El marketing de contenidos es uno de los métodos más efectivos para generar conciencia de marca y preferencia de marca específicamente entre su público objetivo ideal.
El propósito de esta estrategia de marketing es atraer tráfico orgánico a su dominio y establecer su negocio como una autoridad confiable en esa área. Una vez que los usuarios estén en condiciones de invertir en dicho servicio, su SaaS debería ser lo primero que les venga a la mente.
El contenido de calidad también es la clave para escalar orgánicamente la escalera del motor de búsqueda.
Cualquiera que busque palabras clave relacionadas con su campo debe encontrar inmediatamente su servicio. Como empresa nueva en una industria competitiva, aparecer como el undécimo resultado de búsqueda puede sonar impresionante, pero no le servirá de mucho: ¿cuándo fue la última vez que hizo clic en la segunda página de una búsqueda, ya sea para una consulta, una compra puntual o un servicio?
Un beneficio secundario de esta estrategia es que el alcance de su contenido puede extenderse más allá de lo que ofrecen directamente sus servicios. En otras palabras, las palabras clave en sus páginas de contenido arrojarán una amplia red y atraerán a muchos tipos diferentes de audiencias, incluso fuera de aquellos usuarios que han encontrado su dominio buscando un servicio en particular. Esta red amplia aumentará principalmente su tráfico web, no las ventas, pero eso en sí mismo es un paso importante para ascender en las clasificaciones de SEO.
Crear una audiencia orgánica a través del marketing de contenido también es una de las estrategias de marketing más rentables disponibles para las empresas emergentes de SaaS que no pueden permitirse invertir en costosas ubicaciones de anuncios.
Sin embargo, un buen marketing de contenidos es diferente para cada negocio.
Para algunas empresas, adoptar un enfoque básico que optimice perfectamente una sola página de destino es la estrategia más efectiva.
Para otras empresas, una plataforma expansiva estilo blog cosecha todos los beneficios que ofrece el marketing de contenidos.
Tome Baremetrics por ejemplo. Hemos tomado el enfoque de compartir cada parte de nuestro viaje, por lo que puede ayudar a otras empresas de SaaS a dar sus primeros grandes saltos, ¡y eso funcionó muy bien!
Entonces, ¿cómo puede ayudarte un mejor marketing de contenidos?
Si se pregunta cuánto tiempo, energía y dinero debería invertir en el desarrollo de su contenido, no busque más. Esta guía lo guiará a través de los entresijos de qué tipo de contenido funciona mejor para diferentes tipos de negocios, y le brindará algunos consejos prácticos sobre qué hacer y qué no hacer para aprovechar al máximo su plataforma.
Por cierto, para un curso completo paso a paso sobre marketing de contenidos, echa un vistazo a nuestro guía sobre el éxito del marketing, Y nuestro glosario de conceptos clave de marketing de contenidos.
Sea cual sea la estrategia de marketing que elija, utilice Baremetrics para monitorear sus datos de ventas.
Baremetrics facilita la recopilación y visualización de todos sus datos de ventas. Cuando tiene muchos clientes, puede ser difícil calcular su MRR, ARR, LTV y mucho más. Afortunadamente, hay Baremetrics para hacer todo esto por ti.
Es probable que su empresa de SaaS utilice un CRM y/o un software de procesamiento de pagos, y los datos necesarios para calcular estas métricas principales pueden estar por todas partes. La integración de un software innovador que pueda seleccionar los valores de MRR de los sistemas de procesamiento de pagos y CRM es un atajo valioso.
Aquí también, Baremetrics puede hacer todo esto por ti.
¿El marketing de contenido de formato largo es adecuado para usted?
Algunos tipos de empresas tienen más probabilidades de tener éxito mediante la creación de una plataforma expansiva impulsada por el contenido que otras.
Aquí hay algunas señales de que su SaaS puede tener éxito con el marketing de contenido:
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Su negocio es bastante especializado o no tiene mucha competencia directa.
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El SEO de su competencia es bastante débil: carece de habilidad o financiación
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Usted o su personal tienen la habilidad de escribir contenido de calidad y tienen los recursos humanos para publicar artículos de manera constante y regular.
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Su nicho se adapta bien a la creación de contenido: puede incorporar fácilmente términos de búsqueda populares y palabras clave en sus artículos que siguen siendo relevantes para su negocio principal.
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Puede aportar nuevas ideas y perspectivas al diálogo existente sobre varios temas.
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Sus ICP están interesados en leer sobre temas relacionados con su negocio
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El servicio que brinda es lo suficientemente amplio como para respaldar la creación continua de contenido relevante.
Por otro lado, aquí hay algunos indicadores de que es mejor que te apegues a la optimización de contenido básica y pongas tus recursos en diferentes tipos de estrategias de marketing:
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Tu negocio tiene muchos competidores directos
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Su rincón del mercado ya está saturado con contenido optimizado SE
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La mayoría de las palabras clave relevantes para su negocio son de bajo volumen, en otras palabras, las áreas en las que puede crear contenido de manera sensata no se buscan con frecuencia.
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El grupo de habilidades de su equipo no se extiende a la redacción de contenido, o ya está hasta el cuello en las innumerables otras áreas de administración de SaaS que compiten por su atención.
Por supuesto, esto no quiere decir que si su negocio muestra los últimos rasgos, no debería construir una plataforma basada en contenido. Esto es simplemente para sugerir que si se embarcara en tal esfuerzo, espere asignar una gran cantidad de recursos antes de ver los beneficios reales.
Consejos para el marketing de contenido de formato largo
Entonces, supongamos que ha decidido lanzar su sombrero en el ring para crear contenido de alta calidad. ¡Excelente! Pero, ¿cómo se ve eso, concretamente?
La buena noticia es que hay muchos enfoques diferentes que puede tomar; el formato de su contenido depende completamente de sus valores y los intereses de su audiencia.
En Baremetrics, nuestro blog titulado 'Viaje de fundadores' promete a su audiencia la oportunidad de 'leer sobre experiencias reales, desafíos y cómo es realmente el camino hacia el éxito directamente del equipo detrás de Baremetrics'.
Este blog nació junto con el lanzamiento de Baremetrics en 2013. Narrado por el fundador Josh Pigford, la plataforma rápidamente se volvió semiviral por cumplir su firme promesa de proporcionar una ventana para fundar una empresa SaaS, manteniendo los libros abiertos a través de cada prueba y cada tribulación. .
Si nos ha estado siguiendo por un tiempo, habrá notado que el contenido del blog abarca una gama de temas de posible interés para los fundadores de SaaS, que incluyen:
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Consejos para fundadores
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Perspectivas de salud mental
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Actualizaciones comerciales
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Asesoría financiera
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Manifiestos de empresa
Hay un poco de algo para todos, sin dejar de ser fiel a los valores fundamentales de Baremetrics.
Siéntase libre de incorporar cualquiera de estas ideas en su propio contenido de formato largo. Si la falta de tiempo o el síndrome de la página en blanco son dos de tus principales enemigos, aquí también tienes algunos consejos para escribir contenido de calidad en breves períodos de tiempo.
Todos los datos que tu startup necesita
Obtenga información detallada sobre el MRR, la rotación y otras métricas vitales de su empresa para su negocio SaaS.
Por supuesto, tener contenido de calidad increíble no es el único factor: debe asegurarse de que las personas puedan encontrarlo.
Eche un vistazo a estas pautas de SEO para asegurarse de obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda y conectarse con su público objetivo:
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El primer párrafo de cada página de contenido debe funcionar como un elemento independiente que invita a los clics: imagine los primeros 160 caracteres como fragmento de su artículo.
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No rellene las palabras clave. Unas 5 repeticiones por artículo son suficientes para atraer tráfico, y muchas más solo llamarán la atención de los motores de búsqueda e incluso podrían penaliza tu ranking SEO
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Si tiene superposición de contenido entre diferentes páginas (por ejemplo, si está creando páginas localizadas para los mercados de EE. UU., Canadá y Australia), asegúrese de que más del 80% de cada artículo sea único y que el nuevo contenido se eleve a la parte superior de los artículos, con información repetitiva en la parte inferior
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Cuándo Se hacen efectivos importantes cambios en la regulación de SEO o actualizaciones de algoritmos., vuelva a optimizar sus páginas más visitadas para mantenerse al tanto de los resultados del motor de búsqueda
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No optimice en exceso los textos de anclaje, ya que las herramientas de detección de Google lo marcarán como sospechoso.
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Encuentre posibles temas utilizando las funciones de autocompletar y "la gente también pregunta" de la Búsqueda de Google
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Obtenga más ideas de temas preguntando a sus clientes actuales y potenciales qué les interesa.
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Publique fragmentos de artículos en sus otras plataformas y envíe notificaciones para llamar la atención cuando publique un nuevo artículo.
Si quieres profundizar más en la optimización de búsquedas, esta guía lo lleva a través de cada paso del embudo de ventas teniendo en cuenta el SEO centrado en el crecimiento.
Consejos para el marketing de contenidos minimalista
Si tienes un sitio web, tienes contenido. Puede que no sea mucho en términos de cantidad, pero esa es una razón más para hacerlo lo más efectivo posible.
Estos son algunos consejos clave para optimizar el contenido que tienes:
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Prueba A/B de tu página de destino para diseños que mejor respalden su embudo de ventas
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Encuentre las mejores palabras clave para usted y ubíquelas estratégicamente. Las herramientas para esto incluyen:
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Envíe un mapa del sitio XML a las Herramientas para webmasters de Google (las plantillas de WordPress tienen un complemento para esto, de lo contrario, asegúrese de que un experto se encargue de esto, ya que es fácil equivocarse)
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Asegúrese de que Google sepa cómo categorizarlo: use un generador de marcado de esquema y pruebe ese marcado con una herramienta de prueba de datos estructurados por separado para que no active accidentalmente una penalización de "marcado de datos estructurados como spam" de Google
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Asegúrese de que las palabras clave representen un máximo del 2% de su contenido total; puede realizar un seguimiento de las palabras clave con una herramienta de conteo de palabras clave
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Busque en Google palabras clave y frases relevantes para su negocio, y observe las sugerencias de autocompletar, así como las preguntas "la gente también pregunta". Asegúrese de cubrir estos puntos en la información de su página de destino
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Supervise su tráfico y realice un seguimiento de cualquier pérdida importante de tráfico realizando una auditoría de SEO; es posible que lo penalicen o que haya caído en el limbo del algoritmo durante la última actualización. Cuanto antes pueda diagnosticar y aislar el problema, más rápido volverá a la normalidad
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Prueba A/B TODO. Modifique hasta que vea su página de destino en sus sueños, ¡y luego modifique un poco más!
Esas son algunas ideas para ayudarlo a perfeccionar su contenido, ya sea de formato largo o apenas disponible.
¿Y si el marketing de contenidos no es para ti? Quizás estos ideas de marketing alternativo tenga la estrategia adecuada para su negocio SaaS.
No olvide consultar la versión de prueba gratuita de Baremetrics: tendrá 14 días completos para obtener información realmente importante sobre las finanzas de su empresa, el comportamiento de los clientes y mucho más. ¡Regístrese aquí mismo!
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Baremetrics mide el abandono, el LTV y otras métricas comerciales críticas que les ayudan a retener más clientes. ¿Quieres intentarlo tu mismo?
Fuente: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
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