Proporcionar el incentivo de ventas adecuado puede significar la diferencia entre agentes motivados y pérdida de ingresos. Si está buscando formas de impulsar a su equipo de ventas para alcanzar sus objetivos, el incentivo spiff es una excelente opción para explorar.
¿Qué es un incentivo spiff?
El significado está en el acrónimo "SPIFF", que significa "Fondo de incentivos de rendimiento de ventas". Los Spiffs son incentivos que recompensan a los representantes de ventas por realizar ventas rápidas, a menudo en forma de tarjetas recargables. Esta estrategia de pago se usa generalmente en promociones comerciales a corto plazo, como el lanzamiento de un nuevo producto o la venta de inventario.
Cuando están motivados por un spiff, los vendedores pueden concentrarse en vender un producto o servicio específico en lugar de hacer malabares con toda una base de clientes o ciclo de ventas. Por esa razón, los spiffs son efectivos para volver a involucrar a los representantes de ventas que pueden no tener el mejor desempeño en las promociones regulares o que pueden estar atrasados en el logro de sus objetivos de ventas. Además, los representantes que trabajan en ubicaciones geográficas con menor demanda aún tienen la oportunidad de ser recompensados por sus esfuerzos con un toque.
La satisfacción de los empleados también es un problema generalizado que los complementos pueden mejorar. En promedio, el 68% de los empleados no están comprometidos o están activamente desconectados de su trabajo. Con niveles de desvinculación de los empleados a tasas tan altas, un programa spiff infunde entusiasmo y motivación en el lugar de trabajo, con el potencial de aumentar las ventas hasta en un 27%.
Entonces, ¿cómo puedes ofrecer spiffs? Las tarjetas prepagas son la solución más práctica y conveniente para los programas spiff porque los destinatarios pueden usar sus tarjetas en cualquier tienda minorista, comerciante en línea o cajero automático que acepte tarjetas de crédito. Además, las tarjetas se pueden marcar con el logotipo de su empresa, lo que sirve como publicidad gratuita y un recordatorio de la buena voluntad de su empresa.
¿Cuál es la diferencia entre un spiff y una comisión?
Las comisiones y los complementos son pagos por desempeño, pero los complementos son para uso temporal y las comisiones son incentivos más permanentes. Los spiffs también se pagan rápidamente a los vendedores como bonificaciones únicas por vender un producto o servicio específico. Por el contrario, las comisiones se otorgan una vez que los empleados alcanzan un objetivo de ventas a lo largo del tiempo, como trimestral o anual. Aunque los porcentajes de comisión varían entre industrias y países, la comisión de ventas promedio es de aproximadamente Pago de incentivo del 40% con un salario fijo del 60%, sin embargo, los spiffs pueden ser de cualquier cantidad.
¿Cuándo debería utilizar un programa spiff?
1. Para obtener beneficios a corto plazo
Primero, debe delinear los objetivos de su programa de pago por desempeño y establecer un marco de tiempo. Si su objetivo requiere una acción rápida, como impulsar las ventas de un producto específico, una promoción especial es ideal debido a su sistema de recompensa inmediata. Sin embargo, si su principal prioridad es establecer relaciones con los clientes o vender en plazos más largos, los incentivos y las comisiones de fidelidad son más adecuados.
2. Si tienes el presupuesto
También es importante considerar el compromiso financiero requerido si su programa spiff es un éxito, porque este tipo de pago es muy motivador. Planifique para el mejor de los casos, de modo que si todos sus representantes de ventas generan muchos clientes potenciales, su empresa puede pagarles de inmediato y mantener la moral alta.
3. Si puede gestionarlos de cerca
Debido a la naturaleza urgente de esta estrategia, los spiffs requieren una planificación y gestión cuidadosas. Si ejecuta varias promociones simultáneamente, puede resultar difícil realizar un seguimiento de cada venta y pago, y algunos representantes pueden retrasar la realización de ventas. Para resolver este problema, implemente un programa digital para optimizar las recompensas, ahorrándole tiempo y costos administrativos. Como ejemplo, Aplicación de billetera móvil de DCR y tarjetas virtuales eliminar las molestias de los incentivos en efectivo o cheques y proporcionar datos útiles para optimizar futuras promociones.
¿Está listo para impulsar el rendimiento de las ventas instantáneas con las tarjetas prepagas spiff? Contacto para empezar hoy mismo.
Fuente: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
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