Smalls recauda otros $ 19 millones para su marca de comida fresca para gatos de alta calidad

Smalls recauda otros $ 19 millones para su marca de comida fresca para gatos de alta calidad

Marca de tiempo: 28 de marzo de 2023 7:57 a. M.
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Hay aproximadamente 60 millones de gatos domésticos en los Estados Unidos, lo que representa el 26 % de todos los hogares estadounidenses que tienen un gato como animal de compañía. A pesar de esta enorme popularidad, gran parte del enfoque de la industria de las mascotas se ha centrado en los perros y la mayoría de los productos para gatos son solo ofertas caninas reutilizadas.  Smalls es una marca de alimentos para gatos de grado humano directo al consumidor diseñada específicamente para gatos y sus leales dueños. Las comidas para gatos se adaptan a la raza, el tamaño y los objetivos de salud de un gato y cuentan con comidas nutritivas ricas en proteínas, que consisten en ingredientes de calidad que no contienen aditivos ni rellenos. La marca, lanzada en 2017, actualmente ofrece 16 combinaciones diferentes de sabores y texturas para satisfacer el paladar de cualquier gato, todas enfocadas en mejorar la salud digestiva, promover un peso más saludable en los gatos y prevenir enfermedades crónicas como diabetes, obesidad y enfermedades cardíacas. Smalls inauguró recientemente una nueva instalación de producción de última generación que aumentó su capacidad 10 veces y planea abrir su primer Cat Café a finales de este año.

AlleyWatch se reunió con el CEO y cofundador de Smalls matt michaelson para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación, que eleva la financiación total de la empresa recaudada a 28 millones de dólares y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó? 

Smalls anunció una ronda de financiación de 19 millones de dólares. Esta ronda más reciente fue dirigida por Fondo complementario con inversionistas adicionales incluyendo Carril izquierdo Capital, Valor Capital, 301 INC, el brazo de capital de riesgo de General Mills y el fondo de dotación de la Universidad Estatal de Ohio. Colectivo Fundador es un inversor adicional de una ronda anterior.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Smalls.

Smalls es la primera marca de alimentos frescos solo para gatos de DTC en el mercado. Estamos cambiando la forma en que las personas alimentan a sus gatos con alimentos frescos de grado humano y ultra alto en proteínas para gatos más sanos y enérgicos. Los dueños de gatos pueden realizar un cuestionario de preferencias para informar mejor sobre los hábitos y las preocupaciones de salud de los gatos para encontrar la formulación y la oferta de alimentos perfectas, todo entregado en la puerta de su casa.

¿Qué inspiró el comienzo de Smalls?

Al crecer, tuve un padre emprendedor y también estaba muy apegado a la idea de construir mi propio negocio, pero quería comenzar algo que fuera positivo y significativo. Soy un amante de los animales y al crecer con gatos y perros, sabía que había algo bueno que hacer en la industria: Big Pet Food ha atendido a los perros durante mucho tiempo, dejando a los gatos y la salud de los gatos como una idea de último momento. Smalls se creó como una marca exclusiva para gatos para priorizar la atención de la salud de los gatos a sus necesidades específicas. Estamos dedicados a proporcionar alimentos de calidad humana y de fuentes sostenibles que estén repletos de nutrientes, sin aditivos ni rellenos.

¿En qué se diferencia Smalls?

A diferencia de otras marcas de alimentos para mascotas, elaboramos alimentos frescos específicamente para gatos. Históricamente, la industria de alimentos para mascotas ha atendido a los perros y realmente se ha centrado en los perros de una manera que ha dejado atrás a los gatos. Hemos perfeccionado nuestra receta para las necesidades nutricionales felinas y brindamos más de 16 sabores y texturas para satisfacer incluso las paletas de gatos más exigentes.

¿A qué mercado apunta Smalls y qué tamaño tiene?

Smalls apunta a los más de 31.8 millones de hogares estadounidenses que tienen gatos. A medida que los dueños de mascotas invierten cada vez más en productos para cuidar a sus mascotas de una manera que refleje cómo se cuidarían a sí mismos o a un niño, Smalls ofrece la oferta saludable y nutritiva que los dueños de gatos pueden sentirse bien al darle a su mascota.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Smalls actualmente es directo al consumidor, con planes de pasar al comercio minorista con este aumento.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

La comida para mascotas es una categoría que está demostrando ser a prueba de recesión, ya que la industria de mascotas de $ 106 mil millones continúa un crecimiento sin precedentes con expectativas de superar los $ 277 mil millones para 2030. Somos afortunados de estar en una categoría que es tan resistente.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Como en todas las rondas, el proceso fue ligeramente diferente al anterior, con un enfoque cada vez mayor en los resultados de nuestro trabajo y las finanzas.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Todavía experimentamos el sesgo cultural hacia los gatos de primera mano. No es raro que los inventores se nieguen incluso a hablar con nosotros porque estamos enfocados en los gatos que "simplemente no entienden". Incluso tuvimos una persona que dijo: "¿A los gatos les importan los gatos de la misma manera que a los padres de perros?" Vemos este sesgo como nuestra oportunidad, pero lamentablemente, también una razón por la cual la innovación para gatos se ha retrasado.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Somos optimistas acerca de ser una marca que da prioridad a los gatos. Durante más de un siglo, la industria de las mascotas se ha ocupado de los perros, tanto de marcas heredadas como de DTC. Estamos capitalizando como líder del mercado en la industria de $ 106 mil millones dedicada exclusivamente a los gatos. Más allá de eso, conocemos a nuestros clientes: hemos retenido al 95 % de los clientes año tras año para alimentar a más de 100,000 2017 gatos desde nuestro lanzamiento en 10. nuestra capacidad de producción por XNUMX veces.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Smalls aprovechará los nuevos fondos para continuar innovando nuestros productos y traer nuevas variedades a nuestras ofertas actuales. Como solo el 35% de la billetera de los padres de mascotas es comida, estamos buscando expandirnos más allá del tazón. Estamos construyendo una marca exclusiva para gatos que brinda a los dueños de gatos un lugar donde se sientan cómodos, y esperamos abrir una cafetería para gatos en Nueva York este otoño.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Manténgase enfocado, gaste sabiamente y no pierda el ajetreo que venía con los recursos limitados.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

La nueva financiación nos ha ayudado a aclarar nuestra visión de la rentabilidad. Estamos duplicando las ventas año tras año y estamos entusiasmados con lo que depara el futuro. Nuestro equipo está creciendo: ampliando la plantilla en más de un 25 % para seguir innovando y llevar los mejores productos a los dueños de gatos.

¿Cuál es el mejor lugar para albergar un equipo fuera de la ciudad?

Soy un gran creyente en salir a la naturaleza para crear el espacio para enfocarse en las personas que te rodean... así que diría Upstate NY.

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