Los vendedores recientes de casas sienten remordimiento por el precio, el momento o la comercialización de su casa, según una nueva encuesta

La mayoría de los estadounidenses que vendieron una casa por primera vez en los últimos dos años desearían haber hecho algo diferente, según un encuesta reciente.

Incluso en un mercado de vendedores, muchos vendedores recientes por primera vez se arrepienten del precio, el momento o la comercialización de su casa, según encuentra una nueva encuesta de Zillow realizada en línea por The Harris Poll.

Los errores de novato pueden ser costosos, especialmente cuando se vende uno de los mayores activos financieros de la vida: una casa.

Estos son los cuatro arrepentimientos principales que los vendedores de casas por primera vez pueden evitar para prepararse para el éxito esta primavera.

Precios incorrectos

Lo más común que los vendedores recientes de casas por primera vez desearían haber hecho de otra manera es establecer un precio de lista más alto (39%). Es comprensible, dado que aquellos que vendieron durante el mercado inmobiliario al rojo vivo de la pandemia vieron que casi todas las casas tenían un precio altísimo.

Pero el mercado de hoy es diferente. Fijar un precio demasiado alto para una casa podría conducir a una venta más lenta u obligar al vendedor a bajar el precio. El tiempo medio en el mercado ahora es de 73 días en todo el país, pero los listados a buen precio que encuentran un comprador tardan solo 31 días en cerrar el contrato. En enero, casi 1 de cada 4 listados tuvo un recorte de precios (22%), que es 10 puntos porcentuales más que el invierno pasado. Es por eso casi 3 de cada 4 agentes creen que el precio es lo más importante que los vendedores deben hacer bien en un mercado inmobiliario menos frenético.

“Es más probable que los vendedores de esta primavera se arrepientan de haber puesto un precio demasiado alto a su casa”, dijo Nicole Bachaud, economista sénior de Zillow. “El precio que ordenó su vecino hace un año puede que ya no sea realista. Necesitan ajustar sus expectativas si quieren evitar que su casa permanezca en el mercado. Es más importante que nunca que los vendedores confíen en el consejo de un gran agente local que comprenda su vecindario y tenga una estrategia de precios ganadora”.

Ignorando el atractivo exterior en línea

Casi 9 de cada 10 vendedores recientes recientes piensan que algo podría haberlos ayudado a obtener un precio de venta más alto del que recibieron (87%). Casi 2 de cada 5 (39 %) piensa que mejores fotos de listados podrían haber mejorado sus resultados, mientras que 1 de cada 4 vendedores recientes por primera vez (25 %) piensa que un recorrido virtual podría haber ayudado a vender su casa por más.

La mayoría de las Compradores prospectivos compre casas en línea, lo que significa que los vendedores no pueden ignorar el atractivo exterior en línea. Un gran lista de paquetes de medios que incluye fotografía profesional de alta resolución y fotografía con drones ayuda a mostrar las mejores características de una casa. Sin embargo, los compradores de hoy esperan una experiencia aún más inmersiva. Anuncios que también incluyen un recorrido virtual de la casa en 3D o un plano interactivo obtenga un 69 % más de páginas vistas y un 80 % más de ahorros en Zillow.

Bad Timing

Una cuarta parte de los vendedores primerizos recientes desearían haber puesto su casa en venta en otro momento. Si bien el mejor momento para vender siempre dependerá de las circunstancias personales del propietario, si el propietario tiene flexibilidad, la segunda quincena de abril es el momento óptimo para poner una casa a la venta en todo el país. Investigación Zillow .

Sincronizar la venta de una casa con la compra de una nueva es uno de los mayores factores de estrés experiencia de los vendedores. Más de un tercio de los vendedores primerizos recientes desearían haber sabido cuánto tiempo, o qué tan rápido (36 %), les llevaría vender su casa. Casi 2 de cada 5 vendedores primerizos recientes (37 %) dicen que vender su casa en su cronograma y/o con una fecha de cierre flexible o vender su casa rápidamente era su principal prioridad, más que la proporción de vendedores que priorizaron obtener el mejor precio (26%).

Escatimando en reparaciones

Los vendedores que se preparan para la temporada de compras de viviendas de primavera deben arremangarse y arreglar sus casas si quieren atraer ofertas de un grupo más pequeño de compradores. Más de una cuarta parte de los vendedores primerizos recientes (25%) piensan que podrían haber obtenido un precio de venta más alto si hubieran invertido en más mejoras y reparaciones en el hogar.

"El proyectos correctos puede dar sus frutos”, dijo Amanda Pendleton, experta en tendencias del hogar de Zillow. “Los vendedores deben pensar estratégicamente sobre el retorno de la inversión antes de sumergirse en reparaciones y renovaciones. El paisajismo, la pintura de interiores y la limpieza de alfombras son los proyectos de vendedor que se completan con mayor frecuencia por una buena razón. Aumentan el atractivo exterior en línea y envían una señal poderosa a un comprador de que una casa está bien mantenida”.

Aproximadamente dos tercios de los vendedores primerizos recientes (66 %) emprendieron al menos dos proyectos de mejora del hogar para preparar su casa para la venta. Casi 8 de cada 10 vendedores recientes por primera vez (78%) creen que los proyectos que completaron ayudaron a vender su casa.

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• Fuente: https://www.forbes.com/sites/brendarichardson/2023/03/01/recent-home-sellers-are-feeling-remorse-over-pricing-timing-or-marketing-of-their-home-new-survey-finds/