver solo con el punto anterior, que busca más el tipo de ingresos recurrentes de SaaS, y obviamente con IoT, se necesita un poco de tiempo para llegar allí? .

– [Wienke] Sí, entonces creo que lo que ahora ven es que IoT, tal vez, se usó para venderse con la promesa de que puede generar alguna transformación del modelo de negocios, o que puede ser muy disruptivo. Sí, hemos visto casos en los que eso sucede, pero veo que en el 95 % de las veces genera una eficiencia en el resultado final. Y en realidad esa capacidad está muy alineada con la necesidad actual de las empresas, ¿no? Realmente, realmente están buscando métricas comerciales saludables y también asegurándose de que estén observando su resultado final, donde tal vez en 2021 y 2022, solo miraron el resultado final e invirtieron tanto como dinero y luego se aseguraron de que usted crecer más rápido que su competidor. Y todos los casos de uso que veo, por ejemplo, la medición inteligente o la gestión de instalaciones, en realidad pueden reducir los gastos operativos de un edificio de una ciudad, de una empresa de servicios públicos. Y siempre hay dinero para eso. Lo que es crítico y creo que para los próximos 12 meses, es que una vez que el IoT, el tipo de producto o la solución con la que está trabajando todavía no está al nivel de madurez, es realmente repetible y tiene casi un retorno de la inversión. , Al menos un cien por ciento dentro de seis meses. Entonces, tal vez lo pases mal, pero si has probado esto, esto, más o menos, sí, invierto esto y mis gastos operativos se reducen con esto, y ya en ese caso de negocios recupero mi dinero en IoT gastado dentro de los seis meses, entonces realmente no importa si se trata de una recesión, porque si contribuye a optimizar su resultado final, en realidad es un mejor argumento en una recesión.

– [Ryan] Sí. Es interesante que hayas mencionado eso, porque es como lo que vimos durante la pandemia, nosotros, hacia, después, las cosas comenzaron a moverse a través de la pandemia, y la gente comenzó a darse cuenta de lo que estaba sucediendo. Empezamos a ver soluciones de IoT, más o menos, subir a la parte superior de la lista de prioridades, porque permitía a las empresas hacer más con menos, y hacer más con menos de forma remota y, ya sabes, para que pudieran aumentar. eficiencia y aumentar la forma en que supervisan y manejan las cosas sin tener que estar físicamente en persona. Y justo cuando piensas en IoT como un todo, poder ser, o ser una cosa, ya sabes, soluciones que se enfocan en aumentar esa eficiencia dentro de las organizaciones, lo que debería, suponiendo que, ya sabes, construyes una solución correctamente desde un el punto de vista de los gastos, o el punto de vista del costo, debe ser algo que contribuya al crecimiento de los resultados y que le permita hacer más con menos recursos si lo hace bien. Y es por eso que creo que no importa, no estoy diciendo que IoT sea una prueba de recesión de ninguna manera, pero es algo que creo que veremos subir más en la lista de prioridades de las organizaciones, para ayudar a las empresas a hacer más sin, con menos personas o menos recursos. Pero sí creo que un gran contribuyente a eso será ver más éxitos y más casos de uso que se implementen en industrias en las que están o conectados, y usar eso como un estímulo para sentirse cómodo adoptando.

– [Wienke] Sí, y, exactamente, y creo que uno de los fuertes motivadores que creo que siempre es, para todos, es que si ves que tus competidores tienen éxito con una solución, entonces eso es un fuerte motivador, lo que vemos en El mercado. Así que creo que siempre, siempre es bueno asegurarse de que compartimos los éxitos, y sí. Además, si es, por supuesto, como una empresa competitiva, sensible y competitiva. Pero sí, tenemos muchos clientes a los que les encanta compartir su historia y también ser conocidos como esta empresa innovadora que está tomando la delantera aquí y también no solo, vamos a mostrar que tengo un sensor brillante o que tengo algo que es nuevo, sino que realmente estoy impulsando ese caso de negocios.

– [Ryan] Seguro.

– [Ryan] Sí. Creo que-

– [Wienke] Pero sí.

– [Ryan] Creo que en su punto, como, ser capaz de mostrar y realmente enfocarse en el caso de negocios de una solución es muy crítico para que las organizaciones realmente superen ese obstáculo de adoptar, o, el tipo de vacilación de adopción. ¿Qué, dónde ve el qué- o supongo que casos de uso ve, más o menos, liderando el camino o ve, ha visto, supongo, en los últimos meses, nuevos casos de uso como que aumentan a la parte superior de sus clientes y, solo desde sus propias perspectivas de la industria, haga una lista de las cosas en las que están enfocados o ¿dónde ve que va a lo largo del año en comparación con lo que hemos visto en el pasado?

– [Wienke] Sí, me hacen muchas veces esa pregunta. Entonces, una de las cosas que vamos a lanzar en unas pocas semanas es una biblioteca de casos de negocios, donde enumeramos alrededor de cien de estos diferentes casos de negocios. Pero si nos fijamos en lo que es realmente fuerte ahora, todo se trata del rendimiento, ¿verdad? Hay, en este momento de recesión o al menos dudas sobre, alrededor de la recesión, es, no hay espacio para jugar, ¿verdad? Demasiado, y uno, como, casos de uso de rendimiento muy fuerte es, por ejemplo, el cumplimiento de los alimentos a través del monitoreo de la cadena de frío, coloca algunos sensores LoRaWAN en sus operaciones, y hemos visto restaurantes de servicio rápido reduciendo, a través de algunos sensores, su costo con un FTE y eso es solo un caso comercial mágico. Y una vez que eso funcione en un restaurante, querrá escalarlo lo más rápido posible en todo su grupo, digamos, de franquiciados. Y una de las cosas interesantes es que este es este caso de uso típico, en el que vienes por el cumplimiento y la eficiencia, y de repente, ves que tienen una gran cantidad de datos que podrías usar, por ejemplo, un garantía de calidad de franquicia, como todo tipo de otros efectos secundarios que vienen con esta solución que la hace tan fuerte. Nos estamos asociando con una empresa líder en el Reino Unido llamada Conexon en grandes acuerdos de medición inteligente de agua. Entonces, eso es, LoRaWAN es perfecto para eso, ¿verdad? No tiene una fuente de energía activa en un medidor de agua y trabaja con operadores experimentados para construir estas, digamos, redes dedicadas que son simplemente increíbles. Y los efectos, y el tipo de, sí, casi magia que hacen con esos datos, y el valor que genera a partir de eso es increíble desde-

– [Ryan] Oh, absolutamente.

– [Wienke] Por supuesto, los conceptos básicos de la medición del agua, pero también como las fugas de agua, tipo de planificación de infraestructura. Es increíble, así que sí, estas son dos cosas clave en las que realmente vemos un fuerte crecimiento.

– [Ryan] Fantástico. Y esto para la audiencia que puede no estar tan actualizada y entendiendo cómo LoRaWAN está contribuyendo al crecimiento y la adopción en diferentes áreas, ¿qué tienen las tecnologías LoRaWAN que realmente le permiten ser algo que las empresas deberían considerar cuando se trata? a ciertos casos de uso y tal?

– [Wienke] Sí, entonces, con respecto a LoRaWAN, está aquí y ahora, y luego, si usted es un integrador de sistemas o tiene un equipo de desarrollo de productos en su empresa o empresa, tenemos asociaciones con alrededor de 300 a 400 fabricantes de dispositivos, y han probado, aprovisionado e integrado alrededor de 1500 perfiles de dispositivos con nuestra plataforma de gestión LoRaWAN. Y esto significa que lo que realmente es capaz de hacer es abordar lo inherente en el mercado fragmentado que existe. Y piensas, bueno, ¿por qué necesitarías tantos dispositivos diferentes? Te sorprendería la cantidad de formas diferentes en las que podrías medir la temperatura. Se sorprendería de cuántas formas en que los medidores, los medidores de gas, los medidores de agua son básicamente cómo funcionan sus cosas. Entonces, uno de los desafíos de Internet de las cosas es que se dirige a un mercado físicamente fragmentado. Y lo que LoRaWAN está haciendo es resolver esa fragmentación al tener este ecosistema masivo de fabricantes de dispositivos y, básicamente, normalizarlo a cargas útiles simples. Y es algo que anunciamos en nuestra conferencia, lo que estamos haciendo junto con Microsoft y el lenguaje del dispositivo gemelo digital. Básicamente, lo que le permite hacer es armonizar los modelos de datos y hacerlo muy fácil de entender para los sistemas ERP, pero en realidad se dirige al mercado fragmentado. Entonces, si diría que lo que es realmente especial de LoRaWAN en este momento es que puede resolver muchos problemas diferentes con el mismo ecosistema y la misma plataforma central.

– [Ryan] Te tengo. Fantástico. Sí, eso es, eso es un gran resumen. De hecho, estoy hablando con el jefe de LoRa Alliance más tarde hoy, para hablar, más o menos, sobre un tipo de área de enfoque similar, solo hablando, como, ya sabes, sus puntos de vista sobre el mercado también. Pero es, pero sí, parece que están sucediendo muchas cosas geniales. ¿Cómo, supongo, romper con esto por un segundo, qué es lo último sobre, más o menos, otras cosas que suceden en la empresa? Sé que estás, ya sabes, tienes tus eventos y cosas así, pero ¿qué hay en la agenda? ¿Qué deberíamos estar buscando, más o menos, en los próximos meses?

– [Wienke] Sí, sí, tenemos, tengo un gran enfoque en el liderazgo de productos y la excelencia operativa para esta infraestructura de administración de red LoRaWAN. Entonces, el middleware que necesita para operar las redes LoRaWAN que instala en edificios, ciudades y granjas, etc. Entonces, estaremos creando más y más herramientas para integradores de sistemas y fabricantes de dispositivos para asegurarnos de que, básicamente, no tengan que preocuparse por LoRaWAN. Y luego nos aseguramos de que todo esté preintegrado para muchas soluciones que puede crear con él. Eso es para nosotros seguir adelante e impulsar este crecimiento en todo el mundo. Y tenemos nuestro evento insignia anual, que siempre es en septiembre en Ámsterdam. Allí, tenemos básicamente una gran conferencia LoRaWAN con desarrolladores e integradores de sistemas y gerentes de productos de todo el mundo donde se comparte lo último y lo mejor. Eso será, este año, el 21 y 22 de septiembre. Y sí, los oyentes y espectadores de este programa tendrán acceso a un código de descuento, que yo les proporcionaré...

- [Ryan] Fantástico.

– [Wienke] Después del show, pero- así que sí, eso está pasando y sí cabeza abajo y hacer crecer este mercado, sí.

– [Ryan] Fantástico, bueno, realmente aprecio que te hayas tomado el tiempo de saltar aquí hoy. Para la audiencia que quiere aprender más sobre lo que está pasando con todos ustedes y simplemente prestar atención a los eventos y otras cosas que salen, ¿cuál es la mejor manera en que pueden hacerlo?

– [Wienke] Sí, así que la mejor manera es, quiero decir, me encanta LinkedIn hoy en día, por lo que nosotros y nuestro equipo siempre estamos disponibles allí. O vaya a www.thethingsindustries.com y allí básicamente tendrá la herramienta completa para comenzar con LoRaWAN y construir su primera solución. Tenemos todo tipo de herramientas educativas y documentación para, lo que llamamos, llevarlo de cero a uno, para que pueda comenzar los esfuerzos de integración y ponerse en marcha con su primera solución. Y luego tenemos un conjunto completo de herramientas para escalarlo de uno a un millón. Entonces, básicamente es, sí, es un conjunto de herramientas muy extenso para que pueda comenzar y tener éxito con LoRaWAN.

– [Ryan] Fantástico. Bien, muchas gracias de nuevo por tomarte el tiempo. Siempre es un placer tenerte y esperamos poder hablar de nuevo pronto y hacer muchas más cosas juntos.

– [Wienke] Perfecto. Y el mismo. Gracias por invitarme.

– [Ryan] Muy bien, gracias de nuevo por ver ese episodio del IoT for All Podcast. Si disfrutó del episodio, haga clic en el botón Me gusta, suscríbase a nuestro canal y asegúrese de presionar la notificación de campana para obtener los últimos episodios tan pronto como estén disponibles. Aparte de eso, gracias de nuevo por mirar, y nos vemos la próxima vez.

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